出品 | 首席營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù) 作者 | 李?yuàn)W

男人的快樂(lè)很簡(jiǎn)單，女人以為男人都愛(ài)看美女跳舞，實(shí)際上男人愛(ài)看：巴鐵修車(chē)、奧德彪拉香蕉、荒野求生。

女人的快樂(lè)很簡(jiǎn)單，男人以為女人都愛(ài)看猛男露腹肌，實(shí)際上女人愛(ài)看：修驢蹄、洗地毯、擠黑頭。

如果是直播洗一頭在野外37天都沒(méi)有清潔的長(zhǎng)發(fā)呢？

結(jié)果就是男人和女人都無(wú)法抗拒！

最近，“七星山·駱駝杯”荒野求生女選手@冷美人 退賽后開(kāi)啟首場(chǎng)直播，在病房?jī)?nèi)洗頭，收獲了10w+網(wǎng)友在線圍觀。

在病床旁邊，Tony老師們齊上陣，用了3瓶護(hù)發(fā)素，打理了四五個(gè)小時(shí)都沒(méi)有把冷美人的頭發(fā)理順。直播間里，網(wǎng)友們七嘴八舌地分享理發(fā)、護(hù)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，試問(wèn)還有別的頭發(fā)有這樣的殊榮嗎？真的蚌埠住了。

以防有朋友看不明白，我來(lái)大致講一下前因后果，事情是這樣的：

最近在張家界七星山舉辦的荒野求生挑戰(zhàn)賽火了，目前比賽即將進(jìn)入決賽階段，原定10人晉級(jí)決賽的規(guī)則臨時(shí)調(diào)整，共有14名選手進(jìn)入決賽，迎來(lái)短暫的修整期。作為在100名參賽選手中堅(jiān)持到最后，距離決賽一步之遙的唯一女選手“冷美人”，于11月14日突發(fā)暈倒被緊急送醫(yī)，最終因診斷結(jié)果為營(yíng)養(yǎng)不良，體檢未通過(guò)遺憾退賽。這一事件前幾日還登上了微博熱搜榜首。

在此類(lèi)荒野求生競(jìng)技賽事中，部分選手由于缺乏戶外經(jīng)驗(yàn)，難以尋覓到足夠的食材，以及保障自己的居住環(huán)境適宜，只能依靠身體素質(zhì)硬抗，而面對(duì)戶外的極端天氣和原始環(huán)境，女選手則要克服更多的生理機(jī)能障礙。

有網(wǎng)友記錄了“冷美人”從參賽到后期的精神面貌變化，從一個(gè)精致愛(ài)美的女性，活脫脫餓瘦成了“樓蘭美女”。作為人氣選手，從開(kāi)賽過(guò)去一個(gè)多月，她的狀況一直備受關(guān)注，賬號(hào)漲粉超過(guò)二十萬(wàn)。

了解了大致情況之后，相信大家就不難理解為什么“冷美人”的直播間會(huì)吸引到這么多圍觀群眾了。直播洗頭正是發(fā)生在她被緊急送醫(yī)，退賽不久之后的事情。

全網(wǎng)圍觀“野人”的誕生

七星山“荒野求生”爆紅背后

近段時(shí)間正在舉辦的荒野求生挑戰(zhàn)賽，不止“七星山?駱駝杯”這一檔，但其能夠脫穎而出，離不開(kāi)較為完善的賽制，抗住了“給人氣選手開(kāi)小灶投喂”“直播作秀”“沒(méi)有安全保障”等拷問(wèn)與質(zhì)疑。

當(dāng)然，也得益于各種地方文旅、地方媒體，以及民間各路自媒體等等賬號(hào)的聯(lián)動(dòng)支持，剪輯各種切片、二創(chuàng)內(nèi)容，打破了戶外賽事的圈層限制。

看慣了各種講明星談戀愛(ài)、離婚、旅游的綜藝節(jié)目，還有網(wǎng)紅、精英們的圈內(nèi)游戲，難得看到一些在野外凌亂到“返祖”、甚至 餓到吃鼻涕蟲(chóng)的真實(shí)表現(xiàn)，很快就挑動(dòng)了觀眾的 興奮 神經(jīng)，以觀看直播作為一種“逃離”現(xiàn)實(shí)生活的精神代償。

圖源：比賽直播截圖

而這期比賽也很幸運(yùn)地遇到了像“林北”“冷美人”等觀眾緣很強(qiáng)的人氣選手，他們憑借鮮明個(gè)性圈粉無(wú)數(shù)，與賽事互相成就。

想要在注意力主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)中賺到錢(qián)，受到關(guān)注是第一位的。隨著賽事僅抖音渠道播放量超過(guò)50億、熱搜話題不斷，張家界七星山荒野求生挑戰(zhàn)賽的影響力也是肉眼可見(jiàn)地越來(lái)越廣泛。

女選手退賽后

首位“榜一”出現(xiàn)了

就像一檔電視劇火了就會(huì)不斷有金主追加廣告一樣，戶外賽事、選手個(gè)人的IP做起來(lái)之后，也會(huì)受到資方的賞識(shí)。

說(shuō)起這檔比賽分到的第一杯羹的品牌，那必然是駱駝，作為獨(dú)家贊助商，駱駝沖鋒衣在直播中頻繁露出，選手們沖鋒衣胸口處的駱駝標(biāo)志格外顯眼。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，賽事期間駱駝品牌搜索量暴漲30%，選手同款裝備銷(xiāo)量看漲。

但我們也能看到，以當(dāng)下的熱度來(lái)說(shuō)，賽事所能吸納的并不止戶外服飾品牌，類(lèi)似運(yùn)動(dòng)相機(jī)、護(hù)膚、戶外儲(chǔ)能設(shè)備等領(lǐng)域的品牌也都非常契合此類(lèi)戶外場(chǎng)景。

拿冷美人直播洗頭這件事兒來(lái)說(shuō)，就是各種頭發(fā)清潔、護(hù)理品牌大顯身手的最好時(shí)機(jī)。

圖源：抖音用戶

宣稱(chēng)自己“ 1分鐘修復(fù) ”、“ 三分鐘奇跡 ”的護(hù)發(fā)素，真想看看它們來(lái)一場(chǎng)PK，直播里面見(jiàn)真章。

@奶寶

雖然冷美人的頭發(fā)現(xiàn)在是梳開(kāi)、理順了，但還有14名男選手凌亂的發(fā)絲呢？

不過(guò)，與眾多按兵不動(dòng)的洗護(hù)品牌相比，我們很難忽略這個(gè)一直活躍在社媒、短視頻平臺(tái)吃瓜前線的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌——蜂花。

無(wú)論是在相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)，還是在官方社交媒體上，蜂花都火急火燎地想接住這場(chǎng)流量，聯(lián)絡(luò)上賽事熱門(mén)選手冷美人。

圖源：抖音

為了刷存在感，在冷美人洗頭的直播中，“蜂花官方旗艦店”更是登上了“榜一”的位置，甚至能想象到蜂花運(yùn)營(yíng)在屏幕外急得直跺腳的樣子，太拼了！

在去年的花西子事件中，蜂花主動(dòng)出擊，玩梗“花西幣”推出79元洗護(hù)套餐，迎頭趕上擁護(hù)國(guó)貨的情緒熱潮，依靠粉絲們口口相傳的故事、段子樹(shù)立起“撿紙箱”“撿粉絲”的“窮且靠譜”人設(shè)，打響物美價(jià)廉優(yōu)質(zhì)國(guó)貨的名號(hào)，收獲了不少年輕粉絲的喜愛(ài)。

此后的蜂花一直保持了5G沖浪的風(fēng)格，維護(hù)自己俏皮、活潑、親民的個(gè)性，保持了與用戶、“國(guó)貨聯(lián)盟們”的緊密互動(dòng)，一邊推動(dòng)品牌年輕化，一邊立足產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

盡管在去年年末，蜂花因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)物料爭(zhēng)議損害了在年輕女性用戶群體中的口碑，但現(xiàn)在仍然是年輕人當(dāng)中認(rèn)可度較高的性價(jià)比國(guó)貨品牌。

不難看出，蜂花在此次事件中的頻繁刷臉，大概是想再一次復(fù)制以往多次成功的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)出圈模式。

在小李看來(lái)，蜂花倒不一定非得吃上冷美人洗頭這碗飯，就像前面說(shuō)的，除了冷美人，不是還有14名進(jìn)入決賽的選手嗎？以及更多未進(jìn)入決賽的選手。

畢竟，在流量熙熙攘攘的互聯(lián)網(wǎng)，一些人能夠幸運(yùn)得到鏡頭中高頻露出的機(jī)會(huì)，讓更多人了解他們的故事并為他們的人格魅力所征服，但沒(méi)有被關(guān)注的才是大多數(shù)。而他們也在荒野，乃至人生的莽原中熬過(guò)了不平凡的日子。

就像楊超越在火箭少女101告別典禮上說(shuō)的，“老天不一定愛(ài)聰明的人，萬(wàn)分之一也會(huì)寵幸到笨小孩身上，不要放棄平庸和笨的自己！”這檔節(jié)目之所以引人共情，正是因?yàn)樗恼鎸?shí)感，讓觀眾看到了普通人堅(jiān)韌不拔的精神底色。

而這，或許正是當(dāng)下國(guó)貨品牌最該堅(jiān)守的：不跟風(fēng)追逐轉(zhuǎn)瞬即逝的流量熱點(diǎn)，始終堅(jiān)守自己認(rèn)為正確的路。就像許多國(guó)貨多年來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做平價(jià)好物一樣，在日積月累中沉淀品牌好感與用戶信任。

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