11月，杭州房地產(chǎn)市場加速回調(diào)。

新房端，整體供應(yīng)雖小幅回升，成交仍持續(xù)低迷，徘徊在40萬方以下。本月全市商品住宅供應(yīng)面積約42.9萬方，環(huán)比小幅拉升，較下半年供應(yīng)高點的9月仍下降30%；成交面積僅約35.5萬方，環(huán)比基本持平，較下半年成交峰值的6月下滑38%。

土地端，土拍熱度明顯下降，房企拿地更趨謹(jǐn)慎。盡管湘湖和市北兩宗優(yōu)質(zhì)宅地溢價成交，但地價相比板塊此前已有顯著下調(diào)。而轉(zhuǎn)塘低密地塊、華豐地塊和未科低密地塊則都以底價成交告終。主流板塊宅地遇冷背后，是市場預(yù)期仍不明朗，房企對明年走勢持觀望態(tài)度，投資決策更加審慎。

面對新房市場和土地市場的預(yù)期轉(zhuǎn)弱以及行情回調(diào)，房企該如何調(diào)整策略，加快現(xiàn)有貨值轉(zhuǎn)化，擇機(jī)獲取優(yōu)質(zhì)土地？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-11月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-11月杭州房企銷售流量榜&權(quán)益榜三甲！

恭喜濱江集團(tuán)、綠城中國、興耀房產(chǎn)集團(tuán)位列1-11月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.11.25，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超553億，較上月抬升11%

流量榜中，首位門檻超過417億元，較上月提高15%。TOP3房企門檻達(dá)到214億元，TOP10房企門檻為33億元，入榜門檻為17億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過339億元，較上月提高14%。TOP3房企門檻達(dá)到139億元，TOP10房企門檻為37億元，入榜門檻為20億元。

全口徑榜中，首位門檻超過553億元，較上月提高11%。TOP3房企門檻達(dá)到274億元，TOP10房企門檻為62億元，入榜門檻為29億元。

?綠城單月增量領(lǐng)先，三強(qiáng)業(yè)績占比超6成

即使杭州新房成交整體縮量，綠城仍實現(xiàn)可觀的單月業(yè)績，規(guī)模增速保持領(lǐng)先。

11月，綠城實現(xiàn)流量業(yè)績53億+，權(quán)益業(yè)績40億+，全口徑業(yè)績64億+，單月業(yè)績增量位居TOP20房企頭部。

市場波動期，頭部房企仍然強(qiáng)者恒強(qiáng)，TOP3整體銷售額穩(wěn)定保持在高位。

從流量業(yè)績看，TOP3銷售額合計約1025億元，占TOP20流量總額的62%。

從權(quán)益業(yè)績看，TOP3銷售額合計約710億元，占TOP20權(quán)益總額的50%。

從全口徑業(yè)績看，TOP3銷售額合計約1290億元，占TOP20全口徑總額的50%。

典型房企

?綠城中國

綠城繼續(xù)強(qiáng)勢領(lǐng)跑，其以417.90億元的流量金額和339.13億元的權(quán)益金額，穩(wěn)居流量、權(quán)益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以463.06億元的金額位列TOP2。

本月，綠城在高端市場表現(xiàn)突出，兩大高貨值項目強(qiáng)勢熱銷。其一為錢二的高改新盤蕙瀾月華，落地月華系3.0產(chǎn)品，首開大面積高層，盡管均價突破7萬/㎡，首開當(dāng)日去化率依然高達(dá)9成。其二為奧體南的低密項目曉瀾玉華，主推大面積高層和疊墅，首開熱銷后熱度不減，加推高層仍做到近乎100%去化。

與此同時，綠城多個待開項目亦提高推盤節(jié)奏，加快貨值兌現(xiàn)，包括：運河新城平安橋TOD項目——熙岸曉月，即將于近期首開；以及金沙湖板塊的改善新盤月映金沙，將接棒湖映金沙，計劃于下月入市。

截至目前，綠城旗下流量貢獻(xiàn)超10億的項目已達(dá)16個，其中8盤業(yè)績已經(jīng)突破20億，貢獻(xiàn)前三為白馬湖板塊的詠湖云廬、錢二的玉瀾月華和錢江世紀(jì)城的奧映鳴翠。

最后一個月，綠城依然沖勁十足。

都將為綠城的業(yè)績增長提供堅實支撐。

?招商蛇口

招商榜單表現(xiàn)亮眼，穩(wěn)居流量榜&權(quán)益榜五強(qiáng)。其以88.17億元的流量金額，躋身流量榜TOP4；以76.08億元的權(quán)益金額，位列權(quán)益榜TOP5；并以120.35億元的全口徑金額，位列全口徑榜TOP7。

本月，招商借勢錢二高改新盤的開門紅，再度印證在杭州高端市場的影響力。其與濱江聯(lián)合打造的高改紅盤——傳序府于中旬首開，推出200方以上大戶型，總價千萬級，去化率近9成，實現(xiàn)高關(guān)注度向高去化的有效轉(zhuǎn)化。

另一備受關(guān)注的高改新盤也已蓄勢待發(fā)，招商與建發(fā)合作開發(fā)的未來科技城地王項目——元序，預(yù)計將于下月首開，為招商業(yè)績增長再添動力。

除了新開，招商高改項目的續(xù)銷表現(xiàn)同樣突出。其在城東新城的高改紅盤，總價千萬級的翠隱江粼，本月加推高層，延續(xù)首開的高熱度，去化超8成。

在以合作盤發(fā)力高端市場的同時，招商自主操盤項目亦多點開花。例如高改項目杭序府，本月加推持續(xù)熱銷。又如低密項目天青岳，本月加推疊墅實現(xiàn)100%去化，且中簽率再創(chuàng)新低。兩盤均為招商今年業(yè)績主力。

年末最后一個月，隨著元序的首開入市，以及傳序府、杭序府、天青岳等高改紅盤的續(xù)銷，招商有望再創(chuàng)佳績。

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