關(guān)注【熊老師】企業(yè)管理咨詢10年，每天為您免費(fèi)分享員工激勵(lì)、企業(yè)管理、為人處世、商業(yè)智慧等干貨文章和視頻！文末有“彩蛋”

你說(shuō)你苦，你比得上那個(gè)年?duì)I收千萬(wàn)，到手才40萬(wàn)的老板嗎？

我做了十幾年企業(yè)管理咨詢，見(jiàn)過(guò)太多這樣的“老板”——

他們開(kāi)著幾十萬(wàn)的車，住著不錯(cuò)的房子，外表光鮮亮麗，背地里卻連員工工資都要用信用卡套現(xiàn)。

他們名片上印著“總經(jīng)理”“創(chuàng)始人”，實(shí)際上卻是公司最大的業(yè)務(wù)員、最大的加班狗、最大的受氣包。

有人說(shuō)：“你就吹吧！當(dāng)老板哪有這么慘？”

那我問(wèn)你：如果一個(gè)老板，每周工作7天，每天工作16小時(shí)，全年無(wú)休，拿著還不如大廠員工的收入，你信嗎？

我有一個(gè)學(xué)員，做美術(shù)培訓(xùn)十年，兩個(gè)校區(qū)，年?duì)I收300萬(wàn)，28個(gè)員工。聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)吧？來(lái)，我們算筆賬：

28個(gè)員工，就算月薪3000，一個(gè)月8.4萬(wàn)，一年100萬(wàn)；萬(wàn)達(dá)商圈鋪?zhàn)�，一個(gè)月5萬(wàn)，一年60萬(wàn)；水電物料營(yíng)銷，一年又去掉40萬(wàn)。最后落到兩夫妻口袋里，還不如去別人公司當(dāng)個(gè)總監(jiān)。

這樣的老板，在中國(guó)比比皆是。

01 中小微企業(yè)老板，中國(guó)最苦逼的群體？

“5+2、白+黑”——這不是什么勵(lì)志口號(hào)，而是中小微企業(yè)老板的生存常態(tài)。

早晨第一個(gè)到公司，晚上最后一個(gè)離開(kāi)；周末員工休息了，他還在見(jiàn)客戶、趕方案；公司缺錢了，第一個(gè)賣房賣車的是他；公司被告了，第一個(gè)上法庭的是他；公司倒閉了，欠一屁股債的還是他。

這些老板到底有多苦？來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

• 工作時(shí)間：平均每周工作70小時(shí)以上，是普通員工的1.7倍
• 收入水平：63%的中小企業(yè)主年收入低于50萬(wàn)，還不如大廠高管年薪的零頭
• 心理壓力：72%的創(chuàng)業(yè)者存在失眠、焦慮等心理問(wèn)題
• 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年

更殘酷的是，這些老板承擔(dān)著無(wú)限責(zé)任，卻享受著有限收益。公司賺錢了，要先發(fā)工資、交房租、付貨款，最后剩下的才是自己的；公司虧錢了，所有的債務(wù)卻都要自己扛。

我有一個(gè)客戶，做服裝加工廠，年?duì)I收8000萬(wàn)，聽(tīng)起來(lái)很風(fēng)光吧？但你知道他去年到手多少嗎？不到80萬(wàn)。而他的工廠養(yǎng)活了200多個(gè)工人，每年上交稅收400多萬(wàn)。

他說(shuō)：“我不是老板，我是給員工、給房東、給稅務(wù)局打工的�！�

02 為什么創(chuàng)造價(jià)值的人，反而成了被“圍攻”的對(duì)象？

做生意，特別是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，可以說(shuō)是步步驚心。

工商來(lái)了，說(shuō)你執(zhí)照有問(wèn)題；消防來(lái)了，說(shuō)你設(shè)施不合格；稅務(wù)來(lái)了，說(shuō)要查你三年的賬；社保來(lái)了，說(shuō)你少交了一個(gè)員工的保險(xiǎn)。

每個(gè)部門都有權(quán)檢查你，每個(gè)規(guī)定都可能罰你款。而員工還可以用《勞動(dòng)法》保護(hù)自己，老板用什么呢？

更讓人心痛的是，有些老板辛苦一年，最后發(fā)現(xiàn)還不如把廠房租出去賺得多。我認(rèn)識(shí)一個(gè)東莞的老板，2000平的廠房，自己做工廠年利潤(rùn)100萬(wàn)，如果把廠房租出去，一年能收150萬(wàn)租金。

你說(shuō)，這諷刺不諷刺？

03 實(shí)體經(jīng)濟(jì)被抽干，誰(shuí)還愿意腳踏實(shí)地辦企業(yè)？

當(dāng)老板們的血汗錢被多方抽取，當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱，最終受害的是誰(shuí)？

是我們每個(gè)人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了中國(guó)50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)。在制造業(yè)500強(qiáng)中，75%是民企。

可以說(shuō)，民企強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，民企有信心，經(jīng)濟(jì)才會(huì)更強(qiáng)勁。

但現(xiàn)在，越來(lái)越多的實(shí)業(yè)家心寒了。我有一個(gè)客戶，做了二十年工廠，去年把廠關(guān)了。他說(shuō)：“我做工廠一年賺的錢，不如炒一套房賺的多，我還做什么工廠？”

這種趨勢(shì)如果持續(xù)下去，我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)靠誰(shuí)支撐？

04 破局之道：三種模式讓老板從“牛馬”變回“船長(zhǎng)”

那么，中小微企業(yè)老板該如何破局？經(jīng)過(guò)我十幾年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出三種行之有效的模式：

1、KSF（關(guān)鍵成功因子）薪酬模式：讓員工為自己干

傳統(tǒng)薪酬模式是“死工資+提成”，員工沒(méi)有動(dòng)力，老板操碎了心。而KSF模式讓員工的收入和他的價(jià)值直接掛鉤。

【案例】 廣東一家五金加工廠，原來(lái)員工月薪固定5000元，每天磨洋工，產(chǎn)能始終上不去。導(dǎo)入KSF后，我們?cè)O(shè)置了6個(gè)激勵(lì)點(diǎn)：

• 產(chǎn)量達(dá)標(biāo)，每超1%獎(jiǎng)勵(lì)XX元
• 良品率達(dá)標(biāo)，每超1%獎(jiǎng)勵(lì)XX元
• 耗材控制，每節(jié)約1%獎(jiǎng)勵(lì)XX元
• 設(shè)備維護(hù)，無(wú)故障獎(jiǎng)勵(lì)XX元

結(jié)果如何？導(dǎo)入KSF三個(gè)月后，員工平均工資從5000元漲到6800元，而公司單月利潤(rùn)增加了15萬(wàn)！老板從生產(chǎn)管理中解放出來(lái)，有更多時(shí)間去拓展業(yè)務(wù)。

2、PPV（價(jià)值量化）模式：量化每個(gè)崗位的價(jià)值

對(duì)于二線崗位，如行政、財(cái)務(wù)、人事等，傳統(tǒng)上很難量化考核。PPV模式解決了這個(gè)問(wèn)題，它把每個(gè)崗位的工作量化成產(chǎn)值，員工干多少活，拿多少錢。

【案例】 一家設(shè)計(jì)公司，原來(lái)行政崗位是固定工資，員工每天刷手機(jī)、逛淘寶。導(dǎo)入PPV后，我們把日常工作全部量化：

• 完成一次招聘，XX元
• 整理一份檔案，XX元
• 組織一次培訓(xùn)，XX元
• 處理一份合同，XX元

結(jié)果，原來(lái)需要3個(gè)行政人員的工作，現(xiàn)在2個(gè)人就完成了，而且工資還提高了30%。員工積極性大增，老板管理成本大降。

3、OP（內(nèi)部合伙人）模式：把員工變成合伙人

這是最高級(jí)的模式，讓核心員工出資成為公司合伙人，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

【案例】 一家連鎖餐飲企業(yè)，原來(lái)店長(zhǎng)流動(dòng)性極高，每家店都虧損。導(dǎo)入OP模式后，我們讓店長(zhǎng)投資5萬(wàn)元成為合伙人，享受門店30%的分紅。

結(jié)果奇跡發(fā)生了：原來(lái)需要總部督促的各項(xiàng)工作，現(xiàn)在店長(zhǎng)主動(dòng)完成；原來(lái)能省則省的物料，現(xiàn)在精打細(xì)算；原來(lái)互相推諉的責(zé)任，現(xiàn)在主動(dòng)承擔(dān)。

一年后，10家虧損店全部扭虧為盈，店長(zhǎng)平均年收入從8萬(wàn)漲到25萬(wàn)，老板也從日常管理中解放出來(lái)，專注于戰(zhàn)略發(fā)展。

05 善待每一個(gè)老板，就是善待我們自己的未來(lái)

各位老板，我知道你們很累。

累在身體，更累在心里。

你們扛著幾十號(hào)人的飯碗，扛著幾百個(gè)家庭的希望，卻很少有人問(wèn)你們累不累。

但請(qǐng)相信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本盤還在你們手中。你們是就業(yè)的容納器，是創(chuàng)新的發(fā)源地，是社會(huì)的穩(wěn)定器。

當(dāng)你們用好KSF、PPV、OP這些模式，你們就能從“牛馬”變回“船長(zhǎng)”，從“救火隊(duì)員”變成“戰(zhàn)略家”。

我見(jiàn)證過(guò)太多老板通過(guò)這些模式實(shí)現(xiàn)逆襲：從年入30萬(wàn)到300萬(wàn)，從每天工作16小時(shí)到每周工作20小時(shí)，從事事親力親為到團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

這不僅僅是賺錢多少的問(wèn)題，而是找回做企業(yè)的初心——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，成就彼此。

所以，不要再單打獨(dú)斗了，不要再做救火隊(duì)員了。用對(duì)模式，找對(duì)方法，你完全可以既做好企業(yè)，又過(guò)好人生。

如果你的企業(yè)正面臨：

• 員工沒(méi)動(dòng)力，業(yè)績(jī)上不去
• 成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄
• 老板累死累活，員工袖手旁觀

不妨嘗試文中的三種模式，或者直接找我聊聊。我已經(jīng)幫助幾百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，最差的效果也是3個(gè)月內(nèi)人效提升30%。

當(dāng)每一個(gè)在市場(chǎng)中掙扎的老板被善待，當(dāng)每一滴創(chuàng)業(yè)的汗水不被辜負(fù)，我們的經(jīng)濟(jì)才會(huì)有真正堅(jiān)實(shí)的根基。

民企強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。這不是口號(hào)，而是我們每個(gè)人的明天。

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