“一塊錢(qián)能買(mǎi)200萬(wàn)tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量”——當(dāng)阿里云2024年5月的價(jià)格公示出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者社區(qū)時(shí)，整個(gè)AI圈都感受到了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的烈度。

2024年下半年至2025年初，國(guó)內(nèi)大模型市場(chǎng)徹底告別“貴族時(shí)代”：字節(jié)豆包公開(kāi)報(bào)價(jià)低至0.0008元/千tokens，騰訊混元-lite模型宣布全面免費(fèi)，阿里通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型降價(jià)97%，百度、科大訊飛緊隨其后加入免費(fèi)陣營(yíng)。

這場(chǎng)看似“賠本賺吆喝”的降價(jià)潮，絕非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是字節(jié)、阿里、騰訊等巨頭圍繞生態(tài)卡位、數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定展開(kāi)的戰(zhàn)略博弈，其影響正深刻重塑整個(gè)To B市場(chǎng)的發(fā)展邏輯。

01 價(jià)格戰(zhàn)表象：從“按元收費(fèi)”到“按分計(jì)費(fèi)”的顛覆

若用“斷崖式下跌”形容當(dāng)前大模型的價(jià)格變化，毫不為過(guò)?；厮?024年初，國(guó)內(nèi)主流大模型API輸入價(jià)格普遍維持在0.1-0.12元/千tokens區(qū)間，而僅僅半年后，頭部廠商的報(bào)價(jià)已進(jìn)入“毫厘時(shí)代”。

據(jù)阿里云2024年5月官方公告，通義千問(wèn)GPT-4級(jí)模型Qwen-Long，價(jià)格從0.02元/千tokens直降至0.0005元/千tokens，降幅達(dá)97%；字節(jié)火山引擎推出的豆包通用模型pro-32k，相比2024年初行業(yè)均價(jià)低了99%以上，服務(wù)性價(jià)比大幅提升。

更具顛覆性的是“免費(fèi)牌”的密集打出。百度率先官宣文心大模型特定輕量版本全面免費(fèi)，騰訊云隨即跟進(jìn)將混元-lite模型調(diào)整為永久免費(fèi)，同時(shí)下調(diào)高端模型價(jià)格，科大訊飛也迅速加入免費(fèi)陣營(yíng)。

這種價(jià)格策略已遠(yuǎn)超常規(guī)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇——據(jù)行業(yè)分析師測(cè)算，按當(dāng)前算力成本，億級(jí)用戶規(guī)模下，巨頭們每月的補(bǔ)貼成本或達(dá)數(shù)億元級(jí)別，而阿里云的降價(jià)底氣則來(lái)自基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化與調(diào)用量增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。

值得注意的是，降價(jià)并非盲目跟風(fēng)，而是精準(zhǔn)匹配不同層級(jí)的用戶需求。阿里、字節(jié)聚焦通用模型的低價(jià)滲透，騰訊則采用“輕量模型免費(fèi)+高端模型降價(jià)”的組合拳，這種差異化定價(jià)背后，是各家對(duì)自身生態(tài)優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

02 戰(zhàn)略內(nèi)核：生態(tài)、數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)的三重博弈

“現(xiàn)在的降價(jià)就像20年前的寬帶普及，看似運(yùn)營(yíng)商在讓利，實(shí)則是為了搭建數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施?！睒I(yè)內(nèi)分析師的比喻點(diǎn)出了核心邏輯——大模型作為新一代生產(chǎn)力工具，其商業(yè)價(jià)值不在單次調(diào)用收費(fèi)，而在基于模型構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)。巨頭們的降價(jià)行為，本質(zhì)是圍繞生態(tài)卡位、數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪與標(biāo)準(zhǔn)制定的戰(zhàn)略布局。

生態(tài)卡位：搶占To B市場(chǎng)的“操作系統(tǒng)”入口

大模型的終極競(jìng)爭(zhēng)，是“AI時(shí)代操作系統(tǒng)”的爭(zhēng)奪。就像Windows通過(guò)免費(fèi)試用占據(jù)PC端、安卓通過(guò)開(kāi)源壟斷移動(dòng)端一樣，當(dāng)前的低價(jià)策略核心是快速積累開(kāi)發(fā)者與企業(yè)用戶，構(gòu)建不可替代的生態(tài)壁壘。

阿里云PAI平臺(tái)已提供免費(fèi)GPU額度，企業(yè)僅需數(shù)萬(wàn)元即可部署智能客服系統(tǒng)，據(jù)IDC行業(yè)報(bào)告顯示，此類應(yīng)用平均可降低人工成本60%以上，這種“低門(mén)檻試用+高價(jià)值轉(zhuǎn)化”的模式，正在快速搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。

不同巨頭的生態(tài)打法各具特色：阿里依托阿里云的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，將大模型能力嵌入PAI平臺(tái)，與企業(yè)的云服務(wù)需求深度綁定；騰訊則通過(guò)企業(yè)微信、騰訊會(huì)議等現(xiàn)有To B產(chǎn)品，將混元模型的能力無(wú)縫植入，形成“辦公場(chǎng)景+AI能力”的閉環(huán)。

字節(jié)則憑借抖音的C端流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)API接口向電商、內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域滲透，試圖打造“C端流量+B端服務(wù)”的生態(tài)鏈路。這種生態(tài)卡位的本質(zhì)，是通過(guò)低價(jià)鎖定用戶習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)“模型即服務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)。

數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪：訓(xùn)練模型的“燃料”戰(zhàn)爭(zhēng)

大模型的迭代依賴高質(zhì)量數(shù)據(jù)的持續(xù)喂養(yǎng)，而不同行業(yè)、不同場(chǎng)景的真實(shí)數(shù)據(jù)，是提升模型垂直領(lǐng)域能力的核心“燃料”。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)尤其珍貴——據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，某電商企業(yè)接入阿里云大模型API后，不僅客服成本降低40%，其產(chǎn)生的對(duì)話數(shù)據(jù)還幫助模型優(yōu)化了電商場(chǎng)景的語(yǔ)義理解能力，間接推動(dòng)廣告點(diǎn)擊率提升20%以上，這種“用戶使用-數(shù)據(jù)反饋-模型優(yōu)化”的正向循環(huán)，正是巨頭們競(jìng)相爭(zhēng)奪的核心資源。

降價(jià)策略精準(zhǔn)擊中了中小企業(yè)的數(shù)據(jù)價(jià)值痛點(diǎn)。對(duì)于缺乏技術(shù)能力的中小企業(yè)而言，免費(fèi)或低價(jià)的大模型服務(wù)讓它們無(wú)需承擔(dān)研發(fā)成本即可實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，而巨頭們則通過(guò)API調(diào)用獲取脫敏后的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，用于模型的迭代優(yōu)化。

廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)集群接入阿里云AI模型的案例顯示，行業(yè)數(shù)據(jù)聚合后，單家企業(yè)的智能控溫模型使用成本降低70%，生產(chǎn)效率提升12%，印證了數(shù)據(jù)協(xié)同的價(jià)值。

這種數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪已呈現(xiàn)“垂直領(lǐng)域深耕”的趨勢(shì)。阿里重點(diǎn)收集電商、金融領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，騰訊聚焦辦公、政務(wù)場(chǎng)景，字節(jié)則偏向內(nèi)容創(chuàng)作、電商直播數(shù)據(jù)，這些差異化的數(shù)據(jù)積累，正在形成各家模型的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)準(zhǔn)制定：掌握行業(yè)規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)

當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定規(guī)模后，頭部企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，這正是巨頭們布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)大模型的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，模型性能評(píng)估、API接口規(guī)范、數(shù)據(jù)安全要求等都處于探索階段，誰(shuí)能通過(guò)低價(jià)策略占據(jù)更大市場(chǎng)份額，誰(shuí)就擁有更多制定標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)。

阿里的通義千問(wèn)已支持1千萬(wàn)tokens長(zhǎng)文本輸入，騰訊混元模型在多模態(tài)交互上形成優(yōu)勢(shì)，字節(jié)豆包則在內(nèi)容生成領(lǐng)域表現(xiàn)突出，這些技術(shù)特色正在成為細(xì)分領(lǐng)域的“事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)”。工信部推動(dòng)建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)集的舉措，更讓標(biāo)準(zhǔn)制定的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈——掌握標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，將在未來(lái)的行業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，獲得超額的商業(yè)回報(bào)。

03 格局分化：誰(shuí)在流血降價(jià)，誰(shuí)在穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)？

同樣的降價(jià)行為，背后的成本承受能力與戰(zhàn)略底氣卻截然不同。在這場(chǎng)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”中，巨頭們的處境已呈現(xiàn)明顯分化，形成“流血擴(kuò)張者”“穩(wěn)健布局者”的鮮明對(duì)比。

字節(jié)跳動(dòng)可視為“流血擴(kuò)張者”的代表。作為大模型領(lǐng)域的后來(lái)者，字節(jié)缺乏阿里、騰訊那樣成熟的To B生態(tài)，只能通過(guò)極致低價(jià)快速破局。其豆包模型0.0008元/千tokens的公開(kāi)報(bào)價(jià)已接近成本線，但其背后有抖音的現(xiàn)金流支撐，通過(guò)C端利潤(rùn)補(bǔ)貼B端生態(tài)建設(shè)，試圖在阿里、騰訊的固有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域撕開(kāi)缺口。這種策略雖短期代價(jià)高昂，但一旦在內(nèi)容創(chuàng)作、電商等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域形成生態(tài)壁壘，將具備后發(fā)先至的可能。

阿里與騰訊則屬于“穩(wěn)健布局者”。阿里的降價(jià)建立在阿里云的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上，據(jù)阿里云百煉負(fù)責(zé)人透露，其成本優(yōu)勢(shì)來(lái)自芯片層到平臺(tái)層的完備AI基礎(chǔ)設(shè)施，大模型研發(fā)與算力成本可通過(guò)云服務(wù)整體收益分?jǐn)?，同時(shí)電商場(chǎng)景的海量數(shù)據(jù)為模型優(yōu)化提供了天然優(yōu)勢(shì)；騰訊則依托微信生態(tài)的流量紅利與企業(yè)服務(wù)的客戶積累，混元模型的推廣成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，“輕量模型免費(fèi)”的策略更像是對(duì)現(xiàn)有用戶的增值服務(wù)，而非單純的成本投入。這兩家企業(yè)的降價(jià)更具可持續(xù)性，屬于“技術(shù)護(hù)城河下的戰(zhàn)略讓利”。

相比之下，中小模型廠商則面臨生存危機(jī)。在巨頭的低價(jià)沖擊下，缺乏生態(tài)支撐的中小廠商要么選擇差異化的垂直領(lǐng)域，要么被整合并購(gòu)。智譜AI聚焦科研領(lǐng)域大模型、云從科技深耕安防場(chǎng)景的案例證明，垂直領(lǐng)域的深度適配仍有生存空間，但通用大模型市場(chǎng)已基本被巨頭壟斷。

04 深遠(yuǎn)影響：重塑To B市場(chǎng)的發(fā)展邏輯

大模型的“白菜價(jià)”革命，正在從技術(shù)層面、商業(yè)模式到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全方位重塑To B市場(chǎng)，尤其為中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了歷史性機(jī)遇。

對(duì)中小企業(yè)而言，低價(jià)大模型徹底打破了技術(shù)壁壘。過(guò)去需要數(shù)十萬(wàn)元投入的智能化項(xiàng)目，如今通過(guò)API調(diào)用即可實(shí)現(xiàn)——據(jù)中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研，服裝企業(yè)使用大模型生成設(shè)計(jì)稿后，平均設(shè)計(jì)周期縮短45%，爆款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升至75%以上；制造業(yè)部署AI排產(chǎn)系統(tǒng)后，效率平均提升12%，設(shè)備停機(jī)時(shí)間減少30%。工信部主導(dǎo)的AI模型超市已匯聚超200款預(yù)訓(xùn)練模型，企業(yè)“開(kāi)箱即用”的模式正在普及，預(yù)計(jì)未來(lái)3年70%中小企業(yè)將把AI納入核心戰(zhàn)略。

對(duì)To B服務(wù)行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)邏輯從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)向“價(jià)值分成”。傳統(tǒng)軟件廠商靠一次性賣(mài)license盈利，而大模型時(shí)代的服務(wù)模式變成“基礎(chǔ)能力免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)”，比如阿里為企業(yè)提供免費(fèi)的模型調(diào)用，再通過(guò)定制化微調(diào)、數(shù)據(jù)安全服務(wù)等增值項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式倒逼服務(wù)商從“賣(mài)工具”向“做伙伴”轉(zhuǎn)型，深度參與企業(yè)的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面，大模型的普及正在推動(dòng)“數(shù)據(jù)要素化”進(jìn)程。工信部建設(shè)的行業(yè)數(shù)據(jù)集與企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過(guò)聯(lián)邦學(xué)習(xí)、隱私計(jì)算等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)不出域”的模型訓(xùn)練，這種數(shù)據(jù)共享模式正在破解中小企業(yè)的數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級(jí)。某城商行借助阿里云大模型本地化部署后，欺詐識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)98%，響應(yīng)時(shí)間控制在200ms以內(nèi)，正是數(shù)據(jù)與技術(shù)結(jié)合的典型案例。

05 未來(lái)展望：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型

“白菜價(jià)”不會(huì)成為永久狀態(tài)，當(dāng)市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定后，大模型行業(yè)將從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”。當(dāng)前的低價(jià)策略本質(zhì)是“市場(chǎng)教育期”的必要投入，隨著用戶習(xí)慣養(yǎng)成與生態(tài)成熟，盈利模式將逐漸清晰——基礎(chǔ)模型免費(fèi)、行業(yè)模型收費(fèi)，通用能力低價(jià)、定制服務(wù)高價(jià)的分層模式，可能成為未來(lái)的行業(yè)常態(tài)。

巨頭們的“賭注”能否兌現(xiàn)，關(guān)鍵在于生態(tài)價(jià)值的轉(zhuǎn)化能力。阿里需要將阿里云的客戶轉(zhuǎn)化為大模型的深度用戶，騰訊要實(shí)現(xiàn)辦公場(chǎng)景與AI能力的深度融合，字節(jié)則需打通C端流量與B端服務(wù)的鏈路。誰(shuí)能最先完成“用戶積累-數(shù)據(jù)沉淀-價(jià)值轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，誰(shuí)就能在AI時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

這場(chǎng)由巨頭引領(lǐng)的大模型普及運(yùn)動(dòng)，最終將推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)力升級(jí)。就像電力的普及催生了工業(yè)革命、互聯(lián)網(wǎng)的普及催生了信息革命一樣，大模型的“白菜價(jià)”革命，正在為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展搭建基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)AI能力像水電煤一樣觸手可及，一個(gè)全新的智能時(shí)代正在加速到來(lái)。