大平層，一個被營銷包裝出來的概念

如今成為了行業(yè)一個分支

但是哪怕如此，大部分房企面對這一種產(chǎn)品依然束手無策

面對這樣一個非標產(chǎn)品，不同企業(yè)做著不同段位的事情

如果沒有一定規(guī)模數(shù)量并且足夠?qū)嵙ψ鲎銐蛲度?，斷然也做不出足夠的標準和體系

現(xiàn)在來復盤一家典型房企的開發(fā)之路，或許可以明白，為什么大部分企業(yè)不會做大平層類產(chǎn)品

所謂的大平層產(chǎn)品，本質(zhì)上就是傳統(tǒng)的商辦形式的土地性質(zhì)，被規(guī)劃創(chuàng)造具備生活體系功能的空間

很多時候被認為是市場上的小眾賽道

但正是看上去沒那么主旋律，卻被華潤置地系統(tǒng)性的研究

從而變成體系成為了標準

這個標準支撐了華潤置地這些年來在各地大平層市場的受歡迎程度

西安CCBD瑞璽，已經(jīng)連續(xù)3年位居西安商辦市場第一

武漢長江天際單盤300平以上成交，吃掉了全市同等面積一半以上份額

廣州白鵝潭瑞璽、溫州云璽在本地300平以上商業(yè)大平層市場同樣占據(jù)近50%份額

鄭州、杭州等更多市場同樣如此

數(shù)據(jù)不會騙人，而數(shù)據(jù)背后，正是基于這家企業(yè)的系統(tǒng)化解題能力

關于大平層品類，有一個橫亙在開發(fā)商面前的一個終極命題：

這樣的特殊屬性，是否能提供遠超傳統(tǒng)的生活理念

這一點至關重要

只有做出明顯差異化，并且遠超預期的產(chǎn)品，才能在市場上建立認知

而為了做出遠超預期，華潤置地調(diào)動了全公司力量

開始搭建產(chǎn)品品類護城河

01

最為直觀的，就是在整個室內(nèi)的空間規(guī)劃上，做出了不一樣的生活體系

大平層類產(chǎn)品往往都在城市最好的地段

但是對于這樣的地段，在整個產(chǎn)品呈現(xiàn)上

華潤置地總是極盡可能，帶來不一樣的人居視線

這是武漢長江天際的空間呈現(xiàn)：

武漢長江天際實拍圖

不論是窗墻比，還是落地窗的落地寬幅尺度，或者說轉角處的工藝處理

目的不單單是讓你可以看到外面的景致

而是要讓壯觀景象可以嵌入到室內(nèi)，成為城市居住體驗的一部分

為了實現(xiàn)這一切，往往在前期需要更多的考量

華潤置地專項研究了如何拔掉承重角柱，讓每個項目都有極佳的角部落地窗視野，讓景觀270度甚至360度嵌入戶內(nèi)

這毫無疑問帶來了更大的空間靈活性，用更高結構成本換取功能、場景的可變性、拓展性

并且，因為具備豐富的公建產(chǎn)品打造經(jīng)驗

大量應用于購物中心、甲級寫字樓的結構方案及技術方案下沉到大平層領域，帶來了巨大的空間優(yōu)勢

武漢長江天際實拍圖

并且對于所有項目，華潤置地都追求最佳層高

西安CCBD瑞璽 3.75米、廣州白鵝潭瑞璽4米……比市面上的住宅高出約10%-20%

層高每多1厘米就意味著更高的建安成本，甚至會犧牲部分容積率和可售面積

但這個取舍背后，正是基于開發(fā)商對空間合理性的理解，因為針對300平米以上的空間，傳統(tǒng)3.3米以下層高就意味著壓抑

提升層高背后，也是為了讓大平層從傳統(tǒng)的平面交付變成了立體呈現(xiàn)

大平層的設計是一個非常復雜的空間感知心理學，并非如同住宅一般工業(yè)化的分工，而是極端強調(diào)個體在空間內(nèi)的真實感受

我們在各個空間都能看到華潤置地對極致體驗的極度追求

比如從進入項目開始，行車、落客、大堂、電梯廳、私梯入戶動線都在一開始就規(guī)劃“出入看不到鄰居”，以滿足高端客戶對私密性的要求

廣州白鵝潭瑞璽實拍圖

燈光照明系統(tǒng)也是一個研究專題

為了讓“光照為體驗服務”，對標奢華酒店標準，以“隱形氛圍營造+精準功能適配”的標準，通過分層控光、材質(zhì)呼應、場景化調(diào)節(jié)的方式

既滿足住戶“私密、尊貴、松弛”的心理需求，又能充分適配商務會客等多元場景

每一個單位空間內(nèi)都盡可能多的線條搭配足夠好的材質(zhì)，搭配光線的投入，讓動線上的每一步充滿儀式感又無比輕松

另外，大平層產(chǎn)品的公區(qū)與私區(qū)資源分配邏輯也和傳統(tǒng)住宅或傳統(tǒng)寫字樓截然不同，標準住宅講究面積分配的合理性

但是某種程度上而言，大平層產(chǎn)品，就是為了追求某一些的不平等

集權放大面客公區(qū)，衍生出了客廳+會客廳的雙客廳模式，把最好的景觀資源讓渡給公區(qū)，只為最大化占有感

所以也出現(xiàn)了連帶書房+衣帽間+五件套主衛(wèi)的超級套房

并且還有藝術收藏展區(qū)、茶室、酒窖、家庭廳這樣的裂變空間

甚至一些主題空間包括電競室，影音室等興趣主題的情緒空間的解讀，本質(zhì)上大平層類產(chǎn)品講究的是對極端高凈值圈層生活的充分理解

這是超越住宅的第一步，就是在完全不同于住宅的空間規(guī)劃邏輯下踐行

充分理解小眾人群的主流需求，充分理解情緒氣場對于生活的價值，充分理解尺度和功能的微妙平衡

02

所以我們看到，好的大平層項目一般都帶著極高的設計水準

但是這個設計水準在室內(nèi)其實才是第一步

甚至是不太重要的一步

更為關鍵的是，華潤對于每個大平層產(chǎn)品的整盤設計上都有極為前瞻性的規(guī)劃理念

首先很多前瞻性的設計感開始從室內(nèi)蔓延到了公區(qū)

整個規(guī)劃邏輯和住宅完全不在一個邏輯上探討

武漢長江天際整體規(guī)劃創(chuàng)造出三層金字塔節(jié)點

每一層都有縱向貫穿的生機之環(huán)和橫向貫穿的靈動島的交互，靈動島下又有不同模塊的組合

相互疊加創(chuàng)造出獨特的公區(qū)體驗

武漢長江天際實拍圖

把景觀、動線交互在一起

整個公區(qū)配合較大的尺度，將陽光、空氣、自然和人、情緒、動線在各個情緒場內(nèi)匯合，形成別有洞天的漫步體驗

這樣的場景之所以能呈現(xiàn)，采取的是吊掛結構形式

利用異形鋼梁與吊索結構進行二層施工，施工難度和精度要求極高

施工前工程方進行了大量重難點分析，最終選定胎架施工方案，并選取單管支撐吊掛節(jié)點的安裝方法，提高異形結構的安裝精度，最終達到一次成型

這背后就必須依賴華潤置地豐富的大型購物中心施工經(jīng)驗和工程落地團隊的支撐

在西安CCBD瑞璽則是另外一種設計方向

圍繞英國鬼才設計大師托馬斯·赫斯維克(Thomas Heatherwick)，展開兩個不同方向的設計研發(fā)團隊的研發(fā)投入

整個項目的設計密度和濃度都遠超一個常規(guī)單盤，甚至包括在精神空間的規(guī)劃都有了巨量的打造

也因為這樣的群智涌現(xiàn)

直接在單盤區(qū)域內(nèi)打造了一個精神圖騰

西安CCBD生命之樹實拍圖

這個圖騰的存在也直接拔高了背后大平層整體的價值體系，代價是超過常規(guī)項目數(shù)倍的設計費用和造價成本

而結果就是讓建筑空間的內(nèi)容得到本質(zhì)性的跳脫，為一座城市帶來了超前時代的設計理念和居住體驗

伴隨著各種高階設計的存在，整個空間的空間感都會呈現(xiàn)出別樣的感覺

比如我們看到絕對的尺度，絕對的高階，絕對的儀式感

廣州白鵝潭瑞璽實拍圖

大師的思考理念，為每一棟建筑，帶來了系統(tǒng)性的審美，也讓大平層擁有藝術性和高級感，與頂層塔尖客戶的需求實現(xiàn)共鳴

武漢長江天際實拍圖

目前每個華潤置地大平層產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)都能成為地標

除了擁有極佳的地段價值之外，就是基于產(chǎn)品本身也在反哺城市

這其實是雙向奔赴的結果

西安萬象城綜合體實拍圖

因為整個體系內(nèi)的幾乎每一個項目都是一個城市綜合體項目，所以整體的土地出讓就意味著要求更高更復雜的規(guī)劃背景

也因為這樣的背景

牽引大量國際大師的all in投入

正是因為這樣的投入，我們才看到大量的非標和定制化的作品存在

這是大平層類產(chǎn)品的一個重要標識

如何在產(chǎn)品形態(tài)上保持獨立性和原創(chuàng)性，這個根本性的問題在不少住宅開發(fā)商很難進行系統(tǒng)性思考

甚至也沒有設計團隊、工程團隊的支撐

但是在華潤置地體系下，面對復雜地塊永遠有著高預期的解決方案

這些研發(fā)單位的存在，保證了每個大平層項目都有著獨屬于這個城市的時代標簽

這個標簽滲透在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，從而讓項目擁有獨立的稀缺定價體系

03

當然，內(nèi)容如果只到這里，或許你會覺得華潤置地大平層的打造能力不錯

確實，這是華潤置地的巨大優(yōu)勢

但是故事到這里依然只停留在硬件空間上

華潤置地對于一個項目的長線投入從不只局限于此，后面的兩件事情，帶來華潤和其他開發(fā)商的本質(zhì)性不同

第一件事，除了完成項目的開發(fā)，要持續(xù)對一塊地進行投入

我們都知道華潤置地大平層產(chǎn)品背后都是一塊綜合體項目開發(fā)

這個開發(fā)就意味著開發(fā)商不會真正意義上的離開，并且要全周期的持續(xù)投入

并且伴隨著綜合體萬象商業(yè)的運營和深耕，這塊土地的價值也會持續(xù)提升

這件事本質(zhì)上也解決了客戶對于大平層的資產(chǎn)保值的痛點

除了產(chǎn)品的前瞻，開發(fā)商依然在持續(xù)承擔讓一塊地更加值錢的使命

第二件事，對于大平層華潤置地也在同樣升級自己的服務內(nèi)容

西安CCBD瑞璽實拍圖

這也是大平層類產(chǎn)品極易被忽略的維度

在這里，要的不是更好的服務，而是完全不一樣的服務

整個華潤置地體系內(nèi)對于大平層的服務標準，除了物業(yè)服務，還會匹配會所服務，并且圍繞著商業(yè)以及綜合體資源，有著更多品牌服務的注入

滿足用戶真正意義上類酒店式的服務體感

與此同時，也是因為華潤龐大的跨界能力

廣州白鵝潭瑞璽業(yè)主權益

通過專項會員的模式，讓各類異業(yè)資源可以在大平層上進行定向輸送以及定制化創(chuàng)造

圍繞著一點，形成自己強勢的品牌門檻

這些模式的存在，讓華潤置地大平層不僅在產(chǎn)品維度的出挑，在土地和資源層面實現(xiàn)了差異化的特質(zhì)

也因為如此，華潤置地開始構建屬于自己的華潤式護城河

今年之所以是華潤置地大平層的品牌元年，不僅僅是因為今年項目的多，而是過去大平層類項目交付之后，都獲得不錯的市場反饋和市場溢價

從而讓這個獨特分支內(nèi)的品牌效應得到落地

04

所以為什么說沒點能力不要輕易嘗試大平層產(chǎn)品

開發(fā)商對這個品類的理解不同帶來的結果就完全不同

到底是一個投資性產(chǎn)品，還是買不到房的替代性產(chǎn)品，或者說是遠超過住宅的新物種生活產(chǎn)品

想出這個問題的答案，其實也沒那么難

但是難的是，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都是這么想的

復盤華潤置地整個產(chǎn)品脈絡，從對空間的理解，到整體的前瞻性的規(guī)劃，到綜合體的運營，再到服務標準的落地

每個環(huán)節(jié)，每個參與者，每個分工，都能夠堅持做超住宅的標準來落地

并且有能力，有實力，有決心的充分落地

這就決定了華潤置地能夠?qū)⑦@一品類做出規(guī)模的重要原因

伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都有完整的解決方案，然后互相咬合從而形成飛輪效應

這是這個品牌如今能夠做好的根本

這一次寫作，我查找了大量的資料，偶然瞥見當初西安CCBD項目產(chǎn)品落地過程中的一張照片

在建筑穹頂下，無數(shù)個奮斗者在這夜幕中熠熠生輝

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6306篇原創(chuàng)文章

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