看到一個(gè)很扎心的問題：律師的飯碗，到底靠什么端得穩(wěn)？

底下的回答五花八門，有人說是過硬的專業(yè)，有人說是通天的關(guān)系，還有人說是運(yùn)氣……

但如果把時(shí)間拉長(zhǎng)到5年、10年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正能讓一個(gè)律師不用為案源發(fā)愁的，其實(shí)是——習(xí)慣。

好的習(xí)慣，就是一套自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的“案源引力系統(tǒng)”。無需刻意推銷，就能讓客戶源源不斷地找到你。

以下整理了9個(gè)能養(yǎng)你一輩子的好習(xí)慣，建議收藏，慢慢練。

01

不要嫌案子小，積累經(jīng)驗(yàn)和口碑

蚊子再小也是肉，生存第一，讓自己忙起來第二。

沒案源的時(shí)候，有事做、有錢賺就是最好的狀態(tài)。小案子雖然金額不大，但五花八門，從勞動(dòng)仲裁、交通肇事到合同審閱，非常適合青年律師練手。

即便你立志走專業(yè)化路線，這些“萬金油”的小案子也能讓你在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中攢經(jīng)驗(yàn)、攢人脈。每一個(gè)小案子，都是你未來大案源的基石。記住，小案子辦好了，就是你最好的口碑。

02

維護(hù)好老客戶，他們是你的“活招牌”

服務(wù)過的老客戶是律師最寶貴的“活招牌”。

為什么老客戶這么重要？因?yàn)樗麄儾粌H可能“復(fù)購”，更有可能給你帶來“轉(zhuǎn)介紹”。

所以，把你的老客戶當(dāng)成你的VIP。定期和他們保持聯(lián)系，不是為了立刻要案子，而是要提供一些關(guān)懷問候和增值服務(wù)。也許是逢年過節(jié)的一句祝福，也許是一份最新的法律解讀。

你對(duì)老客戶的關(guān)心，就是你在圈子里最可靠、最強(qiáng)大的“活招牌”。

03

開展跨界合作，實(shí)現(xiàn)資源互換

主動(dòng)與會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、房產(chǎn)中介、保險(xiǎn)代理人等跨行的伙伴組成合作搭子。

除了同行，你的案源線索可能藏在其他行業(yè)里。主動(dòng)和會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、房產(chǎn)中介、保險(xiǎn)代理人這些“圈外人”組成合作搭子。

他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常會(huì)接觸到有法律服務(wù)需求的客戶。通過互相推薦、資源共享，能實(shí)現(xiàn)雙贏。別只會(huì)“單干”，多去建立你的“異業(yè)聯(lián)盟”。

04

多出去跑，主動(dòng)找案源，而不是坐在辦公室干等

內(nèi)卷當(dāng)下，總是坐在辦公室里是等不來案源上門的。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，光坐著等案源找上門是不行的。你要主動(dòng)走出去，尋找潛在的案源。

例如，做婚家繼承案件的律師，可以去社區(qū)開展普法講座；處理人身損害賠償?shù)穆蓭?，可以多去醫(yī)院骨科跑跑?？傊嘧鳇c(diǎn)接地氣的活兒，多出現(xiàn)在你目標(biāo)客群的面前，案源自然就會(huì)找上你。

05

加強(qiáng)與同行交流，吸引同行案源

律師行業(yè)并非只有競(jìng)爭(zhēng)，合作同樣重要。

不要把所有同行都看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。多參加行業(yè)研討會(huì)和論壇，這不僅能提升你的專業(yè)技能，更是獲得同行推薦案源的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你的同行因?yàn)榈赜蛳拗?、專業(yè)領(lǐng)域不符或時(shí)間沖突無法承接某些案件時(shí)，他們就會(huì)想到把案子交給靠譜的、信得過你。多交流、多展示你的專業(yè)度，你的同行案源自然不會(huì)少。

具體如何拓展同行案源，你可以看：一文搞透同行案源合作的底層邏輯。

06

勇敢混圈子，多加人微信

案源很多時(shí)候依賴于信任和推薦。人脈就是錢脈。

很多案子都是通過熟人介紹、朋友推薦而來的。所以，多加入一些行業(yè)群、商會(huì)、校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)之類的圈子，肯定沒錯(cuò)。

在圈子里，多與人交流，讓更多人認(rèn)識(shí)你，了解你的專業(yè)領(lǐng)域。

只要你在圈子里混熟了，加上了大家的微信，大家知道你是專業(yè)的律師，有法律需求時(shí)，自然會(huì)想到你。

07

善用朋友圈，打造“專屬廣告位”

微信朋友圈是你個(gè)人品牌展示和業(yè)務(wù)推廣的“專屬廣告位”。

加上微信不算完，朋友圈才是你個(gè)人品牌展示和業(yè)務(wù)推廣的“專屬廣告位”。

多發(fā)朋友圈，分享你的工作和生活動(dòng)態(tài)，每天也可以發(fā)一些普法內(nèi)容。

用你的動(dòng)態(tài)告訴潛在客戶，你不僅是律師，而且還是非常懂法、非常懂客戶的專業(yè)律師。用它來塑造一個(gè)既鮮活又專業(yè)的律師人設(shè)。

08

不怕“被白嫖”，提高咨詢轉(zhuǎn)化率

白嫖是獲取案源線索、轉(zhuǎn)化成交的好機(jī)會(huì)。

做知識(shí)服務(wù)，甚至做商業(yè)的人，都繞不開“白嫖”這件事。你不能一聽到免費(fèi)咨詢就立刻拒絕，因?yàn)榭蛻粼凇鞍祖巍蹦愕臅r(shí)候，你也在秀你的“肌肉”。

對(duì)于青年律師來說，這些白嫖咨詢就是你積累經(jīng)驗(yàn)、多練手的“小白鼠”機(jī)會(huì)。而對(duì)資深律師，這是你篩選優(yōu)質(zhì)客戶、判斷后面有沒有“大魚”的關(guān)鍵時(shí)刻。

我們能做的，是借用AI，給自己搭建一個(gè)律師AI助理，幫自己7×24小時(shí)回答客戶的問題。只要有客戶找你咨詢，你就把律師AI助理的鏈接發(fā)給他，AI就能幫你回答客戶的問題。

這樣，你不僅能借助AI減輕自己應(yīng)付白嫖咨詢的壓力，更能幫你提高最終成交的概率。

具體做法你可以看：“白嫖咨詢”轉(zhuǎn)化為付費(fèi)委托，一個(gè)免費(fèi)的AI律師助理就夠了。

09

提供“服務(wù)試用品”，讓客戶體驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量

律師行業(yè)先收費(fèi)后服務(wù)的普遍收費(fèi)模式，勸退了很多有潛在需求的客戶。

這時(shí)候，你可以提供一些免費(fèi)的“服務(wù)試用品”，讓客戶先嘗點(diǎn)甜頭，感受到你服務(wù)的質(zhì)量。

比如，你想拓展企業(yè)案源，法律體檢就是一個(gè)非常合適的“試用品”。通過篩查企業(yè)的高發(fā)雷區(qū)和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，讓客戶親眼看到自己企業(yè)的問題，刺激他找你解決，從而促成轉(zhuǎn)化簽約。

看到這里，大家感覺到了嗎？這9個(gè)習(xí)慣，就是在滋養(yǎng)你的案源池。

好習(xí)慣擁有滴水穿石的力量。

別光看，別收藏，馬上行動(dòng)！現(xiàn)在就挑戰(zhàn)起來，堅(jiān)持1個(gè)月、半年、1年……

你的習(xí)慣，就是你的案源。