好久沒(méi)有深刻的話題探討了，今天就「深刻」一下，彌補(bǔ)過(guò)往的懶惰吧。

第一點(diǎn)：能拒絕給你裝修的人，其實(shí)都是良心人！

曾經(jīng)有業(yè)主打電話咨詢裝修，開口問(wèn)：你們現(xiàn)在裝修有什么活動(dòng)？

因?yàn)?0年裝修“死心眼”從來(lái)不會(huì)耍手腕，所以直接回答：沒(méi)有。停頓片刻，對(duì)方明顯很遺憾：你們一點(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有的，好吧……

話不投機(jī)半句多，基本理念不相投的人說(shuō)不了三句話，也不知道怎么去“勾住”別人看起來(lái)“主動(dòng)上門”的業(yè)主。

根本無(wú)法在電話里頭，短時(shí)間告訴業(yè)主「天上不掉餡餅」。

在裝修市場(chǎng)里頭，有這樣想法的業(yè)主很多，大概率應(yīng)該占40%以上，全部無(wú)緣。

有相當(dāng)一部分業(yè)主，前期其實(shí)已經(jīng)給估價(jià)了，也能接受價(jià)格，免費(fèi)也量房了，設(shè)計(jì)方案也做了，免費(fèi)的預(yù)算也做了，業(yè)主也看了，最后到價(jià)格了：你們能打幾折？

其實(shí)在裝修界，自認(rèn)已經(jīng)夠坦誠(chéng)了，常常給業(yè)主開玩笑講：你要打折提前說(shuō)，給你預(yù)算乘以2，然后打五折，這樣雙方皆大歡喜？

這樣的業(yè)主在20年裝修經(jīng)歷中占極少數(shù)，最終也只能不談了，雖然是雙向選擇，在自己看來(lái)等于拒絕了業(yè)主。

其實(shí)回頭看看這些要折扣的業(yè)主，如果真要做，不是不能做，而是利潤(rùn)壓根不允許，除非中間故意耍手腕，欺騙業(yè)主而已。

這樣做法終究紙包不住火，總有低價(jià)的后果會(huì)讓業(yè)主發(fā)現(xiàn)，扯皮矛盾就開始了。與其要這樣的結(jié)果，不如不做。

但其實(shí)裝修界里頭拒絕業(yè)主的機(jī)構(gòu)大有人在，那這些業(yè)主難道不裝修了？

肯定不是，你給不了的優(yōu)惠，有人會(huì)給；你給不了的低價(jià)，同樣會(huì)有人給。最終誰(shuí)價(jià)格低一拍即合。

這也就是常說(shuō)的，人以群分，而拒絕并沒(méi)有讓業(yè)主有半點(diǎn)深思，相反還推向了另一個(gè)深淵，最終多半會(huì)扯皮。

這一行之所以名聲“臭”，并不是真的裝修公司造成的，市面上60%業(yè)主自裝，才是罪魁禍?zhǔn)住?/p>

可以看看自媒體平臺(tái)上，裝修踩坑的吐槽，幾乎大部分都是自裝業(yè)主，而這樣的負(fù)面信息沒(méi)人去說(shuō)是因?yàn)樽约翰欢疑⒐ぴ斐傻?，相?strong>所有負(fù)面信息約定俗成都是裝修行業(yè)背鍋。

現(xiàn)實(shí)裝修里頭，不論你找散工也好，找工頭也罷，還是找裝修機(jī)構(gòu)，如果有人能拒絕你，你得思考一下原因，有時(shí)候你想到了原因，其實(shí)挽救的是自己的裝修。

很有可能拒絕你的人，才是裝修真的替你考慮，不忍心去坑你的人。

第二點(diǎn)：能拒絕給你設(shè)計(jì)的都是好的獨(dú)立設(shè)計(jì)師！

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師首先是有良心的，有職業(yè)道德的，其次才是專業(yè)知識(shí)。

很可惜，在這個(gè)行業(yè)，大部分好的設(shè)計(jì)師都改行了，剩下能堅(jiān)挺的基本已經(jīng)把良心磨掉了！

你如果想做獨(dú)立設(shè)計(jì)，首先得有錢，沒(méi)有錢肯定找裝修機(jī)構(gòu)了，都有免費(fèi)的設(shè)計(jì)師。

但是因?yàn)樘嗳瞬欢托畔⒈趬?，以為找?dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，再找一個(gè)施工隊(duì)施工，就可以省錢，其實(shí)這就是天大的陷阱而已。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師就好比私人秘書和私人保鏢一樣，哪是普通老百姓消費(fèi)得起的。

你如果100平房子，入住就想25萬(wàn)以內(nèi)，好的獨(dú)立設(shè)計(jì)師良心這關(guān)就沒(méi)法過(guò)，肯定會(huì)告訴你，不要找獨(dú)立設(shè)計(jì)了，因?yàn)槟氵@個(gè)預(yù)算壓根沒(méi)法設(shè)計(jì)。

即使給你勉強(qiáng)設(shè)計(jì)，效果就是刷墻鋪地，幾乎沒(méi)有什么設(shè)計(jì)含量，多掏幾萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)真的不值！而且業(yè)主肯定看不上，設(shè)計(jì)師也沒(méi)法收到設(shè)計(jì)費(fèi)。

要想哄騙這樣的業(yè)主上當(dāng)，就決口不說(shuō)沒(méi)法設(shè)計(jì)的話，直接按照高大上做法做，至于業(yè)主后面找誰(shuí)能落地，就不關(guān)設(shè)計(jì)師的事情了，設(shè)計(jì)費(fèi)收到了也就完成任務(wù)了。

結(jié)果就是拒絕給你設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，因?yàn)榱夹模I(yè)了！

哄騙你的設(shè)計(jì)師做了一套和你裝修預(yù)算幾乎沒(méi)有關(guān)系的設(shè)計(jì)，賺了幾萬(wàn)塊。

而業(yè)主拿著設(shè)計(jì)方案，找遍天下干裝修的，即使使盡挖坑的手段，最終報(bào)價(jià)對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)都是天價(jià)。

此時(shí)就會(huì)有兩條路供業(yè)主選擇：

①撕掉設(shè)計(jì)方案，回歸刷墻鋪地，預(yù)算是硬道理；

②借錢或者裝修貸，強(qiáng)行落地。

不論哪種退路，對(duì)業(yè)主只有壞處，沒(méi)有任何好處。你以為你貸款落地的家，是你的生活習(xí)慣和審美嗎？肯定不是，普通老百姓把家裝修成皇宮，也沒(méi)法繼承皇族的血脈！

可惜，你肯定不會(huì)想到：當(dāng)初拒絕你的設(shè)計(jì)師，就是良心上替你著想，給你說(shuō)了實(shí)話，斷送了自己的財(cái)路，而改行了。

同樣你找裝修公司，即使免費(fèi)給你設(shè)計(jì)，能拒絕你的，也是有良心的機(jī)構(gòu)。

看到別人家做無(wú)主燈，但是總預(yù)算壓根不允許，好的設(shè)計(jì)師肯定第一時(shí)間告訴你利弊，而只圖財(cái)?shù)哪墓苣愫笃诟嘟疱X的支出，只要你有這個(gè)想法，巴不得火上澆油讓你做，就怕你一時(shí)反悔，賺不到錢了。

例如你不做中央空調(diào)和風(fēng)管機(jī)，本身就是為了省錢，但是想全房做吊頂，好的設(shè)計(jì)師第一時(shí)間會(huì)告訴你吊頂是功能不是裝飾，沒(méi)有必要在這個(gè)上頭投入；

但是壞的設(shè)計(jì)師立馬回告訴你，裝修哪有不做吊頂?shù)?，太難看了。結(jié)果你聽了，就會(huì)導(dǎo)致裝修預(yù)算超支，后面家具軟配沒(méi)有更多錢支撐，效果還是廉價(jià)，前期再多的吊頂也前功盡棄，白做了。

寫在后面：發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，以上所有事情都圍繞人性展開。因?yàn)槿祟惢顒?dòng)無(wú)一不是人性的展示，事情的好壞也是人性決定，而一旦你的“修為”錯(cuò)過(guò)了，導(dǎo)致方向錯(cuò)誤，一切都是白搭。

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