來源| Tech星球

文| 林京

當社交平臺上的年輕人，開始熱衷于展示他們通過3D打印機收獲的各類潮玩IP產(chǎn)品、桌面小物件時，一門新的生意正在爆發(fā)。

資本密集入局，繼高瓴資本、美團之后，大疆也開始押注3D打印機企業(yè)。頭部3D打印機企業(yè)大多誕生于深圳，頭部玩家之一為拓竹科技。

據(jù)36氪報道，拓竹科技在資本市場估值早已超過300億元，去年超120萬臺出貨量，在全球市占率達29%。而已經(jīng)在港交所遞交招股書的創(chuàng)想三維，也正在沖擊“消費級3D打印第一股”。

3D打印市場集中度較高，排名前五的企業(yè)幾乎占據(jù)了九成市場份額，而這些頭部企業(yè)背后，如今站滿了投資機構(gòu)。

在剛剛過去的“雙11”，疊加各項補貼之后，很多用戶用800元左右的價格，便拿下了一臺3D打印機。當價格、使用門檻大幅降低，兼具情緒價值和創(chuàng)造力的3D打印市場正在爆發(fā)，隨著資本、巨頭企業(yè)密集涌入，新一輪廝殺也正式開啟。

800元一臺，年入55億，3D打印在爆發(fā)

3D打印機正成為社交平臺上一項新的時尚單品。

一類是潮玩用戶，他們不僅通過3D打印出Labubu、星星人等熱門IP產(chǎn)品，還有Hello kitty盤子、皮卡丘紙巾盒等，另一類是家長們曬出的由不同年齡的青少年，打印出的恐龍、卡丁車等玩具。

這是3D打印機從昔日的創(chuàng)客小眾群體走向更多普通用戶的一個縮影。背后的主要驅(qū)動因素包括：設(shè)備價格、使用門檻的大幅下降，以及自2024年以來，生成式AI建模工具的普及，讓“建模門檻過高”這一消費級3D打印機的挑戰(zhàn)，大幅改善。

圖注：小紅書博主分享的3D打印產(chǎn)品。

主營3D打印業(yè)務(wù)的CUBEUNi工作室負責人向Tech星球介紹，如今3D打印機的設(shè)備、耗材價格都已經(jīng)腰斬，在“國補”等因素等疊加之外，基本千元左右就可以買到一臺3D打印機。3D打印的入門級耗材現(xiàn)在1公斤“40”元左右，據(jù)他在今年的3D打印展上了解，部分耗材價格甚至下降70%左右。

相比于消費級3D打印機設(shè)備的使用年限通常為5年左右，隨著這些設(shè)備走向大眾用戶，對于耗材的使用量正在陡增，這是3D打印企業(yè)營收的另一座“富礦”。

據(jù)CUBEUNi工作室負責人介紹，大部分用戶為了“打印質(zhì)量穩(wěn)定性、系統(tǒng)快速兼容適配”，會從第三方價格便宜的耗材最終轉(zhuǎn)向官方耗材。當然，現(xiàn)在市面上也有出現(xiàn)了很多特色的第三方耗材供應商，如碳纖維、美學耗材、環(huán)保耗材等，也是不錯的選擇。

資深用戶們在機器維修、耗材上的支出，也要遠高于設(shè)備本身。

一位消費級3D打印機用戶告訴Tech星球，在實現(xiàn)手辦、解壓玩具、生活用品自由之前，首先你要先變成修理工，解決打印過程中出現(xiàn)的堵頭等各類細碎問題，以及最終的“炒面”結(jié)果——在3D打印圈，這是指由于打印過程中出現(xiàn)的各種問題，導致打印出的物體形狀不符合預期，看起來像炒面一樣扭曲。

一位日常熱衷于打印各類攝影配件的用戶則告訴Tech星球，這兩年在耗材支出上已經(jīng)達數(shù)萬元。而一位主要打印自己設(shè)計的連接件、禮品、儲物箱的用戶則表示，給打印機配件價值已經(jīng)超過機器3倍。

過去，3D打印機主要賣給兩類用戶，一類是“農(nóng)場主”，是指使用3D打印機批量制造賺錢的B端用戶。這兩年頻繁出現(xiàn)在各類市集、夜市上的龍、蛇動物模型玩具，便是一些義烏的工廠里上千臺3D打印機批量生產(chǎn)，單件成本不過2元。另外一類，則是高校實驗室、Steam教育機構(gòu)等，譬如，拓竹科技價格最低的A1mini款，主要受眾群體便是家庭用戶。

站在消費級3D打印機背后的企業(yè)已經(jīng)賺得盆滿缽滿。據(jù)《深圳商報》消息，2024 年，拓竹在全球的營收超過了55億元，凈利率達 30%。今年第一季度，拓竹的營收更是已達 20 億元。

巨頭“圍獵”、資本入局，廝殺升級

消費級3D打印市場，最近兩天因為大疆的入局，再度變得硝煙味十足。

起因是，拓竹科技創(chuàng)始人陶冶在11月15日發(fā)布的一條朋友圈寫道，“老東家”大疆投資了3D打印公司，“協(xié)議里還特別安排了拓竹相關(guān)的條款”。

拓竹核心團隊來自大疆，拓竹創(chuàng)始人陶冶曾擔任大疆消費級無人機事業(yè)部負責人，拓竹的研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理同樣有很多來自大疆。在創(chuàng)投圈和消費者端，拓竹也一直因為大疆基因受到更多關(guān)注。如今，大疆親自下場投資3D打印企業(yè)，市場競爭變得更加微妙。

一級市場對3D打印市場的熱情也大幅提升，美團、高瓴近期集體押注3D打印企業(yè)快造科技，創(chuàng)想三維則曾獲騰訊、深創(chuàng)投等知名機構(gòu)投資。據(jù)界面新聞報道，大疆投資的3D打印公司為智能派，投資規(guī)模達數(shù)億元。據(jù)統(tǒng)計，整個3D打印領(lǐng)域今年在一級市場投融資事件達到了近五年來的高位。

3D打印是典型的比拼產(chǎn)品力的行業(yè)，從拓竹科技的發(fā)展路徑來看，主要通過硬件、軟件和內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)等搭建護城河。

在內(nèi)容生態(tài)上，以2023年拓竹推出的MakerWorld平臺為例，其官方數(shù)據(jù)顯示月活躍用戶已近千萬，3D模型數(shù)量超過百萬。創(chuàng)作者們可以在MakerWorld 上傳模型設(shè)計、相關(guān)打印配置文件，再配合拓竹官方應用軟件，讓普通用戶就能實現(xiàn)“一鍵打印”。

圖注：拓竹科技線下店展品，受訪者供圖。

CUBEUNi工作室負責人向Tech星球介紹，MakerWorld平臺上每一個模型的上打印、支持助力、評分都有相應積分，但與國內(nèi)創(chuàng)作者只能兌換耗材等一系列獎品不同，在海外市場，創(chuàng)作者可以直接獲得現(xiàn)金收入。

據(jù)上述負責人介紹，通常創(chuàng)作者們的收入由積分兌換、獨家模型額外獎勵和開放商業(yè)版權(quán)三部分組成，通常一款有熱度的模型，創(chuàng)作者可以實現(xiàn)“躺賺”上萬元。而且，如同潮玩系列產(chǎn)品一樣，如果一款產(chǎn)品受關(guān)注，創(chuàng)作者后續(xù)設(shè)計的同系列產(chǎn)品，下載使用量也會表現(xiàn)不錯。

在硬件設(shè)備上，通過低價卷市場已是行業(yè)玩家們的集體選擇。從已經(jīng)遞交招股書的創(chuàng)想三維來看，2022年至2024年，原材料成本占銷售成本的比例始終在50%左右，同期毛利率則一直維持在30%左右。

圖注：創(chuàng)想三維招股書。

隨著3D打印機的銷售走向更多普通用戶，其銷售的主要渠道，也逐漸由線下經(jīng)銷商為主變成線上直銷渠道，主要是在天貓、京東等平臺上開設(shè)店鋪。

以創(chuàng)想三維為例，截止到2025年3月，創(chuàng)想三維已經(jīng)開設(shè)74家網(wǎng)店。其銷售渠道2022年86.5%由線下經(jīng)銷商貢獻，到2024年線上和線下渠道已經(jīng)分別占比50%左右。與之相對應，營銷開支也由支付電商平臺傭金、廣告、KOL投放等組成。

低價戰(zhàn)搶占千億市場

從各大社交平臺來看，消費級3D打印正在教育、家用文創(chuàng)等領(lǐng)域普及，用戶分享的成品小到手辦、冰箱貼、鑰匙扣等日常用品，大到成套玩具與家用器具。

但3D打印機更持久的想象力和挑戰(zhàn)依舊在于，如何進一步拓寬3D打印內(nèi)容的邊界，提升用戶持續(xù)使用的熱情，以避免新鮮感過后，最終成為“落灰神器”。

諸如拓竹科技推出的MakerWorld平臺，是打造內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵。據(jù)CUBEUNi打印工作室負責人向Tech星球介紹，在各類創(chuàng)作者競賽、創(chuàng)作激勵支持上，拓竹科技都非常重視獨家模型。

此前，各家企業(yè)還因為內(nèi)容生態(tài)有過正面沖突。MakerWorld社區(qū)于曾對外發(fā)布聲明，已對Creality Cloud（創(chuàng)想三維）、Nexprint（愛樂酷）、MakerOnline（縱維立方）等平臺采取法律行動。

拓竹指控稱，這些平臺上存在大量涉嫌侵權(quán)的行為：不僅批量搬運MakerWorld上的獨家模型，還出現(xiàn)冒充原作者賬號的情況，甚至有模型被用于商業(yè)廣告，直接違反了原作品“禁止商用和二次創(chuàng)作”的授權(quán)條款。

圖注：拓竹科技線下店展品，受訪者供圖。

如今，拓竹科技、創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派占據(jù)全球九成市場份額，2024年出貨量分別為120萬臺、72萬臺、55萬臺和50萬臺，被稱為3D打印圈的“四小龍”企業(yè)，彼此之間的競爭也不止在國內(nèi)，同樣席卷在海外市場。

CUBEUNi工作室負責人向Tech星球介紹，在3D打印市場，海外用戶的極客屬性更強，用戶對可玩性以及模型的復雜度要求會比較高，比如，解壓玩具在國內(nèi)的下載量很大，但遙控越野車等模型，在海外市場需求更加瘋狂。

一位海外華人用戶則告訴Tech星球，這兩年，在歐美市場明顯能感受到各家企業(yè)之間的競爭升級，設(shè)備價格更低且推新速度加快。

Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3D打印市場規(guī)模達246.1億美元，未來十年 CAGR預計為18.5%。

千億藍海市場，誰都不想錯過。但在低價爭奪市場的同時，他們共同的挑戰(zhàn)也在于，如同觸屏手機通過軟件和生態(tài)的完善融入人們生活中一般，如何讓每個家庭都擁有一臺3D打印機，還需要去創(chuàng)造更多的使用場景，迎來屬于這一行業(yè)的“iPhone時刻”。