在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整的時(shí)代，專業(yè)買手與初創(chuàng)品牌正在上海時(shí)裝周MODE展上共同探索商業(yè)的另一種可能——這里不制造短暫的爆款，而是專注于構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式。

上海時(shí)裝周MODE展作為亞洲重要的時(shí)尚訂貨平臺，其核心價(jià)值在于精準(zhǔn)的商貿(mào)對接能力與高效的產(chǎn)業(yè)鏈接效率。對于首次參展的新品牌而言，這里不僅是測試市場反應(yīng)的試金石，更是獲得寶貴行業(yè)曝光與專業(yè)反饋的成長平臺。

01 新品牌破局：差異化價(jià)值主張

打開市場局面

對于新品牌而言，在MODE展上脫穎而出需要清晰的差異化策略。當(dāng)前消費(fèi)趨勢正從“買材質(zhì)”轉(zhuǎn)向“買設(shè)計(jì)”與“買故事”，消費(fèi)者愈發(fā)看重產(chǎn)品背后的個(gè)性表達(dá)與情感共鳴。這為新設(shè)計(jì)驅(qū)動型品牌提供了機(jī)遇。

FELLALA：以琺瑯描繪流動的色彩畫卷

部分新品牌選擇以深厚的工藝底蘊(yùn)和文化敘事作為核心競爭力。藝術(shù)首飾品牌FELLALA作為首次參展的品牌之一，將其獨(dú)具特色的手繪琺瑯系列帶到了展會現(xiàn)場。其“覺色敦煌”系列從壁畫色彩與裝飾紋樣中汲取靈感，讓千年圖騰在金屬與琺瑯間蘇醒；“醉胭脂”系列則從東方色譜出發(fā)，還原專屬虞美人的“紅”，展現(xiàn)出極富意境描摹的東方風(fēng)格。

品牌通過對琺瑯色彩的獨(dú)特調(diào)配與工藝運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了從極簡到摩登的多元產(chǎn)品線，旨在成就現(xiàn)代女性不被定義的自我風(fēng)格。

峻造|野棘：以純銀鑄造永恒的自然詩篇

另一條有效的路徑是將獨(dú)特的工藝技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化表達(dá)。例如，匠人工坊品牌峻造|野棘，其核心特點(diǎn)在于以花為靈感載體，產(chǎn)品形態(tài)極為豐富，同一設(shè)計(jì)可改版為胸針、手鏈、耳環(huán)、戒指等多種配飾，更獨(dú)創(chuàng)性地開發(fā)了可作為擺件或發(fā)簪的純銀花樹系列。

品牌創(chuàng)始人倪婷婷在展會現(xiàn)場表示：“幾天下來溝通非常充實(shí)，接觸了眾多買手與客人。” 她特別提到，價(jià)格親民、易于搭配的極簡款首飾更受大眾市場歡迎。談及反饋，倪婷婷說：“大家普遍覺得產(chǎn)品非常新穎、精美，手工制作本身對很多人就很有吸引力。” 同時(shí)，她也確認(rèn)，通過主動推薦，展會上為品牌小紅書賬號吸引了可觀的新關(guān)注，這種線上線下的聯(lián)動正逐步顯現(xiàn)效果。

絲絲得走：傳統(tǒng)與時(shí)尚先鋒的融合

品牌siciwannagooo絲絲得走通過將手工花絲和侗布工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言相結(jié)合，成功實(shí)現(xiàn)了非遺技藝的商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

品牌主理人李姝璇認(rèn)為：“作為首次參展的品牌，MODE展讓我們實(shí)現(xiàn)了與其他平臺完全不同的專業(yè)級對話?！?品牌的侗布系列從最初的贈品概念，發(fā)展到成為備受國際市場關(guān)注的產(chǎn)品線，印證了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)可以完美融合。

PUMZEMA：穿在身上的雪山氣場

深厚的文化底蘊(yùn)也能轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的品牌語言和商業(yè)優(yōu)勢。源自西藏的PUMZEMA品牌，正是以其獨(dú)特的文化敘事，在展會中收獲了來自北京、成都、杭州、香港及海外市場的大量訂單。

品牌創(chuàng)始人李媚認(rèn)為：“當(dāng)代消費(fèi)者追求的不僅是服裝本身，更是其背后的文化認(rèn)同和精神共鳴。我們的作品能夠引起如此廣泛的市場回響，恰恰印證了這種消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變?！?/p>

營則珠寶：建筑美學(xué)的微型表達(dá)

XYPLUSZ?營則珠寶則展現(xiàn)了另一種跨界思路——將建筑語言與東方美學(xué)融入珠寶設(shè)計(jì)。這個(gè)由建筑師郭晰紋于2021年創(chuàng)立的東方建筑美學(xué)珠寶品牌，在本季MODE展上帶來了獨(dú)特的"可佩戴的建筑藝術(shù)"。

品牌創(chuàng)始人介紹，其系列作品從中國古典窗花的最高等級“三交六椀”、故宮窗花形式“海棠明月”，到致敬路易斯·康、斯卡帕、高迪等世界著名建筑師的設(shè)計(jì)，均體現(xiàn)了“用建筑語言打造珠寶”的核心理念。作為首次參展的品牌，營則珠寶收獲了專業(yè)買手的積極反饋。品牌表示非常有幸通過MODE展平臺結(jié)識了許多時(shí)尚買手與行業(yè)同仁，與數(shù)家買手店達(dá)成初步合作意向，同時(shí)也在探索與服飾品牌的跨界合作可能。

這種將建筑美學(xué)融入日常佩戴的創(chuàng)新路徑，不僅展現(xiàn)了新品牌在產(chǎn)品差異化上的探索，也反映了當(dāng)下市場對具有文化深度和專業(yè)背景的設(shè)計(jì)的認(rèn)可。

VEXORA：以多元材質(zhì)淬煉叛逆優(yōu)雅

“讓設(shè)計(jì)語言，融入日常著裝” 。VEXORA品牌通過將真絲、醋酸等奢華面料與蕾絲、金屬、皮革進(jìn)行創(chuàng)意融合，成功實(shí)現(xiàn)了"叛逆優(yōu)雅"設(shè)計(jì)理念的商業(yè)化落地。品牌創(chuàng)始人劉均恒表示："作為首次參展的品牌，MODE展讓我們接觸到了真正理解設(shè)計(jì)價(jià)值的專業(yè)買手。"

品牌在本季帶來的70余款新品，延續(xù)了"把設(shè)計(jì)帶到生活中"的創(chuàng)作初衷，通過對不同材質(zhì)的大膽碰撞，塑造出兼具個(gè)性表達(dá)與實(shí)穿性的現(xiàn)代女裝，為追求獨(dú)特風(fēng)格的都市女性提供了全新的著裝選擇。

02 價(jià)值驗(yàn)證：從市場認(rèn)可到商業(yè)成功

在上海時(shí)裝周MODE展這個(gè)專業(yè)的商業(yè)平臺上，新銳品牌獲得的不僅是訂單，更是寶貴的市場驗(yàn)證。

PUMZEMA品牌在展會期間獲得的海內(nèi)外買手店訂單，充分證明了其“讓傳統(tǒng)非遺對話現(xiàn)代生活”的品牌理念已獲得市場認(rèn)可。

買手們對該品牌展現(xiàn)出的強(qiáng)烈興趣，反映了當(dāng)前市場對獨(dú)特文化敘事與當(dāng)代設(shè)計(jì)感兼?zhèn)洚a(chǎn)品的高度需求。

與此同時(shí)，siciwannagooo品牌在展會期間引發(fā)的買手積極反饋，也印證了兼具文化深度與商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品正在獲得更多市場機(jī)會。

多位買手表示，這類產(chǎn)品能夠有效吸引那些追求個(gè)性化、注重產(chǎn)品背后故事的消費(fèi)群體。

03 前瞻視角：專業(yè)主義回歸正當(dāng)其時(shí)

從本屆MODE展可以觀察到，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在向更加理性和多元的方向發(fā)展。本季到場專業(yè)觀眾數(shù)量比上季增長了20%，為市場注入了信心。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，市場正從過去的盲目追隨潮流，轉(zhuǎn)向更加注重工藝價(jià)值和文化內(nèi)涵的新階段。這種轉(zhuǎn)變與全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢不謀而合。買手的采購策略也呈現(xiàn)出更加專業(yè)化和精細(xì)化的特點(diǎn)。他們不再僅僅關(guān)注品牌的營銷聲量，而是更加重視產(chǎn)品的獨(dú)特性和持續(xù)性，以及品牌背后的文化價(jià)值和工藝水準(zhǔn)。

對于未來發(fā)展，品牌們展現(xiàn)出謹(jǐn)慎的樂觀。PUMZEMA計(jì)劃進(jìn)一步深化其供應(yīng)鏈建設(shè)，“通過MODE展獲得的專業(yè)反饋，讓我們更加明確要堅(jiān)持文化表達(dá)的穩(wěn)定性，這是品牌長期發(fā)展的根基?！?/p>

在這個(gè)注重實(shí)效的商貿(mào)平臺上，每一個(gè)訂單都是對品牌價(jià)值的最真實(shí)認(rèn)可。

當(dāng)買手與品牌在這個(gè)專業(yè)場域相遇，他們共同書寫的不僅是當(dāng)下的交易數(shù)字，更是中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來圖景。在這里，商業(yè)與創(chuàng)意不再是對立的雙方，而是推動中國設(shè)計(jì)走向世界的雙翼。