這幾年，很多企業(yè)倒下，真不是生意虧了，而是被“欠款”給拖死的。

來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)觸目驚心：全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款從17.56萬億飆升到26.84萬億，四年增長超52%；平均回款周期從51.4天拉長到69.8天，多出近20天才能回款。（圖2譜法365卡片）

說白了，就是“賬上賺了錢，口袋里卻沒錢”。很多老板都被卡在中間：一邊要給員工發(fā)工資、給銀行還貸，另一邊客戶拖款、供應(yīng)商催款，錢就是轉(zhuǎn)不動。

不過現(xiàn)在情況有變，國家這幾年連續(xù)出手，給企業(yè)準備了一整套“回款武器庫”：
新《公司法》要求股東、實控人對未實繳出資、抽逃資金承擔(dān)連帶責(zé)任；
《保障中小企業(yè)款項支付條例》對政府、大企業(yè)設(shè)定嚴格付款期限；
《民營經(jīng)濟促進法》從制度層面強化公平交易與中小企業(yè)權(quán)益保護；
“拒執(zhí)罪”新規(guī)更是亮劍——惡意拖欠、暴力抗法者可能直接入刑。

不過武器是有了，但關(guān)鍵得有人會用——而這，正是律師的獲客機會。

年底，企業(yè)要結(jié)賬、要回款、要發(fā)年終獎、要付清貨款，現(xiàn)金流壓力最大，也是最需要專業(yè)律師幫助的時候[得意]。

你如果能主動出手，幫他們快速理清債權(quán)、啟動催收，不僅真能救急，也特別容易建立起信任、簽下案子。圖3就是我們身邊的一位律師年底靠應(yīng)收賬款，拿下5個合同~

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當(dāng)然律師也可以這個機會，給他們普法，年底正著急，正不知道咋辦，你這個時候給他們贈送一本《企業(yè)應(yīng)收賬款合規(guī)管理100問》圖6普法知識手冊。通過普法增加客戶好感，激發(fā)出客戶自己可能都沒意識到的潛在需求，體現(xiàn)專業(yè)價值[呲牙]。

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