HPV2價(jià)疫苗被納入免疫規(guī)劃后，行業(yè)里“9價(jià)將死”“免費(fèi)也沒(méi)人打”的悲觀情緒迅速蔓延。我們帶著疑問(wèn)做了兩組小樣本快速調(diào)研：一端是C端家長(zhǎng)，一端是接種門診醫(yī)生。數(shù)據(jù)并不支持“市場(chǎng)消失”的極端判斷，反而把“疫苗猶豫”與“行業(yè)焦慮”同時(shí)放大——前者真實(shí)存在，后者明顯過(guò)度。

先看C端。免費(fèi)二價(jià)疫苗并非九價(jià)疫苗的替代品，而是有效擴(kuò)大了整體接種人群。它成功吸引了那些原本因價(jià)格或時(shí)機(jī)猶豫的家庭，使其轉(zhuǎn)化為接種者；而追求“全面保護(hù)”的高支付意愿家庭，則依然是九價(jià)疫苗的堅(jiān)定選擇。市場(chǎng)表現(xiàn)證明，九價(jià)需求并未因免費(fèi)二價(jià)政策而萎縮，行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力正從過(guò)去的“供給制約”轉(zhuǎn)向?qū)Σ煌Ц赌芰徒】道砟畹摹靶枨蠛Y選”。

大眾端調(diào)研

醫(yī)生端反饋更直接。家長(zhǎng)的決策猶豫主要源于對(duì)疫苗安全性和“價(jià)數(shù)越高越好”的認(rèn)知，而非對(duì)免費(fèi)政策的抗拒或?qū)μ弁吹目謶帧ａt(yī)生的反饋清晰地指出，家長(zhǎng)的配合度很高，其猶豫本質(zhì)上是流程問(wèn)題——他們需要獲得充分的信息與情緒價(jià)值。一旦通過(guò)清晰的溝通，解釋清楚不同價(jià)型的差異、安全性和接種時(shí)機(jī)，許多猶豫便能立即轉(zhuǎn)化為接種行動(dòng)。

醫(yī)生端調(diào)研

將兩類數(shù)據(jù)交叉分析，可以對(duì)中國(guó)HPV疫苗市場(chǎng)的“焦慮”與“猶豫”進(jìn)行一次清晰的診斷：

“疫苗猶豫”切實(shí)存在，但根源在于信息不對(duì)稱與需求分層

我們的調(diào)研數(shù)據(jù)將家長(zhǎng)的決策困境具象化。高達(dá)56% 堅(jiān)持選擇九價(jià)的行為，并非簡(jiǎn)單的“價(jià)數(shù)崇拜”，而是對(duì)“全面保護(hù)”信息的強(qiáng)烈反應(yīng)；而13% 的觀望或拒絕群體，則構(gòu)成了“疫苗猶豫”的核心地帶。結(jié)合醫(yī)生端25% 的“安全性焦慮”反饋可知，這種猶豫本質(zhì)上是信息黑洞——當(dāng)權(quán)威、易懂的解釋缺席時(shí)，社交媒體上的碎片化信息乃至謠言便會(huì)填補(bǔ)空白。因此，猶豫并非拒絕，而是一個(gè)待激活的潛在市場(chǎng)。

行業(yè)“九價(jià)將死”的擔(dān)憂過(guò)度，市場(chǎng)正在結(jié)構(gòu)性擴(kuò)容而非萎縮

悲觀論調(diào)源于對(duì)“免費(fèi)”力量的誤判。數(shù)據(jù)表明，免費(fèi)二價(jià)政策理論上能將總體育苗接種意愿從30%提升至80%以上，這清晰地表明，它的核心使命是做大規(guī)?；颈P(pán)，將過(guò)去因價(jià)格、意識(shí)問(wèn)題從未進(jìn)入市場(chǎng)的群體轉(zhuǎn)化為首次接種者。它非但沒(méi)有扼殺九價(jià)市場(chǎng)，反而通過(guò)全民科普，為整個(gè)HPV疫苗市場(chǎng)進(jìn)行了前所未有的啟蒙。

九價(jià)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生韌性。仍有超過(guò)一半（56%） 的高支付意愿家庭明確表示，即便二價(jià)免費(fèi)，他們?nèi)詴?huì)為“多價(jià)”帶來(lái)的額外保護(hù)支付進(jìn)口1298元/支、國(guó)產(chǎn)499元/支的費(fèi)用。這證明了一個(gè)付費(fèi)的、高價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)存在。行業(yè)增速或許將從過(guò)去40% 以上的“野蠻生長(zhǎng)”回落至15% 左右的穩(wěn)健增長(zhǎng)，但考慮到市場(chǎng)基數(shù)的擴(kuò)大，絕對(duì)銷售額峰值仍有望突破120億元。這并非“斷崖”，而是市場(chǎng)從“供給驅(qū)動(dòng)”走向“成熟需求驅(qū)動(dòng)”的健康換擋。

換言之，未來(lái)五年中國(guó)HPV疫苗市場(chǎng)將步入一個(gè)健康的“二元結(jié)構(gòu)”...

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