亞瑪芬在細分賽道尋找多條增長引擎

這是《數(shù)讀100個品牌Ⅱ》系列的第41篇文章。

每一次商業(yè)浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數(shù)據(jù)，我們看到品牌背后的商業(yè)密碼，見證市場、行業(yè)的變革與成長。

2025，品牌數(shù)讀年度系列專題《數(shù)讀100個品牌》開啟第二季，我們將關(guān)注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商業(yè)的未來。

作者 | 叢文蕾

編輯｜童潔

頭圖及配圖來源｜品牌官方渠道

擁有始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝三大核心品牌的亞瑪芬體育發(fā)布了2025年第三季度業(yè)績報告。第三季度，集團營收同比增長30%至17.56億美元（約合124.87億元人民幣），凈利潤同比大漲156%至1.43億美元（約合101.7億元人民幣）。

以薩洛蒙為核心的戶外運動板塊（Outdoor Performance）領(lǐng)跑，今年第三季度，收入增幅達36%至7.24億美元，，超過始祖鳥帶領(lǐng)的技術(shù)服裝板塊（Technical Apparel），后者收入同比增長31%，為6.83億美元。

亞瑪芬首席財務(wù)官AndrewPage在財報會上表示：“薩洛蒙鞋類繼續(xù)為始祖鳥已經(jīng)非常出色的發(fā)展軌跡增添強勁的第二波盈利增長，顯著提升了亞瑪芬投資組合的財務(wù)狀況和長期價值創(chuàng)造潛力?！?/p>

薩洛蒙一直被看作是下一個始祖鳥，但比起“誰是下一個始祖鳥”，亞瑪芬更想在“每個細分賽道里打造出一個始祖鳥”。

“我們鎖定的陣容符合我們預(yù)期的模式（即不僅僅依賴始祖鳥），三大品牌都表現(xiàn)出色，特別是薩洛蒙和威爾勝，它們在中國市場的增長極其強勁?！眮啲敺殷w育首席執(zhí)行官鄭捷曾在9月的投資者日上表示。

品牌數(shù)讀注意到，薩洛蒙去年至今在中國市場大幅拓店，今年第三季度凈增門店19家，目前門店數(shù)量達253家；主打球類運動的威爾勝第三季度凈增門店10家。

此外，上個月亞瑪芬官方微信宣布，旗下滑雪品牌ARMADA正式在中國市場開售。這意味著，亞瑪芬第6個品牌進入中國市場，集團強化在中國細分戶外運動市場布局。

矩陣式擴張，能否讓亞瑪芬實現(xiàn)在不同細分賽道打造始祖鳥的想法？

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薩洛蒙、威爾勝加快開店步伐

新一季財報中，薩洛蒙和威爾勝鋒芒難掩。

盡管薩洛蒙2008年就進入中國市場，但真正發(fā)力是安踏完成亞瑪芬并購、加上戶外風(fēng)潮興起，品牌大中華區(qū)門店數(shù)量從2019年的13家，到今年三季度末自營門店和合作伙伴門店一共達到253家。

門店規(guī)模的擴大進而推動了品牌業(yè)績的增長，薩洛蒙所在的戶外運動板塊營收增速已連續(xù)兩個季度超過以始祖鳥為核心品牌的技術(shù)服飾板塊。戶外運動板塊該季度也首次成為亞瑪芬集團貢獻最多營業(yè)利潤的業(yè)務(wù)板塊，占比從上年同期的17.5%升至今年第三季度的21.7%，超過技術(shù)服飾板塊。

按照薩洛蒙290家門店的全年規(guī)劃，預(yù)計將會有近40家店在最后一季度開出。和去年第四季度相比，薩洛蒙今年多開出5家門店，進一步加快了開店步伐。

除了薩洛蒙之外，專業(yè)網(wǎng)球品牌威爾勝今年的速度也有了明顯的提升。網(wǎng)球冠軍鄭欽文在奧運會期間使用威爾勝球拍，讓品牌從專業(yè)人群走向大眾視野。官方第三季度報顯示，威爾勝為核心的“球和板類”的DTC門店目前已經(jīng)達到71家，同比增長58%，是整個集團開店增速最快的板塊。

專業(yè)網(wǎng)球品牌在時尚生活領(lǐng)域的競爭目前還不算激烈，這讓威爾勝可以依托安踏集團渠道資源，有了快速拓店的契機。集團管理層表示，今年計劃開出80家左右門店。

不過，與薩洛蒙有所不同，品牌數(shù)讀發(fā)現(xiàn)，威爾勝目前門店全部集中在一線城市或者二線省會城市。鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄解釋，網(wǎng)球運動受場地限制，一二線城市網(wǎng)球場較多，且網(wǎng)球受眾主要是中產(chǎn)，這就決定了威爾勝目前更適合在這些城市開店。

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薩洛蒙繼續(xù)下沉

威爾勝聚焦場景門店

具體到渠道布局的相關(guān)舉措。薩洛蒙方面，為了持續(xù)提供在中國市場聲量，薩洛蒙采取了標(biāo)桿門店、下沉兩手抓的策略。一方面 在上海、北京、成都等重點城市的核心商圈開設(shè)更大的旗艦店或者非標(biāo)店型 ，塑造品牌形象和提高話題度。

比如，今年 8 月薩洛蒙在上海安福路開設(shè)了中國首家體驗型品牌旗艦店，面積達 7300 平方英尺，作為展示品牌文化、歷史和核心商品，提供互動體驗和線下活動的重要場所。 AndrewPage 在最新季度財報會上稱，這家三層樓的門店為消費者提供了更沉浸式的體驗，并且在開業(yè)的最初幾個月表現(xiàn)非常好。

值得一提的是，安福路除了是上海知名網(wǎng)紅街區(qū)，上面聚集著一批潮流品牌和時尚人群，也是當(dāng)?shù)厝说纳顓^(qū)域。薩洛蒙在此發(fā)起的街區(qū)打卡活動，可以為理解為 品牌深入本地社區(qū)，在地化運營的實踐 。

另一方面，薩洛蒙打入低線城市。品牌數(shù)讀統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，江蘇、北京、廣東是薩洛蒙門店最多的省市。同時，薩洛蒙也在河北保定、山西臨汾等二 至 四線城市開出新店。

在低線城市，薩洛蒙不局限于中高端以上項目， 更多是通過入駐 萬達、吾悅廣場等大眾化項目，在如常德武陵萬達廣場、太原吾悅廣場等商場開出門店 ， 快速實現(xiàn)市場滲透。此外， 選址也更為多元，像是新鄉(xiāng)胖東來、鄭州丹尼斯大衛(wèi)城等當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)特色項目都有入駐。

威爾勝在中國市場， 則 沿用了和始祖鳥相似的打法。贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，威爾勝在成熟商圈開店占比超 95% 。又因威爾勝主營的網(wǎng)球業(yè)務(wù)主要面向高端人群，高檔項目占比最高，多地的萬象城、 SKP 、太古里等高端項目，均有其身影。

選擇頂級商圈和地標(biāo)物業(yè)開店，本身就是強有力的品牌宣傳，而今年以來，威爾勝還在門店形態(tài)上不斷探索。管理層把集團 “ 球和板類 ” 板塊的快速增長歸功于威爾勝 “Tennis 360” 體驗店、城市概念店在中國市場的增長。

“Tennis 360” 門店是威爾勝專為網(wǎng)球愛好者打造的全場景體驗店，提供從裝備選購到運動體驗的 360 度服務(wù)。目前 “Tennis 360”門店全國已經(jīng)有43家，品牌計劃今年在中國開設(shè)約35家“Tennis 360”門店 。

通過設(shè)計精美、富有體驗感的概念店，威爾勝試圖將品牌歷史與網(wǎng)球文化具象化，傳遞給消費者，從而推動自身從專業(yè)運動器材制造商向運動生活方式品牌轉(zhuǎn)型。

比如，今年 8月， 威爾勝在武漢 SKP 開出的 “Tennis 360” 磚閣概念店，門店外墻使用的紅土色清水紅磚，按照武漢當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民居建筑中使用的不同砌筑方式進行拼接，把美式網(wǎng)球俱樂部風(fēng)格與武漢本土文化做結(jié)合。

值得一提的是，隨著國內(nèi)運動戶外市場發(fā)展，品牌聚焦細分運動場景，推出主題體驗門店服務(wù)垂類人群，似乎正成為一種趨勢。例如，不久前耐克旗下的戶外線ACG在北京三里屯太古里架起圍擋；國慶期間，安德瑪戶外中國首店在上海新天地動態(tài)里亮相。

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在細分領(lǐng)域打造始祖鳥勝算幾何

薩洛蒙和威爾勝的快速發(fā)展，或許與作為亞瑪芬重要增長引擎的始祖鳥增長趨于平緩有一定關(guān)系。

今年第二季度，始祖鳥所在的的戶外功能性服裝板塊營收增速為23%，較第一季度下滑了5%；盡管第三季度增速達到31%，但如果和去年同期的34%相比，仍有回落。

亞瑪芬需要找到第二增長曲線，在不同賽道打造出下一個“始祖鳥”。

然而，“再造”原本就不是一件容易的事情。其中，被寄予厚望的薩洛蒙正面臨強敵環(huán)伺的市場環(huán)境。

薩洛蒙的增長主要源于鞋類業(yè)務(wù)，這一品類上，還有昂跑、HOKA為代表的戶外新貴品牌，且這些品牌的選址也與其類似，都在高線城市成熟商圈里的中高端商場。像是薩洛蒙滲透率最高的萬象城項目，同樣也是昂跑和HOKA入駐最多的項目。

而在薩洛蒙想拓展的二線及以下城市，又需要面對性價比更高的戶外品牌或者運動品牌戶外線競爭，加之品牌的高客單價，進一步限制了它在低線城市的想象空間?！八_洛蒙價格較高，很難大規(guī)模擴張。而且，現(xiàn)在開店經(jīng)營成本大，無論直營還是加盟，大家都比較謹慎?！背虃バ壅f道。

威爾勝有著相似的處境，其所在的網(wǎng)球細分市場雖然競爭者相對要少一些，但整體亦呈現(xiàn)多方競爭的局面。

例如，在專業(yè)網(wǎng)球裝備領(lǐng)域，F(xiàn)ILA早有布局，目前其中國大陸門店數(shù)量超2000家，明顯高于威爾勝。并且，威爾勝聚焦門店場景創(chuàng)新，F(xiàn)ILA亦然。今年初，F(xiàn)ILA Biella網(wǎng)球概念店在上海Gate M西岸夢中心開業(yè)，門店同樣圍繞網(wǎng)球運動和時尚場景場景搭建，提高消費者時尚運動體驗。

除此之外，運動品牌耐克、lululemon也在發(fā)力網(wǎng)球市場；如果放大到網(wǎng)球時尚領(lǐng)域，還有拉夫勞倫等時裝品牌參與其中。

在程偉雄看來，威爾勝的競爭優(yōu)勢在于，消費者愈發(fā)重視品牌專業(yè)性，在球類裝備領(lǐng)域深耕100多年的威爾勝或?qū)⒈桓嗳丝吹?。但他也補充道，裝備起家的威爾勝多品類發(fā)展難度更大，能否像薩洛蒙一樣從路跑延伸到生活化場景，是一個考驗。

“中國運動戶外市場已經(jīng)進入下半場，品牌數(shù)量劇增、競爭加大，消費者回歸理性，走始祖鳥的路、再造一個始祖鳥是非常難的。”程偉雄說道。

不過，從亞瑪芬目前的布局來看，通過多品牌覆蓋不同戶外運動場景的策略已經(jīng)看到些許成效，在不同細分市場，亞瑪芬收獲了大量年輕消費者。

只是，未來亞瑪芬還能跑出幾個始祖鳥？

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