消費(fèi)端：從 “囤貨狂歡” 到 “價(jià)值買單” 的心態(tài)之變

11月11日一大早，在合肥工作的白領(lǐng)顧明劃開手機(jī)朋友圈，往日滿屏的“戰(zhàn)利品”曬單不見蹤影；路過小區(qū)快遞驛站，往年排到門口的取件長(zhǎng)隊(duì)，如今只剩兩三個(gè)包裹靜靜躺在貨架上：“連曾被視為‘雙十一標(biāo)配’的促銷短信，也只零星收到兩條?！?/p>

從 2009 年天貓那場(chǎng)僅 27 個(gè)品牌參與的促銷試水，到如今邁入第 17 個(gè)年頭，雙十一這個(gè)曾一次次刷新千億 GMV 紀(jì)錄的商業(yè)符號(hào)，正以一種近乎 “退潮” 的靜默完成轉(zhuǎn)型。沒有了凌晨倒計(jì)時(shí)的搶購(gòu)狂熱，沒有了需要紙筆演算的滿減套路，消費(fèi)市場(chǎng)的 “降溫” 肉眼可見 —— 而這份 “冷”，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者端的理性克制，更折射在商家的生存困境里：不少經(jīng)營(yíng)者坦言 “利潤(rùn)壓得薄如紙，銷量卻難見起色”。

當(dāng) “消費(fèi)降級(jí)” 從社交媒體的討論熱詞，逐漸走進(jìn)普通人的日常生活選擇，這場(chǎng)持續(xù) 17 年的購(gòu)物狂歡，早已超越了 “促銷節(jié)” 的單一屬性。

商家端：存量戰(zhàn)場(chǎng)里的突圍與煥新

“不開促銷活動(dòng)，店鋪訪客量直接腰斬；一搞促銷，算上平臺(tái)傭金和折扣成本，賣一件虧一件。” 杭州女裝店主陳敏對(duì)著后臺(tái)數(shù)據(jù)嘆氣，她的吐槽戳中了無數(shù)中小商家在雙十一的生存焦慮。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利徹底見頂，平臺(tái)獲客成本較 5 年前飆升 300%，“不促?zèng)]量、促了沒利” 的兩難困境，成了許多經(jīng)營(yíng)者的心頭難題——定價(jià)稍高，商品就淹沒在同類競(jìng)品中；壓低價(jià)格，利潤(rùn)空間被壓縮到極致，甚至面臨 “賣得越多虧得越多” 的尷尬。

為打破困局，商家們開始探索 “降本增效” 的破局之道。以往大促期間，短時(shí)間集中爆單常導(dǎo)致物流擁堵、發(fā)貨延誤，如今隨著大促周期拉長(zhǎng)至 30~50 天，企業(yè)得以從容調(diào)配庫(kù)存與物流資源。因而往年雙十一下單后，消費(fèi)者要等一周才能收貨，今年基本 3 天內(nèi)就能發(fā)出。

更具突破性的變革發(fā)生在渠道端。2024 年抖音電商店播占比攀升至 69%，品牌直播成為新的增長(zhǎng)引擎。很多知名企業(yè)通過 “店播日常運(yùn)營(yíng) + 達(dá)人直播造勢(shì)” 的組合模式，實(shí)現(xiàn)線上銷售額占比提升，其中直播渠道貢獻(xiàn)的營(yíng)收更是占據(jù)線上板塊的六成，徹底擺脫了對(duì)傳統(tǒng)流量入口的依賴。

品牌方的經(jīng)營(yíng)邏輯也在悄然轉(zhuǎn)變。過去雙十一追求“短時(shí)間沖銷量”，現(xiàn)在更看重“長(zhǎng)期留客群”。

行業(yè)端：直播權(quán)力轉(zhuǎn)移與平臺(tái)生態(tài)重塑

今年雙十一，直播領(lǐng)域的 “權(quán)力更迭” 格外顯著 —— 曾經(jīng)占據(jù)流量核心的頭部主播集體 “退潮”。李佳琦、董宇輝等頂流主播的大促直播場(chǎng)次同比減少 40%，抖音電商數(shù)據(jù)更顯示，頭部達(dá)人帶貨 GMV 占比從三年前的 35% 斷崖式跌至 9%。與之形成鮮明對(duì)比的是，新勢(shì)力正在快速崛起：京東數(shù)字人直播成為品牌大促的 “新標(biāo)配”；淘寶推出的 AI 導(dǎo)購(gòu)工具，讓商品推薦信息流點(diǎn)擊量提升 10%，中小達(dá)人與品牌店播則共同瓜分了超 80% 的直播流量，徹底打破了 “頭部壟斷” 的舊格局。

平臺(tái)生態(tài)的重構(gòu)也同步加速。天貓打造 “線上下單、分鐘級(jí)履約” 的閃購(gòu)閉環(huán)，讓即時(shí)消費(fèi)成為大促新場(chǎng)景；京東推出 “買貴必賠·差價(jià)換” 服務(wù)，通過價(jià)格保障重建消費(fèi)者信任；抖音則強(qiáng)化 “內(nèi)容種草-興趣轉(zhuǎn)化- 即時(shí)成交” 的全鏈路，將短視頻流量高效轉(zhuǎn)化為電商訂單。這種集體轉(zhuǎn)型的背后，是監(jiān)管與市場(chǎng)的雙重推力。消費(fèi)者對(duì) “透明消費(fèi)” 的需求升級(jí)，更迫使平臺(tái)從過去的 “流量收割” 模式，轉(zhuǎn)向 “用戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)” 的可持續(xù)路徑。

走過 17 個(gè)年頭的雙十一，若用一個(gè)詞定義它的當(dāng)下，“沉寂” 或許片面，“清醒” 才更貼切。它終于卸下了流量泡沫堆砌的熱鬧外衣，掙脫了 “為促銷而促銷” 的粗放邏輯，重新錨定商業(yè)的本質(zhì) ——不是制造短期狂歡，而是傳遞長(zhǎng)期價(jià)值；不是誘導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)，而是滿足真實(shí)需求。

喧囂的退場(chǎng)從不是終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)。當(dāng)雙十一告別狂熱，以理性的姿態(tài)重新出發(fā)，一個(gè)更透明、更務(wù)實(shí)、更懂消費(fèi)者真實(shí)需求的消費(fèi)新時(shí)代，正在這份靜默中悄然開啟。這不僅是雙十一的成長(zhǎng)，更是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)走向成熟的必然。

（記者 張亞琴）