在小縣城執(zhí)業(yè)的律師，通常的生存法則是：搞關(guān)系、做萬金油、卷低價。

但在云南邊境——文山執(zhí)業(yè)的楊鑫律師，卻打破了這個魔咒。

她沒什么非常逆天的人脈資源，也不做萬金油律師，在本地常年法律顧問費普遍只有1-2萬的市場里，她的報價卻是平均水平的3倍。

在白嫖咨詢已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)的當(dāng)下，她的咨詢費基本能對標(biāo)一線城市，而且客戶還會心甘情愿地主動付給她。

像在一個遍地都是熟人社會的小城市里，她是如何跳出低價內(nèi)卷，建立起絕對定價權(quán)的？

原因很簡單，她是他們城市里為數(shù)不多的稅務(wù)律師。

我們借這篇文章，原汁原味地復(fù)盤楊鑫律師究竟是如何立起自己的差異化競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)溢價的。

以下文字，基于我們與楊律師的對談文稿整理而成，以楊律師第一人稱講述。

01

我在云南文山，是一個如果你不特意去查，可能都不知道在哪的邊境小城。

也就是大家口中的“十八線城市”。

在這里做律師，其實挺難的。市場就這么大，還都是熟人社會，大多數(shù)律師基本都是萬金油，什么都得干。

但我是個異類。

我不拼酒局，不卷低價。我的咨詢費是1500元1小時，能收到的常法顧問費是本地平均水平的3倍。最關(guān)鍵的是，客戶給這筆錢時，比給那些低價的律師還痛快。

因為我賣的不只是“服務(wù)”，更多是“安全感”，我走的是極具差異化的競爭路徑。

我是這個十八線小城里，為數(shù)不多的“稅務(wù)律師”。

為什么，我會選擇做稅務(wù)律師？

剛?cè)胄袝r，我也想過做勞動法。

但很快我發(fā)現(xiàn)，這是一個“死局”。在勞動仲裁里，代理公司90%都要敗訴，體現(xiàn)不了律師代理的價值；你幫員工打吧，標(biāo)的額太小，還得跑斷腿。在這種業(yè)務(wù)里，律師是“可有可無”的消耗品。

但涉稅業(yè)務(wù)完全不同。

當(dāng)一張冷冰冰的《稅務(wù)事項通知書》擺在老板桌上時，他面臨的不是賠幾萬塊錢的問題，而是——罰款翻倍、滯納金、甚至可能進(jìn)去踩縫紉機。

這時候，他找財務(wù)？財務(wù)只會做賬，看到稽查早就慌了。他找普通律師？普通律師看不懂稅表，連怎么跟稽查局對話都不知道。

這就叫“強剛需”。在老板最恐慌的時刻，全城只有那么幾個人，能看懂那張紙背后的邏輯，基本只有我能告訴他“這就不是個事兒”或者“這事兒該怎么救”。

這就是不可替代性。

正是因為這份稀缺性，才能讓我從搞關(guān)系、做萬金油、卷低價的低維競爭里走出來，找到更優(yōu)質(zhì)的解決路徑。

02

很多老板甚至同行都會問：“稅務(wù)的事，不是應(yīng)該找會計或者稅務(wù)師嗎？”

這是一個巨大的認(rèn)知誤區(qū)，也是律師的紅利所在。

會計師和稅務(wù)師，他們的工作核心是“記賬”、“申報”和“核算”。他們是在既定的事實基礎(chǔ)上，把數(shù)字填進(jìn)表格里。但當(dāng)危機發(fā)生時，當(dāng)稽查局找上門時，數(shù)字本身已經(jīng)救不了老板了。

律師的核心價值，在于“定性”。

舉個真實的例子。有個客戶被實名舉報偷稅漏稅800多萬，稅務(wù)局初步意見也是要補要罰。客戶慌了，通過律師同行找到我。

我介入后，沒有去算賬，而是把所有的交易模式扒了一遍。我發(fā)現(xiàn)這在法律上屬于“甲供材”模式，而不是包工包料。

我寫了一份1400字的情況說明，從法律定性的角度告訴稅務(wù)局：基于法律和交易實質(zhì)，這不需要開具發(fā)票和申報收入繳納相關(guān)稅款。

最后的結(jié)果呢？一分錢沒補，一分錢沒罰。

我們收了20萬律師費，平均一個字就得要幾百塊，但老板卻覺得太值了，因為我?guī)退∠碌?，是幾百萬、上千萬的真金白銀。

這就是律師和會計的區(qū)別：會計處理的是數(shù)字，律師處理的是“事實的法律屬性”。

03

很多人有個誤區(qū)，覺得在小地方搞定稅務(wù)局，靠的是“關(guān)系”，是“勾兌”。

大錯特錯?，F(xiàn)在的稅務(wù)稽查非常專業(yè)，誰敢拿自己的烏紗帽跟你私下勾兌？

那我們靠什么贏？

我的總結(jié)是：給稅務(wù)局“遞合法的梯子”。這也是我最核心的高價值業(yè)務(wù)所在——稅企爭議解決。

比如有個客戶被稽查局認(rèn)定為“虛開增值稅發(fā)票”，擬罰款幾十萬，甚至可能涉刑。老板嚇得要死。我介入后，通過梳理合同流、資金流、貨物流，形成完整的證據(jù)鏈。

我告訴稅務(wù)局：基于這些證據(jù)，這不符合“虛開”的法律構(gòu)成要件，這正常的業(yè)務(wù)、真實的交易、是公民合法行使的民事權(quán)利。

我有法條，有證據(jù)，邏輯閉環(huán)。對于稅務(wù)局來說，你是幫他們排除了執(zhí)法風(fēng)險。你合法的把梯子搭好了，他們順著梯子走下來，沒認(rèn)定為虛開偷稅，甚至不構(gòu)成違反發(fā)票管理辦法，把幾十萬的罰款變成了零罰款，只補了幾千塊的印花稅。

這種“改命”的能力，就是我們懂稅的律師不可替代的護(hù)城河。

04

律師被白嫖咨詢，現(xiàn)在在行業(yè)里，大家可能都見怪不怪的了。

但在我的涉稅業(yè)務(wù)里，這種情況幾乎不存在。

來找我的客戶，都會主動問：“楊律師，這個咨詢費怎么收？”

比如前幾天，有個昆明的客戶在微信上找我，我們從未見過面。我直接報價1500元一小時。對方一句價都沒還，甚至沒有絲毫猶豫，立馬預(yù)約了我的時間，甚至專門把他的合伙人拉進(jìn)線上會議里，做完咨詢愉快付費。

為什么會有這種反差？

如果只是問個離婚或者借錢，滿大街的律師都能說兩句，甚至百度都能搜到，他不覺得稀缺。

但涉稅問題不一樣。在稅務(wù)這種牽一發(fā)而動全身的問題上，企業(yè)老板們不敢聽免費的。

那些“白嫖”來的建議，往往是通用的、甚至是過時的。

但在稅務(wù)稽查面前，一個錯誤的建議可能導(dǎo)致成百上千萬的損失。老板們心里門兒清：他花這1500塊，買的是這一小時里每一句話的“確定性”。

他知道沒有幾個律師能給他這種確定性，所以他付錢付得特別爽快，甚至覺得如果不付錢，我給的建議他都不敢用。

除了付費咨詢，我們懂稅的律師，在常法的服務(wù)上同樣也能體現(xiàn)出溢價的優(yōu)勢。

就像我在上文提到的，在文山，普通律師做常年法律顧問，一年收個1-2萬都很吃力。但我能收到4萬起步，甚至更高。

憑什么？

就是因為我不僅懂法律，我還懂勞動用工，更懂稅。

普通的法律顧問就是審審合同、發(fā)發(fā)函。但我給企業(yè)做服務(wù)，我能幫他們做好“社保與稅務(wù)合規(guī)專項”。

隨著社保入稅，社保其實就是稅。

我曾為一個遭遇“勞動碰瓷”的企業(yè)做社保優(yōu)化專項，收費直接就是10萬元。因為，我把企業(yè)每一個員工的情況都做了盡調(diào)，針對不同崗位設(shè)計不同的用工方案和業(yè)務(wù)架構(gòu)。

我會明確告訴老板：“你現(xiàn)在的模式，不僅社保風(fēng)險大，稅務(wù)風(fēng)險也大。我能幫你優(yōu)化架構(gòu)，既合規(guī)又能省錢。”

當(dāng)你能直接幫老板“省錢”和“避險”的時候，常年法律顧問費就不是成本，而是一種投資。這種含金量的顧問服務(wù)，客戶粘性極高，基本都是年年續(xù)費。

05

大家可能覺得，在文山這種小地方，律師同行之間往往是競爭關(guān)系，互相搶案源。但我的案源，絕大部分是同行主動推送來的。

為什么？

因為他們搞不定。

做離婚的律師，遇到分割公司股權(quán)涉及稅務(wù)，他不懂；做顧問的律師，遇到客戶被稽查，他不敢接，因為他拿到稅務(wù)通知書都不知道從哪下手……

這時候，他們只能找我。

我印象里特別深刻，有個客戶問了好幾個渠道，問了財務(wù)，問了熟悉的律師，最后兩三條線索都指向我：“去找楊鑫律師，她懂稅?！?/p>

當(dāng)你的專業(yè)壁壘高到一定程度，你和同行就不再是零和博弈，而是上下游的合作關(guān)系。

06

經(jīng)常有人問我：“楊律，你是怎么抓住涉稅風(fēng)口的？”

其實我的秘訣很簡單，只要認(rèn)準(zhǔn)了一件事兒是對的，就堅定地去做。

7年前，我看準(zhǔn)了看準(zhǔn)了涉稅業(yè)務(wù)的藍(lán)海，我就不猶豫。當(dāng)年我為了學(xué)稅，基本上砸一套房的錢，每年有小半年在外面學(xué)習(xí)。

所以，現(xiàn)在，當(dāng)律海芒芒找到我，邀請我加入LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊，說要一起做《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》這本書時，我的反應(yīng)和當(dāng)年一模一樣，就三個字——“無腦沖”。

為什么我要“無腦沖”地加入這個出書計劃？

第一，它是業(yè)內(nèi)第一本“普法漫畫書”，這就是稀缺性。

這不僅是第一本，還是緊跟2026年增值稅法生效熱點的書。大家都是做律師的，都知道傳統(tǒng)的法條書有多枯燥，老板根本看不下去。但如果是一本漫畫書呢？老板愿意翻，財務(wù)愿意看。這就跟我在文山做稅務(wù)律師一樣，我要做那個市場上“獨一份”的東西。

當(dāng)手里拿著這本業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的書去見客戶，你的差異化瞬間就出來了。

第二，我不是一個人在戰(zhàn)斗，我背后有團(tuán)隊。

我也不是萬能的，遇到我不懂的復(fù)雜稅務(wù)問題怎么辦？我敢接單，因為我有底氣。我告訴客戶：“這個問題我可以解決；即便單靠我個人的能力解決不了，我背后有專家團(tuán)隊?！?/p>

加入譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊，我們本質(zhì)上是擁有了一個鏈接全國、共同合作共贏的專家團(tuán)隊。有了全國性的獲客和交付網(wǎng)絡(luò)，哪怕我是在文山這個18線的小城市，我也能接全國的案子。

除此之外，我們還會舉辦一場聲勢浩大、人聲鼎沸的新書發(fā)布會。

上圖為律海芒芒舉辦的2025年5月《創(chuàng)業(yè)者身邊的公司法》發(fā)布會）

還有基于書稿中100個稅法問答版式頁面，生成的全年365天用于朋友圈普法的稅法卡片，讓我每一天都能在朋友圈里普及稅法知識，在潛在客戶面前，刷足專業(yè)存在感：

在律海芒芒的助力下，我們能通過出書+新書發(fā)布會+朋友圈持續(xù)普法，牢牢樹立好我們的專業(yè)稅務(wù)律師標(biāo)簽，讓我們身邊的同行、潛在客戶，都知道我們懂稅，有涉稅的問題可以來找我們。

就像我微信朋友圈的個性簽名說的那樣：肯勇往直前的原因是明白結(jié)果一定不負(fù)眾望。

這個個性簽名，這么多年了我也一直沒變過。

當(dāng)年我“無腦沖”學(xué)了稅務(wù)，結(jié)果沒有辜負(fù)我；今天我“無腦沖”加入了LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊，我相信結(jié)果也一定不會辜負(fù)我。

很期待，你的加入。

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現(xiàn)在，我們正在尋找志同道合的律師，一起加入“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊”。我們計劃用漫畫形式，結(jié)合最新的《增值稅法》，打造一本真正給老板看、給財務(wù)看的普法讀物。

這在市場上，目前還是一片空白。

空白，就意味著巨大的機會。

如果你也想像楊律師一樣，建立自己極具差異化的業(yè)務(wù)定位，出品一本給客戶的最佳信任狀書籍，打造一個全國性的涉稅法律服務(wù)獲客和交付網(wǎng)絡(luò)，歡迎加入我們。

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，《洞見2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)?！?/strong>學(xué)習(xí)群，可以加一下。

在下周，連續(xù)3天，每天都會有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動的律師，在群內(nèi)直播分享。楊鑫律師也會作為分享嘉賓之一，給大家分享她做涉稅業(yè)務(wù)的一些認(rèn)知和體會。

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