中國市場發(fā)展了四五十年，已歷經(jīng)四個階段：批發(fā)市場時代、實體店鋪時代、電商時代、全渠道時代

節(jié)選鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄先生在短視頻（視頻號）點評本土鞋服行業(yè)市場四個發(fā)展階段的點評文字片段，以供大家參閱指導(dǎo)，但愿有所啟發(fā)。

中國市場發(fā)展了四五十年，已歷經(jīng)四個階段。
1、批發(fā)市場時代：以產(chǎn)品品牌為主導(dǎo)，市場以產(chǎn)品為核心，通過批發(fā)渠道進行銷售。
2、實體店鋪時代：以品牌商模式為特點，品牌商開始主導(dǎo)市場，實體店鋪成為主要銷售場景。
3、電商時代：以產(chǎn)品品牌為主導(dǎo)，線上電商平臺興起，產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向線上為主導(dǎo)，流量模式推動品牌轉(zhuǎn)型再次成為關(guān)鍵。
4、全渠道運營時代：線上線下互聯(lián)互通，市場呈現(xiàn)多渠道模式并行的狀態(tài)。
中國市場因距離、經(jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)模等因素，渠道呈現(xiàn)多元化分層狀態(tài)，企業(yè)做好中國消費市場不易。
壹
批發(fā)市場時代
九十年代的批發(fā)市場，進貨套路可深了。
每個省有大批發(fā)市場，地級市有二批，小縣城還有三批。記得在心上人內(nèi)衣公司任職營銷部經(jīng)理當時就這么干，找總批發(fā)商鋪貨，再讓他們往下分銷。結(jié)果呢？這模式太拖回款了，對企業(yè)和品牌發(fā)展特別不利。
后來在浙江市場，想了個變招。直接跳過批發(fā)中間環(huán)節(jié)，開了四五十家小店鋪賣貨。沒想到，現(xiàn)金流一下子就活了，比之前順暢多了。
從依賴批發(fā)市場，到自己開店搞零售，再到后來做品牌，我們算是把這個轉(zhuǎn)變過程走通了。
貳
實體店鋪時代
實體店鋪時代呈現(xiàn)兩種特色模式：一種是品牌商模式，以加盟商實體店鋪為主導(dǎo)的渠道模式；另一種是零售商模式，以直營門店為主導(dǎo)的渠道模式。
這讓我想起2000年在美特斯邦威負責重慶分公司時的經(jīng)歷，當時踐行大店的直營模式加加盟商模式，讓美特斯邦威品牌從華東區(qū)域起步，通過重慶市場試點逐步向全國市場拓展推廣，推動品牌在實體店鋪時代實現(xiàn)了從幾個億到上百個億的商業(yè)模式突破，開啟了企業(yè)鼎盛階段。
一個時代造就一個品牌，也能推動品牌的成功。
叁
電商時代
電商時代流量競爭白熱化？
電商時代起源于非典時期，真正成氣候在2010年后。
2014年創(chuàng)業(yè)做品牌時，為了在天貓開旗艦店，趕在品牌目錄庫設(shè)立前花幾十萬買了香港服飾品牌，開了依見真絲內(nèi)衣旗艦店。
當時天貓競爭已很激烈，不花錢投流沒流量，花了也未必有流量，這說明在線平臺流量競爭進入白熱化階段。
肆
全渠道運營時代
全渠道運營的核心，在于以用戶為中心，打破線上線下的渠道邊界，實現(xiàn)互聯(lián)互通。
這不再是單純的線上產(chǎn)品驅(qū)動或線下價格博弈，而是轉(zhuǎn)向有主題、有系列的生活方式配搭品牌模式。
1、 轉(zhuǎn)型試點中，我們將線上店鋪定位為形象款測試平臺，通過有限面積空間展示新品設(shè)計與品牌風(fēng)格理念，吸引潛在用戶關(guān)注。
2、線下實體店鋪則聚焦暢銷款售賣，避免庫存壓力，同時讓用戶能直觀感受產(chǎn)品質(zhì)感，增強品牌體驗。
這種線上線下聯(lián)動的模式，不僅實現(xiàn)了渠道互通，更讓品牌在市場中形成了差異化優(yōu)勢，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。