在人形機器人賽道，越來越多公司開始從“做出一臺 demo”走向“找到一個真實用戶”。
過去一個月，北京人形機器人企業(yè) 松延動力的節(jié)奏明顯加快：一口氣拿下近 5億元融資，同時與少兒編程龍頭 編程貓宣布戰(zhàn)略合作，試圖用一款“萬元以內(nèi)”的人形機器人，重構(gòu) K12 階段的機器人編程教育。

接下來這家公司在忙些什么、想卡什么位，基本可以從最近這一輪又一輪的動作中看得比較清楚。

一月內(nèi)連獲近5億融資：資本在押什么？

11 月 26 日，松延動力完成近2 億元 Pre-B+ 輪融資，由中金資本領(lǐng)投允泰資本、厚為資本跟投。
官方披露，這筆資金將主要用于三個方向：繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，拓展高價值應用場景的生態(tài)合作，以及打通從研發(fā)到大規(guī)模量產(chǎn)交付的完整通路。

時間往前撥一個月：
10 月 26 日，松延動力剛剛完成由 方廣資本領(lǐng)投的近 3億元 Pre-B 輪融資。前后兩輪融資間隔不到一個月，累計金額接近 5億元。疊加今年此前已經(jīng)完成的多輪融資，2024 年內(nèi)松延動力的 累計融資次數(shù)已達五輪。

高頻次融資本身并不能直接代表一切，但在一個仍處于早期探索階段的人形機器人賽道里，能在一年內(nèi)密集完成五輪融資，至少說明兩點：

• 資本普遍認同其技術(shù)路線具有一定前瞻性與可持續(xù)性
• 對其當前展示出的商業(yè)化落地能力持相對樂觀態(tài)度。

從松延動力自己的表述來看，這幾輪資金并不是簡單“補血”，而是要支撐公司完成從技術(shù)樣機到規(guī)�；慨a(chǎn)的關(guān)鍵跨越。

“萬元內(nèi)”小布米：從技術(shù)樣機到準消費級產(chǎn)品

支撐松延動力獲得持續(xù)加注的另一個關(guān)鍵，是它在產(chǎn)品與定價上的戰(zhàn)略選擇——
不是去做一臺“越貴越好”的技術(shù)秀，而是直接切入 “萬元內(nèi)準消費級”市場。

不久前，松延動力發(fā)布了行業(yè)首款定價在萬元以內(nèi)的人形機器人「小布米」
在一個主流產(chǎn)品動輒幾十萬甚至上百萬元的市場里，把價格壓到 9998 元，很容易被誤解成一場“價格戰(zhàn)”。
但從公司內(nèi)部的說法看，更準確的理解應該是一次經(jīng)過反復測算的 產(chǎn)業(yè)破局嘗試——用一款可量產(chǎn)、可部署的“輕量級人形機器人”，去打開一個此前幾乎不存在的 增量市場。

從反饋看，市場的試水結(jié)果還算積極：
10 月 23 日上線京東平臺后，1小時售出百臺，2 天首批 500 臺售罄；截至 11 月 26 日，線上線下累計銷量已達 數(shù)千臺級別。

松延動力創(chuàng)始人、董事長姜哲源的表述比較直接：

• 人形機器人的未來在于規(guī)模化應用
• 而規(guī)模化的前提，是精準的產(chǎn)品定義和明確的用戶價值

“小布米”被公司視作卡位“準消費級藍海市場”的關(guān)鍵一子——不是和現(xiàn)有高價位產(chǎn)品搶存量，而是為那些原本“只在遠處圍觀”的潛在用戶打開一扇門，讓人形機器人第一次在價格上變得可觸達。

為了撐住這個定價區(qū)間，松延動力在供應鏈端做了大量“向下扎根”的工作：

• 提高核心零部件自研比例，在關(guān)乎成本與性能的關(guān)鍵節(jié)點上避免被動；
• 采用自研域控制器，在降低成本的同時，提升計算平臺性能與工作效率；
• 在材料與結(jié)構(gòu)設(shè)計上大量采用復合材料，對結(jié)構(gòu)拓撲進行重新優(yōu)化，在保證關(guān)鍵部位強度的前提下，盡可能實現(xiàn)極致輕量化

重量降低，帶來的是能耗與用料的進一步下降，這又會反過來推低成本，形成一個相對健康的成本–性能–價格正循環(huán)。

從行業(yè)視角來看，“小布米”這一步不只是為松延動力自身開辟市場，更是在為整個人形機器人行業(yè)探索一條從實驗室樣機走向準消費級規(guī)模應用的可行路徑：性能適度下探、成本大幅壓縮、場景從工業(yè)/科研向教育、家庭、陪伴等更貼近 C 端的方向延展。

攜手編程貓：在人形機器人上重做一遍信息科技課

如果說“小布米”是松延動力在硬件和定價上的破局嘗試，那么與編程貓的合作，則是在生態(tài)層面為這款產(chǎn)品尋找一個高黏性切入口——教育。

在宣布新一輪融資的同時，松延動力與少兒編程頭部品牌編程貓的戰(zhàn)略合作也正式對外亮相。雙方將共同打造一個前瞻性的「人形機器人編程教育實驗室」，試圖把人形機器人變成下一代信息科技課上的“主角之一”。

從資源結(jié)構(gòu)看，這是一場典型的“內(nèi)容 + 硬件 + 渠道”協(xié)同：

• 松延動力提供的是雙足人形機器人平臺，承擔現(xiàn)實世界里的“可編程實體”；
• 編程貓則拿出其多年來打磨的K12 人工智能與編程課程體系，從圖形化編程一路延伸到 Python、C++ 等進階內(nèi)容；
• 在渠道與觸達上，編程貓目前已經(jīng)覆蓋全國 7 萬余所中小學，擁有超過4300 萬用戶，并服務23 萬+ 信息科技教師，在教育場景中已經(jīng)擁有較成熟的標準化落地經(jīng)驗。

在這樣的組合下，未來課堂里的典型一幕可能會是：
學生不再只是盯著屏幕看代碼運行，而是通過編寫程序、設(shè)計動作，親眼看到自己寫的邏輯驅(qū)動人形機器人完成行走、平衡、交互等一系列動作——真正完成從“虛擬世界里的 if-else”到“現(xiàn)實世界里的運動反饋”的閉環(huán)。

從松延動力的角度，這一步是其切入教育市場的關(guān)鍵落子
在行業(yè)早期階段，就開始參與和影響青少年機器人編程的軟硬件標準制定，在學校和家庭場景中提前占領(lǐng)用戶心智，為未來更大規(guī)模的 準消費級市場打下生態(tài)基礎(chǔ)。

從編程貓的角度，這也是一次向“更高維度硬件平臺”升級的機會：
用人形機器人承載更復雜的編程任務和 AI 課程內(nèi)容，讓 K12 階段的人工智能與編程教育從“屏幕里的虛擬世界”進一步走向“物理世界里的真實交互”。

科研+商業(yè)“雙輪驅(qū)動”：為規(guī)�；瘧娩伮�

與很多只押一側(cè)的團隊不同，松延動力這兩年一直在科研高端市場準消費級市場之間做平衡，試圖通過“雙輪驅(qū)動”形成更可持續(xù)的內(nèi)生增長。

一方面，在教育科研領(lǐng)域，松延動力已經(jīng)與清華大學附屬中學共建「機器人高研實驗室」，開放通用人工智能本體操作系統(tǒng)及配套研發(fā)場景，圍繞機器人運動控制、智能交互等前沿方向做深入探索；同時也與北京市一零一中昌平實驗學校、黃城根小學附屬實驗分校、北京舞蹈學院等多所學校和院校建立合作，用更貼近教學場景的方式，把人形機器人帶入校園。

在更靠前沿研究的一端，公司也與西安交通大學、華中科技大學、上�？萍即髮W、華南理工大學、河北大學等高校展開交流合作，聚焦智能控制、環(huán)境感知、仿生結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)方向，持續(xù)積累在高性能機器人領(lǐng)域的技術(shù)儲備。

另一方面，在商業(yè)化落地上，松延動力則強調(diào)效率與節(jié)奏。目前公司訂單量穩(wěn)步提升，官方口徑是今年已完成既定銷售目標，并為量產(chǎn)做了系統(tǒng)性準備，預計到今年年底，月交付能力可提升至500 臺級別。

對整個人形機器人行業(yè)來說，當前正處于從技術(shù)驗證走向規(guī)�；瘧玫年P(guān)鍵拐點：

• 一側(cè)是對前沿技術(shù)、算法架構(gòu)、控制精度的持續(xù)投入；
• 另一側(cè)是如何盡快找到穩(wěn)定付費意愿、足夠廣泛的真實場景。

松延動力選擇用“小布米”這一準消費級產(chǎn)品去沖教育、家庭等增量市場，同時通過與頭部高校和教育平臺的合作，夯實科研與人才生態(tài)——本質(zhì)上，是在構(gòu)建一個“科研保領(lǐng)先、消費促規(guī)�！钡�良性循環(huán)
技術(shù)不斷向前拉，產(chǎn)品不斷向下沉，兩邊共同為這條“長坡厚雪”的賽道夯實基礎(chǔ)。

在人形機器人還遠未普及的現(xiàn)在，這樣的組合路徑能走多遠，還需要時間驗證。但可以肯定的是：
在從實驗室走向更大規(guī)模應用的這條路上，像松延動力這樣敢于在 定價、渠道、生態(tài)上同時做長期布局的玩家，已經(jīng)開始加速跑起來了。