近日，36氪發(fā)布的《京東向左，阿里向右》一文披露了兩大電商巨頭在APP業(yè)務(wù)布局上的截然不同路徑。文章指出，京東正通過獨(dú)立的本地生活A(yù)PP實(shí)現(xiàn)“向左”分散打法，而阿里則在已有平臺上進(jìn)行功能聚合，呈現(xiàn)“向右”聚焦趨勢。

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一、京東的“向左”策略：獨(dú)立APP驅(qū)動新流量

2025年11月17日，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在三亞的京東品酒會上正式宣布京東外賣獨(dú)立APP上線。劉強(qiáng)東解釋稱，用戶在搜索“京東外賣”時(shí)常因缺乏獨(dú)立入口而找不到服務(wù)，獨(dú)立APP的推出旨在降低用戶獲取成本，提升使用頻次。與此同時(shí)，京東同步發(fā)布了“京東點(diǎn)評”業(yè)務(wù)，配套推出“京東真榜”，并強(qiáng)調(diào)該功能不做商業(yè)化，以提升平臺內(nèi)容生態(tài)。京東還推出了自有飲品品牌“七鮮咖啡”，計(jì)劃年底前覆蓋北京主要城區(qū)，形成與美團(tuán)、瑞幸等競爭的本地生活閉環(huán)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，京東2023年Q3報(bào)告顯示活躍用戶數(shù)和購買頻次均同比增長超過40%，年度活躍用戶突破6億。外賣業(yè)務(wù)的用戶轉(zhuǎn)化率接近50%，表明新用戶留存效果顯著。雖然新業(yè)務(wù)仍處于虧損階段，但在引流和平臺活躍度方面已實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。

二、阿里的“向右”策略：平臺聚合提升整體效能

阿里在2025年4月末通過升級淘寶閃購、在淘寶首頁設(shè)置一級流量入口，進(jìn)一步深化本地生活布局。9月10日，高德地圖推出全球首個(gè)基于用戶行為的“掃街榜”，并發(fā)放超10億元補(bǔ)貼，短期內(nèi)用戶規(guī)模突破4億，DAU達(dá)到3.6億。淘寶閃購的月活躍用戶在2025年8月同比增長25%，峰值達(dá)3.7億，訂單量日峰值突破1.2億單，雙11期間零售訂單同比增長超2倍。阿里CEO吳泳銘表示，即時(shí)零售業(yè)務(wù)的快速成果已贏得消費(fèi)者心智。

阿里采用的是在已有核心APP上進(jìn)行功能疊加和流量聚合的“向右”打法。通過在淘寶、餓了么（可能更名為淘寶閃購）以及高德等平臺投放補(bǔ)貼、優(yōu)惠券等資源，實(shí)現(xiàn)用戶快速增長和交易額提升，形成多業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

三、競爭背后的共同目標(biāo)

文章指出，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競爭本質(zhì)仍是流量爭奪。無論是京東的獨(dú)立APP分散布局，還是阿里在單一平臺上進(jìn)行功能聚合，最終目標(biāo)都是在存量用戶池中尋找新增量、講新故事、保持競爭優(yōu)勢。三大巨頭——京東、阿里、美團(tuán)——在本地生活領(lǐng)域的投入已體現(xiàn)在財(cái)報(bào)的虧損與補(bǔ)貼數(shù)據(jù)中，未來仍可能出現(xiàn)更大規(guī)模的資本與產(chǎn)品動作。

四、行業(yè)觀察

用戶獲取成本：京東通過獨(dú)立APP降低入口門檻，提升新用戶獲取效率；阿里則依托已有流量池，通過流量入口和補(bǔ)貼快速拉新。

平臺生態(tài)：京東的多APP布局有望形成閉環(huán)的本地生活生態(tài)，但也面臨運(yùn)營成本分散的風(fēng)險(xiǎn)；阿里的聚合模式有利于資源共享和數(shù)據(jù)互通，但對單一平臺的依賴度更高。

長期競爭：隨著補(bǔ)貼紅利逐漸消退，平臺的用戶留存、粘性和跨場景協(xié)同將成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。京東若能將外賣、點(diǎn)評、飲品等業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)“超級互聯(lián)網(wǎng)”目標(biāo)；阿里若繼續(xù)深化閃購與高德等業(yè)務(wù)的聯(lián)動，也有望鞏固其在本地生活的統(tǒng)治地位。

結(jié)語

“京東向左，阿里向右”不僅是兩家企業(yè)在APP布局上的方向選擇，更映射出在后增長時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為爭奪有限流量而采取的不同路徑。未來，誰能在分散與聚合之間找到最佳平衡點(diǎn)，誰就能在激烈的本地生活競爭中搶占先機(jī)。本文基于36氪授權(quán)發(fā)布的原文進(jìn)行整理與分析。