出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 小同

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

虎鯨文娛集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“虎鯨文娛”）交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

11月25日，在阿里巴巴集團(tuán)2026財(cái)年Q2業(yè)績(jī)電話會(huì)上，阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官徐宏表示，虎鯨文娛集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度盈利。

今年5月，阿里大文娛品牌煥新為虎鯨文娛，優(yōu)酷和大麥娛樂(lè)成為兩大核心業(yè)務(wù)。其中，大麥娛樂(lè)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，優(yōu)酷則成為虎鯨文娛持續(xù)盈利的關(guān)鍵。

當(dāng)長(zhǎng)視頻行業(yè)仍在“降本增效”的深水區(qū)艱難摸索盈利平衡點(diǎn)時(shí)，優(yōu)酷卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，拿到了連續(xù)三個(gè)季度盈利的結(jié)果。那么，這家從百億巨虧到如今健康發(fā)展的公司，到底有何不同？

1、精品內(nèi)容戰(zhàn)略從量變到質(zhì)變

曾幾何時(shí)，長(zhǎng)視頻行業(yè)陷入一場(chǎng)沒有贏家的“軍備競(jìng)賽”。“大IP+流量明星”的模式推高了版權(quán)至天價(jià)，多數(shù)長(zhǎng)視頻平臺(tái)在虧損的泥潭中愈陷愈深，優(yōu)酷也并不例外。2018年，阿里大文娛虧損157.96億元，背后正是優(yōu)酷所導(dǎo)致。

而轉(zhuǎn)折點(diǎn)則出現(xiàn)在優(yōu)酷戰(zhàn)略上的“壯士斷腕”和調(diào)轉(zhuǎn)船頭上。2019年，優(yōu)酷提出“三要三不要”——不要鋪張要效益，不要偶像要演員，不要流量要價(jià)值。這看似簡(jiǎn)單的原則，實(shí)質(zhì)是對(duì)行業(yè)虛火的徹底揚(yáng)棄。2022年年底，優(yōu)酷在全行業(yè)率先提出“為好內(nèi)容全力以赴”的品牌主張，更是奠定了之后精品內(nèi)容戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

之后幾年時(shí)間，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，優(yōu)酷拿出了一套精準(zhǔn)的戰(zhàn)略打法：從版權(quán)采購(gòu)到定制合作，最終重心指向自制核心。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，優(yōu)酷的每一步都是對(duì)精品內(nèi)容掌控力的加強(qiáng)。定制劇激勵(lì)計(jì)劃、“寵愛劇場(chǎng)”（現(xiàn)“生花劇場(chǎng)”）的垂類深耕、分賬模式的優(yōu)化等。

如今，優(yōu)酷內(nèi)容精品化戰(zhàn)略的成果清晰可見。云合數(shù)據(jù)顯示，今年暑期檔，優(yōu)酷憑《藏海傳》《以法之名》霸占全網(wǎng)播放榜前二，前者市占率超40%，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。QuestMobile報(bào)告指出，1-7月優(yōu)酷獨(dú)播劇占比高達(dá)87.5%，行業(yè)第一。

高獨(dú)播率的背后，是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容掌控力的強(qiáng)化。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變降低了內(nèi)容采購(gòu)的不確定性，為穩(wěn)定的用戶留存奠定了基礎(chǔ)。

此外，今年9月，優(yōu)酷所在的虎鯨文娛發(fā)布超200部作品的秋集片單，從《諜報(bào)上不封頂》到《長(zhǎng)安二十四計(jì)》，從劇集到綜藝、動(dòng)漫、人文等多領(lǐng)域布局，展現(xiàn)了優(yōu)酷在內(nèi)容儲(chǔ)備的厚度，以及平臺(tái)在多賽道內(nèi)容布局的信心。

更進(jìn)一步看，報(bào)告期內(nèi)，憑借《藏海傳》《以法之名》《無(wú)限超越班3》《這是我的西游》等內(nèi)容的優(yōu)異表現(xiàn)，優(yōu)酷商業(yè)化收入同比增長(zhǎng)明顯。

2、精細(xì)化管理與科技賦能

優(yōu)酷的第二個(gè)獨(dú)特打法，還體現(xiàn)在精細(xì)化管理與科技投入上。

細(xì)數(shù)優(yōu)酷近年來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)，可以明顯看到其內(nèi)部正在開展一場(chǎng)效率革命。內(nèi)容上，優(yōu)酷集中資源，減量提質(zhì)，主攻頭部與優(yōu)勢(shì)垂類；用戶與創(chuàng)作者方面，通過(guò)精細(xì)化洞察用戶偏好，以“制片人中心制”賦能懂市場(chǎng)的創(chuàng)作者；運(yùn)營(yíng)機(jī)制層面，則通過(guò)“一攬子”措施讓每一分投入都更具效能。

以運(yùn)營(yíng)機(jī)制為例。此前有接近優(yōu)酷的人士透露，面臨集團(tuán)近乎自負(fù)盈虧的要求，優(yōu)酷內(nèi)部評(píng)估ROI（投資回報(bào)率）的標(biāo)準(zhǔn)是窄口徑的，不只看項(xiàng)目帶來(lái)的收入。這表明，優(yōu)酷早已放棄粗放打法，轉(zhuǎn)而尋求更精準(zhǔn)的回報(bào)率。

真正的降維打擊來(lái)自科技。

如優(yōu)酷推出的“云尚制片系統(tǒng)”，曾因改變傳統(tǒng)劇組工作習(xí)慣而遭遇阻力，但堅(jiān)持落地將收獲巨大。如今，線上化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程已成為常態(tài)，極大地提升了制片管理效率?；ⅥL文娛集團(tuán)敦淇工作室總經(jīng)理、《以法之名》總制片人敦淇曾公開表示：“原來(lái)我們傳統(tǒng)的制片有很多工作都是在報(bào)銷等很繁瑣的細(xì)枝末節(jié)上浪費(fèi)了時(shí)間，用了云尚制片系統(tǒng)之后，大家整體都反映特別好。”

在虛擬拍攝這一前沿領(lǐng)域，優(yōu)酷所在的虎鯨文娛以120件相關(guān)專利位列全球榜首，數(shù)字化制作解決方案讓高質(zhì)量視效不再是超級(jí)大制作的專屬。該技術(shù)在提升制作質(zhì)量與效率的同時(shí)，降低了后期返工的成本風(fēng)險(xiǎn)，是幫助優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)”和“控本”的關(guān)鍵技術(shù)支撐。

此外，虎鯨文娛推出的行業(yè)首款影視制作車，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)剪輯、外景快速轉(zhuǎn)場(chǎng)、告別極端天氣等四大痛點(diǎn)，可為劇組提供一套一站式現(xiàn)場(chǎng)制作解決方案，利用科技為劇組提效，也被視為優(yōu)酷領(lǐng)先行業(yè)、賦能劇組的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。

可以說(shuō)，科技是優(yōu)酷這家公司的“底層基因”。以AI為例，虎鯨文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO樊路遠(yuǎn)在2023年就曾表示，AI的強(qiáng)大不是說(shuō)AI自動(dòng)生成的那些影視作品有多厲害，而是它能大幅提升制作和特效后期效率，這會(huì)對(duì)整個(gè)成本和制作的要求產(chǎn)生巨大的變革。

3、商業(yè)化創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同

對(duì)于優(yōu)酷而言，持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能還體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新升級(jí)的商業(yè)化能力與虎鯨文娛內(nèi)外的生態(tài)聯(lián)動(dòng)上。

傳統(tǒng)的貼片、口播廣告，如同對(duì)“飛輪”進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)械制動(dòng)以獲取動(dòng)能，效率相對(duì)低下且體驗(yàn)不佳，但必不可少。優(yōu)酷商業(yè)化團(tuán)隊(duì)給出的解法是，致力于用創(chuàng)新的方式，讓營(yíng)銷本身成為“飛輪”的結(jié)構(gòu)之一，并與之同頻共振。

在《藏海傳》項(xiàng)目中，優(yōu)酷展示了全新的商業(yè)化思路。作為2025年招商最多的劇，該劇吸引了超過(guò)60多個(gè)品牌參與，合作形式多達(dá)10余種。以外星人電解質(zhì)水的創(chuàng)新玩法為例，其借助劇中角色莊之行的出場(chǎng)，魔性演繹外星人的品牌歌“外外外星人，電電電解質(zhì)，累了充充'電',來(lái)瓶外星人”，加上與角色的綁定，不僅融入劇情，還自然遷移為觀眾的日常表達(dá)。

醫(yī)藥廣告在合規(guī)限制下不能使用藝人代言，傳統(tǒng)路徑的發(fā)揮空間很小。優(yōu)酷與三九團(tuán)隊(duì)同樣采用了廣告形式創(chuàng)新。如在莊二為皮筋猴擋刀的關(guān)鍵劇情節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)群嗨彈幕創(chuàng)新廣告“皮筋猴二代：鎖血！”，讓品牌以更輕松的方式和年輕觀眾互動(dòng)和共創(chuàng)。官方數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)這種廣告方式，皮炎平的品牌回憶度達(dá)到65%以上，喜愛度超過(guò)60%，在49個(gè)投放品牌中排名前十。

對(duì)此，華潤(rùn)三九消費(fèi)者品牌部助理總經(jīng)理梁華表示，在與優(yōu)酷合作中，關(guān)鍵在于創(chuàng)新的協(xié)同。

這種對(duì)于創(chuàng)新的要求在優(yōu)酷內(nèi)部也被屢屢提及。就在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，樊路遠(yuǎn)在一場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)中就曾說(shuō)道：“文娛行業(yè)要當(dāng)下懂創(chuàng)變，未來(lái)敢相信?！?/strong>這句話隨即也被搬到社交媒體上，引發(fā)了不少影視人的共鳴。這其實(shí)也表明，創(chuàng)新本身就是優(yōu)酷的一大特色，相信未來(lái)則意味著對(duì)于當(dāng)下優(yōu)酷成果的信心。

除了內(nèi)部的創(chuàng)新外，優(yōu)酷作為虎鯨文娛的核心引擎，還通過(guò)生態(tài)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更多元的發(fā)展。

目前，優(yōu)酷已構(gòu)建起豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣——除曝光型廣告外，創(chuàng)意型廣告和場(chǎng)景型廣告售賣有顯著提升，在衍生型合作上也表現(xiàn)亮眼，共創(chuàng)了文娛+淘寶閃購(gòu)的長(zhǎng)期營(yíng)銷IP“閃購(gòu)劇場(chǎng)”；在AIGC廣告方面，優(yōu)酷打造六大AIGC創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，為多元營(yíng)銷場(chǎng)景提效。

以綜藝合作為例。今年夏天，維他奶攜手優(yōu)酷的Z世代社交實(shí)驗(yàn)類真人秀《友間合租屋》，把新品果味豆奶深度嵌入節(jié)目場(chǎng)景。品牌不僅出現(xiàn)在合租屋的客廳、廚房、臥室等高頻空間，還在嘉賓休息娛樂(lè)最頻繁的客廳搭建了“果味休吸站”，讓“休吸一下，美好一刻”的品牌理念自然滲透到節(jié)目日常。

在線下，在廣東的13所高校，維他奶通過(guò)天貓校園門店的POS電子屏、氛圍物料與貨品同步上架，實(shí)現(xiàn)了線上綜藝熱度與線下消費(fèi)場(chǎng)景的同頻共振。

4、寫在最后

在虎鯨文娛實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的過(guò)程中，優(yōu)酷作為核心引擎不僅實(shí)現(xiàn)了自我造血，更帶動(dòng)了整個(gè)生態(tài)的良性循環(huán)。這印證了一個(gè)商業(yè)規(guī)律：放棄對(duì)短期風(fēng)口的追逐，回歸商業(yè)本質(zhì)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)只有構(gòu)建一個(gè)能夠自我驅(qū)動(dòng)、自我強(qiáng)化的內(nèi)生系統(tǒng)，才能穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。

*文中題圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。