一個 “東山再起” 的故事。

文丨祝穎麗

編輯丨宋瑋

過去幾個月，AI 創(chuàng)業(yè)者顧嘉唯和他創(chuàng)辦的 “靈宇宙” 頗受資本歡迎?！锻睃c科技》獨家了解到，自今年 5 月以來，這家公司已連續(xù)完成 3 輪融資，總金額近 2 億元人民幣，投資方包括上海國際集團(tuán)旗下國方創(chuàng)新、國泰海通、廣發(fā)信德、滴滴出行、拉卡拉旗下考拉基金、潤建股份等。靈宇宙成立至今，已累計完成 6 輪融資。

靈宇宙的新產(chǎn)品——一臺手掌大小、帶攝像頭的智能交互設(shè)備 “小方機(jī)”，最低售價 1300 多——也在 6 月上市后登頂國內(nèi)電商平臺的玩具銷售榜。

這是一個 “東山再起” 的故事。

顧嘉唯畢業(yè)于清華大學(xué)，曾是微軟和百度人機(jī)交互方向的明星研究員；也曾手握 10 億資金、高調(diào)創(chuàng)辦上百人的機(jī)器人企業(yè)，但在經(jīng)歷了股東暴雷、賬戶凍結(jié)、賣房給員工發(fā)薪后，一度 “消失” 于公眾視野。

現(xiàn)在，資本和市場都回來了。投資人喜歡拿到過成績、又經(jīng)歷過曲折的創(chuàng)始人。去年顧嘉唯再次創(chuàng)業(yè)的消息一出，十幾家投資機(jī)構(gòu)便找上門來。

他們在為顧嘉唯的新故事投票。顧嘉唯給 “小方機(jī)” 的定位是 “新一代的步步高”。“步步高” 學(xué)習(xí)機(jī)的成功，是因為家長想讓孩子跟上計算機(jī)的浪潮；而當(dāng)下，家長的痛點是希望孩子接觸 AI，又擔(dān)心他們被 “豆包” 們引導(dǎo)到抖音?！靶》綑C(jī)” 正是一個沒有游戲和短視頻的專屬 AI 智能終端。

不過，顧嘉唯的夢想不止于此?；蛘哒f，小方機(jī)只是一個過渡，他更大的夢想是造出 “哆啦 A 夢”——一個萬能的家庭陪伴機(jī)器人。

從 “小方機(jī)” 到 “哆啦 A 夢”

靈宇宙推出的小方機(jī)，有小天才手表的電話和定位功能，也能通過前后攝像頭與內(nèi)置的角色（比如英語老師、詩人李白）打 “視頻電話”，實時解答現(xiàn)實中的問題。

這款產(chǎn)品可以把日常生活中隨手拍的照片，比如孩子常用的玩偶，用 AI 生成為 3D 智能體角色；也能當(dāng)學(xué)習(xí)機(jī)用，拍攝作業(yè)，AI 給出解題思路。設(shè)備內(nèi)還有類似 “朋友圈” 的社交功能，既有真人好友發(fā)布的動態(tài)，還有智能體角色根據(jù)孩子的位置、聊天上下文，生成 AI 動態(tài)。

用戶戴著小方機(jī)

不過這些功能只是表面，顧嘉唯對小方機(jī)的設(shè)想是一個 AI 時代的智能終端，他希望這個產(chǎn)品對于孩子的意義，類似 iPhone 之于成人——可以從孩子切入，影響下一代人的使用習(xí)慣。

小方機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)不是終點，它的靈感來自科幻電影《Her》，重點是機(jī)器里運(yùn)行的 AI 操作系統(tǒng)。

顧嘉唯認(rèn)為小方機(jī)當(dāng)前的階段就像 2007 年第一代的 iPhone ，已經(jīng)有了產(chǎn)品的完成度，但距離被市場大規(guī)模接受，還有一段距離。

但他為產(chǎn)品安排的迭代節(jié)奏很快：每個月有一到兩個版本的軟件升級，每年有一代硬件升級。接下來，他們會讓 AI 智能體更加主動地交互，比如會基于用戶的位置和上下文，推送 AI 角色和興趣點進(jìn)行互動。

對靈宇宙這個新公司而言 ，小方機(jī)是一個落地 AI 硬件產(chǎn)品，一個能產(chǎn)生現(xiàn)金流的務(wù)實業(yè)務(wù)。但對于顧嘉唯來說，這個產(chǎn)品更大的可能性是的數(shù)據(jù)價值——它是通往 “哆啦 A 夢” 式家庭機(jī)器陪伴機(jī)器人的重要過程。

這要先從顧嘉唯上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗說起。

2017 年，他造出了一款貓頭鷹造型的繪本閱讀機(jī)器人 Luka。這個產(chǎn)品解決了家長每晚要給孩子重復(fù)讀七八遍繪本的痛點，作為一款帶攝像頭的多模態(tài)機(jī)器人，在當(dāng)時也算開創(chuàng)了一個新品類，累計銷量近千萬臺。

Luka 的成功，讓小方機(jī)有了更好的基礎(chǔ)。比如小方機(jī)之所以能實現(xiàn)不錯交互體驗——流暢的響應(yīng)速度、讓繪本和玩具活過來的 3D 動畫生成能力，就是因為 Luka 過去數(shù)年積累了 250 億條孩子與繪本的真實交互數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)不僅有圖文，還有孩子的手指點讀、語音對話等真實互動，是結(jié)構(gòu)化的、有標(biāo)注的。這些資產(chǎn)幫助他們訓(xùn)練了前期意圖小模型，讓小方機(jī)能在用戶蹦前幾個字的時候就推理出整句意圖，從而提高了響應(yīng)速度；此外，Luka 積累的繪本、教培等知識庫，還構(gòu)建了一個搜索增強(qiáng)的（RAG）知識庫，確保教育內(nèi)容減少幻覺。

小方機(jī)就是下一個 Luka。這個產(chǎn)品有大大的 “第三只眼”（攝像頭），外出時掛在脖子上，使用的過程就是收集 “第一視角” 與物理世界交互數(shù)據(jù)的過程。

顧嘉唯認(rèn)為，當(dāng)今具身智能發(fā)展的最大瓶頸是數(shù)據(jù)，尤其是人在真實物理空間中的第一視角交互數(shù)據(jù)，他希望通過小方機(jī)的鋪設(shè)，從孩子的第一視角收集海量的真實世界交互數(shù)據(jù)，去訓(xùn)練 “哆啦 A 夢” 機(jī)器人 。

“第三只眼” 的想法源頭，來自特斯拉的供應(yīng)商 Mobileye 的創(chuàng)始人 Ziv，Ziv 曾告訴他，自動駕駛收集的是大尺度數(shù)據(jù)，而要理解小顆粒度的世界，需要在人的頭上帶一個攝像頭；另一個啟發(fā)來自 DeepMind 的一篇論文：給孩子戴上頭盔攝像頭，記錄他成長中看到的所有東西，就能涌現(xiàn)智能。

顧嘉唯 10 年前還在百度時，就試驗過類似的產(chǎn)品，他當(dāng)時做出了 BaiduEye 智能眼鏡，但因為百度的戰(zhàn)略調(diào)整，彼時的 AI 能力，最終只是一個概念機(jī)。

如今的小方機(jī)已經(jīng)是一個在售的產(chǎn)品，賣得越多，未來家庭陪伴機(jī)器人成功的可能性就越大：這些交互數(shù)據(jù)的價值，可以讓未來的機(jī)器人更像人，在互動中真正學(xué)會 “察言觀色”。顧嘉唯相信，這些數(shù)據(jù)是解決機(jī)器人 “仿真到現(xiàn)實”（sim-to-real）難題的關(guān)鍵 。

顧嘉唯將小方機(jī)與哆啦 A 夢機(jī)器人的商業(yè)路徑關(guān)系比作電動車（尤其指特斯拉）與 “Robotaxi”（自動駕駛出租車）的關(guān)系，先完成商業(yè)閉環(huán)和數(shù)據(jù)積累，再邁入下一個階段。

兩次創(chuàng)業(yè)，兩種 CEO

顧嘉唯這種務(wù)實的商業(yè)節(jié)奏是用高昂的學(xué)費換來的。

他的第一家公司物靈科技成立于 2016 年，由上市公司注資數(shù)億元人民幣啟動 。這在當(dāng)時的機(jī)器人領(lǐng)域堪稱頂配。

啟動架勢也是高舉高打——一成立就有 160 人，團(tuán)隊包括同時開了智能家居、安防、教育、企業(yè)服務(wù)等 6 條業(yè)務(wù)線；還投資了當(dāng)時美國頂尖的機(jī)器人公司，包括 Jibo（交互）、Rethink Robotics（抓?。┖?Kightscope（移動） 。

但這場豪華的創(chuàng)業(yè)在 2019 年底急轉(zhuǎn)直下。其 A 股上市的股東爆出財務(wù)問題。公司當(dāng)時緩發(fā)了四個月工資，他最終通過抵押了自己的房產(chǎn)，才補(bǔ)上了缺口 。

最困難的時期，是 Luka 這款繪本閱讀機(jī)器人拯救了公司，顧嘉唯形容，“就像蜘蛛俠一樣拯救了漫威宇宙?！?/p>

那也是他人生中最擰巴的一段時光，一方面要維持公司運(yùn)營，另一方面又要解決受合作伙伴影響的困局。

出于責(zé)任感，和來自用戶的正反饋，顧嘉唯堅持了下來。這場漫長的拉鋸，最終以將 Luka 業(yè)務(wù)重組為 “盧卡智能” 而結(jié)束。雖然保住了業(yè)務(wù)火種，但也錯過了疫情期間教育硬件發(fā)展的黃金窗口期。

2023 年 8 月，顧嘉唯注冊成立了 “靈宇宙”，延續(xù)智能機(jī)器人的夢想 。不過有了上次的教訓(xùn)，他的狀態(tài)和打法截然不同。

靈宇宙 CEO 顧嘉唯

首先是管理風(fēng)格?！暗谝淮蝿?chuàng)業(yè)時，我上來就很大一個團(tuán)隊，其實沒有太 ‘hands on’ 地做細(xì)枝末節(jié)的事情”，顧嘉唯反思，他當(dāng)時在微軟和百度做的都是前沿研究，在新的公司也習(xí)慣了 “定目標(biāo)，開戰(zhàn)略會” 。

直到股東公司的危機(jī)改變了他。當(dāng)時為了支撐公司的經(jīng)營，一位來自亞馬遜的高管按著他的手去寫部門的 KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），“我?guī)н^（百度、微軟）的有些（研究員）都不會做這件事”，這讓他從一個科學(xué)家真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€商人，學(xué)會了如何定目標(biāo)、做執(zhí)行、拿結(jié)果。

靈宇宙這次創(chuàng)業(yè)，他也要求所有人必須 “下地干活”，自己更是踐行馬化騰的 “1/10/100” 法則（每天提 100 個問題，見 10 個用戶，解決 1 個問題）。

對團(tuán)隊的要求也變了。上一次創(chuàng)業(yè)，他管理的是背景各異、經(jīng)驗比他豐富的 “老手”，摩擦很大；這次他新團(tuán)隊只有 40 人，他希望始終保持這樣小的體量規(guī)模。他現(xiàn)在找人有兩個標(biāo)準(zhǔn)：必須是 “AI Native”（懂 AI 工具），二是必須 “勤奮”（足夠快）。

他親力親為地與年輕人交流，用微信小號去各種渠道、大會加人，直到賬號顯示加不上。

與資本的關(guān)系也變了。上一次創(chuàng)業(yè)，他輕松開局，但以狼狽收尾，他意識到，創(chuàng)始人必須跑得足夠快、拿到足夠多的資金，確保公司在任何時候都不會暴露在風(fēng)險窗口期。

這也預(yù)示了他與資本的互動。這次創(chuàng)業(yè)，他既在確保 “彈藥足夠充?！?，但也希望，雙方的關(guān)系是長期綁定的戰(zhàn)略投資，“我現(xiàn)在主要在傾向的都是拿那些有戰(zhàn)略價值的深口袋的錢”。

AI 時代，對擁抱變化的密度和接受度要求也更高。顧嘉唯重視內(nèi)部溝通，過去會定期跟員工寫全員信；但現(xiàn)在，這效率太低了。

他放棄了這種煞有介事的方式，開始實時與團(tuán)隊分享閃現(xiàn)靈感，哪怕是碎片的、不成熟的，“本質(zhì)上，現(xiàn)在我的思考不能消化咀嚼得特別細(xì)，到時候黃花菜都涼了。”

題圖來源：《機(jī)器人總動員》