作者 | 白楊

來源 | 品牌營銷官（ID：BrandCMO)

近年來冬季羽絨服面臨原料漲價與消費敏感的雙重擠壓，如何在“提價壓力”與“用戶好感”之間找到平衡點，成為眾多服飾品牌營銷的關鍵課題。

就在這樣的市場背景下，森馬另辟蹊徑，邀請青年喜劇人“土豆”擔任“森馬首席扛價官”，推出了一支既荒誕又好笑的羽絨服廣告片。這支廣告片不僅巧妙回應了“漲價”爭議，更憑借獨特創(chuàng)意和趣味表達，成功吸引了消費者的目光，讓“森馬羽絨服全面升級”的消息深入人心，為品牌在冬季市場競爭中贏得了先機。

01

一場“反漲價”的辦公室荒誕劇

森馬這支廣告片，宛如一場充滿喜劇色彩的辦公室“反漲價”博弈，每一個場景都充滿了意想不到的笑點，讓觀眾在捧腹之余，自然而然地記住了產品亮點。

故事的開端，就將“漲價壓力”直接擺在了臺面上。辦公室里，一群工作人員圍著“森馬首席扛價官”土豆，展開長時間的拉鋸戰(zhàn)。其中一人語氣中帶著幾分懇求：“我們都耗一整天了，就問你，能不能漲一點價？”面對這樣的“逼宮”，土豆一句話就讓對方語塞：“可是今年‘土豆’并沒有漲價呀?！?/strong>這一巧妙的自我調侃，瞬間打破了緊張的氛圍，也讓觀眾忍不住會心一笑——用自己的名字“土豆”作梗，既拉近了與觀眾的距離，又巧妙地回避了正面的漲價討論。

緊接著，工作人員搬出了“原材料漲價”的理由，似乎難以反駁，畢竟成本上漲是市場常態(tài)。但土豆依舊不按套路出牌，一句“這么多年都扛過來了，今年為什么要漲價呢？”用最簡單直白的邏輯，將“扛價”的態(tài)度堅持到底，既展現了品牌對消費者的誠意，又延續(xù)了喜劇效果。

眼看常規(guī)理由行不通，工作人員又拿出了“企業(yè)發(fā)展計劃”：“今年的企業(yè)發(fā)展計劃書上說可以根據情況適度漲價?！?本以為有了書面依據，漲價之事就能塵埃落定，可土豆卻掏出了一本黃歷，一本正經地說道：“黃歷上說今年冬天不宜漲價。”這一荒誕的舉動，瞬間將廣告片的喜劇氛圍推向了一個小高潮。用“黃歷”這種充滿傳統(tǒng)色彩又略帶迷信的元素作為反漲價理由，既出人意料，又充滿了反差萌，讓觀眾忍不住感嘆“還能這樣玩”。

工作人員試圖退而求其次：“沒讓你多漲，但你多少漲一點點嘛?！边@時，土豆又找到了新的突破口，提到了森馬即將到來的30周年，還搬出了小學生都學過的熱脹冷縮原理，解釋道：“冬天天氣寒冷，就算價格不縮，起碼不能漲啊?！?/strong>這番一本正經胡說八道的言論，既新奇又有趣，讓不漲價的理由變得更加記憶點十足。

本以為這場漲價博弈會以這樣的妥協(xié)收場，沒想到土豆又拋出了一個更荒誕的條件：“既然是討論羽絨服漲不漲價的事情，那也要尊重一下我們的合作伙伴，只要你能說服它（隨即指向辦公桌上的一只活鵝），那這事我也不會扛著不放?！?眾人的目光瞬間聚焦在那只活鵝身上，只見鵝在辦公桌上悠閑地走著，突然一聲響亮的大叫，仿佛在堅定地說“不漲”。這一幕堪稱廣告片的名場面，用動物的態(tài)度來決定價格，令人印象深刻。

見“合作伙伴”也站在自己這邊，土豆瀟灑地走出辦公室，只留下身后一片哀怨聲。大家終于忍不住道出了真相：“今年我們的羽絨已經全面升級到了高潔凈1000+，從80絨升級到90絨，蓬松度600+升級到700+，現在是全面升級！這全是成本啊”，這段話將森馬羽絨服的升級亮點清晰地傳遞給觀眾，也讓之前的反漲價更具說服力！即便成本大幅增加、產品全面升級，品牌依舊堅持不漲價，這份誠意足以打動消費者。

然而，當眾人追出辦公室時，眼前的場景卻發(fā)生了奇妙的轉變。土豆高聲宣布：“我們決定了，森馬羽絨服全面升級，只長臉，不漲價！”，會議室外瞬間變成了森馬羽絨服秀場。眾多模特自信地展示著各式各樣的森馬羽絨服。從緊張的反漲價博弈，到輕松的時裝秀場，場景的無縫切換驚喜又自然，讓觀眾在欣賞時尚單品的同時，牢牢記住了“全面升級，只長臉不漲價”的核心信息。

02

拆解森馬廣告片的精妙之處

森馬這支羽絨服廣告片之所以能在眾多營銷內容中脫穎而出，引發(fā)消費者的廣泛關注與好評，其在人設塑造、話題切入點以及產品賣點傳遞，都有著精妙的設計。

人設契合：喜劇人+扛價官，精準觸達年輕消費者

森馬選擇青年喜劇人土豆擔任“首席扛價官”，這一人設搭配堪稱天作之合。首先，土豆本身自帶喜劇光環(huán)，其幽默風趣的形象在年輕群體中具有較高的辨識度和好感度。年輕消費者是冬季羽絨服市場的重要客群，他們追求個性、喜歡新鮮有趣的內容，而喜劇人的身份能夠快速拉近品牌與年輕消費者的距離，降低營銷內容的“違和感”。

其次，“首席扛價官”這一職位設定極具創(chuàng)新性，與當下消費者“反感漲價”的心理高度契合。在物價上漲的大環(huán)境下，消費者對產品價格變動尤為敏感，“能省則省”成為不少人的消費準則。“扛價官”的出現，替大家抵制漲價，這種角色定位極易引發(fā)消費者的情感共鳴，讓消費者從旁觀者變成支持者，進而對品牌產生好感。同時，土豆在廣告片中將“喜劇人”與“扛價官”的人設完美融合，讓廣告片的內容更加真實可信。

話題切入：直面漲價爭議，化被動為主動

在原材料漲價、成本增加的市場環(huán)境下，很多品牌要么選擇默默漲價，引發(fā)消費者不滿；要么回避漲價話題，導致消費者對產品品質產生質疑。而森馬卻反其道而行，直接將漲價爭議作為廣告片的核心話題，主動直面市場痛點。

廣告片開篇就將品牌面臨的“漲價壓力”真實地呈現在消費者面前。這不回避問題的態(tài)度，讓消費者感受到了品牌的坦誠。隨后通過“首席扛價官”與工作人員的多輪博弈，品牌一步步傳遞出“即便成本上漲、產品升級，也堅持不漲價”的立場。這種話題切入方式，不僅化解了漲價可能帶來的負面輿情，還將其轉化為營銷亮點。消費者在觀看廣告片的過程中，會逐漸理解品牌面臨的成本壓力，進而更加認可品牌“不漲價”的誠意。

賣點傳遞：趣味場景融入，讓產品亮點深入人心

對于品牌而言，傳遞產品賣點是核心目標之一，但如何在不引起消費者反感的前提下，將賣點自然地融入內容，是眾多品牌面臨的難題。森馬這支廣告片沒有采用生硬說教的方式，而是將產品升級的亮點巧妙地融入到趣味場景中，讓消費者在歡笑中輕松記住產品優(yōu)勢。

在廣告片后半段，工作人員的抱怨成為了傳遞產品賣點的關鍵：“今年我們的羽絨已經全面升級到了高潔凈1000+”“從80絨升級到90絨，蓬松度從600+升級到700+”。觀眾在關注漲價博弈劇情的同時，會不自覺地接收到這些產品信息，并且因為劇情的趣味性，對這些賣點的記憶更加深刻。

此外，廣告片結尾的“羽絨服秀場”，則直觀地展示了產品的時尚設計。模特們身著不同款式自信走秀，配合“只長臉”的口號，讓消費者清晰地看到了產品在外觀與品質上的升級。這種“場景化與視覺化”的賣點傳遞方式，既避免了傳統(tǒng)廣告的硬廣嫌疑，又讓消費者對產品有了更直觀的認知，有效激發(fā)了消費者的購買欲望。

結語：

當下，消費者不僅關注產品品質和價格，更注重品牌帶來的情感體驗和趣味互動。森馬通過這支廣告片，不僅向消費者傳遞了“產品全面升級，價格保持不變”的核心信息，更展現了品牌年輕化、有活力、懂消費者的形象。這種以消費者需求為核心，用創(chuàng)意和趣味打動消費者的營銷方式，成功讓不少觀眾對森馬羽絨服產生了下單行為。

作者簡介：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292

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