在AI技術(shù)日新月異、模型能力時(shí)刻都在迭代的今天，傳統(tǒng)的“技術(shù)護(hù)城河”正在消失。OpenAI發(fā)布一個(gè)更新，可能就會(huì)殺死一千個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

Andreessen Horowitz 合伙人 Bryan Kim 認(rèn)為，對(duì)于面向消費(fèi)者的 AI 初創(chuàng)公司而言，“勢(shì)頭就是護(hù)城河（momentum is the moat）。”

他解釋道：如今創(chuàng)辦一家AI公司就像把一只鴿子拋向天空，然后讓它展翅高飛。

一大群AI初創(chuàng)公司正爭(zhēng)先恐后地向上攀升，試圖獲得足夠的速度和高度，以免最終精疲力竭、一蹶不振。他們接連不斷地被推向天空，往往開發(fā)出類似的產(chǎn)品，有時(shí)甚至使用相同的底層模型。

其中一些就像鴿子，勉強(qiáng)飛離地面。另一些爬升到一定高度后便趨于平穩(wěn)；他們的增長(zhǎng)速度放緩，最終疲憊不堪，或許會(huì)找到一個(gè)軟著陸點(diǎn)（例如被收購或悄然轉(zhuǎn)型）。但也有極少數(shù)的佼佼者，能夠筆直向上，穿透云層，持續(xù)攀升，讓其他公司只能拼命追趕。

Kim表示，在AI的早期階段，因?yàn)榈讓蛹夹g(shù)變化太快，能夠最快速度吸引注意力、最快速度迭代、最快速度將流量轉(zhuǎn)化為收入的公司，才能活下來。

Roy Lee 是其中的典型代表。

他創(chuàng)立的公司Cluely，在成立約兩個(gè)月后，宣布完成由頂級(jí)風(fēng)投Andreessen Horowitz (a16z)領(lǐng)投的1500萬美元A輪融資。Roy Lee稱，Cluely的年度經(jīng)常性收入（ARR）在一周內(nèi)翻了一番，達(dá)到700萬美元。

這一切的發(fā)生，并非因?yàn)榧夹g(shù)壁壘，而是源于一種“病毒式傳播”的營(yíng)銷策略。

Roy Lee 稱，大多數(shù)初創(chuàng)公司的死因不是“產(chǎn)品不好”，而是“沒人發(fā)現(xiàn)”。

今天這篇文章，希望對(duì)你有所啟發(fā)~

01

從“面試作弊”到“萬物作弊”

Roy Lee 自稱從幼兒園起就是個(gè)“博眼球”的人，這種性格在他大學(xué)時(shí)期達(dá)到了頂峰。

他開發(fā)了一款名為“Interview Coder”的工具，專門用來在程序員面試中作弊。得益于一個(gè)隱藏的瀏覽器窗口，面試官或出題人無法察覺。更瘋狂的是，他公然錄制視頻，展示自己如何利用這個(gè)工具在亞馬遜的面試中“作弊”通關(guān)。

這個(gè)視頻讓他被亞馬遜拉黑，被哥倫比亞大學(xué)停學(xué)，但也讓他收獲了數(shù)百萬的瀏覽量和第一批狂熱粉絲。

“那是一個(gè)天生的病毒式時(shí)刻，”Roy 回憶道，“既然我能讓數(shù)百萬人關(guān)注‘面試作弊’，為什么不能把這個(gè)概念泛化？”

這就誕生了 Cluely。

Cluely 的核心不再局限于代碼面試，它的定位變成了“Cheat on Everything”（在一切事情上作弊）。

Cluely的形態(tài)是一個(gè)人工智能助手，在用戶桌面上靜默運(yùn)行。通過一個(gè)半透明的AI覆蓋層（Overlay），它能實(shí)時(shí)“看”到屏幕內(nèi)容，“聽”到音頻，智能解讀并提供主動(dòng)洞察。

最初，Cluely 通過引人注目的營(yíng)銷活動(dòng)在消費(fèi)者中流行起來。如今，它已在企業(yè)環(huán)境中證明了價(jià)值——尤其是在銷售領(lǐng)域——并迅速贏得了合同和部署。與傳統(tǒng)的筆記和轉(zhuǎn)錄產(chǎn)品不同，Cluely將即時(shí)響應(yīng)與深度上下文理解相結(jié)合，使其能夠有效地同時(shí)開拓消費(fèi)者和企業(yè)市場(chǎng)。

在獲得 a16z、Abstract Ventures 和 Susa Ventures 等風(fēng)投支持后，公司將營(yíng)銷口號(hào)從最初的“幫你作弊”調(diào)整為：“你需要的一切，在你開口之前……這感覺就像作弊一樣?！?/b>

02

重新定義 MVP：

先有病毒視頻，后有產(chǎn)品

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)建議是：構(gòu)建 MVP（最小可行性產(chǎn)品），獲取反饋，然后迭代。

Roy Lee的建議是：先做視頻，如果視頻不火，就別做產(chǎn)品。

“當(dāng)我們發(fā)布 Cluely 的發(fā)布視頻時(shí)，我們甚至幾乎沒有一個(gè)能用的產(chǎn)品，”Roy 坦言，“我們?cè)谝曨l發(fā)布前一天才完成了最后的測(cè)試?！?/p>

他們制作了一個(gè)充滿爭(zhēng)議的視頻：視頻中，Lee 使用隱藏的 AI 助手在一家高級(jí)餐廳約會(huì)時(shí)向一位女士謊報(bào)自己的年齡，甚至謊報(bào)自己的藝術(shù)知識(shí)。

視頻瞬間引爆了網(wǎng)絡(luò)，數(shù)萬人涌入。令人驚訝的是，企業(yè)客戶甚至在產(chǎn)品尚未完善時(shí)就支付了定金。

Roy 稱之為“病毒式契合”（Viral Fit），這比“產(chǎn)品市場(chǎng)契合”（PMF）更早、更直觀。

“如果你的分發(fā)能力足夠強(qiáng)，你根本不需要去‘詢問’用戶想要什么。數(shù)據(jù)會(huì)告訴你一切。如果視頻里的某個(gè)功能（比如銷售通話輔助）火了，你就去造那個(gè)功能。”

這種“為了營(yíng)銷而構(gòu)建”的策略，極大地縮短了試錯(cuò)周期。Roy堅(jiān)信，在算法時(shí)代，如果一個(gè)想法不能在TikTok或Instagram上獲得數(shù)百萬次觀看，它可能根本不值得被構(gòu)建出來。

即使在 4 月份推出視頻時(shí)幾乎沒有任何可用產(chǎn)品，Roy 依然認(rèn)為：“網(wǎng)上都在議論紛紛，都在問‘產(chǎn)品在哪兒？’。我們比最新一批 YC 創(chuàng)業(yè)公司起步更早，獲得的瀏覽量卻比他們所有公司加起來都多?！彼麍?jiān)信，這種先聲奪人的策略帶來的轟動(dòng)效應(yīng)，遠(yuǎn)超默默研發(fā)后再發(fā)布。

03

公司的唯二職位：工程師與網(wǎng)紅

Cluely 的組織架構(gòu)可能是硅谷最激進(jìn)的。Roy Lee 規(guī)定，公司里只有兩種角色：

世界級(jí)的工程師：負(fù)責(zé)構(gòu)建產(chǎn)品。

世界級(jí)的網(wǎng)紅（Influencer）：負(fù)責(zé)制造聲量。

“如果一家公司的營(yíng)銷主管沒有至少 10萬粉絲，你就應(yīng)該把他換掉，”Roy 說道，“游戲規(guī)則已經(jīng)變了。”

Cluely 甚至招聘了 50 名“實(shí)習(xí)生”（實(shí)際上是合同工），他們的唯一工作就是每天坐在鏡頭前，為 TikTok 和 Instagram 制作關(guān)于 Cluely 的短視頻。這就像是一個(gè)現(xiàn)代化的“內(nèi)容工廠”，以極低的成本換取了甚至超過超級(jí)碗廣告的曝光量。

這種策略引來了大量的批評(píng)、仇恨甚至嘲諷。但 Roy 對(duì)此毫不在意，甚至樂見其成。

“這就是反脆弱營(yíng)銷，”a16z合伙人Bryan Kim評(píng)價(jià)道，“有人恨你，有人愛你，但沒人能忽視你。每一次攻擊，都在增加你的‘光環(huán)值’。”

Lee 解釋了他的方法：“大多數(shù)人不知道如何制作爆款內(nèi)容。X 上的每個(gè)人都想讓自己聽起來最有學(xué)問、最有思想。但這缺乏病毒式傳播的要素。”

相反，他研究的是 TikTok 和 Instagram 上內(nèi)容爆紅的機(jī)制?！八惴〞?huì)推廣最具爭(zhēng)議性的內(nèi)容，”他說。“我只是把同樣的爭(zhēng)議性原則應(yīng)用到了 X 和 LinkedIn 上。”

04

消費(fèi)級(jí)AI產(chǎn)品的護(hù)城河：

動(dòng)量即壁壘

在 AI 技術(shù)日新月異的今天，傳統(tǒng)的“技術(shù)護(hù)城河”正在消失。OpenAI發(fā)布一個(gè)更新，可能就會(huì)殺死一千個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

a16z合伙人 Bryan Kim 敏銳地察覺到了這一點(diǎn)。甚至在遇到 Roy Lee 之前，他就認(rèn)為在人工智能時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司需要新的策略。他指出，生成式 AI 出現(xiàn)后，提供精良的“匠心”產(chǎn)品可能已不足以保證成功。

“如果你開發(fā)出這個(gè)功能，而OpenAI或其他公司開發(fā)出新的模型，將這部分功能整合到他們的產(chǎn)品中，那就完了，”Kim解釋道，“所以，它不能成為那種需要深思熟慮、緩慢開發(fā)的產(chǎn)品。它必須是創(chuàng)始人能夠迅速行動(dòng)的產(chǎn)品。”

基于此，Bryan Kim 提出了一個(gè)新概念：“動(dòng)量即護(hù)城河”（Momentum as a Moat）。

在消費(fèi)AI領(lǐng)域，真正的護(hù)城河很難建立。基礎(chǔ)模型每周都在更新，緩慢構(gòu)建產(chǎn)品已不可能。速度成為了關(guān)鍵：快速發(fā)布、快速獲得用戶認(rèn)可、快速贏得市場(chǎng)份額。

Kim 用了一個(gè)比喻：如今創(chuàng)辦一家AI 公司就像把一只鴿子拋向天空，讓它展翅高飛。一大群初創(chuàng)公司爭(zhēng)先恐后地向上攀升，大多數(shù)會(huì)精疲力竭、一蹶不振。只有極少數(shù)佼佼者能筆直穿透云層，進(jìn)入主流意識(shí)，占據(jù)人們的思維空間。

即便飛到云端之上，也必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力地振翅高飛。你推出新功能、新特性、新模型的速度越快，就越能拉開差距。

結(jié)論是：在當(dāng)今的AI領(lǐng)域，往往是先構(gòu)建、迭代速度最快、分發(fā)效果最好的人最終獲勝。

Roy Lee 正是這種“速度”的化身。他抓住了 X (Twitter) 和 LinkedIn 在內(nèi)容生態(tài)上的滯后性——他認(rèn)為這兩個(gè)平臺(tái)比 Instagram 和 TikTok 落后兩年。他將短視頻平臺(tái)上那種極度抓眼球、極度情緒化（甚至有些低俗）的內(nèi)容策略，降維打擊到了科技圈的 Twitter 和 LinkedIn 上，瞬間成為了“房間里聲音最大的人”。

當(dāng) Kim 遇到 Lee 并看到 Cluely 能夠?qū)⒅绒D(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶時(shí)，他立刻意識(shí)到自己找到了他一直設(shè)想的那種創(chuàng)始人。

盡管 X 上有人批評(píng) a16z 支持這家有爭(zhēng)議的公司，但 Cluely 吸引眼球的能力正是 a16z 被吸引的原因。Kim 認(rèn)為 Cluely 的方法完美地體現(xiàn)了他的“勢(shì)頭如護(hù)城河”理論。“重要的是，要在懸崖墜落的過程中努力造出一架飛機(jī)，”Kim 形象地比喻道。

05

結(jié)語

Roy Lee 并不認(rèn)為自己只是在做“嘩眾取寵”的營(yíng)銷。他認(rèn)為自己代表了一種不可逆轉(zhuǎn)的社會(huì)趨勢(shì)：專業(yè)主義的消亡（The Death of Professionalism）。

“40 年前，工程師上班不穿西裝是不可想象的?，F(xiàn)在，穿西裝反而成了異類，”Roy 說道，“人們厭倦了企業(yè)公關(guān)的廢話，厭倦了虛假的品牌形象。他們想要真實(shí)、想要混亂、想要看到活生生的人。”

Cluely 的營(yíng)銷策略——充滿爭(zhēng)議、甚至有些冒犯——正是迎合了這一趨勢(shì)。無論是埃隆·馬斯克在Twitter上的口無遮攔，還是特朗普的競(jìng)選風(fēng)格，本質(zhì)上都是同一套邏輯：在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，真實(shí)（哪怕是丑陋的真實(shí)）遠(yuǎn)比完美的虛假更有價(jià)值。

對(duì)于未來，Roy 有一個(gè)兩手準(zhǔn)備的賭注：

• 如果 AI 模型能力停滯： Cluely 將成為最好的 AI 筆記和輔助工具，占據(jù)應(yīng)用層入口。

• 如果 AI 模型能力爆炸（如 GPT-7 出現(xiàn)）： Cluely 目前打造的“半透明覆蓋層”（Translucent Overlay）將成為人與超級(jí) AI 交互的終極界面——就像鋼鐵俠的賈維斯一樣，無縫集成在你的屏幕和生活中。

無論結(jié)果如何，Cluely 已經(jīng)證明了一件事：在AI創(chuàng)業(yè)的賽場(chǎng)上，如果你不能先聲奪人，你可能連上場(chǎng)的機(jī)會(huì)都沒有。

正如 Roy 所說：“這是一個(gè)土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)。我們正在向世界尖叫：我們就是那個(gè)隱形的 AI 層。當(dāng)我們正式發(fā)布時(shí)，你為什么還會(huì)選擇別人？”

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