點(diǎn)擊圖片預(yù)報(bào)名鎖定席位

作者/新 葵

編輯/陳金艷

一場(chǎng)55億元的帶貨成績(jī)，讓蛋蛋強(qiáng)勢(shì)回歸大眾視野，也清晰映照出這位年輕女性創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)“野心”。

2025年“雙11”剛剛落下帷幕，快手頭部主播蛋蛋（本名楊潤(rùn)心）交出了一份令人矚目的成績(jī)單：大促期間直播總成交額（GMV）突破55億元。這不僅是一個(gè)數(shù)字的刷新，更是她獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后的首次大考，標(biāo)志著這位年僅28歲的“帶貨女王”正式開(kāi)啟了從主播到女性創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)型。

11月13日，CCTV2《消費(fèi)主張》特別報(bào)道《“雙11”十七年 創(chuàng)造中國(guó)消費(fèi)新場(chǎng)景：流量密碼》播出，央視記者走進(jìn)蛋蛋“雙11”直播間，將她推向了更廣泛的公眾視野。央視的鏡頭不僅記錄了她的高光時(shí)刻，也揭開(kāi)了55億元成交額背后，一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者對(duì)品質(zhì)、信任與價(jià)值的堅(jiān)守。

55億GMV背后

不只是流量，更是信任的沉淀

10月26日，蛋蛋以一場(chǎng)籌備僅10天的“雙11”首播強(qiáng)勢(shì)回歸，創(chuàng)下30億元銷(xiāo)售額的開(kāi)門(mén)紅，其中非黃金類(lèi)商品占比超過(guò)20億元。隨著大促結(jié)束，她更以總成交額（GMV）55億元的佳績(jī)收官。這不僅是一次商業(yè)數(shù)據(jù)的刷新，更是她作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，在組織效能、選品邏輯與運(yùn)營(yíng)體系上綜合能力的一次集中檢閱。

在這份亮眼成績(jī)單的背后，尤其是在美妝這個(gè)高度依賴信任的賽道，蛋蛋將“選品”視為構(gòu)筑用戶關(guān)系的基石，她稱之為“信任的第一道防線”?！敖o粉絲當(dāng)好‘過(guò)濾器’和‘放大鏡’，只讓好的東西被看見(jiàn)，如果我不愿意把它推薦給我最好的家人，它就絕不會(huì)出現(xiàn)在我的直播間?！薄@句在接受央視采訪時(shí)擲地有聲的承諾，已成為她團(tuán)隊(duì)不可動(dòng)搖的選品鐵律。

本次“雙11”直播中，從雪花秀、天氣丹等國(guó)際高端線，到北京同仁堂、立白這樣的經(jīng)典國(guó)貨，美妝日化品牌矩陣的搭建，清晰地傳遞出她的選品哲學(xué)：產(chǎn)品的遴選，早已超越了單純的流量計(jì)算或傭金考量，而是根植于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、成分安全與真實(shí)使用體驗(yàn)的極致苛求。

蛋蛋的核心優(yōu)勢(shì)，源于她已構(gòu)建起的強(qiáng)大個(gè)人品牌影響力。2024年9月，她成為全網(wǎng)首位粉絲破億的直播帶貨女主播，這是一個(gè)里程碑式的數(shù)字。而更值得關(guān)注的是其背后的長(zhǎng)期價(jià)值：自2019年開(kāi)播至2025年618，她通過(guò)502場(chǎng)直播，累計(jì)創(chuàng)造了960億元的商品交易總額。

公開(kāi)數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了其用戶粘性的強(qiáng)度：在2019至2023的五年間，其直播間累計(jì)售出8.8億訂單，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)66.7%。這不僅是市場(chǎng)號(hào)召力的體現(xiàn)，更是一張由長(zhǎng)期信任編織而成的網(wǎng)絡(luò)?！笆怯脩舭褟某源┳⌒械綄W(xué)習(xí)成長(zhǎng)所需都托付給我，把我托舉到了這里。”蛋蛋對(duì)此心懷敬畏，并表示將不負(fù)信任，通過(guò)更優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋用戶。

透過(guò)央視的鏡頭，我們得以窺見(jiàn)蛋蛋在“雙11”戰(zhàn)役中連軸轉(zhuǎn)的日常：12天連軸9場(chǎng)直播，每天超長(zhǎng)待機(jī)16小時(shí)。即便身體不適、睡眠被壓縮到僅剩4小時(shí)，她依然全情投入。這份近乎極限的堅(jiān)守，背后是她對(duì)“信任”二字最深刻的理解——那是一份必須用全力去履行的、重于千鈞的承諾。

支撐這份信任的，是她深入肌理的“產(chǎn)品主義”實(shí)踐。蛋蛋敏銳地洞察到行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變：“行業(yè)正在從追求低價(jià)向著更注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)轉(zhuǎn)變?！?對(duì)此，她的應(yīng)對(duì)策略樸實(shí)而堅(jiān)定——堅(jiān)持把所有產(chǎn)品都吃透，消化掉，必須試用過(guò)再推薦，全身心準(zhǔn)備到最充分。

這種將產(chǎn)品徹底“吃透”的決心，讓她贏得了跨品類(lèi)的用戶信任，實(shí)現(xiàn)了從服裝到美妝、食品、家電等全域的滲透。在她看來(lái)，唯有拼盡全力，方能克服萬(wàn)難。這不僅是她的工作信條，也正是其商業(yè)模式從追逐流量紅利，邁向構(gòu)建信任經(jīng)濟(jì)的核心所在。

從“賣(mài)貨”到“造品”

蛋蛋IP不可復(fù)制

本次“雙11”，蛋蛋以55億元GMV再次印證其行業(yè)地位。然而，數(shù)字只是表象，真正的內(nèi)核在于她所構(gòu)建的、難以復(fù)制的商業(yè)IP生態(tài)——一種從“銷(xiāo)售產(chǎn)品”向“定義價(jià)值”的系統(tǒng)性跨越。

蛋蛋在直播中坦言：“我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品，而是一種解決方案和生活方式?！边@句話，精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)前美妝與直播電商領(lǐng)域的價(jià)值轉(zhuǎn)向：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從“流量的爭(zhēng)奪”升級(jí)為“價(jià)值的創(chuàng)造”。

在這一背景下，蛋蛋不再滿足于只做高效的“帶貨通道”，而是主動(dòng)向“產(chǎn)品共創(chuàng)者”與“品類(lèi)定義者”演進(jìn)。她明確提出要從“賣(mài)品”走向“造品”，即通過(guò)與品牌方展開(kāi)深度合作，介入產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)乃至文化敘事的早期環(huán)節(jié)，賦予商品更契合消費(fèi)者真實(shí)需求的形態(tài)與內(nèi)涵。

例如，在與一些國(guó)外高端品牌的合作中，她的團(tuán)隊(duì)不僅審視成分與功效，更從中國(guó)消費(fèi)者的膚質(zhì)特性、季節(jié)更替與具體使用場(chǎng)景出發(fā)，提出本土化改進(jìn)建議。她將這種能力稱為“再策劃能力”——其目標(biāo)，是讓每一件產(chǎn)品都成為“被需要的解決方案”，而不僅僅是一張訂單。

自2019年踏入直播行業(yè)以來(lái)，蛋蛋逐步重塑了許多用戶的消費(fèi)決策方式，其成長(zhǎng)軌跡本身，就是直播電商從蠻荒走向成熟的一個(gè)縮影。

她的轉(zhuǎn)型，不僅是個(gè)人從主播到創(chuàng)業(yè)者的身份躍遷，也折射出美妝行業(yè)在直播電商“下半場(chǎng)”的深層趨勢(shì)：內(nèi)容即產(chǎn)品，信任即資產(chǎn)，而洞察即權(quán)力。作為一位女性創(chuàng)業(yè)者，她對(duì)美妝消費(fèi)的理解尤其細(xì)膩且具共情力——在她眼中，美妝不僅是功能的，更是情感的；不只是“涂在臉上的化學(xué)劑”，更是當(dāng)代女性自信、情緒與生活主張的無(wú)聲表達(dá)。

因此，她的直播推薦從不局限于參數(shù)羅列，而是融合親身試用體驗(yàn)、專業(yè)成分解讀與文化背景敘述，構(gòu)建出一個(gè)集知識(shí)、信任與審美于一體的消費(fèi)場(chǎng)域。消費(fèi)者在其中獲得的，不僅是商品，更是認(rèn)知的啟發(fā)與情感的共鳴。

這種“內(nèi)容+產(chǎn)品”的雙軌模式，正逐步重塑美妝直播的形態(tài)。蛋蛋的直播間，已超越傳統(tǒng)的“叫賣(mài)場(chǎng)”，演進(jìn)為一個(gè)復(fù)合型空間——它既是“美妝課堂”，也是“成分實(shí)驗(yàn)室”，更是“生活方式的提案場(chǎng)所”。在這里，交易只是交互的結(jié)果，而價(jià)值是無(wú)限的。

從直播間走向

“田間地頭與非遺傳習(xí)所”

蛋蛋在采訪中曾透露她的未來(lái)愿景：“我希望從直播間走出去，走向田間地頭，走進(jìn)非遺技藝，走向更多需要幫助的農(nóng)民和企業(yè)?！边@一愿景，與她“從賣(mài)品到造品”的戰(zhàn)略一脈相承。

在美妝領(lǐng)域，這意味著她將不再停留于成品的推廣與銷(xiāo)售，而是更深度地參與到原料溯源、工藝傳承與文化賦能的產(chǎn)業(yè)鏈上游。無(wú)論是與中醫(yī)藥品牌聯(lián)合開(kāi)發(fā)基于草本成分的功能性護(hù)膚品，還是結(jié)合非遺技藝推出具有文化敘事能力的限量彩妝，都可能是她未來(lái)探索的方向。她正試圖在商業(yè)效率之外，構(gòu)建一條兼具產(chǎn)業(yè)深度與文化厚度的新路徑。

當(dāng)前，直播電商行業(yè)正處于深刻變革期。流量紅利見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，幾乎所有頭部主播與機(jī)構(gòu)都處于高強(qiáng)度、高壓力的狀態(tài)。如何應(yīng)對(duì)行業(yè)的不確定性、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)，成為每一位從業(yè)者必須面對(duì)的核心命題。

在這一背景下，蛋蛋選擇的路徑愈發(fā)清晰：將個(gè)人影響力與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系深度結(jié)合，以“人”的溫度傳遞信任，以“貨”的厚度構(gòu)建壁壘。這不僅是對(duì)外部挑戰(zhàn)的回應(yīng)，也是她獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，力圖在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)占據(jù)一席之地的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

55億元的GMV，是她作為創(chuàng)業(yè)者的首張成績(jī)單，更是一個(gè)新起點(diǎn)的宣言。在蛋蛋身上，我們看到了美妝行業(yè)乃至整個(gè)直播電商的價(jià)值轉(zhuǎn)向——從“流量時(shí)代”邁向“價(jià)值時(shí)代”。選品不再只是篩選爆款，更是對(duì)品質(zhì)與理念的堅(jiān)守；直播不再僅是銷(xiāo)售通道，而是信任傳遞與生活方式倡導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)。

正如她所言：“未來(lái)的直播電商絕不只是‘賣(mài)貨’的舞臺(tái)?！碑?dāng)?shù)暗皬摹皫ж浥酢蓖懽優(yōu)椤皠?chuàng)業(yè)先鋒”，她所重新定義的，不僅是個(gè)人職業(yè)的邊界，更是一種商業(yè)的可能——在直播間之外，在數(shù)據(jù)之外，在交易之外，仍有廣闊的土地值得深耕，仍有真實(shí)的需求值得回應(yīng)，仍有深厚的文化值得承載。

她正在走的，是一條從“被看見(jiàn)”到“被記住”，從“賣(mài)爆款”到“造價(jià)值”的長(zhǎng)期主義之路。而這條路，恰恰是直播電商在下半場(chǎng)最需要、卻也最難復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

掃碼咨詢展位