敢于投資未來、精準(zhǔn)捕捉需求、善用趨勢(shì)力量。

來源 | 筆記俠

在20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史中，約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）是當(dāng)之無(wú)愧的北極星。

他顛覆了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)知，開創(chuàng)了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的新紀(jì)元。

許多人以為他的理論只關(guān)乎政府與宏觀政策，但實(shí)際上，其核心智慧對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略決策，同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。

凱恩斯的核心思想，在于打破“供給自動(dòng)創(chuàng)造需求”的古典教條，他強(qiáng)調(diào)有效需求才是決定經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的核心。

然而，需求不會(huì)憑空而來。

在經(jīng)濟(jì)低迷、私人部門投資畏縮不前時(shí)，他主張通過積極的政府干預(yù)來刺激總需求，利用投資乘數(shù)效應(yīng)將經(jīng)濟(jì)拉出泥潭。

更重要的是，他點(diǎn)出了市場(chǎng)心理與未來不確定性的關(guān)鍵。

他提出的“動(dòng)物精神”指出，人類的經(jīng)濟(jì)行為并非總是理性計(jì)算，也深受樂觀或悲觀情緒的影響。

因此，卓越的決策者需要洞察趨勢(shì)，順勢(shì)而為，甚至主動(dòng)創(chuàng)造趨勢(shì)，引導(dǎo)“動(dòng)物精神”。

這些思想，在今天華為、阿里、蘋果等全球商業(yè)巨擘的實(shí)踐中，得到生動(dòng)詮釋。

01

華 為

以“乘數(shù)效應(yīng)”投資未來

以遠(yuǎn)見定義趨勢(shì)

凱恩斯如果看到華為的研發(fā)投入，一定會(huì)深感欣慰。

他所說的投資乘數(shù)效應(yīng)，在華為身上得到了完美印證。

華為對(duì)研發(fā)的投入，并非簡(jiǎn)單的成本支出，而是一種極具凱恩斯色彩的戰(zhàn)略性投資。

在5G技術(shù)尚未商用化、市場(chǎng)前景不明朗的早期階段，華為便認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十年、累計(jì)高達(dá)數(shù)千億人民幣的研發(fā)投入。

這種投入不是線性的，而是逆周期的——

在被外部技術(shù)封鎖的艱難時(shí)期，其研發(fā)投入反而創(chuàng)下歷史新高，占年收入的比例突破20%。

一系列舉措，完美演繹了凱恩斯的雙重思想。

首先，它體現(xiàn)了順勢(shì)而為的遠(yuǎn)見。

華為精準(zhǔn)判斷了數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施是未來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，并提前布局。

其次，它放大了投資的乘數(shù)效應(yīng)。

華為在5G研發(fā)上投入的巨額資金，如同一塊投入靜水中的巨石：

向上游，它催生并養(yǎng)活了包括高通、臺(tái)積電在內(nèi)的全球芯片設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)業(yè)鏈；

橫向，它帶動(dòng)了射頻器件、光模塊、天線等無(wú)數(shù)細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)崛起；

向下游，它賦能了移動(dòng)支付、短視頻、物聯(lián)網(wǎng)等萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的應(yīng)用生態(tài)。

一筆關(guān)鍵性的初始投資，能通過產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終創(chuàng)造數(shù)倍于初始投資的社會(huì)總價(jià)值與新增就業(yè)。

華為沒有等待需求的出現(xiàn)，而是通過主動(dòng)投資，創(chuàng)造了新的技術(shù)供給，并由此催生了龐大的市場(chǎng)需求——

這正是凱恩斯主義在微觀企業(yè)層面的最高級(jí)實(shí)踐。

02

阿里

以“有效需求”定產(chǎn)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供給

凱恩斯認(rèn)為，是有效需求決定了產(chǎn)出水平。

在傳統(tǒng)模式下，難以精準(zhǔn)捕捉需求，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。

而阿里巴巴，則用大數(shù)據(jù)技術(shù)將這一理論推向極致。

阿里巴巴旗下的“犀牛工廠”本質(zhì)上是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能制造平臺(tái)。

它依托阿里生態(tài)內(nèi)7億活躍消費(fèi)者產(chǎn)生的海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)——

包括搜索關(guān)鍵詞、瀏覽記錄、購(gòu)物車商品、成交數(shù)據(jù)、用戶評(píng)價(jià)等進(jìn)行深度學(xué)習(xí)和需求預(yù)測(cè)。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)從設(shè)計(jì)到上架動(dòng)輒數(shù)月，且?guī)齑娣e壓率高達(dá)30%以上。

而犀牛工廠通過其“智慧大腦”，能將潮流趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)指令的時(shí)間縮短至3天。

犀牛工廠的革命性在于，它幾乎完美解決了凱恩斯所擔(dān)憂的“生產(chǎn)盲目性”問題。

在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)基于滯后的市場(chǎng)信號(hào)（如上季銷量）進(jìn)行生產(chǎn)，極易造成“生產(chǎn)不足”或“生產(chǎn)過?！薄?b>

而犀牛工廠通過數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)有效需求的實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)畫像。

它知道哪個(gè)城市、哪個(gè)年齡段的消費(fèi)者，正在尋找某種風(fēng)格、某種面料的產(chǎn)品。

它能預(yù)測(cè)未來兩周內(nèi)，某款連衣裙的潛在銷量大概是1000件。

于是，生產(chǎn)不再是“賭博”，而是基于確定性數(shù)據(jù)的“精準(zhǔn)響應(yīng)”。

這實(shí)現(xiàn)了真正的“以銷定產(chǎn)”，將庫(kù)存降到最低，資源配置效率提到最高。

這正是“有效需求決定產(chǎn)出”思想，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最極致的應(yīng)用：

通過對(duì)需求的精準(zhǔn)洞察，來決定供給的規(guī)模、品類和節(jié)奏，從而在根源上避免了社會(huì)資源的浪費(fèi)。

03

特斯拉

用顛覆性創(chuàng)新，激活規(guī)?；枨?/strong>

最頂尖的商業(yè)策略，不僅是滿足需求，更是創(chuàng)造需求。

在凱恩斯看來，需求不足是經(jīng)濟(jì)停滯的根源，而企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)創(chuàng)造新需求。

特斯拉Model 3的推出，完美驗(yàn)證了這一邏輯。

特斯拉推出Model 3時(shí)，以其2.5萬(wàn)美元的定價(jià)目標(biāo)（后調(diào)整為3.5萬(wàn)美元）和345公里續(xù)航（NEDC標(biāo)準(zhǔn)），重新定義了大眾市場(chǎng)電動(dòng)車。

這款車型不僅解決了消費(fèi)者的續(xù)航焦慮，更通過極簡(jiǎn)內(nèi)飾設(shè)計(jì)、自動(dòng)駕駛功能和OTA在線升級(jí)，創(chuàng)造了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

配合各國(guó)政府的電動(dòng)車補(bǔ)貼政策（如美國(guó)聯(lián)邦稅收抵免7500美元），Model 3在2018年交付量突破24萬(wàn)輛，直接推動(dòng)全球電動(dòng)車滲透率從1.5%躍升至2.5%。

馬斯克的"技術(shù)平權(quán)"理念，本質(zhì)上是在踐行凱恩斯的"需求創(chuàng)造供給"思想。

在Model 3問世前，電動(dòng)車市場(chǎng)局限于小眾高端或低端代步車領(lǐng)域。

特斯拉通過技術(shù)下放和規(guī)?；a(chǎn)，激活了原本不存在的規(guī)?；枨?。

這種創(chuàng)新不僅創(chuàng)造了新的市場(chǎng)，更帶動(dòng)了整個(gè)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括電池技術(shù)、充電設(shè)施、智能駕駛等領(lǐng)域的投資熱潮，產(chǎn)生了顯著的乘數(shù)效應(yīng)。

特斯拉沒有等待消費(fèi)者接受電動(dòng)車，而是通過顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)造了新的需求。

卓越的企業(yè)家精神能夠通過顛覆性創(chuàng)新，塑造消費(fèi)者的偏好，引導(dǎo)集體的樂觀情緒，從而為自己創(chuàng)造一個(gè)全新的、巨大的市場(chǎng)。

這完美詮釋了凱恩斯理論中那充滿能動(dòng)性的一面：

供給可以創(chuàng)造自身的需求，只要你提供的產(chǎn)品，足以點(diǎn)燃人們心中的“動(dòng)物精神”。

04

寶島眼鏡

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制

在經(jīng)濟(jì)周期中穩(wěn)健航行

凱恩斯理論不僅關(guān)于如何刺激增長(zhǎng)，也關(guān)于如何管理不確定性、控制風(fēng)險(xiǎn)。

寶島眼鏡的轉(zhuǎn)型正是這一思想的體現(xiàn)。

面對(duì)線上電商的沖擊、經(jīng)濟(jì)增速放緩以及流量成本高企的多重挑戰(zhàn)，寶島眼鏡選擇了與價(jià)格戰(zhàn)截然不同的路徑：深度服務(wù)與體驗(yàn)。

從顧客走進(jìn)門店開始，寶島就為其建立一份終身電子眼健康檔案，記錄每一次驗(yàn)光數(shù)據(jù)、眼壓情況和眼底照片。

他們通過企業(yè)微信等數(shù)字化工具，提供專人提醒復(fù)查、近視度數(shù)監(jiān)測(cè)、用眼健康咨詢等長(zhǎng)期服務(wù)。

這套系統(tǒng)不僅提高了服務(wù)效率，降低了后續(xù)跟進(jìn)成本，更關(guān)鍵的是，它將一次性的眼鏡交易，轉(zhuǎn)變?yōu)榱素灤┯脩羯芷诘难劢】倒芾矸?wù)。

寶島眼鏡的策略，完美詮釋了凱恩斯思想中企業(yè)應(yīng)通過內(nèi)部管理與戰(zhàn)略調(diào)整來應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的一面。

在經(jīng)濟(jì)下行和競(jìng)爭(zhēng)加劇的不確定環(huán)境中，它沒有選擇盲目擴(kuò)張或降價(jià)，而是通過提升服務(wù)價(jià)值來“加固城墻”。

構(gòu)建確定性：

通過建立深度客戶關(guān)系，它鎖定了長(zhǎng)期的、可持續(xù)的“有效需求”，減少了對(duì)一次性流量的依賴，從而平穩(wěn)度過了市場(chǎng)的波動(dòng)周期。

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖：

當(dāng)外部市場(chǎng)需求疲軟時(shí)，其深厚的會(huì)員基礎(chǔ)和老客復(fù)購(gòu)成為了穩(wěn)定的收入來源，有效對(duì)沖了宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

這正是一個(gè)企業(yè)在不確定時(shí)代踐行凱恩斯風(fēng)險(xiǎn)控制思想的典范：

通過建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系和提升內(nèi)在服務(wù)價(jià)值，來增強(qiáng)自身對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期的韌性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的長(zhǎng)期發(fā)展。

05

凱恩斯

理論與實(shí)踐的雙重大師

凱恩斯不僅是理論家，更是一位成功的投資家。

他在管理劍橋大學(xué)國(guó)王學(xué)院的投資組合時(shí)，就展現(xiàn)了他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)的深刻理解。

在1929年大蕭條后，市場(chǎng)一片恐慌，他卻認(rèn)為許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)已被嚴(yán)重低估。

他果斷買入，并強(qiáng)調(diào)：

“投資的精髓在于，對(duì)于真正優(yōu)質(zhì)的事物，即便市場(chǎng)暫時(shí)不認(rèn)可，也要永久地持有下去。”

他的投資策略，結(jié)合了基本面分析（尋找價(jià)值）和對(duì)市場(chǎng)情緒（“動(dòng)物精神”）的把握，既敢在別人恐懼時(shí)貪婪，又注重風(fēng)險(xiǎn)控制。

這為他管理的基金帶來了長(zhǎng)期穩(wěn)定的高額回報(bào)，也為他本人的經(jīng)濟(jì)理論提供了最有力的個(gè)人實(shí)踐注腳。

經(jīng)濟(jì)周期潮起潮落，但深刻的智慧卻能穿透時(shí)空。

凱恩斯的思想，遠(yuǎn)不止于教科書上的理論與政策，它更是一種關(guān)于如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)不確定性、洞察趨勢(shì)并創(chuàng)造未來的思維方式。

從國(guó)家治理到企業(yè)戰(zhàn)略，從宏觀投資到微觀決策，他的思想精髓——

敢于投資未來、精準(zhǔn)捕捉需求、善用趨勢(shì)力量已然成為這個(gè)時(shí)代卓越?jīng)Q策者的共同密碼。

在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，與其被動(dòng)適應(yīng)，不如主動(dòng)塑造。

或許，這正是凱恩斯留給我們最寶貴的遺產(chǎn)：

真正的繁榮，始于我們創(chuàng)造需求的勇氣與智慧。

· END ·

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