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從服務(wù)精英，到走向大眾。

在 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，我們?cè)P(guān)注到一些另辟蹊徑的產(chǎn)品，比如用 AI 幫移民糾正口音的「BoldVoice」，曾在不到兩年的時(shí)間內(nèi)做到單月流水接近百萬(wàn)美元。最近，又有一款名為「Voice Image」的產(chǎn)品引起了我們的注意，它關(guān)注到了聲音和溝通技巧對(duì)人們表達(dá)效率的影響，并用 AI 提供反饋和指導(dǎo)。截止到今年 8 月，「Voice Image」官宣 ARR 已經(jīng)達(dá)到了 1200 萬(wàn)美元，成為又一初步完成市場(chǎng)驗(yàn)證的 AI 創(chuàng)業(yè)方向。

此外，「Voice Image」近日也官宣完成了由法國(guó)教育科技風(fēng)投 Educaptial 領(lǐng)投，愛(ài)沙尼亞的 Specialist VC 和德國(guó)的 Generations Fund 參與的 360 萬(wàn)美元種子輪融資。據(jù)創(chuàng)始人 Nick Lahoika 介紹，在上一輪融資拿到不足百萬(wàn)美元資金的情況下，他們就已實(shí)現(xiàn)了 650 萬(wàn)美元 ARR。

市場(chǎng)認(rèn)可、資本下注，「Voice Image」充分演繹了一個(gè)技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)普惠大眾的創(chuàng)業(yè)故事。

從服務(wù)精英，到走向大眾

「Voice Image」創(chuàng)始人 Nick Lahoika 出生在白俄羅斯，后來(lái)移民到愛(ài)沙尼亞才開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，跨語(yǔ)言的生活環(huán)境讓他在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都對(duì)表達(dá)缺乏自信，直到遇到了一位專業(yè)聲音教練。他才意識(shí)到表達(dá)是可以訓(xùn)練的，這也成為其創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

傳統(tǒng)意義上的聲音教練，離大眾生活相對(duì)遙遠(yuǎn)，他們更多為專業(yè)的演藝人士服務(wù)（如歌手、配音演員等），幫助其擴(kuò)展音域、提升演唱技巧或是保護(hù)聲帶等等；一些高管、政客也可能是聲音教練的客戶，他們期待通過(guò)調(diào)整音調(diào)、語(yǔ)速和發(fā)音讓自己的公開表達(dá)更有說(shuō)服力和感染力。

當(dāng)自媒體時(shí)代來(lái)臨，開始有聲音教練在 YouTube 等公開平臺(tái)上發(fā)展事業(yè)，娛樂(lè)屬性更強(qiáng)的歌唱技巧培訓(xùn)類內(nèi)容往往會(huì)收獲更多流量，典型如 Cheryl Porter，在 YouTube 上累積粉絲 1250 萬(wàn)，與好萊塢明星 Will Smith 的粉絲量處于同一量級(jí)。而教人說(shuō)話表達(dá)的聲音教練，粉絲量的上限會(huì)相對(duì)低一些，但也有數(shù)百萬(wàn)量級(jí)，指向的或許正是這一方向上的需求并不小眾。

教授歌唱技巧的 Cheryl Porter在 YouTube 上的粉絲量突破千萬(wàn)

教授溝通表達(dá)技巧的頭部博主粉絲量的上限也有數(shù)百萬(wàn)量級(jí)

在一個(gè)聲音教練熱門視頻的評(píng)論區(qū)，可以看到表達(dá)不清導(dǎo)致的被忽視、自信心缺失等問(wèn)題獲得了相當(dāng)多的共鳴。而如果想獲得完整的指導(dǎo)，這些線上聲音教練通常要價(jià)不菲。以上文提到領(lǐng)域內(nèi)頂流博主之一的 Vinh Giang 為例，其創(chuàng)建的線上溝通訓(xùn)練營(yíng) STAGE Academy 定價(jià)為 999 美元（作為對(duì)比 Cheryl Porter 唱歌技巧全部 5 套課程的打包售價(jià)為 149 美元），參與線下面授的門票定價(jià)更是達(dá)到 2999 美元，這顯然不是一個(gè)面向大眾市場(chǎng)的定價(jià)策略，而是精準(zhǔn)篩選企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、銷售總監(jiān)等尋求長(zhǎng)期回報(bào)的專業(yè)人士。

其實(shí)并不小眾的需求、對(duì)應(yīng)了實(shí)則小眾的定價(jià)，讓「Voice Image」的創(chuàng)始人看到了供需的不平衡。

「Voice Image」選擇將產(chǎn)品以軟件的形式呈現(xiàn)，并以更低廉的價(jià)格推向大眾市場(chǎng)。

某聲音教練的熱門視頻評(píng)論區(qū)｜圖源：YouTube

從職場(chǎng)人士到跨性別群體，承接多元用戶的聲音需求

「Voice Image」采取訂閱制，單月的訂閱價(jià)格為 19.99 美元，年訂閱價(jià)格為 89.99 美元，并提供 7 天的免費(fèi)試用，相比動(dòng)輒數(shù)百美元的線上課程要“親民”很多。

類似此前我們看到的很多走訂閱變現(xiàn)的產(chǎn)品，「Voice Image」在正式使用前也會(huì)通過(guò)一系列的選項(xiàng)問(wèn)卷為用戶定制化內(nèi)容，同時(shí)拉升退出成本。問(wèn)題大致包括了使用動(dòng)機(jī)、想要提升的領(lǐng)域以及常見困擾等等，不完全統(tǒng)計(jì)在正式進(jìn)入產(chǎn)品前的跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就超過(guò)了 20 個(gè)。

正式體驗(yàn)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)「Voice Image」整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)潔，主要分為三大功能分區(qū)：

.每日訓(xùn)練。每天推送 3 個(gè)總計(jì) 10 分鐘左右的碎片化練習(xí)，例如 1 分鐘動(dòng)畫課程、繞口令訓(xùn)練等；

.趣味測(cè)試。涵蓋聲音年齡測(cè)試、口音分析、聲音匹配名人等，偏娛樂(lè)化的內(nèi)容，更易于在社交平臺(tái)傳播；

.AI 教練，提供個(gè)性化反饋和長(zhǎng)期訓(xùn)練指導(dǎo)。

主標(biāo)簽頁(yè)

根據(jù)筆者此前填寫的選項(xiàng)問(wèn)卷，當(dāng)日「Voice Image」推送的日課分別是有關(guān)“提問(wèn)的藝術(shù)”的 1 分鐘動(dòng)畫課程、提升吐字清晰度的繞口令練習(xí)以及深呼吸練習(xí)，課程的時(shí)間均不長(zhǎng)，很容易就能完成并獲得即時(shí)反饋。而需要更多學(xué)習(xí)內(nèi)容的用戶則可以通過(guò)“拓展”標(biāo)簽頁(yè)，自主探索溝通技巧、聲音控制、口音以及身體語(yǔ)言等內(nèi)容。

動(dòng)畫課程、繞口令練習(xí)和 AI 教練的指導(dǎo)

從設(shè)計(jì)理念來(lái)看，「Voice Image」的核心思路是將“改善聲音、提升溝通自信”這種長(zhǎng)期目標(biāo)拆解為每日數(shù)分鐘的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓訓(xùn)練成為可持續(xù)的習(xí)慣。這一點(diǎn)和純技巧、知識(shí)學(xué)習(xí)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)或唱歌訓(xùn)練不同，它多少會(huì)對(duì)心理建設(shè)有所側(cè)重，例如「Voice Image」也會(huì)拆解演講恐懼、自我表達(dá)焦慮等，試圖幫助用戶克服。不過(guò)，這類心理與技巧結(jié)合的訓(xùn)練，是否能完全依靠軟件實(shí)現(xiàn)，還需要用戶長(zhǎng)期實(shí)踐驗(yàn)證。

據(jù) TechCrunch 介紹，「Voice Image」目前主要的用戶群除了包括希望提升公開演講及演示能力的職場(chǎng)人士，也有希望提升表達(dá)自信的泛人群。相對(duì)特別的是，「Voice Image」還吸引到一批跨性別用戶群，在性別轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，他們對(duì)于讓自己的聲音聽起來(lái)更加女性化/男性化也會(huì)產(chǎn)生需求，而在 Reddit、Discord 等社區(qū)中已有廣泛討論。

跨性別社區(qū)中對(duì)「Voice Image」的討論

如果按照聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）和世界衛(wèi)生組織（WHO）公布的 0.3%–0.6% 的成年人自我認(rèn)同為跨性別數(shù)據(jù)估算，潛在的全球用戶群體也有可能達(dá)到千萬(wàn)人次。這也意味著，Voice Image 不僅僅是一款職場(chǎng)技能工具，也能服務(wù)于特定人群的自我認(rèn)同與表達(dá)需求，且后一種訴求的用戶群體也頗為廣大。

在增長(zhǎng)方面，「Voice Image」和不少聲音教練一樣選擇了更偏知識(shí)屬性的 YouTube 作為主要社媒增長(zhǎng)渠道，其已經(jīng)累積了 12.5 萬(wàn)粉絲，熱門選題大多聚焦“聲音與個(gè)人魅力”相關(guān)的話題，例如什么是性感的聲音、聲音和性等等。此外，「Voice Image」也在大力投放廣告，廣大大數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去 30 天抓取到的廣告素材量為 508 條，熱度較高的廣告素材是“測(cè)試你的聲音類型”一類的趣味測(cè)試，具備一定的二次傳播屬性。

從高價(jià)線下課程到評(píng)價(jià)訂閱軟件，「Voice Image」展示了聲音訓(xùn)練被技術(shù)重塑的可能。它以趣味測(cè)試吸引用戶，通過(guò)碎片化訓(xùn)練和 AI 指導(dǎo)承接長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

繼以口音矯正切入的「BoldVoice」之后，「Voice Image」證明了聲音訓(xùn)練這一細(xì)分賽道同樣具備商業(yè)化潛力。隨著開發(fā)者對(duì)于細(xì)分需求的進(jìn)一步挖掘，或許更多技能會(huì)通過(guò)軟件化和訂閱模式，去觸達(dá)更廣泛的用戶。

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