來源：東哥解讀電商

作者：金珊

7月到9月是外賣大戰(zhàn)打得最激烈的時(shí)間段。Q3財(cái)報(bào)也是關(guān)注的重點(diǎn)。

11月25日美股盤前，阿里巴巴發(fā)布了業(yè)績公告。財(cái)報(bào)顯示，2026財(cái)年Q2（日歷年2025年Q3）阿里巴巴營收2478.0億元，同比增長5%；如果不考慮高鑫零售和銀泰已處置業(yè)務(wù)的收入，同比增長高達(dá)15%。凈利潤206.1億元，同比下滑53%。

阿里巴巴美股盤后報(bào)收157.65美元，同比增長0.41%。

至此，外賣三巨頭已有兩家交卷，基本都是一半利潤打沒了。京東凈利潤虧55%，阿里凈利潤虧53%。外賣這場仗打得究竟值不值？

業(yè)績一覽：補(bǔ)貼大戰(zhàn)打完一半利潤

阿里現(xiàn)在屬于瘋狂投入賭未來的階段。表面來看5%的增速并不高，實(shí)際上如果甩掉高鑫和銀泰兩大包袱，輕裝上陣后，阿里增長還可以。

2026財(cái)年Q2總收入為2478.0億元，同比增長5.0%。若不考慮高鑫零售和銀泰的已處置業(yè)務(wù)的收入，同口徑收入同比增長將為15.0%。

收入整體分為三個(gè)部分，國內(nèi)、海外、云業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。

阿里巴巴中國電商集團(tuán)1326億元，同比增長16%。

其中電商業(yè)務(wù)收入為1029.3億元，同比增長9.0%。又包括了傭金和廣告部分，客戶管理收入789.3億元，同比增長10.0%，主要由于Take rate的提升所致。包括天貓國際、天貓超市等在內(nèi)的直營、物流及其他收入為240.1億元，同比增長5.0%。

即時(shí)零售業(yè)務(wù)收入為229.1億元，同比增長60.0%。中國批發(fā)商業(yè)收入為67.4億元，同比增長13.0%。

阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入同比增長10.0%至348.0億元。經(jīng)調(diào)整EBITA盈利1.6億元。

云智能集團(tuán)收入為398.2億元?？偸杖爰安挥?jì)阿里巴巴并表業(yè)務(wù)的收入同比增長分別加速至34.0%及29.0%。

所有其他分部收入為629.7億元，同比下降25.0%，主要是由于處置高鑫零售和銀泰業(yè)務(wù)導(dǎo)致的收入下降，以及菜鳥的收入下降所致，部分被盒馬、阿里健康和高德的收入增長所抵消。

可以看到即時(shí)零售對總收入增長做出的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了廣告和傭金，僅次于云業(yè)務(wù)。但是淘寶閃購也把阿里的凈利潤削去一半。特別是接近翻倍的營銷費(fèi)用是導(dǎo)致利潤下滑的原因。

營業(yè)成本為1507.8億元，同比增長4.7%，占收入比例60.8%。

產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用為171.0億元，同比增長20.5%，占收入比例6.9%。銷售和市場費(fèi)用為665.0億元，同比增長104.8%，占收入比例26.8%。一般及行政費(fèi)用為73.8億元，同比下降24.5%，占收入比例3.0%。

經(jīng)營利潤為53.7億元，同比下降85.0%，主要是由于經(jīng)調(diào)整EBITA的減少所致。經(jīng)調(diào)整EBITA同比下降78.0%至90.7億元。

歸屬于普通股股東的凈利潤為209.9億元。凈利潤為206.1億元，同比下降53.0%。非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為103.5億元，同比下降72.0%。

外賣大戰(zhàn)也導(dǎo)致阿里經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為101.0億元，同比下降68.0%。截至2025年9月30日，現(xiàn)金及其他流動投資為5738.9億元。

淘寶閃購，虧本換未來

僅從數(shù)字來看，這是一筆非常虧本的生意。

消耗了338億元的利潤，實(shí)際上只給電商和即時(shí)零售帶來了171億元的增量收入。

阿里巴巴中國電商集團(tuán)這個(gè)季度經(jīng)調(diào)整的EBITA和去年同期相比減少了338億元，同比下滑了76%；但是包含電商業(yè)務(wù)和即時(shí)零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的收入僅比去年多增長了171億元。

淘寶閃購帶來了什么？

好處就是把阿里的核心用戶激活了。

一個(gè)會員抵得上6個(gè)普通用戶。88vip數(shù)量同比雙位數(shù)增長，超過5600萬。2022財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)買家的年消費(fèi)金額約9000元，每個(gè)88VIP的年均消費(fèi)金額高達(dá)5.68萬元，是普通用戶的6倍多。雙11淘寶app消費(fèi)者同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

所以阿里最終電商表現(xiàn)非常穩(wěn)健，已經(jīng)是這個(gè)季度表現(xiàn)最好的公司。京東因?yàn)閲a(bǔ)紅利減弱，營收增長放緩。值得注意的是，這是阿里電商廣告增速首次超過拼多多。拼多多的廣告增速放緩到3%。

阿里的廣告?zhèn)蚪鸬脑鲩L主要還是因?yàn)樽儸F(xiàn)率提升了。去年9月剛開始增加的0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)是主要的增長因素。同時(shí)阿里推出的全站推廣工具，有更多的商家使用。

同樣淘寶閃購還給阿里原有的盒馬和天貓超市盤活了。這兩塊業(yè)務(wù)的閃購訂單比8月上漲了30%。包含天貓超市在內(nèi)的直營及其他在3月份的季度增速負(fù)增長了1%。現(xiàn)在通過和淘寶閃購捆綁營銷，同比增速回升到5%。

淘寶閃購是即時(shí)零售賽場上的一張門票。從結(jié)果上看，收入付出不成正比。但是戰(zhàn)略上很重要。

接下來淘寶閃購也開始收窄虧損。主要是因?yàn)槠放崎T店接入，客單價(jià)提升，同時(shí)物流成本下滑。和七八月份相比，10月份閃購每單虧損已經(jīng)降低了一半。

截至目前，約3500個(gè)天貓品牌將線下門店接入到即時(shí)零售。，非茶飲的訂單超過75%，閃購最近每筆購買單價(jià)比8月環(huán)比上漲超過兩位數(shù)。

高單價(jià)的訂單占比提升平均每單的物流成本降低，低于淘寶閃購大規(guī)模投入之前。

補(bǔ)貼力度收縮，在整體開始改善虧損的狀態(tài)下，后續(xù)能否繼續(xù)守住現(xiàn)有的優(yōu)勢要打個(gè)問號。

雖然利潤大幅下滑，但是阿里高層依然預(yù)警現(xiàn)在的經(jīng)調(diào)整的EBITDA是一個(gè)階段性的高點(diǎn)，接下來會出現(xiàn)放緩。

阿里云訂單供不應(yīng)求

“阿里云的人工智能（AI）服務(wù)器上架節(jié)奏，嚴(yán)重跟不上客戶訂單的增長速度，在手的積壓訂單數(shù)量還在持續(xù)擴(kuò)大。”阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘在業(yè)績電話會上表示。

云業(yè)務(wù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，云智能集團(tuán)收入398.2億元，同比增長34%，不計(jì)入阿里巴巴并表業(yè)務(wù)的收入同比增長29%。增長主要是靠公共云收入帶動，其中包括AI相關(guān)產(chǎn)品收入同比增長高達(dá)三位數(shù)。

阿里做出了未來三年的資本開支規(guī)劃，將投入3800億元。現(xiàn)在阿里認(rèn)為這個(gè)數(shù)字還是偏報(bào)收，不排除未來還會繼續(xù)追加更高金額的投資。

阿里一直想成為全棧AI服務(wù)商，就像是一個(gè)“AI領(lǐng)域的一站式商店”，是指一家公司能夠提供覆蓋人工智能項(xiàng)目從底層硬件到頂層應(yīng)用的全部技術(shù)棧的產(chǎn)品和服務(wù)。

截至2025年10月31日，在Hugging Face上基于Qwen家族開發(fā)的衍生模型數(shù)量已超過180000個(gè)，超過第二名的兩倍。 Omdia的《中國AI云市場，1H25》報(bào)告指出，阿里云在中國AI云市場份額位列第一，占比35.8%。

阿里認(rèn)為未來三年不存在AI的泡沫。

現(xiàn)階段的阿里還處在一個(gè)全面投入期，用今天的利潤換高增長的未來。

參考資料：

1.新浪科技：全文|阿里巴巴業(yè)績會實(shí)錄：未來三年內(nèi)不太可能出現(xiàn)人工智能泡沫

2.海豚投研：AI塑魂、消費(fèi)塑根，阿里終于站起來了