出品 | 大力財(cái)經(jīng)

作者 | 婉清

引言：一場(chǎng)不容忽視的行業(yè)地震。

多位產(chǎn)業(yè)人士透露，今年10月中旬，理想汽車在北京雁棲湖開了三天的秋季閉門戰(zhàn)略會(huì)，對(duì)銷量下滑、研發(fā)、產(chǎn)品等方方面面的問(wèn)題進(jìn)行了反思，從而調(diào)整車型、產(chǎn)品和研發(fā)策略，以及加快出海節(jié)奏和加大AI投入力度。

這場(chǎng)會(huì)議的結(jié)論簡(jiǎn)單而震撼：理想必須全面調(diào)整產(chǎn)品策略、技術(shù)路線乃至營(yíng)銷打法，因?yàn)樾袠I(yè)嚴(yán)重低估了小米造車的顛覆力。

這不是一場(chǎng)普通的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)警，而是一次徹底的認(rèn)知顛覆。當(dāng)大多數(shù)人還在嘲笑小米造車是“門外漢跟風(fēng)”，當(dāng)輿論仍在質(zhì)疑雷軍“最后一次創(chuàng)業(yè)”的成色時(shí)，小米汽車已用首月鎖單量突破10萬(wàn)、上市即爆款的戰(zhàn)績(jī)，擊穿了所有質(zhì)疑。

更可怕的是，它正以驚人的速度重構(gòu)著智能汽車的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

大力財(cái)經(jīng)認(rèn)為：小米汽車的崛起絕非偶然，它標(biāo)志著智能電動(dòng)車行業(yè)正式進(jìn)入“生態(tài)決勝”時(shí)代。理想汽車的緊急轉(zhuǎn)向，只是這場(chǎng)大洗牌的開始。

01

小米速度：

從嘲笑到敬畏的180天

小米SU7發(fā)布至今，不過(guò)短短數(shù)月。但就是這半年時(shí)間，讓整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)認(rèn)知地震。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，雷軍站在臺(tái)上細(xì)數(shù)技術(shù)參數(shù)時(shí)，臺(tái)下不少業(yè)內(nèi)人士還在竊竊私語(yǔ)：“又是PPT造車”“參數(shù)漂亮交付難”。然而，隨后發(fā)生的事情讓所有人瞠目：24小時(shí)大定近9萬(wàn)，一周后突破10萬(wàn)，小米汽車工廠連夜三班倒生產(chǎn)，依然趕不上訂單增長(zhǎng)速度。

更讓傳統(tǒng)車企看不懂的是用戶的狂熱。有人帶著尺子到門店測(cè)量?jī)?nèi)飾細(xì)節(jié)，有人在社交平臺(tái)逐幀分析發(fā)布會(huì)視頻，更有忠實(shí)“米粉”一口氣訂購(gòu)三臺(tái)不同配色。這種源自手機(jī)時(shí)代的粉絲文化，被完美復(fù)刻到了汽車領(lǐng)域。

而理想的反應(yīng)最為劇烈。據(jù)接近高層的知情人士透露，在小米SU7發(fā)布72小時(shí)后，理想產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就購(gòu)買了五臺(tái)不同配置的實(shí)車進(jìn)行拆解測(cè)試。測(cè)試結(jié)果讓工程師們倒吸一口涼氣——不僅在智能化體驗(yàn)上毫不遜色，在制造工藝和成本控制上更是達(dá)到了令人驚訝的水平。

這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是兩個(gè)時(shí)代的碰撞。

02

生態(tài)利劍：

小米的降維打擊才剛剛開始

小米最可怕的地方，不在于某款車的成功，而在于它把做手機(jī)的思維完美移植到了汽車領(lǐng)域，形成了一套傳統(tǒng)車企難以模仿的打法。

當(dāng)傳統(tǒng)車企還在為車機(jī)系統(tǒng)卡頓煩惱時(shí)，小米直接把自己的澎湃OS植入汽車，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)、平板、汽車、家居的無(wú)縫切換。用戶坐進(jìn)SU7，手機(jī)上的導(dǎo)航自動(dòng)流轉(zhuǎn)到車機(jī)，未聽(tīng)完的音樂(lè)繼續(xù)播放，甚至家里的空調(diào)已經(jīng)提前開啟。這種生態(tài)體驗(yàn)的粘性，讓單打獨(dú)斗的車企難以招架。

更致命的是小米的成本控制能力。通過(guò)復(fù)用手機(jī)供應(yīng)鏈資源、共享研發(fā)成果，小米在保證配置水準(zhǔn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。雷軍公開表示“SU7定價(jià)既要讓消費(fèi)者覺(jué)得值，也要讓企業(yè)活得下去”，背后正是其深耕制造業(yè)十余年積累的底氣。

而理想的護(hù)城河，正在被快速侵蝕。引以為傲的“奶爸車”定位，在小米更年輕、更科技的品牌形象面前開始失色；精心打磨的增程技術(shù)，在純電趨勢(shì)加速的背景下優(yōu)勢(shì)不再明顯；甚至一度領(lǐng)先的智能座艙，也面臨澎湃OS的全面挑戰(zhàn)。

小米用實(shí)力證明：在智能電動(dòng)車時(shí)代，不會(huì)做生態(tài)的車企，注定沒(méi)有未來(lái)。

03

理想轉(zhuǎn)向：

一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的自我革命

面對(duì)小米的強(qiáng)勢(shì)崛起，理想的反應(yīng)速度堪稱業(yè)界典范。但這種快速轉(zhuǎn)向的背后，是深深的危機(jī)感。

據(jù)悉，理想已經(jīng)暫緩了部分純電車型的研發(fā)，重新評(píng)估產(chǎn)品定義。原本計(jì)劃中的“理想L6降價(jià)促銷”策略被緊急叫停，改為“價(jià)值升級(jí)包”免費(fèi)贈(zèng)送。更關(guān)鍵的是，內(nèi)部正在討論是否要加速推出更年輕化、更注重智能體驗(yàn)的新產(chǎn)品線。

最深刻的調(diào)整發(fā)生在組織架構(gòu)層面。理想開始從手機(jī)廠商大量挖角產(chǎn)品經(jīng)理和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，要求團(tuán)隊(duì)“用做消費(fèi)電品的思維做汽車”。一位剛從手機(jī)行業(yè)跳槽到理想的員工透露，入職培訓(xùn)的第一課就是“學(xué)習(xí)小米的用戶運(yùn)營(yíng)模式”。

與此同時(shí)，理想加大了在生態(tài)建設(shè)上的投入。與頭部智能家居企業(yè)的合作談判突然加速，自研操作系統(tǒng)的迭代計(jì)劃提前了半年。這些動(dòng)作的目標(biāo)很明確：盡快補(bǔ)上生態(tài)短板，避免在下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段掉隊(duì)。

這場(chǎng)調(diào)整不是錦上添花，而是生死攸關(guān)。理想比誰(shuí)都清楚，如果不能在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)找到對(duì)抗小米生態(tài)優(yōu)勢(shì)的方法，就可能從領(lǐng)跑者變成追趕者。

04

行業(yè)洗牌：

新舊勢(shì)力的終極對(duì)決

小米的橫空出世，理想的緊急轉(zhuǎn)向，共同預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)，智能電動(dòng)車行業(yè)正在從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”邁向“生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)”。

傳統(tǒng)車企的優(yōu)勢(shì)正在快速消解。過(guò)去引以為傲的底盤調(diào)校、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，在電動(dòng)化平臺(tái)上價(jià)值大減；龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在直營(yíng)模式面前顯得笨重；傳統(tǒng)的品牌溢價(jià)，在更懂年輕人的新勢(shì)力面前蒼白無(wú)力。

而新勢(shì)力內(nèi)部的格局也在重構(gòu)。曾經(jīng)并稱“蔚小理”的三巨頭，如今走向了不同的道路：蔚來(lái)堅(jiān)守高端服務(wù)，小鵬專注智能駕駛，理想強(qiáng)化家庭定位。

但現(xiàn)在，小米用一個(gè)更龐大的生態(tài)體系，試圖通吃所有市場(chǎng)。

這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。誰(shuí)能讓用戶在自己的生態(tài)里停留更久，誰(shuí)就能贏得下一個(gè)十年。

汽車不再只是出行工具，而是最大的移動(dòng)智能終端；車企也不再只是制造企業(yè)，而是科技公司、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、服務(wù)提供商。

大力財(cái)經(jīng)認(rèn)為：未來(lái)三年，無(wú)法建立生態(tài)優(yōu)勢(shì)的車企將被迫退出主流賽場(chǎng)。這場(chǎng)洗牌的速度和力度，將遠(yuǎn)超所有人預(yù)期。

結(jié)尾：

沒(méi)有人是安全的

當(dāng)理想汽車深夜會(huì)議的燈光熄滅，與會(huì)者走出辦公樓時(shí)，每個(gè)人臉上都寫滿了緊迫。他們知道，這場(chǎng)由小米引發(fā)的行業(yè)地震，才剛剛開始。

小米用一場(chǎng)漂亮的開門紅，證明了互聯(lián)網(wǎng)思維造車的可行性；理想用快速的反應(yīng)，展現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)的危機(jī)意識(shí)。但更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)還在后面，華為、百度、蘋果等科技巨頭都在虎視眈眈，傳統(tǒng)車企的轉(zhuǎn)型正在加速。

大力財(cái)經(jīng)認(rèn)為：智能電動(dòng)車行業(yè)正在經(jīng)歷從“電動(dòng)化”到“智能化”再到“生態(tài)化”的三級(jí)跳。在這個(gè)全新的競(jìng)技場(chǎng)上，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)可能成為負(fù)擔(dān)，曾經(jīng)的行業(yè)規(guī)則需要重新書寫。唯

一確定的是，留給所有參賽者調(diào)整的時(shí)間，已經(jīng)不多了。

這場(chǎng)由小米引爆、理想跟進(jìn)的戰(zhàn)略大調(diào)整，終將席卷整個(gè)行業(yè)。

當(dāng)硝煙散盡，能夠存活下來(lái)的，一定是那些最早認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、最快做出改變的企業(yè)。而現(xiàn)在，比賽才剛剛開始。

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