南山安居房“山樾灣花園”開(kāi)庫(kù)后第一次配售，于周末落下帷幕。

這次銷售數(shù)據(jù)稍微超出了點(diǎn)意外，比預(yù)想的要高一點(diǎn)。

兩房戶型：售出281套，剩余2348套

三房戶型：售出53套，剩余784套

能夠有334套的銷售數(shù)據(jù)，說(shuō)明庫(kù)外家庭對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)可度還是挺高的。

無(wú)論網(wǎng)友們?nèi)绾慰此?，但?shù)據(jù)是騙不了人的。

也說(shuō)明開(kāi)庫(kù)對(duì)去庫(kù)存還是有用的。

那么，有了山樾灣花園比較漂亮的數(shù)據(jù)，后續(xù)安居房的走向會(huì)是如何呢？

下面來(lái)簡(jiǎn)單地聊一聊。

一、門(mén)檻會(huì)進(jìn)一步降低

雖然這次出售了334套，但相對(duì)于3000多套的剩余房源來(lái)說(shuō)，光靠目前的庫(kù)外符合條件的家庭還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為了進(jìn)一步去庫(kù)存，必然要再進(jìn)一步降低購(gòu)認(rèn)購(gòu)門(mén)檻。

比如將“全家深戶”降為“只需要主申請(qǐng)人深戶”等，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。

事實(shí)上也確實(shí)有家庭正在等著降低門(mén)檻上車(chē)。

個(gè)人預(yù)計(jì)按目前的認(rèn)購(gòu)要求，再配售1-3次，應(yīng)該就會(huì)降門(mén)檻了。

畢竟時(shí)間越久，目標(biāo)群體流失的概率就越大。

二、其他大樓盤(pán)陸續(xù)開(kāi)庫(kù)

目前已經(jīng)開(kāi)庫(kù)的是：山樾灣花園和帆灣海寓。

再配售1次就開(kāi)庫(kù)的是：龍棲華府。

梓和苑雖然沒(méi)有明說(shuō)要開(kāi)庫(kù)，估計(jì)也不會(huì)遠(yuǎn)了。

開(kāi)庫(kù)+送大禮包，還是能吸引一波家庭上車(chē)的。

三、影響同地段人才房的銷售

深圳人才房的均價(jià)，是比安居房高一成的。

之前人才房好賣(mài)，一個(gè)原因是門(mén)檻低，另一個(gè)原因是三人可以選三房。

現(xiàn)在安居房的認(rèn)購(gòu)門(mén)檻低了，肯定會(huì)對(duì)同地段的人才房銷售產(chǎn)生沖擊。

特別是兩房，安居房的優(yōu)勢(shì)更明顯，對(duì)人才房的兩房有直接影響。

特別是一個(gè)樓盤(pán)既有安居房，又有人才房的，比如梓和苑。

同一個(gè)樓盤(pán)，如果人才房?jī)r(jià)格比安居房高一成，而認(rèn)購(gòu)門(mén)檻又一樣的情況下，誰(shuí)還去買(mǎi)人才房？

我想這也是梓和苑的人才房遲遲沒(méi)推出來(lái)的主要原因吧。

這可怎么賣(mài)？