在“十四五”收官與“十五五”啟幕的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，2025華糖萬(wàn)商大會(huì)于11月26—28日在河南鄭州隆重召開，這場(chǎng)以“展望產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)，激活增長(zhǎng)新動(dòng)能”為宗旨的行業(yè)盛會(huì)，成為檢驗(yàn)糖酒食品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成果的重要舞臺(tái)。

大會(huì)以“穿越周期，共創(chuàng)新局”為核心議題，匯聚了數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷商與上千家企業(yè)，共同探尋消費(fèi)下行期的破局之道。珍酒李渡集團(tuán)攜核心戰(zhàn)略、創(chuàng)新模式與重磅成果亮相，憑借珍酒李渡戰(zhàn)略大單品大珍2020的品質(zhì)引領(lǐng)、集團(tuán)總裁湯司令的周期論斷、國(guó)寶李渡的場(chǎng)景突圍實(shí)踐，并以“企業(yè)—人物—產(chǎn)品”全維度獲獎(jiǎng)的亮眼表現(xiàn)，成為萬(wàn)商大會(huì)焦點(diǎn)。

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周期觀：百年品牌的春夏秋冬

“所有的百年品牌都要經(jīng)歷春天夏天，經(jīng)歷嚴(yán)寒酷暑的考驗(yàn)?！睖玖钤诖髸?huì)主題對(duì)話中，以氣象變化比喻行業(yè)發(fā)展周期，為當(dāng)前白酒行業(yè)面臨的調(diào)整期提供了全新的思考維度。

面對(duì)行業(yè)普遍關(guān)注的周期穿越課題，湯司令結(jié)合珍酒李渡的發(fā)展實(shí)踐，指出了清晰的路徑。

基礎(chǔ)穩(wěn)固是抵御周期波動(dòng)的第一道防線。湯司令以國(guó)寶李渡為例透露：“國(guó)寶李渡我去了11年，今年我們還保持增長(zhǎng)，因?yàn)樵瓉?lái)的基礎(chǔ)打得比較牢，沒有去壓經(jīng)銷商的庫(kù)存，也沒有價(jià)格的倒掛。”

文化底蘊(yùn)構(gòu)成了品牌穿越周期的核心力量?！安还苄袠I(yè)怎么變，企業(yè)年會(huì)、婚喜宴、商務(wù)活動(dòng)，這些都必須要用酒。如果跟中華傳統(tǒng)文化牢牢結(jié)合的話，品牌是不會(huì)碰到大的危機(jī)?！睖玖顝?qiáng)調(diào)。

模式創(chuàng)新成為珍酒李渡應(yīng)對(duì)周期的重要抓手。湯司令特別提到了吳向東董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)打造的短視頻IP和萬(wàn)商聯(lián)盟大珍項(xiàng)目，“這種模式的創(chuàng)新，門檻比較低，但是要求非常高，反應(yīng)非常好”。

未來(lái)引領(lǐng)同樣是關(guān)鍵所在，年輕化、出海戰(zhàn)略、低度酒飲等前瞻性探索，為企業(yè)在存量市場(chǎng)中開辟增量空間。談及穿透周期的關(guān)鍵，湯司令指出，必須兩手抓：一要跟進(jìn)消費(fèi)形式變化激活存量，二要錨定增量開辟主戰(zhàn)場(chǎng)。

如何檢驗(yàn)周期穿越措施的有效性？湯司令提出了三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)、營(yíng)收增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)價(jià)值的增長(zhǎng)?！斑@三個(gè)方面如果都有好轉(zhuǎn)，那就說(shuō)明我們的措施是有效的?！?/p>

“做遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事，真正傳承白酒文化，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，去契合未來(lái)消費(fèi)?！睖玖畹目偨Y(jié)，勾勒出一家成熟企業(yè)在變局中的戰(zhàn)略定力。

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場(chǎng)景戰(zhàn)：國(guó)寶李渡的體驗(yàn)式破局

在萬(wàn)商大會(huì)場(chǎng)景營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)，國(guó)寶李渡輪值總經(jīng)理劉修賓分享了《文化引領(lǐng) 場(chǎng)景突圍：國(guó)寶李渡的場(chǎng)景營(yíng)銷案例》，揭示了國(guó)寶李渡從虧損到上市的核心秘訣?！斑^(guò)去十年國(guó)寶李渡從虧損到上市就做好了一件事——小圈層。”劉修賓坦言。而未來(lái)十年，國(guó)寶李渡將重心轉(zhuǎn)向了“中場(chǎng)景”，核心聚焦于三宴三會(huì)場(chǎng)景。

結(jié)合近幾年的實(shí)踐，國(guó)寶李渡創(chuàng)新性地提出了“六位一體”模式，通過(guò)場(chǎng)景、體驗(yàn)、傳播、認(rèn)知、交易、關(guān)系打通三度空間，實(shí)現(xiàn)讓場(chǎng)景抓住消費(fèi)心智、讓場(chǎng)景串聯(lián)營(yíng)銷要素、讓場(chǎng)景形成品牌綁定、讓場(chǎng)景造就立體傳播的營(yíng)銷效果。

其核心打法可概括為：

一大記憶：打造“終生難忘”的宴席體驗(yàn)； 兩大產(chǎn)品：李渡高粱與李渡王雙品驅(qū)動(dòng)； 三大驚喜：通過(guò)超預(yù)期服務(wù)創(chuàng)造口碑； 八大儀式：將產(chǎn)品與服務(wù)自然嵌入場(chǎng)景，做到“不喧賓奪主卻無(wú)處不在”。

劉修賓強(qiáng)調(diào)，“標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)短期銷量，個(gè)性化帶來(lái)長(zhǎng)期聲量”，宴席的底層邏輯已從“賣貨”升級(jí)為“昭告天下、永留記憶、彰顯幸?！?。這種底層邏輯的轉(zhuǎn)變，使得宴席成為小圈層之上的中品會(huì)，成為國(guó)寶李渡立體傳播的路徑去實(shí)現(xiàn)。

此外，為支撐場(chǎng)景戰(zhàn)略落地，國(guó)寶李渡構(gòu)建了“1+3”組織體系（即戰(zhàn)區(qū)司令+專職政委+體驗(yàn)官+傳播官），下沉縣鄉(xiāng)設(shè)立超級(jí)辦事處，形成“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)”的作戰(zhàn)陣型。這種“小前端、強(qiáng)中臺(tái)”的架構(gòu)，確保了場(chǎng)景策略在全國(guó)市場(chǎng)的高效復(fù)制與敏捷響應(yīng)。

“未來(lái)十年，珍酒李渡一定會(huì)基于場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，基于場(chǎng)景、基于體驗(yàn)重構(gòu)商業(yè)模式?！眲⑿拶e對(duì)未來(lái)充滿信心。

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榮譽(yù)場(chǎng)：四大獎(jiǎng)項(xiàng)的重量加冕

本次萬(wàn)商大會(huì)上，珍酒李渡集團(tuán)一舉斬獲四大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，彰顯了行業(yè)對(duì)其高質(zhì)量發(fā)展的高度認(rèn)可。

珍酒李渡集團(tuán)榮獲中國(guó)食品工業(yè)十四五高質(zhì)量發(fā)展“標(biāo)桿企業(yè)”。企業(yè)立足獨(dú)特歷史文化資產(chǎn)，構(gòu)建多品牌協(xié)同發(fā)展矩陣；成功登陸資本市場(chǎng)，開白酒企業(yè)港股上市先河；創(chuàng)新廠商聯(lián)盟模式，展現(xiàn)卓越市場(chǎng)適應(yīng)力；錨定行業(yè)“雙碳”目標(biāo)，踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略……堪當(dāng)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)穿越周期、實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑的標(biāo)桿企業(yè)。

珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東榮獲中國(guó)食品工業(yè)十四五高質(zhì)量發(fā)展“領(lǐng)軍人物”。評(píng)委會(huì)認(rèn)為，他主導(dǎo)企業(yè)港股上市，打通資本與產(chǎn)業(yè)協(xié)同通道；創(chuàng)新推出戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，重塑企業(yè)增長(zhǎng)曲線；以長(zhǎng)期主義重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，開創(chuàng)“超級(jí)產(chǎn)品+生態(tài)聯(lián)盟”商業(yè)模式；以前瞻性的產(chǎn)業(yè)洞察與顛覆性的模式創(chuàng)新，為行業(yè)提供了穿越周期的破局范本。

珍酒李渡CEO湯司令則榮獲中國(guó)酒業(yè)十四五高質(zhì)量發(fā)展“貢獻(xiàn)人物”，表彰其在十四五期間以卓越實(shí)踐驅(qū)動(dòng)行業(yè)前行的中流砥柱作用，他以“擇一事、終一生”的深耕姿態(tài)，締造了多項(xiàng)行業(yè)突破性實(shí)踐。這份獎(jiǎng)項(xiàng)既是對(duì)他個(gè)人卓越領(lǐng)導(dǎo)力的高度認(rèn)可，也是對(duì)其所倡導(dǎo)的長(zhǎng)期主義與創(chuàng)新實(shí)踐行業(yè)價(jià)值的肯定。

此外，珍酒·2020真實(shí)年份榮獲中國(guó)酒業(yè)十四五高質(zhì)量發(fā)展“典范產(chǎn)品”，成為酒業(yè)十四五期間定義時(shí)代的符號(hào)之一。評(píng)委會(huì)認(rèn)為，該產(chǎn)品以卓越品質(zhì)定義高端高度，以深刻文化表達(dá)重塑品牌價(jià)值，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中“最生動(dòng)、最閃亮的答案”。

從湯司令的頂層思考到國(guó)寶李渡的場(chǎng)景實(shí)踐，從榮譽(yù)加身到市場(chǎng)認(rèn)可，珍酒李渡在萬(wàn)商大會(huì)上展現(xiàn)的不僅是單點(diǎn)突破，更是一套完整的“穿越周期方法論”。這套方法論的核心在于系統(tǒng)性創(chuàng)新能力：戰(zhàn)略上，將行業(yè)周期視為常態(tài)，以文化底蘊(yùn)筑底、以模式創(chuàng)新開路、以未來(lái)布局搶跑；戰(zhàn)術(shù)上，把場(chǎng)景作為商業(yè)重構(gòu)的原點(diǎn)，用“中場(chǎng)景”打通體驗(yàn)與交易，用組織變革保障戰(zhàn)略落地；價(jià)值觀上，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以勇毅之心奮然前行。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在調(diào)整中探尋方向時(shí)，珍酒李渡已用實(shí)績(jī)證明：穿越周期不是靠等待春天，而是在冬天里練就能抵御嚴(yán)寒的體魄，在變局中開辟新局的智慧。這場(chǎng)萬(wàn)商大會(huì)上的亮相，不僅是珍酒李渡的階段性總結(jié)，更為中國(guó)白酒行業(yè)“十五五”期間的高質(zhì)量發(fā)展，貢獻(xiàn)了一個(gè)可觸可感的標(biāo)桿樣本。