所有人都沒(méi)想到，價(jià)格低到讓人懷疑人生！整個(gè)西海岸的房?jī)r(jià)，都被按在地下摩擦！

11月30日，西海岸九頂山板塊的中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，這也是歷時(shí)了多年房地產(chǎn)低迷之后，西海岸的首個(gè)搖號(hào)盤(pán)。

▲中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

1、

樓市寒冬里的一把火

如果要評(píng)選2025年青島最戲劇性的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，中海天空之境必須榜上有名。據(jù)中海發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，天空之境首開(kāi)，當(dāng)日共賣(mài)出107套。

樓市低迷了多年的西海岸，久違地出現(xiàn)了搖號(hào)選房的盛況，然而，價(jià)格才是真正的王炸。天空之境的開(kāi)盤(pán)價(jià)一出，直接把西海岸樓市的朋友圈點(diǎn)燃——所有人都沒(méi)想到，此前宣稱的小高層2.1萬(wàn)/㎡、洋房2.5萬(wàn)/㎡起步，開(kāi)盤(pán)價(jià)直接“腳踝斬”：帶精裝的小高層1.7萬(wàn)、洋房2萬(wàn)出頭就能上車。

▲中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

中海天空之境這價(jià)格，幾乎把周邊所有的項(xiàng)目，都按在地上摩擦。要知道，不遠(yuǎn)處的中海半山雲(yún)境，高層毛坯的價(jià)格是2.1萬(wàn)/㎡！這誰(shuí)受得了？

2、

以價(jià)換量的教科書(shū)案例

當(dāng)有的開(kāi)發(fā)商，還在幻想“止跌回升”，而中海天空之境，已經(jīng)用搖號(hào)開(kāi)盤(pán)的實(shí)操，上演了以價(jià)換量的教科書(shū)式案例，給青島樓市上了經(jīng)典一課。

據(jù)稱，中海集團(tuán)內(nèi)部下了死命令：天空之境年前必須賣(mài)掉200套，回款6個(gè)億！這次中海天空之境的價(jià)格，是集團(tuán)層面給出的特批價(jià)格，目的是換市場(chǎng)占有率。

既然中海的營(yíng)銷壓力這么大，那么現(xiàn)在上車，過(guò)段時(shí)間會(huì)不會(huì)成為韭菜？從中海的策略看，短期大概率不會(huì)降價(jià)，因?yàn)槭组_(kāi)樓棟位置不占優(yōu)勢(shì)，而且中海還簽署了保價(jià)協(xié)議，承諾后期不會(huì)降價(jià)。

▲中海天空之境現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋

雖然業(yè)內(nèi)都知道，保價(jià)協(xié)議這東西“信則有，不信則無(wú)”，但在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這招看似是給購(gòu)房者吃定心丸，實(shí)則暗藏玄機(jī)——既穩(wěn)住已購(gòu)業(yè)主心態(tài)，又暗示觀望的購(gòu)房者，“現(xiàn)在不買(mǎi)后面更貴”。

中海這種打法也算常見(jiàn)：先靠低價(jià)把第一波人氣和成交做出來(lái)，讓購(gòu)房者相信“這是個(gè)能買(mǎi)的盤(pán)”，之后再根據(jù)去化節(jié)奏，決定怎么調(diào)整。

3、

央企掀桌子的降維打擊

當(dāng)一眾開(kāi)發(fā)商還在糾結(jié)地價(jià)、成本時(shí)，央企中海的打法直接明牌：市場(chǎng)不要邏輯，要結(jié)果。

▲中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

天空之境這一出，其實(shí)是在給整個(gè)青島樓市上一課——尊重市場(chǎng)。在樓市下行周期里，承認(rèn)市場(chǎng)就這個(gè)價(jià)位，然后用更懂購(gòu)房者的價(jià)格，把成交做出來(lái)。

要知道，中海可是有名的“利潤(rùn)之王”，天空之境的樓面地價(jià)是7999元/㎡，項(xiàng)目精裝修的標(biāo)準(zhǔn)，號(hào)稱是3500元/㎡（當(dāng)然實(shí)際肯定有水分），即使按照現(xiàn)在這個(gè)驚爆的價(jià)格，中海天空之境，也依舊有較大的利潤(rùn)空間。

▲中海天空之境下沉式庭院實(shí)景

中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，對(duì)青島特別是西海岸樓市、對(duì)其他開(kāi)發(fā)商意味著什么？一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的變化：西海岸的價(jià)格錨被重新釘了一次。中海的精裝小高賣(mài)1.7萬(wàn)，周邊還敢賣(mài)兩萬(wàn)多嗎？瞬間讓其他新盤(pán)和二手房，陷入“要不要跟進(jìn)降價(jià)”的現(xiàn)實(shí)焦慮。后面的客戶，會(huì)拿著天空之境的價(jià)格去談：你憑啥比它貴？

▲中海天空之境搖號(hào)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

中海天空之境首開(kāi)這把火，確實(shí)給西海岸樓市燒出了溫度。在別的開(kāi)發(fā)商還在喊“扛不住”的時(shí)候，中海用1.7萬(wàn)的價(jià)格告訴同行：不是市場(chǎng)不行，是你太貴了。