最近有客戶問(wèn)：日本市場(chǎng)還能做嗎？答案是：……

每當(dāng)空氣“變涼”，外貿(mào)人手中的訂單卻變得熱得燙手。最近，航線收緊、檢驗(yàn)升級(jí)、日元匯率“過(guò)山車”，對(duì)日貿(mào)易如同在繃緊的網(wǎng)中走鋼絲。但危機(jī)背后，或許藏著少數(shù)人才能嗅到的機(jī)會(huì)。

靈魂拷問(wèn)：接單，還是不接？

“你現(xiàn)在比客戶更緊張嗎？”這或許是近期對(duì)日外貿(mào)從業(yè)者的共同心聲。航空公司調(diào)整航線、海關(guān)抽檢加嚴(yán)、日元匯率“心跳加速”，日本采購(gòu)審批流程卻像被按了慢放鍵。但別慌——日本客戶真會(huì)因關(guān)系波動(dòng)放棄中國(guó)供應(yīng)鏈？答案是否定的。

從紡機(jī)、建材到新能源配件，中國(guó)供應(yīng)鏈的不可替代性早已刻進(jìn)日本產(chǎn)業(yè)的DNA。關(guān)系緊張≠市場(chǎng)消失，反而讓有實(shí)力的供應(yīng)商迎來(lái)“洗牌式”機(jī)遇。

那老板們到底該怎么在這波風(fēng)口里“活得更穩(wěn)”？以下三條生存法則可做參考：

三條生存法則：從“防爆”到“控場(chǎng)”

① 匯率防火墻：別讓政治風(fēng)險(xiǎn)“燒”了利潤(rùn)
當(dāng)國(guó)際關(guān)系動(dòng)蕩，匯率波動(dòng)比新聞?lì)^條更刺激。不做鎖匯？等于在賭桌上裸奔。

有業(yè)內(nèi)人士建議：可以開通多幣種賬戶收取日元，長(zhǎng)周期訂單寫入?yún)R率浮動(dòng)條款，金融機(jī)構(gòu)套保工具別嫌麻煩——它可是你的“防爆盾牌”。

② 供應(yīng)鏈“穩(wěn)”字訣：做客戶的“定心丸”
日本采購(gòu)最怕什么？變動(dòng)。你要做的，是比同行多走一步：交期提前預(yù)警、航線變化主動(dòng)告知、合規(guī)文件一次性備齊。記住，敢提前說(shuō)壞消息的人，往往更值得信任。

③ 雙供應(yīng)鏈模式：國(guó)產(chǎn)替代的“窗口期”
關(guān)系緊張期，日本企業(yè)最怕什么？斷供。你要證明的，是比他們想象的更穩(wěn)。

• 實(shí)操方案：日本料繼續(xù)用，但同步測(cè)試國(guó)產(chǎn)替代方案——不是替換，而是“備份”。半導(dǎo)體、化工、機(jī)械零部件領(lǐng)域，讓客戶知道你有“兩套系統(tǒng)”，等于宣告：“我的交期，不受外部風(fēng)向影響?！?/p>

風(fēng)暴中的真相：客戶不會(huì)消失，只會(huì)更集中

航線收緊、匯率亂跳，市場(chǎng)看似“難了”，實(shí)則暗流涌動(dòng)?？蛻舨粫?huì)減少，只會(huì)向靠譜的供應(yīng)商靠攏。

恐慌？？不如把這波“關(guān)系緊張期”變成你的“洗牌窗口”。

畢竟，風(fēng)暴不會(huì)永遠(yuǎn)肆虐，但失去的客戶，可不會(huì)主動(dòng)回頭。

外貿(mào)人的生存哲學(xué)，從來(lái)不是等風(fēng)平浪靜，而是在風(fēng)浪中學(xué)會(huì)沖浪。你，準(zhǔn)備好了嗎？

近期展會(huì)

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