現(xiàn)在的錢，越來越不好賺了。

那么，在錢不好賺的時候，老板們最在乎什么？

不是律師怎么把合同寫得天衣無縫，也不是怎么在法庭上唇槍舌劍。

他們在乎的是：我口袋里的錢，怎么能少流出去一點？或者，怎么能安全地落袋為安？

這其實引出了一個非常殘酷的現(xiàn)實，也是我今天特別想跟律師朋友們探討的一個話題。

未來的10年，純粹的“法律工匠”可能會越來越難做，而另一種律師，將會被客戶瘋狂需要。

這就是：懂稅務(wù)的律師。

為什么？結(jié)合現(xiàn)在的市場環(huán)境，和你聊聊這背后的5個底層邏輯。

01

在老板眼里，從來沒有“純法律”問題

很多律師有一個誤區(qū)，覺得我只負(fù)責(zé)法律風(fēng)險，稅務(wù)那是會計的事。

但在老板眼里，世界不是按專業(yè)劃分的。

當(dāng)他問你“這個股權(quán)怎么轉(zhuǎn)讓”時，他關(guān)心的不僅僅是工商變更怎么做，他真正想問的是：我轉(zhuǎn)讓能拿多少錢？要交多少稅？有沒有辦法少交點？

如果你這時候告訴他：“王總，法律上您可以這么操作，但稅務(wù)我不懂，您去問會計吧?！?/p>

在老板看來，你的價值瞬間打折。因為你解決不了他的終極問題——“錢”的問題。

特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)下行期，客戶的每一分錢都恨不得掰成兩半花。老板根本分不清、也不想分清哪里是法律、哪里是稅務(wù)。

如果你解決不了稅務(wù)問題，老板可能覺得你解決不了他的核心痛點，甚至，他可能會想辦法“解決”掉你。

02

越值錢的業(yè)務(wù)，含“稅”量越高

我們哪怕稍微盤點一下現(xiàn)在律師行業(yè)里的高價值業(yè)務(wù)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購重組、融資上市、股權(quán)激勵、家族財富傳承……

你發(fā)現(xiàn)沒有？

這些業(yè)務(wù)，哪一個離得開稅？

根本離不開。

如果你不懂稅，你在做股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的時候，可能就在給客戶埋雷；你在做合同審查的時候，可能就看不出條款背后的稅負(fù)成本。

所謂的“高端非訴業(yè)務(wù)”，本質(zhì)上就是商業(yè)交易的設(shè)計。

而稅務(wù)，是商業(yè)交易中最大的成本項之一。

所以，稅在律師的高端業(yè)務(wù)里，真的是無處不在。不懂稅，你就很難碰到這些業(yè)務(wù)的核心利潤區(qū)。

03

這是一片“賣方市場”的藍(lán)海

現(xiàn)在的法律市場卷嗎？太卷了。

低價競爭比比皆是。

但是，“法律+稅務(wù)”這個賽道，卻是一片紅海中少見的藍(lán)海。

這是一個典型的“賣方市場”。

為什么？

因為懂法律的律師很多，懂稅務(wù)的會計很多，但既懂法律又懂稅務(wù)，能把兩者結(jié)合起來提供解決方案的律師，太少了。

稀缺，就意味著高價。

我們做涉稅業(yè)務(wù)的律師，客單價往往是本地普通律師的2到3倍。

而且，這類業(yè)務(wù)的談案成功率極高。

因為你抓住了客戶的“剛需”。法律有時候是非剛需，但交稅是剛需。當(dāng)你能從稅務(wù)角度幫客戶省下實實在在的真金白銀時，你的報價邏輯就變了——你可以按節(jié)稅比例報價，客戶給錢給得心甘情愿。

04

客戶需要的是“睡得著覺”的安全感

有人會說，稅務(wù)籌劃，找財稅公司或者會計不就行了嗎？

這里有一個非常深刻的洞察：財稅背景的人和法律背景的人，思維模式是完全不同的。

很多財稅背景的人，往往容易走兩個極端：要么極度謹(jǐn)小慎微，這也怕那也怕；要么就是極度大膽，甚至可以說是“無知者無畏”。

我想你一定見過那種“野路子”的稅務(wù)籌劃：買發(fā)票、陰陽合同、甚至搞一些看起來很聰明實則違法的“靈工平臺”。

這些方案，財務(wù)思維上可能是“通”的，但在法律思維上是“死”的。一旦被查，老板面臨的可能就是牢獄之災(zāi)。

而這，正是律師最大的優(yōu)勢：底線思維。

律師天生對風(fēng)險敏感。我們做涉稅業(yè)務(wù)，不是為了幫老板逃稅，而是要在法律允許的框架內(nèi)，幫老板合規(guī)地省錢。

客戶需求導(dǎo)向+底線思維，這才是涉稅業(yè)務(wù)真正的王牌。

老板賺了錢，最怕什么？當(dāng)時是怕有刑事風(fēng)險，怕這些問題影響自己的賺錢。

你能讓他安全地賺錢，這才是他最瘋狂需要的價值。

05

專業(yè)門檻，其實是你自己預(yù)設(shè)的

最后，聊聊很多律師最大的顧慮。

很多律師會說：

“我當(dāng)然知道涉稅業(yè)務(wù)重要、值得做啊，但稅務(wù)太專業(yè)了，門檻太高了，我學(xué)不會?！?/p>

其實，這是最大的誤解。

涉稅業(yè)務(wù)并沒有你想的門檻那么高。

你不需要像會計那樣去算每一筆分錄，你需要做的是理解商業(yè)模式，搭建交易框架。

很多時候，你只需要掌握基礎(chǔ)的稅法常識，知道哪里有坑，哪里有路。遇到復(fù)雜的計算和落地，完全可以找靠譜的會計團(tuán)隊合作。

不要被“門檻”嚇退。曾經(jīng)那些讓我們望而卻步的稅務(wù)知識，其實只要搭好框架，在實戰(zhàn)中去學(xué)，很快就能上手。

06

結(jié)語

未來的律師，一定要有“跨界”的能力。

當(dāng)別人還在卷法律條文的時候，如果你能站在“法律+稅務(wù)+商業(yè)”的視角去看待問題，你就已經(jīng)贏在起跑線上了。

把稅務(wù)變成你的武器，這可能是下一個10年，你彎道超車最好的機(jī)會。