■王國(guó)燦

引言

在風(fēng)云變幻的新商業(yè)紀(jì)元，創(chuàng)業(yè)者既面臨技術(shù)革命的浪潮沖擊，又承受全球化競(jìng)爭(zhēng)的多維擠壓。當(dāng)不確定性成為常態(tài)，古代兵法中的“嬴者思維”正煥發(fā)新生——它并非簡(jiǎn)單的謀略技巧，而是融合深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略哲學(xué)、動(dòng)態(tài)博弈的生態(tài)智慧與自我超越的精神修行。本文立足《孫子兵法》“先勝而后求戰(zhàn)”的核心理念，結(jié)合現(xiàn)代管理學(xué)前沿成果與商業(yè)實(shí)踐案例，從五大維度系統(tǒng)解構(gòu)嬴者思維的實(shí)踐路徑：以“廟算勝”構(gòu)建戰(zhàn)略壁壘，用“合縱連橫”撬動(dòng)生態(tài)資源，憑“令文齊武”實(shí)現(xiàn)組織熵減，靠“未慮勝先慮敗”鍛造風(fēng)險(xiǎn)韌性，最終通過(guò)“內(nèi)圣外王”完成領(lǐng)導(dǎo)者的精神升維。在商業(yè)博弈從“零和競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共生”的今天，這種跨越千年的智慧體系，正為破解增長(zhǎng)困局、構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供全新的思維坐標(biāo)系。

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一、廟算勝者：以深謀遠(yuǎn)慮鑄就戰(zhàn)略壁壘

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。” 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是面向未來(lái)的戰(zhàn)略押注，嬴者思維首重全局性與前瞻性規(guī)劃。

多維情報(bào)與精準(zhǔn)定位：

“知己知彼”的市場(chǎng)洞察： 超越表層需求掃描，深度解構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布與用戶隱性痛點(diǎn)。美團(tuán)創(chuàng)立初期舍棄寬泛團(tuán)購(gòu)模式，聚焦“吃喝玩樂(lè)”高頻本地服務(wù)，正是基于對(duì)千團(tuán)混戰(zhàn)中真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的穿透性認(rèn)知。

“道天地將法”的SWOT進(jìn)化版： 將宏觀趨勢(shì)（天）、區(qū)域特性（地）、團(tuán)隊(duì)基因（將）、模式優(yōu)劣（法）置于統(tǒng)一框架評(píng)估。比亞迪進(jìn)軍新能源時(shí)，王傳福精準(zhǔn)抓住“中國(guó)制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”與“環(huán)保政策東風(fēng)”的天時(shí)地利，以電池技術(shù)為“將”，成就垂直整合之“法”。

動(dòng)態(tài)演進(jìn)與資源預(yù)置：

“居安思?！钡膹椥约軜?gòu)： 在增長(zhǎng)曲線中預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)緩沖與轉(zhuǎn)型接口。華為海思“備胎芯片”計(jì)劃，正是任正非“極限生存假設(shè)”思維下的戰(zhàn)略冗余典范，在制裁危機(jī)中挽救終端業(yè)務(wù)命脈。

“十年生聚”的長(zhǎng)周期投入： 抵抗短期誘惑，重注核心能力建設(shè)。京東自建物流體系初期承受巨大虧損壓力，但劉強(qiáng)東力排眾議，終以“211限時(shí)達(dá)”鑄就電商領(lǐng)域難以復(fù)制的護(hù)城河。

案例點(diǎn)睛： 寧德時(shí)代曾毓群辦公室懸掛“賭性堅(jiān)強(qiáng)”字畫(huà)，其內(nèi)核并非盲目投機(jī)，而是基于對(duì)鋰電技術(shù)路線、各國(guó)碳中和政策的深度研判（廟算），敢于在三元與磷酸鐵鋰技術(shù)路線并行投入（資源預(yù)置），終成全球動(dòng)力電池霸主。

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二、合縱連橫：資源整合中的天下棋局

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。” 嬴者思維的精髓在于最大化撬動(dòng)生態(tài)力量，以戰(zhàn)略聯(lián)盟替代零和博弈。

縱橫捭闔的生態(tài)構(gòu)建：

“遠(yuǎn)交近攻”的伙伴策略： 依據(jù)發(fā)展階段動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)合關(guān)系。螞蟻金服早期聯(lián)合中小銀行對(duì)抗傳統(tǒng)金融巨頭（遠(yuǎn)交），后期通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)賦能金融機(jī)構(gòu)（化敵為友），實(shí)現(xiàn)生態(tài)位升維。

“借勢(shì)而為”的杠桿藝術(shù)： 巧用政策東風(fēng)、資本浪潮與技術(shù)紅利。小紅書(shū)借力中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與Z世代文化崛起，以“社區(qū)+電商”模式撬動(dòng)海外品牌入華，成為新消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施。

非對(duì)稱破局的資源重組：

“以正合，以奇勝”的創(chuàng)新路徑： 在主流賽道外開(kāi)辟邊緣戰(zhàn)場(chǎng)。拼多多避開(kāi)一二線電商紅海，以“社交裂變+農(nóng)產(chǎn)品上行”奇襲下沉市場(chǎng)，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”邏輯。

“草船借箭”的開(kāi)放式創(chuàng)新： 將外部智力、數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化為己用。小米生態(tài)鏈模式聯(lián)合數(shù)百家制造企業(yè)，以品牌流量與供應(yīng)鏈能力賦能，快速擴(kuò)張產(chǎn)品矩陣。

三、令文齊武：組織治理的熵減之道

“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也?！?創(chuàng)業(yè)組織從小團(tuán)隊(duì)向正規(guī)軍演進(jìn)，亟需平衡活力與秩序。

制度理性與文化凝聚：

“賞罰分明”的績(jī)效鋼尺： 建立客觀評(píng)價(jià)體系與即時(shí)反饋機(jī)制。字節(jié)跳動(dòng)“OKR+360環(huán)評(píng)”貫穿戰(zhàn)略對(duì)齊與人才盤(pán)點(diǎn)，避免早期企業(yè)常見(jiàn)的“人情考核”陷阱。

“上下同欲”的使命灌注： 以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)替代純KPI管控。阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”成為數(shù)萬(wàn)員工的行為準(zhǔn)則，使龐大組織保持敏捷性與創(chuàng)新敏感度。

人才布局與梯隊(duì)鍛造：

“知人善任”的長(zhǎng)板理論： 摒棄全能人才幻想，依據(jù)業(yè)務(wù)特性組建互補(bǔ)型核心班底。騰訊“五虎將”（技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本、運(yùn)營(yíng)）的黃金組合，是其跨越多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基石。

“宰相必起于州部”的歷練哲學(xué)： 關(guān)鍵崗位堅(jiān)持內(nèi)部提拔與輪崗培養(yǎng)。華為“蒙哥馬利計(jì)劃”讓潛力人才在戰(zhàn)火中成長(zhǎng)，確保干部梯隊(duì)不斷層。

數(shù)據(jù)洞見(jiàn)： 麥肯錫調(diào)研顯示，擁有健全人才梯隊(duì)的初創(chuàng)企業(yè)存活率是同行3倍以上。嬴者思維將人才視為“活的戰(zhàn)略資源”，其價(jià)值隨時(shí)間復(fù)利增長(zhǎng)。

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四、未慮勝先慮敗：風(fēng)險(xiǎn)管控的韌性設(shè)計(jì)

“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。” 商業(yè)環(huán)境的劇變要求創(chuàng)業(yè)者將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)融入基因。

冗余系統(tǒng)與快速迭代：

“狡兔三窟”的生存?zhèn)浞荩?核心業(yè)務(wù)需預(yù)設(shè)替代方案。新東方在K12崩塌前已布局大學(xué)教育、國(guó)際游學(xué)、直播電商多條賽道，雖經(jīng)歷陣痛但未致命。

“小步快跑”的試錯(cuò)機(jī)制： 以MVP（最小可行性產(chǎn)品）驗(yàn)證假設(shè)，降低方向性風(fēng)險(xiǎn)。微信初期僅保留核心通訊功能，后續(xù)迭代中逐步加入支付、小程序等生態(tài)模塊。

危機(jī)預(yù)演與敏捷響應(yīng)：

“置之死地而后生”的壓力測(cè)試： 定期模擬極端情境（如現(xiàn)金流斷裂、核心團(tuán)隊(duì)離職）。亞馬遜貝索斯要求高管撰寫(xiě)“未來(lái)失敗新聞稿”，反向推演潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

“風(fēng)林火山”的危機(jī)應(yīng)對(duì)： 建立分級(jí)響應(yīng)機(jī)制（其疾如風(fēng)-信息同步，其徐如林-預(yù)案啟動(dòng)，侵掠如火-資源調(diào)配，不動(dòng)如山-穩(wěn)定軍心）。海底撈疫情期間“關(guān)店不裁員”，以組織溫度換取復(fù)蘇彈性。

五、內(nèi)圣外王：創(chuàng)業(yè)者的精神煉金術(shù)

“修身齊家治國(guó)平天下?！?領(lǐng)導(dǎo)者境界決定企業(yè)天花板。

認(rèn)知躍遷與心性修煉：

“致虛極守靜篤”的決策心智： 在信息過(guò)載中保持戰(zhàn)略定力。張一鳴“延遲滿足感”理念，使字節(jié)跳動(dòng)在短視頻、教育、VR等賽道布局中抵抗短期變現(xiàn)誘惑。

“亢龍有悔”的自我覺(jué)察： 警惕成功路徑依賴與認(rèn)知閉環(huán)。諾基亞功能機(jī)時(shí)代的霸主地位，恰成為其忽視智能機(jī)革命的枷鎖。

價(jià)值創(chuàng)造與歷史自覺(jué)：

“為政以德”的商業(yè)向善： 將社會(huì)價(jià)值嵌入商業(yè)模式。Patagonia創(chuàng)始人將公司股權(quán)捐贈(zèng)給地球保護(hù)基金，證明商業(yè)成功與環(huán)境責(zé)任可共存共贏。

“功成不必在我”的格局升華： 以生態(tài)繁榮定義終極成功。埃隆·馬斯克開(kāi)放特斯拉專利，加速全球電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展，最終擴(kuò)大自身市場(chǎng)基礎(chǔ)。

歷史鏡鑒： 范蠡三散家財(cái)而三致千金，其“夏則資皮，冬則資絺”的逆周期思維與“富好行其德”的財(cái)富觀，堪稱古代企業(yè)家的精神圖騰。

結(jié)語(yǔ)：在不確定中錨定永恒之道

農(nóng)歷乙巳蛇年，蛇的蛻變形像恰似創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化之路。嬴者思維并非權(quán)謀算計(jì)，而是融合東方戰(zhàn)略智慧與商業(yè)本質(zhì)認(rèn)知的生存哲學(xué)：

戰(zhàn)略上：以“先勝后戰(zhàn)”替代盲目試錯(cuò)

資源上：以“借勢(shì)共生”替代獨(dú)占思維

組織上：以“令文齊武”彌補(bǔ)人治短板

風(fēng)險(xiǎn)上：以“敬畏無(wú)?！睒?gòu)筑反脆弱體

精神上：以“內(nèi)圣外王”超越功利局限

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者以廟堂之高的格局運(yùn)籌帷幄，以江湖之遠(yuǎn)的敏銳穿行市場(chǎng)，方能在這片沒(méi)有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)場(chǎng)中，執(zhí)創(chuàng)業(yè)之“道”，馭資本之“術(shù)”，成基業(yè)之“勢(shì)”，最終實(shí)現(xiàn)從幸存者到嬴者的驚險(xiǎn)一躍。

當(dāng)辦公室窗外秋葉簌簌而落，電腦屏幕閃爍著最新行業(yè)分析報(bào)告。年輕的創(chuàng)始人放下茶杯，目光掠過(guò)墻上《孫子兵法》的竹簡(jiǎn)紋樣裝飾。他刪除了PPT中“顛覆行業(yè)”的標(biāo)題，緩緩鍵入八個(gè)字——“深挖護(hù)城河，廣結(jié)生態(tài)鏈”。此刻的沉默里，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的廟算已在思維疆域完成布局。

（作者：王國(guó)燦系中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、資深媒體人、文化戰(zhàn)略觀察者）