作者|尖椒

過(guò)去一年，長(zhǎng)視頻行業(yè)在內(nèi)外交織的挑戰(zhàn)中深度調(diào)整。

外部，微短劇繼續(xù)搶占用戶時(shí)間與注意力，AI技術(shù)亦加速重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)邏輯；內(nèi)部，用戶規(guī)模逼近天花板，行業(yè)開(kāi)機(jī)項(xiàng)目收縮，馬太效應(yīng)加劇，而用戶偏好的快速迭代與長(zhǎng)周期內(nèi)容生產(chǎn)之間的錯(cuò)位，使得高投入未必能換來(lái)高回報(bào)，平臺(tái)營(yíng)收持續(xù)承壓。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)的盈利模式一直受到質(zhì)疑，內(nèi)容行業(yè)的不確定性難以在資本端講一個(gè)好故事。在行業(yè)整體增速放緩的波動(dòng)期，一份持續(xù)盈利的財(cái)報(bào)，或許能為長(zhǎng)視頻平臺(tái)在變局中尋找到穩(wěn)定增長(zhǎng)的新可能。

11月25日晚，在2026財(cái)年Q2業(yè)績(jī)電話會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官徐宏表示，虎鯨文娛集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三季度盈利。據(jù)了解，虎鯨文娛持續(xù)盈利主要由優(yōu)酷經(jīng)營(yíng)效率提升實(shí)現(xiàn)盈利所帶動(dòng)。

如果說(shuō)今年5月宣布首次盈利還有爆款支撐的偶然性，那么連續(xù)三季的穩(wěn)健盈利，則說(shuō)明優(yōu)酷做對(duì)了某些動(dòng)作，構(gòu)筑起持續(xù)增長(zhǎng)的韌性，讓平臺(tái)進(jìn)入了健康發(fā)展軌道。

內(nèi)容行業(yè)的回報(bào)周期往往長(zhǎng)達(dá)兩年，但優(yōu)酷的變革卻是從七年前就開(kāi)始了。彼時(shí)的優(yōu)酷虧損百億以上，到如今連續(xù)盈利，開(kāi)啟“健康發(fā)展”狀態(tài)，堅(jiān)定的踐行戰(zhàn)略是關(guān)鍵因素，虎鯨文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO樊路遠(yuǎn)曾表示，“2023年，我們提出三年戰(zhàn)略，聚焦頭部?jī)?nèi)容與技術(shù)創(chuàng)新，追求長(zhǎng)期價(jià)值，今天我們?cè)陬^部?jī)?nèi)容制作、影視工業(yè)新基建、優(yōu)秀人才儲(chǔ)備與產(chǎn)品升級(jí)上取得了階段性進(jìn)展。未來(lái)我們會(huì)堅(jiān)定“內(nèi)容+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，為用戶提供全場(chǎng)景娛樂(lè)體驗(yàn)?！?/p>

從粗放發(fā)展的規(guī)模化時(shí)期，走向了精耕細(xì)作的精品化時(shí)期，各大平臺(tái)都提出了不同的發(fā)展戰(zhàn)略，而優(yōu)酷持續(xù)三季度盈利，很大程度上來(lái)源于其對(duì)精品化策略專注執(zhí)行。行業(yè)調(diào)整期，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是下一周期的核心壁壘，從流量博弈轉(zhuǎn)向健康可持續(xù)的增長(zhǎng)模式，方能穿越周期，穩(wěn)定增長(zhǎng)。

穩(wěn)定盈利，靠的是破除“迷思”

在內(nèi)容行業(yè)，唯一的不變就是變化本身，曾經(jīng)的成功范式與路徑依賴，正在技術(shù)革新和用戶變遷中被逐一破解，而平臺(tái)想要持續(xù)保持盈利態(tài)勢(shì)，就需要敢于打破諸多內(nèi)容領(lǐng)域長(zhǎng)期依賴的定律與迷思。

迷思之一，“暑期檔是古偶劇的天下”。

今年劇集市場(chǎng)最大的變化之一是，單一檔期與爆款題材的深度綁定不再奏效，多元化、差異化題材才能獲得更廣泛的受眾群。

以往古偶劇常常是暑期檔的“門(mén)面”與生力軍。今年暑期檔古偶題材雖然上新數(shù)量仍居高位，但市場(chǎng)頭部格局已悄然生變。

云合發(fā)布的《2025暑期檔長(zhǎng)劇集網(wǎng)播表現(xiàn)洞察》顯示，古裝權(quán)謀劇《藏海傳》累計(jì)有效播放突破13億，以超40%的市占率領(lǐng)跑暑期檔，成為近四年唯一非古偶題材的暑期檔冠軍。與此同時(shí)，現(xiàn)實(shí)題材劇《以法之名》憑口碑逆襲，躋身榜單第二；古裝仙俠劇《凡人修仙傳》、奇幻冒險(xiǎn)劇《七根心簡(jiǎn)》亦位居榜單前列。

不僅是暑期檔，今年以來(lái)，多次出現(xiàn)的同題材多平臺(tái)混戰(zhàn)，最后的結(jié)果往往是播放量平分秋色，跑不出爆款。唯有持續(xù)輸出差異化、高品質(zhì)內(nèi)容，方能構(gòu)筑平臺(tái)的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。在此背景下，優(yōu)酷的暑期檔的多部劇集進(jìn)行了突破嘗試。

《凡人修仙傳》監(jiān)制、虎鯨文娛盤(pán)古工作室總經(jīng)理張龍就表示，優(yōu)酷不主張“單一復(fù)制爆款”，“當(dāng)時(shí)選擇開(kāi)發(fā)《凡人修仙傳》，最看重的是其能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容品類的多樣化呈現(xiàn)。我們的目標(biāo)是覆蓋多種題材，滿足不同觀眾群體的多樣化喜好?！?/p>

今年9月，虎鯨文娛發(fā)布秋集片單，200+部?jī)?nèi)容中，不僅有《諜報(bào)上不封頂》《谷雨》等書(shū)寫(xiě)歷史篇章、關(guān)注現(xiàn)實(shí)脈絡(luò)的頭部大劇，也涵蓋懸疑、奇幻、古裝、刑偵涉案等多元題材。

迷思之二，內(nèi)容創(chuàng)作可以依靠“爆款復(fù)制公式”。

過(guò)去為了追求影視創(chuàng)作長(zhǎng)周期中的確定性，平臺(tái)方傾向于將有過(guò)成功先例的創(chuàng)作班底、演員配置或IP類型納入作品評(píng)級(jí)體系，以此抬高項(xiàng)目預(yù)期、降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但這種評(píng)估邏輯，本質(zhì)上是試圖通過(guò)重復(fù)已驗(yàn)證的要素組合來(lái)保證成功率。

真正的影視創(chuàng)作并非流水線生產(chǎn)，而需要尊重藝術(shù)規(guī)律、洞察觀眾情感變化，并在創(chuàng)作者之間持續(xù)碰撞與磨合。當(dāng)市場(chǎng)過(guò)度追求爆款復(fù)制，反而容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，最終與觀眾的真實(shí)期待脫節(jié)。

突破固有路徑，才能為觀眾帶來(lái)新鮮、有共鳴的內(nèi)容。

比如《以法之名》的總制片人、虎鯨文娛敦淇工作室總經(jīng)理敦淇表示，在這類有關(guān)司法檢察的題材中，觀眾有著渴望看到正義戰(zhàn)勝邪惡的樸素價(jià)值觀，期待獲得“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”的快感需求?！兑苑ㄖ肪蜐M足了這種深層心理需求，通過(guò)展現(xiàn)檢察官抽絲剝繭、刀刃向內(nèi)的過(guò)程讓觀眾深度參與這場(chǎng)關(guān)乎公平正義的較量，并引發(fā)全民討論。

《凡人修仙傳》的監(jiān)制張龍從內(nèi)部系統(tǒng)視角展現(xiàn)了優(yōu)酷與對(duì)于舊有內(nèi)容邏輯與單一評(píng)價(jià)體系的優(yōu)化：工作室會(huì)在劇本階段就建立多維度共同校準(zhǔn)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)劇本需要至少具備兩個(gè)核心亮點(diǎn)，且能讓80%的評(píng)估者認(rèn)可。通過(guò)這種方式，工作室的制片報(bào)告與用戶研究部門(mén)做完用戶調(diào)查得出結(jié)論的契合度甚至可達(dá)85%-90%。

迷思之三，行業(yè)波動(dòng)期只能靠貼片廣告撐起招商市場(chǎng)。

隨著整體內(nèi)容供給減少、同質(zhì)化趨勢(shì)加劇，劇集招商大盤(pán)也迎來(lái)冷靜期，招商“押寶”的邏輯也在發(fā)生改變。此前娛樂(lè)資本論調(diào)查過(guò)今年劇集招商狀況，發(fā)現(xiàn)由于劇集播出狀況的不確定性增加，劇植和中插數(shù)量都在減少，劇集招商的單價(jià)普遍下跌。

但另一面是，頭部?jī)?nèi)容依舊能打，營(yíng)銷方式的多元?jiǎng)?chuàng)新也能讓品牌買單。

《藏海傳》吸引60余家品牌，拿下2022年以來(lái)全網(wǎng)劇集招商品牌數(shù)量第一?！斗踩诵尴蓚鳌放c50+品牌合作，近5年暑期檔優(yōu)酷暑期檔招商品牌與招商金額第一。

除了數(shù)量與金額突破新高，優(yōu)酷還推出“衍生小劇場(chǎng)”“超級(jí)彈幕”等創(chuàng)新廣告形態(tài)，將品牌植入融入劇情體驗(yàn)。比如《藏海傳》X外星人電解質(zhì)水的“衍生小劇場(chǎng)”中，周奇通過(guò)人設(shè)延續(xù)和魔性的歌舞強(qiáng)化品牌記憶，引發(fā)樂(lè)子人追劇又追廣告；999感冒靈的“群嗨彈幕”結(jié)合劇情中的送藥場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)場(chǎng)效合一。

內(nèi)容把控、營(yíng)銷創(chuàng)新到生態(tài)協(xié)同的三重疊加，可以提升劇集的商業(yè)化效率與轉(zhuǎn)化效果，也驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP在多元消費(fèi)場(chǎng)景中的可持續(xù)價(jià)值。

從“賭爆款”到“造精品”，生態(tài)建設(shè)重塑行業(yè)信心

比較巧的是，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天上午，在虎鯨文娛的一場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)上，有員工在社交媒體上PO了虎鯨文娛CEO樊路遠(yuǎn)在發(fā)言時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，其中一句“過(guò)去知感恩，當(dāng)下懂創(chuàng)變，未來(lái)敢相信”，似乎預(yù)示著，內(nèi)容行業(yè)正在邁向深度調(diào)整，內(nèi)容為先的新周期。

持續(xù)輸出好內(nèi)容的背后，無(wú)疑是優(yōu)酷對(duì)精品化戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行。而精品化戰(zhàn)略的提出，也是面對(duì)行業(yè)大環(huán)境變化的一種動(dòng)態(tài)演進(jìn)。

在長(zhǎng)視頻“燒錢換增長(zhǎng)”的時(shí)期，各大平臺(tái)堅(jiān)信爆款內(nèi)容是最堅(jiān)固的護(hù)城河，是會(huì)員增長(zhǎng)的不二法門(mén)。但行業(yè)的殘酷性在于，爆款的誕生始終伴隨著極高的不確定性。這直接引發(fā)了一場(chǎng)對(duì)內(nèi)容的“軍備競(jìng)賽”，版權(quán)價(jià)格在非理性競(jìng)爭(zhēng)中一路飆升。

平臺(tái)內(nèi)容依賴外部版權(quán)劇供給的時(shí)期，用戶沒(méi)有絕對(duì)忠誠(chéng)度。比起內(nèi)容，金錢才是唯一的壁壘：哪家能出高價(jià)買下頭部爆款內(nèi)容，用戶就會(huì)隨之流向哪家。

因此，平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)始探求從版權(quán)采買向定制劇、自制劇傾斜，將內(nèi)容把控權(quán)掌握在自己手中，優(yōu)酷也沿著這一路徑深入，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的創(chuàng)作體系。

2022年末，優(yōu)酷提出“為好內(nèi)容全力以赴”的平臺(tái)新主張。2023年，優(yōu)酷進(jìn)一步提出精品內(nèi)容戰(zhàn)略，通過(guò)提高自制比重，穩(wěn)定產(chǎn)出有差異化的獨(dú)播內(nèi)容。

據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，1-7月份，四大平臺(tái)共上新了157部劇集，同比增長(zhǎng)了12.9%，其中，優(yōu)酷的獨(dú)播劇占比為87.5%，普遍比其他平臺(tái)高出了十個(gè)百分點(diǎn)。在最新的秋集片單中，《十萬(wàn)狂花入夢(mèng)來(lái)》《懸案》《我們生活在南京》《翹楚》等多部作品均為自制項(xiàng)目。

在過(guò)去，制片人與平臺(tái)很難成為“利益共同體”，而是賣方與買方博弈的關(guān)系。從2023年起，優(yōu)酷有規(guī)劃地引進(jìn)優(yōu)秀影視人成立自制工作室，堅(jiān)持“制片人中心制”，不斷打破“互聯(lián)網(wǎng)基因與內(nèi)容行業(yè)藝術(shù)屬性相矛盾”的固有印象。

敦淇就在采訪中指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)，能夠減少非常多民營(yíng)公司解決不了的問(wèn)題，“沒(méi)有任何一家民營(yíng)公司能夠像平臺(tái)一樣給予自制劇這么大支持。”

工作室體系與制片人中心制的疊加效應(yīng)，讓內(nèi)容生產(chǎn)從依賴單點(diǎn)爆款的偶然性，轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)的體系化能力。各工作室負(fù)責(zé)人不再是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目執(zhí)行者或資源“碼盤(pán)者”，而是需要對(duì)賽道有前瞻洞察的“產(chǎn)品經(jīng)理”，懂內(nèi)容、把控選題方向、對(duì)項(xiàng)目效果負(fù)責(zé)的“總工程師”。

可靠體系的建立，能讓平臺(tái)有更強(qiáng)的韌性抵御風(fēng)險(xiǎn)。

比如在“長(zhǎng)劇向短”的風(fēng)向中，優(yōu)酷就率先提出了對(duì)精品短劇集的改革。微短劇的崛起，本質(zhì)上反映的是觀眾對(duì)長(zhǎng)劇注水現(xiàn)象的反感，對(duì)劇集信息密度、情感濃度的的渴求。

面對(duì)新的趨勢(shì)，《凡人修仙傳》從40集大刀闊斧剪到30集，制片人張龍就在采訪中表示，平臺(tái)始終堅(jiān)持前3集必須保證流暢度，決不能出現(xiàn)負(fù)面口碑，“前7秒，前3集”成為觀眾口碑?dāng)U散的關(guān)鍵，也反映了優(yōu)酷“反注水”的立場(chǎng)，最終《凡人修仙傳》獲得豆瓣7.5的季度古裝劇集最高分。

當(dāng)下用戶喜好分化明顯，已經(jīng)很難生產(chǎn)覆蓋全品類、全人群的內(nèi)容，只有垂類打透，才有可能用核心用戶群依靠口碑與自來(lái)水傳達(dá)到更廣泛的圈層。同時(shí)，原來(lái)以題材為劃分依據(jù)的劇場(chǎng)建設(shè)，也不再適應(yīng)已經(jīng)革新的多元觀眾需求，平臺(tái)也需要通過(guò)劇場(chǎng)煥新形成新的內(nèi)容護(hù)城河。

比如“生花劇場(chǎng)”是從原先的“寵愛(ài)劇場(chǎng)”升級(jí)而來(lái)，平臺(tái)制片人張?jiān)獨(dú)g在采訪中提到，在兩性關(guān)系表達(dá)上，生花劇場(chǎng)不再局限于“寵愛(ài)”，而是表達(dá)勇敢追求自我、并肩向前的情感理念。

《以法之名》所屬“白夜劇場(chǎng)”是懸疑類型劇的升級(jí)，不再滿足于解謎緝兇的“本格推理”，而是向人性叩問(wèn)的“社會(huì)派推理”，這也是觀眾對(duì)懸疑劇同質(zhì)化產(chǎn)出提出的新要求，不僅要看強(qiáng)情節(jié)、多反轉(zhuǎn)，更想在白夜劇場(chǎng)中看到人性灰度、結(jié)構(gòu)性困境與多元化的現(xiàn)實(shí)觀照。

作為國(guó)內(nèi)首部聚焦“檢察偵查”職能的電視劇，《以法之名》中的人物塑造不再是普通刑偵劇中“非黑即白”的人物模式，更多展現(xiàn)人性“灰度”。檢察官不再是簡(jiǎn)單的偉光正形象，而同樣會(huì)面臨孩子上學(xué)、人情網(wǎng)等復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)考量。

《凡人修仙傳》是“少年幻”劇場(chǎng)推出的第4部作品，瞄準(zhǔn)男頻用戶與青少年群體，該劇場(chǎng)還涵蓋了“周木楠少年江湖”“鎮(zhèn)魂街”“異人之下”等系列化IP，形成了“真人漫改”的差異化賽道。

同時(shí)，“人間寶酷”劇場(chǎng)成為一種可以持續(xù)陪伴用戶、持續(xù)產(chǎn)生影響力的文化資產(chǎn)?！墩鐙謧鳌贰吨瘛愤@些“養(yǎng)老保險(xiǎn)”直至現(xiàn)在還時(shí)常登上劇集播放與拉新榜單。

內(nèi)容上的精品化策略，鏈接“春苗”“海納”“虎超”編導(dǎo)演一體化的人才建設(shè)體系，為優(yōu)酷后續(xù)的盈利提供基石與動(dòng)力。同時(shí)，在虛擬拍攝、云尚制片系統(tǒng)、豹款影視制作車上的科技創(chuàng)新，讓人與系統(tǒng)的齒輪咬合更緊密，有效提升內(nèi)容生產(chǎn)效率。

視頻平臺(tái)在下一程競(jìng)爭(zhēng)周期中的實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵在于平臺(tái)的系統(tǒng)與生態(tài)建設(shè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)與變化的能力，唯有持續(xù)生產(chǎn)精品內(nèi)容，才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久增長(zhǎng)。