短劇“霸道總裁”也得卷副業(yè)。

文章來源｜新播場(chǎng)（ID：New_bc)

短劇演員涌進(jìn)直播間

當(dāng)短劇“霸總”成為直播新人，他們交出的成績(jī)單如何？

10月17日，柯淳出現(xiàn)在十月稻田的品牌直播間，僅1小時(shí)就吸引10萬+在線觀眾，創(chuàng)下該品牌近90天來的銷售額最高紀(jì)錄。

這一亮眼的帶貨成績(jī)，離不開其多部爆款短劇帶來的個(gè)人影響力：其主演的《好一個(gè)乖乖女》播放量突破30億，助其奠定“短劇一哥”地位；另一部作品《梔梔復(fù)梔梔》也超10億播放，抖音粉絲近600萬，是毋庸置疑的頂流。

這樣的人氣迅速被品牌方捕捉，他相繼成為方里Funny Elves的品牌摯友、十月稻田的品牌推薦官，并與養(yǎng)元青、鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴等品牌建立合作關(guān)系。

柯淳并非短劇演員試水直播帶貨的個(gè)例。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今已有9位短劇演員參與直播帶貨，最好的戰(zhàn)績(jī)是單場(chǎng)超百萬。

另一位“霸總”頂流何健麒，已經(jīng)演過39部短劇，憑借《陸少的隱婚罪妻》獲得12.3億總播放量，躋身短劇頂流，僅今年10月以來，他就接到了蜜絲婷、babycare、BUV三家品牌的合作邀請(qǐng)。

在babycare的品牌直播間，他單場(chǎng)創(chuàng)造了GMV超百萬的業(yè)績(jī)，觀看人次超28萬。據(jù)品牌方透露，其粉絲購買力極高。

十月稻田和 babycare 邀請(qǐng)單個(gè)頂流，羽西則另辟蹊徑、采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，今年8月一口氣邀請(qǐng)了7位短劇男演員進(jìn)入直播間，除了何健麒還有黃浩雯、王凱沐、沉思、何聰睿、藍(lán)博和王道鐵。

作為短劇F4之一的馬小宇（其他三位為柯淳、何健麒和曾輝）在成為唐魅可TOMMARK的品牌代言人后空降直播間，單場(chǎng)銷售額達(dá)25萬-50萬，為該品牌創(chuàng)造了近180天來最高銷售額。

從合作方式看，這些短劇演員并非利用個(gè)人賬號(hào)直接帶貨，而是接受品牌邀請(qǐng)，以代言人或推薦官的身份進(jìn)入品牌官方直播間，更像是拍戲之外的一份副業(yè)。

觀察短劇頂流們的動(dòng)向，他們?cè)缫验_始破圈發(fā)展了：柯淳受邀錄制綜藝《無限超越班》，何健麒、馬小宇、申浩男、趙柯淳四人則合體登上《時(shí)裝男士》短劇專刊，拍攝時(shí)尚大片。

他們正在變得像長(zhǎng)劇演員一樣多領(lǐng)域“四處開花”，因此，接受品牌代言、進(jìn)入直播間，也就成了水到渠成的一步。

對(duì)品牌方來說，短劇演員是區(qū)別于達(dá)人與品牌自播的“新面孔”，當(dāng)越來越多品牌發(fā)出邀請(qǐng)，也意味著市場(chǎng)正開始肯定他們的商業(yè)價(jià)值。

一場(chǎng)跨界雙贏的新嘗試

短劇演員進(jìn)入品牌直播間，正成為一場(chǎng)演員與品牌的雙贏合作。

對(duì)演員而言，這不僅是體面的流量變現(xiàn)，更是事業(yè)進(jìn)階的重要機(jī)遇。

他們通過劇集建立了鮮明的人設(shè)，得到觀眾的情感投射，進(jìn)入品牌直播間帶貨有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種情感連接可以遷移到直播間，觀眾因喜愛角色而信任其推薦，往往直接轉(zhuǎn)化為購買行為。

在短劇熱度來得快、去得也快的行業(yè)現(xiàn)實(shí)下，直播間能將瞬時(shí)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)在的商業(yè)回報(bào)與個(gè)人品牌資產(chǎn)。

此外，直播間也為演員提供了突破角色限制的新舞臺(tái)。

短劇男演員一般通過深耕“霸總”賽道成名，但往往被困在固定形象中，而直播卻能展現(xiàn)更多可能性。

例如，何聰睿在羽西直播間用國(guó)語和粵語進(jìn)行雙語口播，講解產(chǎn)品時(shí)滔滔不絕，全程沒有冷場(chǎng)，連主持人都感嘆“直播多年沒遇到過這么能說的嘉賓”。

這場(chǎng)直播讓更多人看到了何聰睿除了演技之外的口播能力和控場(chǎng)能力，以及具備成為多棲藝人的潛力，評(píng)論區(qū)就有人說“感覺直播結(jié)束后會(huì)有很多商務(wù)找來”。

一次成功的直播間亮相，是對(duì)演員個(gè)人魅力與綜合素養(yǎng)的高效試水。表現(xiàn)優(yōu)異者，能借此實(shí)現(xiàn)身份躍遷、大幅提升商業(yè)議價(jià)能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的娛樂生態(tài)中占據(jù)更有利位置。

對(duì)品牌來說，與短劇演員合作是一種兼具高性價(jià)比與精準(zhǔn)觸達(dá)客群的商業(yè)選擇。

據(jù)搜狐娛樂采訪的業(yè)內(nèi)人士透露，短劇演員的商務(wù)成本遠(yuǎn)低于長(zhǎng)劇藝人，后者除代言費(fèi)用外，往往還會(huì)指定攝影師和造型師，這就得承擔(dān)更多成本，而單是拍攝費(fèi)就足夠邀請(qǐng)短劇藝人代言了。

在觸達(dá)客群上，短劇演員也展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

據(jù)《2025年H1短劇全景報(bào)告》數(shù)據(jù)，短劇核心用戶多為31-40 歲、居住于三四線城市的女性群體，這一畫像恰好與美妝、護(hù)膚、服飾、日用品等大眾消費(fèi)品牌的目標(biāo)客群高度重合，因此品牌能夠更精準(zhǔn)地連接潛在消費(fèi)者，有效提升轉(zhuǎn)化效率。

短劇演員進(jìn)入品牌直播間，無疑是一場(chǎng)雙贏的新嘗試：演員實(shí)現(xiàn)了個(gè)人影響力的快速變現(xiàn)，品牌也能把“情感流量”精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)回報(bào)。

從流量入口到“轉(zhuǎn)化加速器”

短劇為電商帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)不止輸出演員。

它正通過三大路徑影響電商生態(tài)：品牌定制劇成為營(yíng)銷利器，內(nèi)容直接反哺銷售轉(zhuǎn)化，并助力平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶時(shí)間。

早前，不少品牌方下場(chǎng)合作定制專屬短劇。

例如韓束早在2023年就與短劇頭部藝人姜十七合作推出《以成長(zhǎng)來裝束》、《心動(dòng)不止一刻》等多部短劇，其中《以成長(zhǎng)來裝束》累計(jì)播放量超6.5億，播出后韓束直播間單月GMV破億，登頂抖音電商品牌自播銷量榜。

丸美通過職場(chǎng)短劇《親愛的宿敵》自然植入產(chǎn)品，收獲3.2億觀看量，就連從不請(qǐng)代言人的星巴克也定制了短劇《我在古代開星巴克》，據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這部短劇總共觸達(dá)超過1億名顧客，帶來了135萬名購買者。

在這些標(biāo)桿案例的驅(qū)動(dòng)下，伊利、珀萊雅、蜜雪冰城等知名品牌紛紛入局。據(jù)《2025年短劇行業(yè)專題報(bào)告》顯示，2025年1-4月國(guó)內(nèi)首播的品牌定制短劇已達(dá)153部，同比增長(zhǎng)2% ，這意味著定制短劇已經(jīng)成為品牌的常態(tài)化布局。

除了品牌方，短劇平臺(tái)自身也在積極打破內(nèi)容與消費(fèi)之間的壁壘。

近日，紅果短劇在內(nèi)測(cè)帶貨功能，用戶在觀看短劇時(shí)，暫停會(huì)自動(dòng)彈出“搜同款”提示，或點(diǎn)開右上角“識(shí)圖找同款”，能直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城。

紅果短劇坐擁2.12億月活，并擁有《盛夏芬德拉》《遙相思》等多部爆款內(nèi)容，商業(yè)變現(xiàn)潛力可觀，如今開賣“霸總同款”，極大地縮短了觀眾“看到-想要-買到”的路徑，讓內(nèi)容帶貨更加順暢。（詳情可見：）

從中小商家角度看，這個(gè)功能也能為他們帶來新機(jī)遇，即便在廣告預(yù)算與品牌聲量上不敵大品牌，憑借爆劇同款標(biāo)簽也能精準(zhǔn)吸引訂單，甚至借此構(gòu)建品牌故事。

最后是電商巨頭，京東、淘寶和拼多多都在發(fā)力短劇業(yè)務(wù)，旨在融合“內(nèi)容+消費(fèi)”的場(chǎng)景，搶占用戶時(shí)長(zhǎng)與心智。

京東在今年7月招募短劇運(yùn)營(yíng)人才，并在App內(nèi)悄然上線“短劇”頻道；淘寶和拼多多則早就在App內(nèi)上線短劇功能，但目標(biāo)不太一樣。

淘寶更注重品牌內(nèi)容共建，與海藍(lán)之謎等品牌合作推出的《我的美妝日記》《婚姻日記》等自制短劇，最高商業(yè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。拼多多采用“看短劇領(lǐng)金幣”模式，以輕量激勵(lì)吸引用戶延長(zhǎng)停留，核心目標(biāo)在于提升平臺(tái)活躍度與用戶黏性。

盡管側(cè)重點(diǎn)不同，電商平臺(tái)發(fā)力短劇的底層邏輯基本一致：在流量增長(zhǎng)見頂?shù)谋尘跋?，把短劇作為?zhēng)奪用戶注意力、拉動(dòng)GMV增長(zhǎng)的新入口。

截至2025年6月，短劇用戶規(guī)模已達(dá)6.26億人，受眾還在持續(xù)擴(kuò)大，是當(dāng)前少數(shù)仍處于上升期的賽道。

短劇早已超越單純的娛樂形式，它既可以是品牌的“宣傳片”和“新貨架”，也是電商平臺(tái)的引流工具和“轉(zhuǎn)化加速器”，隨著短劇生態(tài)的持續(xù)繁榮，“內(nèi)容即貨架”這種新零售模式將會(huì)越來越成熟。

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