蘋果賣不了，就來找老裴

●董應(yīng)贊

深秋的平陸縣洪池鎮(zhèn)，漫山果園里的紅富士綴滿枝頭，可坑底村果農(nóng)老李卻沒了往年的愁容——往年這時(shí)還在為銷路輾轉(zhuǎn)難眠，今年他剛把3000公斤蘋果裝箱，就等著收購(gòu)商來拉貨。“多虧了老裴！有他在，咱的果子就不愁賣?！崩侠羁谥械摹袄吓帷?，正是74歲的裴自超，一位有著幾十年黨齡的老黨員，也是周邊果農(nóng)心中最靠譜的“蘋果經(jīng)紀(jì)人”。

蘋果經(jīng)紀(jì)人-裴自超

初見裴自超，他正蹲在果庫(kù)里，戴著老花鏡仔細(xì)查看蘋果的糖度，粗糙的手掌在果皮上輕輕摩挲，動(dòng)作熟練得像照料自家孩子?！肮雍貌缓?，得看糖度、看品相，咱不能讓收購(gòu)商吃虧，更不能讓果農(nóng)白忙活。”他的聲音帶著歲月的沙啞，卻透著一股子實(shí)在。從2010年第一次幫鄰居聯(lián)系銷路開始，裴自超便和“賣蘋果”結(jié)下了不解之緣。那時(shí)村里不少果農(nóng)年紀(jì)大、不懂市場(chǎng)，豐收的蘋果常常爛在庫(kù)里，他看在眼里急在心里，主動(dòng)扛起了“牽線搭橋”的擔(dān)子。

果農(nóng)不再為賣蘋果發(fā)愁了

為了找銷路，裴自超沒少下功夫。年輕時(shí)跑過運(yùn)輸?shù)乃?，憑著記憶聯(lián)系舊日客戶，又坐著大巴車跑遍河南、陜西等地的批發(fā)市場(chǎng)，一家家上門推銷平陸蘋果。有一次為了談下一個(gè)大客戶，他在對(duì)方倉(cāng)庫(kù)外等了整整兩天，直到對(duì)方被他的執(zhí)著打動(dòng)，答應(yīng)先試銷5000公斤。“咱平陸的蘋果光照足、口感甜，只要能讓客戶嘗一口，就不愁他們不回頭。”這是裴自超常掛在嘴邊的話，也是他跑市場(chǎng)的“底氣”。

果農(nóng)高興地為老裴豎起大拇指

如今，裴自超的“名氣”越來越大，不僅坑底村的果農(nóng)找他，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至鄰縣的果農(nóng)也慕名而來。每年從霜降前后到次年春節(jié)，他的小院里總是擠滿了人，電話更是響個(gè)不停。為了保證公平，他定下了“三不原則”：不壓果農(nóng)價(jià)格、不瞞收購(gòu)商品質(zhì)、不賺中間差價(jià)。每次收購(gòu)前，他都會(huì)組織果農(nóng)統(tǒng)一分級(jí)、統(tǒng)一包裝，再帶著樣品去和收購(gòu)商談判，把每公斤蘋果的價(jià)格爭(zhēng)取到最高。去年冬天，一場(chǎng)寒潮讓部分蘋果品相受損，他連夜聯(lián)系加工企業(yè)，為果農(nóng)爭(zhēng)取到了保底收購(gòu)價(jià)，避免了大家血本無歸。

村民正在裝箱

13年來，裴自超每年都要為果農(nóng)銷售50萬(wàn)公斤蘋果，幫上百戶家庭穩(wěn)住了“錢袋子”。有人勸他：“您都70多了，該享清福了?！彼麉s擺擺手：“我是黨員，只要果農(nóng)還需要我，我就接著干?！比缃?，他的兒子也開始幫著打理銷路，父子倆一起把“老裴賣蘋果”的招牌越擦越亮。

村民展示自己的蘋果

夕陽(yáng)下，裴自超望著滿載蘋果的貨車駛離村口，臉上露出了欣慰的笑容。那車窗外掠過的果園，不僅結(jié)滿了豐收的果實(shí)，更承載著一位老黨員對(duì)鄉(xiāng)親們的深情——只要蘋果還在枝頭，他就會(huì)一直站在果農(nóng)和市場(chǎng)之間，做那個(gè)最靠譜的“擺渡人”。

（編輯：陽(yáng)陽(yáng)）