作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

“對不起，我騙了老公和兒子，我在亞朵開了間房。”

最近社交平臺上，越來越多已婚已育女性曬出這種“叛逆” 日常：

周末送完孩子上興趣班，或工作日下班后，不帶行李箱，揣著手機(jī)就鉆進(jìn)家附近的亞朵酒店。

這場既不沾婚外情，也無關(guān)家庭旅行的“小出走”，讓亞朵意外成了最大贏家。

中年媽媽的“合法越獄”

“結(jié)婚8年，頭回一個(gè)人住酒店，爽到飛起！” 上海一位35歲媽媽的分享，隨手收獲上萬點(diǎn)贊。

這可不是個(gè)例。背著母嬰包剛送完娃的媽媽們，正批量涌入亞朵：

圖源：小紅書

有人敷著面膜趕 PPT，有人抱著酒店枕頭刷完半本小說，還有人干脆關(guān)掉手機(jī)，在24小時(shí) “竹居” 空間里發(fā)呆一下午。

她們的目的地從不是遠(yuǎn)方景區(qū)，而是離家不過幾公里的“臨時(shí)避難所”。

這群30-50歲的女性，大多有體面工作和穩(wěn)定收入，卻常年活成 “旋轉(zhuǎn)陀螺”：早上送娃、白天搬磚、晚上洗衣做飯，連發(fā)呆都要見縫插針。

疫情后這種“自我放逐” 更明顯，北京一位用戶說得實(shí)在：

“每天在職場和家庭之間連軸轉(zhuǎn)，弦繃得快斷了，稍微碰一下都能原地炸毛。直到在亞朵開了房，才知道‘沒人打擾’有多奢侈 —— 看看劇、睡個(gè)整覺，比度假還治愈。”

圖源：小紅書

她們要的其實(shí)很簡單：位置不用遠(yuǎn)，市區(qū)里抬腳就到；環(huán)境不用奢華，但得舒服安全；服務(wù)不用過度熱情，卻要細(xì)致貼心。

這種“離家不離城” 的距離感，既能躲開一地雞毛，又不用扛長途旅行的疲憊，堪比 “迷你充電神器”。

翻亞朵最新財(cái)報(bào)就知道，這種新型消費(fèi)有多火：散客比例蹭蹭漲，本地客源直接成了增長新引擎。

攜程數(shù)據(jù)更是顯示，2023年亞朵酒店非住宿場景消費(fèi)激增230%，其中35-50歲女性占比達(dá)67%。

可以說，這個(gè)均價(jià)600元/晚的中端酒店，逐漸成為中年女性的“精神充電樁”。

這不是傳統(tǒng)意義上的旅游住宿，而是一種聚焦“自我關(guān)懷”的全新的生活方式消費(fèi)。

為什么偏偏是亞朵？

在眾多酒店品牌中，為什么亞朵能成為女性“小出走”的首選？答案藏在細(xì)節(jié)中。

亞朵的客房設(shè)計(jì)充分考慮女性審美。柔和的燈光、原木色調(diào)的裝修、精心挑選的裝飾品，營造出溫馨舒適的居家感。

與冷冰冰的傳統(tǒng)商務(wù)酒店不同，亞朵更像一個(gè)精心布置的家。

“一進(jìn)門就看到歡迎水果，床上放著亞朵的定制床品，浴室里的洗護(hù)用品是高品質(zhì)的植物系列，每個(gè)細(xì)節(jié)都讓人感到被尊重。”

圖源：亞朵酒店

亞朵的“竹居”空間成為另一大吸引力。這個(gè)集閱讀、茶飲、社交于一體的多功能區(qū)域，為獨(dú)行旅客提供了理想的休閑場所。

許多女性顧客表示，她們會在這里安靜地看書、處理工作，或者單純發(fā)呆，享受難得的獨(dú)處時(shí)光。

圖源：小紅書

安全是女性顧客考量的關(guān)鍵因素。亞朵的24小時(shí)安保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆靠ü芾砗腿虩o接觸服務(wù)，讓獨(dú)自入住的女性感到安心。

“即使是晚上10點(diǎn)下單外賣，機(jī)器人送餐到門口，完全不需要與陌生人接觸。”

更值得一提的是亞朵的床品體驗(yàn)。

許多顧客第一次入住后，會對酒店的枕頭和床墊產(chǎn)生依賴。

圖源：小紅書

正是這種體驗(yàn)，促使亞朵開發(fā)了零售業(yè)務(wù)，讓顧客可以把酒店同款床品帶回家。

亞朵成功抓住了當(dāng)代女性的心理需求：她們渴望的不是奢侈的享受，而是在忙碌生活中被溫柔對待的感覺。

這種“小確幸”遠(yuǎn)比降價(jià)促銷更能打動(dòng)人心。

酒店業(yè)大洗牌

亞朵“軟刀”逼瘋五星級

當(dāng)中年女性悄悄擠爆亞朵的同時(shí)，酒店業(yè)也在經(jīng)歷一場靜悄悄的變革。

亞朵和全季等中端酒店的崛起，正在用“溫柔刀”肢解傳統(tǒng)五星級的生意。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，亞朵第三季度營收達(dá)12.85億元，同比增長24.2%；調(diào)整后凈利潤為2.42億元，同比增長31.6%。

圖源：亞朵酒店

對比之下，傳統(tǒng)五星酒店可太慘了，高運(yùn)營成本壓得喘不過氣，客源還被中端酒店搶走大半，仍在靠團(tuán)客和宴會苦苦支撐，難怪行業(yè)觀察者調(diào)侃“亞朵大戰(zhàn)全季，五星酒店輸麻了”。

亞朵的聰明之處，在于它根本不把自己當(dāng)“酒店”，而是做 “生活方式品牌”。

別人還在比拼泳池大小、宴會廳規(guī)格，它已經(jīng)靠著“懂生活” 贏了：

從竹居里的精選書籍，到本地化的茶飲，再到能買回家的床品，每一處都在跟顧客建立情感連接。

這種“住宿 + 零售” 的模式，更是把一次性住店體驗(yàn)，變成長期消費(fèi)關(guān)系。

住得舒服就買同款床品，喜歡洗護(hù)就下單帶回家，顧客離開酒店，跟品牌的連接卻沒斷。

這波操作，直接給酒店業(yè)打開了新腦洞。

圖源：亞朵官方旗艦店

現(xiàn)在亞朵都開始沖海外市場了，要把這種“中國特色生活方式酒店” 輸出全球。

說到底，酒店業(yè)的競爭早就變了：從“比誰更豪華” 變成 “比誰更懂用戶”。

當(dāng)五星酒店還在炫耀水晶燈多亮?xí)r，亞朵已經(jīng)靠著“讓媽媽們能安心躲清凈” 的細(xì)節(jié)，拿下了最挑剔的客群。

“結(jié)婚十年，最奢侈的不是包包，是能一個(gè)人在酒店發(fā)呆三小時(shí)。”

當(dāng)小紅書上的寶媽們開始交換“亞朵偷閑攻略”，中年女性的“自我救贖”，正撐起一門百億生意。

也許不久的將來，我們會看到更多傳統(tǒng)酒店被迫轉(zhuǎn)型，加入這場“卷王”之爭。

畢竟，連中年女性都開始“偷偷開房”了，酒店業(yè)還有什么不可能呢？

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