不同類型基金銷售機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)比

出品 | 妙投APP

作者 | 劉國(guó)輝

編輯 | 丁萍

頭圖 | AI生圖

基金銷售的頭部格局，正在進(jìn)一步固化。

最近基金業(yè)協(xié)會(huì)公布了基金銷售機(jī)構(gòu)2025年下半年公募基金銷售保有規(guī)模，在基金銷售格局上，依然是招行、螞蟻基金的雙強(qiáng)爭(zhēng)霸格局。

受益于2025年的牛市行情，螞蟻基金銷售的權(quán)益基金保有規(guī)模達(dá)到10178億元，首次突破萬億元大關(guān)；招行的權(quán)益基金保有規(guī)模也超過了6000億元。

一邊是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)龍頭持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。螞蟻基金依然是絕對(duì)龍頭，非貨基金規(guī)模、權(quán)益基金規(guī)模、指數(shù)基金規(guī)模三項(xiàng)均第一，在權(quán)益規(guī)模上為行業(yè)唯一破萬億機(jī)構(gòu)；

另一邊是銀行渠道王者依靠首發(fā)與配置能力穩(wěn)住陣地。招行通過強(qiáng)化基金首發(fā)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資產(chǎn)配置能力，在牛市中也出現(xiàn)了基金保有規(guī)模的良好增長(zhǎng)。

未來這兩家在基金銷售領(lǐng)域如何斗法，將是基金銷售行業(yè)的重要看點(diǎn)。

招行一系列措施初顯成效

Wind數(shù)據(jù)顯示，目前FOF基金規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3,058.14億元，較2025年底上升了616億元，是上升幅度較大的基金品類。

FOF基金火爆的最重要幕后推手，就是招行。

在妙投去年的文章中我們提到，面對(duì)螞蟻財(cái)富在基金銷售領(lǐng)域的斷崖式領(lǐng)先，招行2024年以來的策略核心是鞏固其在高凈值客戶和穩(wěn)健型產(chǎn)品上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資產(chǎn)配置能力，提升客戶盈利概率和比例。

具體動(dòng)作包括推出“TREE長(zhǎng)盈計(jì)劃”，篩選符合低波特征的FOF產(chǎn)品進(jìn)行推廣，創(chuàng)造了多個(gè)爆款，幾乎以一己之力帶動(dòng)了FOF基金的規(guī)模增長(zhǎng)。在看到招行的成果后，今年建設(shè)銀行和中國(guó)銀行兩家大行跟進(jìn)，分別推出“龍盈計(jì)劃”和“慧投計(jì)劃”，均是以FOF產(chǎn)品為抓手，為客戶提供資產(chǎn)配置方案，提升自身的基金銷售領(lǐng)域的影響力。

除了力推FOF，招行還在權(quán)益類產(chǎn)品上推出了“啟明星計(jì)劃”，按照客戶偏好，分為“求穩(wěn)”和“求賺”系列，分別對(duì)應(yīng)控制回撤較好的基金，和更有收益彈性的基金。另外招行還強(qiáng)化了債基的銷售。

一系列動(dòng)作之下，招行的基金銷售數(shù)據(jù)也有了明顯改觀。

機(jī)構(gòu)非貨幣基金保有規(guī)模（億元）非貨環(huán)比權(quán)益基金保有規(guī)模（億元）權(quán)益環(huán)比股票型指數(shù)基金保有規(guī)模（億元）指數(shù)基金環(huán)比渠道類型螞蟻基金18,098+15.5%10,178+23.7%4,825+23.4%第三方獨(dú)立銷售招商銀行12,484+20.0%6,105+24.1%886銀行天天基金7,242+14.0%4,002+15.0%1164+21%第三方獨(dú)立銷售中信證券3,144+31.2%1,632+14.9%1486+22%券商

對(duì)比來看，從非貨幣基金保有規(guī)模到權(quán)益基金保有規(guī)模，招行的增速都高于螞蟻基金，特別是包含債基和FOF基金在內(nèi)的非貨幣基金保有規(guī)模，增速高于螞蟻基金近5個(gè)百分點(diǎn)。

權(quán)益基金方面，雖然在牛市中螞蟻基金的客戶更為活躍，不過招行的高客優(yōu)勢(shì)明顯，疊加招行針對(duì)不同客戶需求推出的“啟明星計(jì)劃”，招行的增速也高于螞蟻。這表明招行的一系列應(yīng)對(duì)措施正在發(fā)揮作用，繼續(xù)穩(wěn)固了自身的基金銷售行業(yè)的地位，并保持對(duì)螞蟻基金的追趕。

招行三季報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，2025年前三季度，招商銀行代理基金收入41.67億元，同比增長(zhǎng)38.76%，主要是受權(quán)益類基金保有規(guī)模及銷量同比提升影響。

與第三位的天天基金來比較，招行的增速要明顯好于天天基金。在規(guī)模不及招行的情況下，天天基金的增速還差于招行，也表明基金銷售領(lǐng)域的雙強(qiáng)格局繼續(xù)在強(qiáng)化。券商渠道在牛市行情中受益明顯，以中信證券為代表的券商增速也比較快，但絕對(duì)規(guī)模較招行和螞蟻差很遠(yuǎn)。

不過招行的問題在于，在股票型指數(shù)基金上，依然沒有什么作為，只能在銀行機(jī)構(gòu)中保持領(lǐng)先。在規(guī)模遠(yuǎn)低于螞蟻基金的情況下，增速還不如螞蟻基金。并且與天天基金、中信證券等相比，也差了不少。招行似乎還沒有想到提升在指數(shù)基金方面影響力的辦法，處在“棄療”的狀態(tài)。

另外，雖然招行非貨幣基金保有規(guī)模和權(quán)益基金保有規(guī)模增速更高，但畢竟體量相比于螞蟻來說更小，規(guī)模增速更快也是正常的，對(duì)招行來說并沒有太大的驚喜。從規(guī)模的絕對(duì)增量來說，依然是螞蟻大于招行。

數(shù)據(jù)顯示，在2025年下半年權(quán)益基金保有規(guī)模、非貨幣基金保有規(guī)模和股票型指數(shù)基金保有規(guī)模三項(xiàng)數(shù)據(jù)上，螞蟻的環(huán)比增量分別為1949億元、2423億元、915億元。招行的增量分別為1184億元、2065億元、151億元。

從絕對(duì)規(guī)模來看，螞蟻與招行的差距還在拉大。如果要縮小與螞蟻的差距，招行需要更高的增長(zhǎng)速度。

螞蟻優(yōu)勢(shì)難以打破

招行亦步亦趨緊隨螞蟻，讓螞蟻基金不能“躺平”。

螞蟻繼續(xù)憑借自身流量?jī)?yōu)勢(shì)，在基金多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至去年底，全市場(chǎng)非貨基金規(guī)模約22萬億，螞蟻基金的非貨基金保有規(guī)模約1.8萬億，占比超過8%。

去年螞蟻基金推出 “指數(shù) +” 平臺(tái)，除了寬基和行業(yè)指數(shù)基金，還聚焦指數(shù)增強(qiáng)基金，打造寬基/行業(yè)/風(fēng)格指數(shù)可視化 “投資地圖”，降低理解門檻，帶動(dòng)了指數(shù)基金保有規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。螞蟻基金力推的指數(shù)增強(qiáng)基金，2025年底全市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到2700億元左右，增長(zhǎng)明顯，

在黃金漲幅明顯的情況下，螞蟻基金在APP上將黃金投資放在了顯著位置，除了推廣與銀行合作的黃金投資品外，也強(qiáng)化了黃金ETF連接基金的推廣，數(shù)據(jù)顯示，截至2025年10月初，累計(jì)已經(jīng)有超過890萬用戶在平臺(tái)上開啟了黃金ETF基金定投，帶動(dòng)了規(guī)模增長(zhǎng)。

對(duì)于穩(wěn)定增值型的投資需求，螞蟻基金用穩(wěn)健理財(cái)板塊承接，并對(duì)需求進(jìn)行了分層，對(duì)于本金安全要求苛刻的資金，推薦歷史100%正收益的產(chǎn)品；對(duì)于在穩(wěn)健基礎(chǔ)上尋求更高收益的需求，推薦有一定權(quán)益?zhèn)}位的“固收+”基金，介于二者之間的，推薦含權(quán)益較低的基金。

權(quán)益基金方面，螞蟻基金有大量的交易活躍用戶，對(duì)于彈性大的基金產(chǎn)品有偏好，螞蟻按照相關(guān)的投資主題進(jìn)行推薦，比如AI算力、存儲(chǔ)芯片、電網(wǎng)設(shè)備等去年以來比較熱門的賽道主題。對(duì)于穩(wěn)定性需求，“螞蟻理財(cái)金選”新增了“能漲抗跌”賽道，主要推薦相對(duì)低波動(dòng)的主動(dòng)管理基金。

此外螞蟻還強(qiáng)化了新發(fā)基金市場(chǎng)的布局，為新發(fā)基金的C類份額進(jìn)行募資。

綜合來說，螞蟻基金的優(yōu)勢(shì)除了體現(xiàn)在傳統(tǒng)的流量壁壘與低費(fèi)率外，其產(chǎn)品的全面布局，對(duì)客戶需求的分層運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品匹配，對(duì)于基金投資趨勢(shì)的解讀，以及理財(cái)社區(qū)的建設(shè)，都是有一定章法的。這使得其在基金代銷領(lǐng)域的地位愈加穩(wěn)固。

數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金上半年?duì)I業(yè)收入92.51億元，凈利潤(rùn)4.34億元。按照規(guī)模趨勢(shì)判斷，下半年業(yè)績(jī)應(yīng)該也不錯(cuò)。

對(duì)于螞蟻基金而言，主要的挑戰(zhàn)在客群層面，一方面在高端客群方面覆蓋不足，服務(wù)能力也不及招行。財(cái)富黑卡權(quán)益縮水一度被熱炒；另一方面，由于覆蓋面廣，投資者中有相當(dāng)數(shù)量的投資新手，經(jīng)驗(yàn)較少，羊群效應(yīng)更明顯，風(fēng)險(xiǎn)承受力較低，易追漲殺跌，雖然可以帶來交易的活躍，但持有紀(jì)律弱，會(huì)帶來規(guī)模波動(dòng)大的問題。

今年年初德邦基金旗下德邦穩(wěn)盈增長(zhǎng)靈活配置混合在螞蟻基金渠道賣出巨量規(guī)模，很多投資者跟隨理財(cái)大V買入。這樣的客群服務(wù)起來并不容易。

另外螞蟻?zhàn)鳛樾袠I(yè)頭部平臺(tái)，要持續(xù)保持領(lǐng)先，無疑還是要強(qiáng)化投研，形成與行業(yè)地位相匹配的更強(qiáng)的資產(chǎn)配置能力和產(chǎn)品篩選能力。

雙雄格局下的差異化走向

從基金銷售格局看，無論是工行、建行等大行，中信、華泰等券商，還是天天基金、騰安基金等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，與螞蟻基金、招行之間都仍有明顯差距?；痄N售行業(yè)大概率將延續(xù)“螞蟻領(lǐng)規(guī)模、招行守價(jià)值”的雙雄格局。

但兩者的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是正面肉搏，而更像差異化分工。

螞蟻依托支付寶生態(tài)與流量?jī)?yōu)勢(shì)鞏固規(guī)模領(lǐng)跑，招行則以高凈值 AUM 與資產(chǎn)配置能力守住利潤(rùn)與壁壘。

客群差異決定了雙方很難真正殺入彼此腹地。

螞蟻客群以長(zhǎng)尾、年輕、普惠、流量型用戶為主，未來會(huì)上探中產(chǎn)，很難真正拿下超高凈值；招行則以高凈值、金葵花客戶、企業(yè)主為主，無法復(fù)制螞蟻的流量規(guī)模。

產(chǎn)品與賽道上，作為頭部平臺(tái)，二者覆蓋面都很廣，但未來預(yù)計(jì)會(huì)基于自身能力，形成各自有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

如去年以來，螞蟻基金重點(diǎn)推廣了指數(shù)增強(qiáng)基金，招行強(qiáng)攻FOF產(chǎn)品，都是基于各自的平臺(tái)能力與客群需求，并沒有深入對(duì)方腹地進(jìn)行強(qiáng)攻。雙方各自占據(jù)最適合自己的生態(tài)位，長(zhǎng)期共存，差異化領(lǐng)跑。

反映到保有規(guī)模上，預(yù)計(jì)螞蟻基金能在中長(zhǎng)期保持領(lǐng)先，差距不會(huì)很快縮小，畢竟在生態(tài)、流量、費(fèi)率、場(chǎng)景、用戶基數(shù)上碾壓，指數(shù)化大趨勢(shì)也繼續(xù)利好螞蟻。

招行在高 AUM、低波動(dòng)、綜合金融交叉銷售等方面領(lǐng)先，且難被顛覆，對(duì)于招行而言，未來在基金銷售上目標(biāo)可能不是在規(guī)模上超過螞蟻，而是鞏固在基金領(lǐng)域的地位，為招行在財(cái)富管理、零售金融、私人銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)線提供支撐。

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