近日，多地出現(xiàn)以“文山三七公益宣講”為名的線下活動(dòng)，向老年群體推銷一款名為“云阿瑪三七人參精粹液”的產(chǎn)品，其營(yíng)銷話術(shù)包含夸大功效、價(jià)格炒作、權(quán)威背書造假等諸多疑點(diǎn)，涉嫌虛假宣傳與消費(fèi)誤導(dǎo)。本網(wǎng)通過梳理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文字記錄及產(chǎn)品包裝信息，對(duì)這一營(yíng)銷亂象展開深度調(diào)查。此次涉事的營(yíng)銷活動(dòng)以“普及三七養(yǎng)生知識(shí)”為切入點(diǎn)，主講人“小高”全程主導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，通過“權(quán)威綁定”“功效神化”“價(jià)格讓利”三步走的方式，逐步引導(dǎo)老年人購買產(chǎn)品。

虛構(gòu)“母公司”打造“高端產(chǎn)品”假象

在權(quán)威背書環(huán)節(jié)，主講人自稱“文山三七宣傳推廣大使”“多家健康企業(yè)高級(jí)顧問”，卻未出示任何官方授權(quán)文件。主持人播放視頻并宣傳稱：阿瑪三七產(chǎn)品被文山州博物館選中并與云南白藥一并陳列其中，還宣稱“阿瑪從母公司藍(lán)鉆生物開始就一直深耕三七產(chǎn)業(yè)，不斷拓展三七系列產(chǎn)品，現(xiàn)在也被譽(yù)為三七之根，成為文山三七宣傳推廣的典型代表。

天眼查顯示：文山阿瑪健康科技有限公司成立于2023年6月20日，股東為云山阿瑪商務(wù)管理（北京）有限公司和文山阿瑪農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，通過股權(quán)穿透可以看出，這三家公司的實(shí)際控制人為王燕玲，與宣傳的“母公司藍(lán)鉆生物”并沒有股權(quán)上的關(guān)聯(lián)，僅產(chǎn)品包裝顯示委托加工關(guān)系。

此外，主講人將“云阿瑪三七產(chǎn)品”稱之為“文山三七的代表”“三七行業(yè)的勞斯萊斯”，同時(shí)宣傳“云南中醫(yī)藥大學(xué)全程技術(shù)支持”“五大國(guó)家級(jí)認(rèn)證”等資質(zhì)，將產(chǎn)品包裝為“三七之根”，以此建立老年群體的信任。而從產(chǎn)品包裝信息來看，其標(biāo)注的“云南中醫(yī)藥大學(xué)云南省中醫(yī)藥民族醫(yī)藥健康產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新中心技術(shù)支持”字樣，并未得到官方明確證實(shí)。

夸大功效神化產(chǎn)品，食品冒充“治病神藥”

在功效宣傳環(huán)節(jié)，主講人存在明顯的夸大與醫(yī)療化宣傳嫌疑?，F(xiàn)場(chǎng)記錄顯示，其宣稱該精粹液能“快速清除血液垃圾”“改善腦梗引起的頭暈頭痛”“緩解心慌胸悶與靜脈曲張”，甚至聲稱“萬病之源源于血，喝了就能讓身體產(chǎn)生可喜的變化”。

更有甚者，通過編造“老年體驗(yàn)者反饋”，稱僅需幾天試吃就能讓“身上包塊、毛細(xì)血管堵塞”等問題得到改善，并明確給出“一天吃三支，深層排毒、調(diào)理五臟六腑”的服用建議。

而從產(chǎn)品包裝信息可知，“云阿瑪三七人參精粹液”是食品，并非藥品或保健食品，其執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為食品，生產(chǎn)許可證號(hào)SC10653010108262。該公司將普通食品包裝成“包治百病”的“神藥”，嚴(yán)重違反《食品安全法》中“普通食品不得宣傳疾病治療功能”的規(guī)定。

設(shè)計(jì)價(jià)格套路，營(yíng)造緊迫感逼單

為促成現(xiàn)場(chǎng)成交，主講人設(shè)計(jì)了一套層層遞進(jìn)的價(jià)格套路。其先將產(chǎn)品零售價(jià)標(biāo)注為1280元/盒，隨后以“多方斡旋、領(lǐng)導(dǎo)特批”為由，推出“限時(shí)7天活動(dòng)價(jià)600元/盒”，同時(shí)附贈(zèng)“零售價(jià)400元的三七頭”與“阿瑪會(huì)員資格”，營(yíng)造“錯(cuò)過即虧”的緊迫感。

此外，主講人還通過“機(jī)器打粉破壞皂苷”的實(shí)驗(yàn)，貶低普通三七粉，抬高自身產(chǎn)品價(jià)值，并宣稱“產(chǎn)品僅官方商城銷售，電商平臺(tái)均為假貨”，以此規(guī)避市場(chǎng)監(jiān)管與價(jià)格對(duì)比。

心理操控+道德綁架，逼迫老人順從消費(fèi)

除了上述套路，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還存在明顯的心理操控與道德綁架行為。主講人改編歌曲《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》強(qiáng)化老年群體的健康焦慮，對(duì)只領(lǐng)禮品不購買的老年人隱晦批評(píng)，稱“不要為了小禮品丟了健康”；甚至明確要求現(xiàn)場(chǎng)店長(zhǎng)，對(duì)“傳播負(fù)能量”的老年人拒絕發(fā)放福利，通過孤立質(zhì)疑者的方式，迫使老年群體順從消費(fèi)。