1996 年的于北川，想做 “偉大的公司”。

文丨祝穎麗

編輯丨宋瑋

對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，Superlinear（指數(shù)引力）的第一個(gè)業(yè)務(wù) Deeplink 堪稱成功：去年成立，今年的 ARR（年經(jīng)常性收入) 就達(dá)到 500 萬(wàn)美元；且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

但創(chuàng)始人于北川并不打算在這個(gè)業(yè)務(wù)上繼續(xù)重點(diǎn)投入，而是帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，全力轉(zhuǎn)向了一款新產(chǎn)品 Lessie AI。

這跟他對(duì)行業(yè)和自我的判斷有關(guān)。于北川認(rèn)為，Deeplink 作為一個(gè) To B 業(yè)務(wù)，是靠資源驅(qū)動(dòng)的生意，但他自覺(jué)不是銷售型人才，而是更擅長(zhǎng)產(chǎn)品和技術(shù)。

也跟他的偏好和愿望有關(guān)。他想做更大的事情、做 “偉大的公司”，做依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的事。

1996 年出生的于北川認(rèn)為自己這次做出的選擇是 “難而正確” 的。這是他在經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng) “為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”，然后徹底失敗之后獲得的成長(zhǎng)。

“天才” 的失敗

于北川在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都 “過(guò)分順利”。

他就讀于華中科技大學(xué)軟件工程，大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目賣了幾十萬(wàn)，還上了《人民日?qǐng)?bào)》；畢業(yè)時(shí)，他拿下騰訊十萬(wàn)人中招二十個(gè) “產(chǎn)培生” 的 offer，同儕都是清華北大畢業(yè)生，他感受到一種稀有的認(rèn)可。

他最終去了抖音，那是 2018 年，抖音 “最激進(jìn)增長(zhǎng)” 的兩年。作為產(chǎn)品經(jīng)理，他負(fù)責(zé)過(guò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、社交，還操盤過(guò)春晚 12 億紅包的增長(zhǎng)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)比較，他發(fā)現(xiàn)自己做的事，“全職工作五六年的人也搞不定”，由此收獲了諸多信任和認(rèn)可。

順利也滋生 EGO，“覺(jué)得自己可能是個(gè)小天才，什么都能干”。

2020 年 7 月，他帶著光環(huán)離開(kāi)字節(jié)，短暫體驗(yàn)了另一家大廠的低效后，加入前同事創(chuàng)辦的 A 輪公司擔(dān)任合伙人；又因資本市場(chǎng)低迷，這家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展不順，決定單干。

時(shí)間來(lái)到 2022 年，他開(kāi)始了真正的 “第一次創(chuàng)業(yè)”：在 TikTok 上做美國(guó)電商生意。

在當(dāng)時(shí)的他看來(lái)，這是 “一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題”：在新的流量洼地，花錢買量，計(jì)算轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，只要數(shù)據(jù)為正，就加大投入 。

這套邏輯下，他賣過(guò)吸塵器、穿戴甲和無(wú)人機(jī)。但很快，經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題就不斷出現(xiàn)——店鋪被封、現(xiàn)金流中斷、發(fā)不出工資。

為了解決資金問(wèn)題，于北川去給亞馬遜老板們講算法課、講流量機(jī)制，一人收 2 萬(wàn)塊，每天 10 小時(shí)，兩天賺到了 20 萬(wàn)，然后回來(lái)發(fā)工資。

挺過(guò)這次危機(jī)后，他又折騰了半年：做直播，做 MCN，做代運(yùn)營(yíng)，做貨盤分銷，想在 TikTok 上嘗試各種業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)——但都沒(méi)有起色，最終以虧損幾十萬(wàn)收?qǐng)觥?/p>

事后復(fù)盤，他覺(jué)得失敗的原因有很多。一是不專業(yè)，對(duì)行業(yè)的核心要素一無(wú)所知，既不了解供應(yīng)鏈，也不了解運(yùn)營(yíng)；更重要的是，戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，因?yàn)槊绹?guó) TikTok 電商在那時(shí)根本沒(méi)有真正爆發(fā)，是一個(gè)增量極小的市場(chǎng)。

困住他看到這些的，是 EGO 太大，“你會(huì)有很多包袱，會(huì)覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)如果今天失敗了，那這個(gè)事是不是挺丟人的？你就想證明自己?！?/p>

他陷入了一種 “鉆牛角尖” 的狀態(tài)，不斷地折騰和嘗試新方向，本質(zhì)也是在證明自己沒(méi)有失敗，“試圖用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”。

那段時(shí)間，他不關(guān)心這個(gè)世界發(fā)生了什么，團(tuán)隊(duì)彌漫著死氣，大家都感覺(jué)沒(méi)有希望，但也難以走出來(lái)。

直到一個(gè)外部變量出現(xiàn)：抖音前創(chuàng)始創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、他的老領(lǐng)導(dǎo)任利鋒出來(lái)創(chuàng)業(yè)，交流后，甚至讓他有了加入的想法。

“當(dāng)你在思考要不要跟他干的時(shí)候，就出現(xiàn)了一種很微妙的情況——你默認(rèn)了你這個(gè)事情當(dāng)天可以不干了，你意識(shí)到自己失敗了”，于北川說(shuō)這個(gè)新的選擇讓他得以跳出局內(nèi)人視角，“世界打開(kāi)了”。

任利鋒的思考也啟發(fā)了他。他開(kāi)始意識(shí)到，厲害的人創(chuàng)業(yè)時(shí)都要反復(fù)思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)，思考 “天時(shí)地利人和”，而自己卻一頭猛扎？他看到，電商創(chuàng)業(yè)的失敗，根源在于他高估了自己，做了自己完全不擅長(zhǎng)的事情 。

他最終沒(méi)有加入前領(lǐng)導(dǎo)的公司，但走出這次失敗讓他獲得了創(chuàng)業(yè)中最寶貴的東西之一——“自知”，“你會(huì)知道你自己是有短板的，你自己并不是無(wú)所不能的，你需要去做自己擅長(zhǎng)的事情?！?/p>

先務(wù)實(shí)，再做大事

2024 年五六月，帶著對(duì)失敗的復(fù)盤和對(duì) AI 的觀察，于北川開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。

對(duì) AI 時(shí)代的機(jī)會(huì)，他首要的推斷是 “AI 一定會(huì)替人的工作”，因此 “存在多少種崗位，就會(huì)存在多少種應(yīng)用”。

而要落地，他需要從自己能看到的需求切入。做 Tiktok 電商時(shí)，他發(fā)現(xiàn)出海企業(yè)有大量的網(wǎng)紅營(yíng)銷需求，而商務(wù)、運(yùn)營(yíng)干的活很 “確定”，就是找網(wǎng)紅、聊合作，整個(gè)流程都跟聊天和信息識(shí)別相關(guān)的事情。于北川分析這正是大語(yǔ)言模型擅長(zhǎng)的地方 。

初步確定方向可行后，為了驗(yàn)證判斷，也為了找回信心，他找到做電商時(shí)認(rèn)識(shí)的那些老板們，跟他們要預(yù)算。

到正式啟動(dòng)前，他手里已經(jīng)捏了幾十萬(wàn)人民幣的預(yù)算，因?yàn)樾枨笳鎸?shí)、確定，DeepLink 很快跑了起來(lái)。這個(gè)業(yè)務(wù)為客戶提供 AI 工具和服務(wù)：AI 工具幫企業(yè)快速篩選到合適的網(wǎng)紅、創(chuàng)作者，運(yùn)營(yíng)再根據(jù)客戶產(chǎn)品、達(dá)人的調(diào)性提供具體的營(yíng)銷方案；客戶為最終的結(jié)果付費(fèi)。

到今年，因?yàn)?AI 應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司變多，營(yíng)銷的需求增加，他又將客戶重心從電商轉(zhuǎn)向 AI 科技公司，拿下了字節(jié)跳動(dòng)的 CapCut、愛(ài)詩(shī)科技等大客戶。

故事很快就來(lái)到了開(kāi)篇的場(chǎng)景，Deeplink 起量、到今年 10 月年收入已達(dá) 500 萬(wàn)美元，并實(shí)現(xiàn)盈利 。

但于北川認(rèn)為這是一個(gè)資源驅(qū)動(dòng)的生意，因?yàn)樗麄兊目蛻簟还苁窃缙诘碾娚汤习暹€是 AI 科技公司——都跟他個(gè)人的經(jīng)歷和背景有關(guān)，而這個(gè)模式下，誰(shuí)也很難打敗誰(shuí)，“舉個(gè)例子，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能從阿里出來(lái)的，那他就會(huì)能拿到阿里系資源，你拿不到”。

他判斷，未來(lái)如果進(jìn)入 “深水區(qū)”，競(jìng)爭(zhēng)比拼的是 BD（商務(wù)拓展）和銷售能力，而這并不是他們真正擅長(zhǎng)的。

于北川將 DeepLink 業(yè)務(wù)交給一位合伙人獨(dú)立負(fù)責(zé)，要求團(tuán)隊(duì)在規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)，優(yōu)先保持盈利；此外，公司核心的產(chǎn)品和研發(fā)資源，優(yōu)先級(jí)將放在新的產(chǎn)品 Lessie AI 上。

思考和抉擇從 4 月開(kāi)始，期間做過(guò)一個(gè)中間態(tài)的產(chǎn)品，但并未發(fā)布；6 月開(kāi)始，他們正式著手啟動(dòng)這個(gè)面向歐美市場(chǎng)的 To C 產(chǎn)品。

Lessie AI 今年 9 月底才發(fā)布，是一款找人的 Agent，希望幫用戶節(jié)省在各個(gè)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)的重復(fù)工作，能一鍵找到目標(biāo)對(duì)象。

與 Deeplink 提供產(chǎn)品加服務(wù)不一樣，Lessie AI 完全由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，它以一個(gè)對(duì)話框形態(tài)呈現(xiàn)，用戶只需要描述想要什么樣的人，它就會(huì)自動(dòng)篩選出名單、找到候選人的聯(lián)系方式，并且給對(duì)方發(fā)送郵件。這對(duì)投資人、銷售或者想招人的創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè) “剛需”。

產(chǎn)品在海外上線一個(gè)多月，訂閱制收費(fèi)；目前 2 萬(wàn)多人用上、幾百人付費(fèi)，還有幾萬(wàn)人在排隊(duì)。有測(cè)評(píng)顯示，目前它在 “找網(wǎng)紅” 這件事上更準(zhǔn)確，但更小眾的領(lǐng)域、地區(qū)、以及需要滿足多個(gè)條件的找人需求上呈現(xiàn)的結(jié)果仍不夠好。

找人的 Agent 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，找到人之后，能否順利建聯(lián)都是問(wèn)題，Lessie AI 未必能延續(xù) Deeplink 的快速成功。但這符合于北川的愿景，不管是做產(chǎn)品、還是做公司，他都希望能夠影響足夠多的人。

“當(dāng)你意識(shí)到它無(wú)法完成你的大目標(biāo)時(shí)，你要敢于丟下它，” 他說(shuō)。

于北川是這樣創(chuàng)業(yè)者：他說(shuō)，自己對(duì)公司分紅、個(gè)人能賺多少錢并不在意，但對(duì)影響的大小、是否改變了行業(yè)與規(guī)則更感興趣。而這種對(duì) “做大事” 的偏好，他自小就有。

他也將這種理念帶到了組織的塑造上，熱衷于招聘被大廠低估的年輕人，“我們喜歡要性很強(qiáng)的人”。

他判斷 “要性” 的方式是，當(dāng)和候選人談?wù)搫?chuàng)業(yè)時(shí)，對(duì)方會(huì)跟他聊論風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金回報(bào)還是會(huì)要更多期權(quán)，“要性強(qiáng)的人，他不會(huì)先考慮風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)先考慮他什么時(shí)候來(lái)”。

指數(shù)引力目前總共約 30 多人，其中 Lessie AI 團(tuán)隊(duì)有 20 多人。于北川推崇字節(jié)早期的扁平、極致、坦誠(chéng)的文化，認(rèn)為現(xiàn)在這么小的團(tuán)隊(duì)不太需要刻意的管理，而是給年輕人很多機(jī)會(huì)，充分信任他們。

這位年輕的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在 “焦慮且高昂”：他計(jì)劃今年下半年先將增長(zhǎng)跑通，明年上半年補(bǔ)充海外視角、激進(jìn)增長(zhǎng)；到后年上半年，則可以做網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的事。這需要他和這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)保持靈活而激進(jìn)的狀態(tài)。

題圖來(lái)源：指數(shù)引力創(chuàng)始人于北川