穗安街超贊助商次第探訪（1）：廣東蜀地紅酒業(yè)，堅(jiān)守?zé)釔?ài)深耕廣州本土的球隊(duì)定位絕不動(dòng)搖，目標(biāo)明確沖中乙，引援標(biāo)準(zhǔn)首度公開(kāi)

作者：大佬鳴

進(jìn)入職業(yè)聯(lián)賽休賽期，不再像之前每周需要到跟進(jìn)球隊(duì)的比賽地進(jìn)行一線報(bào)道，鳴聊體育決定轉(zhuǎn)變方向，把一些時(shí)效性不強(qiáng)，但內(nèi)容將更有深度、可讀性的一些足球周邊系列報(bào)道搬上桌面，更好讓廣大球迷了解足球的世界不僅有球隊(duì)有比賽，其周邊可以聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目亦魅力四射，因此它才能被視作世界第一運(yùn)動(dòng)……

在完成了廣州蒲公英足球俱樂(lè)部贊助商巡禮報(bào)道后，接下來(lái)新系列的總標(biāo)題定為：穗安街超贊助商次第探訪：這亦是我們團(tuán)隊(duì)之前密切追蹤報(bào)道并做了多篇實(shí)地探營(yíng)報(bào)道的賽事，此番將對(duì)其贊助商進(jìn)行輪值走訪及報(bào)道。從俱樂(lè)部過(guò)渡到賽事，贊助商在性質(zhì)、目的、意義及收效上，會(huì)否也有相應(yīng)的改變？相信只有做實(shí)地探尋，才有發(fā)言權(quán)。

系列開(kāi)篇之作，必然選擇與競(jìng)技體育與足球最為密切相關(guān)的贊助商。對(duì)于穗安街超而言，必然是廣東蜀地紅酒業(yè)了！原因很簡(jiǎn)單，他們自己就擁有一支成立了32年之久（93年建隊(duì)）的足球隊(duì)，并且眼下（探訪當(dāng)日）正在參加廣東省超級(jí)聯(lián)賽半決賽及廣州市足球聯(lián)賽，是球隊(duì)比較緊張的節(jié)骨眼，可以分享的內(nèi)容自然有很多。

鳴聊體育一行人來(lái)到廣東蜀地紅酒業(yè)&廣東蜀地紅足球俱樂(lè)部總部，何總、李總熱情接待，大家的交流很愉快，內(nèi)容很充實(shí)，不少亮點(diǎn)在預(yù)期之外，還有熱點(diǎn)話題的探討及球迷想知道的內(nèi)容，相信會(huì)是一篇品質(zhì)不錯(cuò)的深度報(bào)道。下面便為大家呈現(xiàn)訪談的全部?jī)?nèi)容。

鳴（大佬鳴）：何總您好，非常感謝您接受采訪。我們了解到蜀地紅酒業(yè)長(zhǎng)期大力支持廣州地區(qū)體育賽事，包括之前我們跟蹤報(bào)道的穗安街超，在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域投入頗豐，想請(qǐng)您分享一下企業(yè)如此投入的核心動(dòng)力是什么？

何（何麗麗）：蜀地紅的核心動(dòng)力源于“熱愛(ài)”二字！早在廣東電視臺(tái)的采訪中我就提到，我們希望為廣東足球事業(yè)略盡綿力。集團(tuán)與球隊(duì)前身都深深植根于足球熱愛(ài)，老一輩創(chuàng)業(yè)者深知過(guò)去缺乏賽事平臺(tái)的遺憾，如今企業(yè)有能力了，便希望通過(guò)贊助讓更多熱愛(ài)足球的孩子獲得比賽機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)——競(jìng)技體育的成長(zhǎng)從來(lái)不是一蹴而就，需要長(zhǎng)期的平臺(tái)培育。

鳴：與其他體育營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不同，廣東蜀地紅直接成立了足球俱樂(lè)部，這一重要決定背后有怎樣的故事？

何：很多人誤以為我們是先有酒業(yè)再建球隊(duì)做宣傳，實(shí)際恰恰相反。廣東蜀地紅足球俱樂(lè)部的前身是通用集團(tuán)公司球隊(duì)，1993年成立，當(dāng)時(shí)工廠內(nèi)就有足球場(chǎng)，員工足球運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚。2021年左右，我們決定將球隊(duì)升級(jí)為半職業(yè)化，成立廣東蜀地紅足球俱樂(lè)部，而當(dāng)時(shí)蜀地紅酒業(yè)尚未推向市場(chǎng)，酒水僅用于內(nèi)部飲用。對(duì)我們而言，足球與酒業(yè)是相互獨(dú)立的存在，所有賽事贊助都不會(huì)捆綁營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)要求球迷為買(mǎi)酒而看球，熱愛(ài)應(yīng)保持純粹。

鳴：目前廣東蜀地紅與省足協(xié)、市足協(xié)等機(jī)構(gòu)的合作收效如何？未來(lái)在體育贊助領(lǐng)域有哪些規(guī)劃？

何：我更愿意用“賽事方的收效”來(lái)衡量合作價(jià)值，比如我們支持的穗安街超的籠式足球等項(xiàng)目，能讓更多人關(guān)注并參與其中，這就是最大的收獲。品牌宣傳是附加價(jià)值，而非核心目的，酒業(yè)有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，不會(huì)與體育贊助捆綁。未來(lái)在體育賽道，我們會(huì)持續(xù)堅(jiān)守，除足球外，集團(tuán)已連續(xù)16年贊助高爾夫邀請(qǐng)賽，蜀地紅品牌也會(huì)以協(xié)辦、承辦等身份參與其中。一切均是希望向大眾傳遞“對(duì)體育的熱愛(ài)不止于足球”的理念，未來(lái)也會(huì)在能力范圍內(nèi)支持更多賽事。

鳴：企業(yè)在選擇體育贊助項(xiàng)目時(shí)，有哪些篩選標(biāo)準(zhǔn)？

何：核心看兩個(gè)維度：一是賽事是否真正需要贊助，二是是否值得贊助。我們優(yōu)先選擇以培育廣東各年齡段足球人才為目標(biāo)的賽事，比如支持市足協(xié)、省足協(xié)及民間足球項(xiàng)目，這些能為本土球員提供成長(zhǎng)平臺(tái)的項(xiàng)目，我們都樂(lè)于參與。而對(duì)于那些已有足夠自我運(yùn)營(yíng)能力、僅用于小圈子娛樂(lè)的活動(dòng)，我們則不會(huì)重點(diǎn)投入，資源會(huì)向更需要的公益性為主的體育項(xiàng)目?jī)A斜。

鳴：我們注意到蜀地紅特別支持廣東足壇名宿相關(guān)的活動(dòng)，這背后有怎樣的考量？

何：本質(zhì)我覺(jué)得是5個(gè)字——“感恩與同行”。在蜀地紅球隊(duì)與酒業(yè)都籍籍無(wú)名時(shí)，是這些足壇前輩給予了我們理念認(rèn)可與實(shí)際的幫助。當(dāng)企業(yè)有能力后，我們希望以回饋的心態(tài)加入他們的行列，共同為廣東足球事業(yè)發(fā)力。對(duì)企業(yè)而言，實(shí)際上足球領(lǐng)域選擇眾多，但是倘若能夠跟隨正能量的前輩做正確的事，能確保我們始終走在正確的方向上，試錯(cuò)成本更低，也希望更多熱愛(ài)體育的企業(yè)能一同參與。

鳴：蜀地紅足球俱樂(lè)部從花都本土業(yè)余球隊(duì)發(fā)展至今，建隊(duì)理念是更側(cè)重扎根本土，還是更傾向于向外輻射？

何：我們始終以“扎根本土”為核心。俱樂(lè)部源自花都，早期被稱為“花都隊(duì)”，球員、教練多為花都本土人士，最初的目標(biāo)是挖掘花都本土足球人才的潛力。隨著平臺(tái)擴(kuò)大，我們開(kāi)始吸納更多廣州乃至廣東的球員，希望讓熱愛(ài)足球的人知道，蜀地紅是他們可以選擇的平臺(tái)。球員吸納以廣州、廣東本土為主，球隊(duì)參賽時(shí)雖已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、體育頻道等媒體走向全國(guó)，但我們的核心仍是培育本土球員，為廣東足球人才提供發(fā)展空間。

鳴：何總，我們了解到俱樂(lè)部始終扎根廣州、深耕花都，但“蜀地紅”這一名稱引發(fā)了不少球迷好奇，想請(qǐng)您詳細(xì)解釋一下名稱的由來(lái)以及與本土屬性的結(jié)合。

何：首先，我們集團(tuán)的大本營(yíng)位于廣州花都，是一家本土企業(yè)。集團(tuán)旗下有一家從事酒業(yè)的分公司，其酒廠設(shè)立在四川，“蜀地紅”最初是該酒業(yè)板塊的品牌名稱?？紤]到俱樂(lè)部的廣東本土屬性，我們特意將俱樂(lè)部全稱定為“廣東蜀地紅足球俱樂(lè)部”，以此明確扎根廣東的定位。

我曾在自己的社交媒體評(píng)論區(qū)這樣解釋：相較于四川企業(yè)在本地組建球隊(duì)，我們作為擁有四川酒業(yè)資源的廣州企業(yè)，選擇回到廣州投身足球事業(yè)、助力本土足球發(fā)展，這份跨地域的堅(jiān)守更值得廣東人民支持。四川的足球氛圍同樣濃厚，但我們更希望傾盡力量推動(dòng)廣東足球的進(jìn)步。

鳴：今年廣東蜀地紅已打進(jìn)省超4強(qiáng)，您對(duì)球隊(duì)的表現(xiàn)和后續(xù)比賽有何期待？

何：我對(duì)球員的表現(xiàn)非常滿意。同一階段球隊(duì)同時(shí)參與廣州市聯(lián)賽和省超，上一場(chǎng)客場(chǎng)對(duì)陣吳川青年，面對(duì)3萬(wàn)多名主場(chǎng)球迷，球員們?cè)趦商靸少惖母邚?qiáng)度下全力以赴，最終打平的結(jié)果已超出預(yù)期——對(duì)年輕球員而言，在這樣的氛圍中能做到不怯場(chǎng)，就是巨大的進(jìn)步。事實(shí)上，我們對(duì)球員沒(méi)有硬性成績(jī)要求，唯一的期待是他們能充分發(fā)揮競(jìng)技狀態(tài)，減少失誤，做到全力以赴，很好展現(xiàn)自己的能力，相信這就是對(duì)對(duì)手和球迷最好的尊重。

鳴：從俱樂(lè)部管理層視角，沖擊職業(yè)聯(lián)賽的過(guò)程中，有哪些心路歷程可以分享？

何：事實(shí)上，我們已參加5次中冠聯(lián)賽，最好成績(jī)是全國(guó)16強(qiáng)，從業(yè)余到職業(yè)的沖擊過(guò)程讓我們深刻認(rèn)識(shí)到：僅靠熱愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，系統(tǒng)化的訓(xùn)練、管理，以及球員的體能恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)健康等專業(yè)保障，才是支撐球隊(duì)升級(jí)的關(guān)鍵。前幾年球員較為分散，集中訓(xùn)練不足，近兩年來(lái)我們已逐步加強(qiáng)系統(tǒng)化建設(shè)，希望今年能在中冠聯(lián)賽實(shí)現(xiàn)新突破。

鳴：俱樂(lè)部在運(yùn)營(yíng)管理上是否已向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)靠攏？沖擊中乙是明確目標(biāo)嗎？

何：我們正努力向職業(yè)化方向推進(jìn)，雖然不確定目前的做法是否足夠完善，但始終朝著這個(gè)目標(biāo)努力。沖擊中乙是我們的明確目標(biāo)，但沒(méi)有設(shè)定具體時(shí)間限制——我們不想為了短期目標(biāo)引進(jìn)外援或外部球員“速成”，而是希望帶著本土培養(yǎng)的球員一起沖上職業(yè)聯(lián)賽。這就像家長(zhǎng)希望自己的孩子考上名校，而不是收養(yǎng)一個(gè)已考上名校的孩子，我們珍視的是與本土球員共同成長(zhǎng)的過(guò)程。

鳴：在球隊(duì)投入方面，俱樂(lè)部秉持怎樣的原則？對(duì)于外部投資，你們是什么態(tài)度？

何：我們的投入始終遵循“理性規(guī)劃、量力而行”的原則，每年都會(huì)提前做好預(yù)算，像管理企業(yè)一樣運(yùn)營(yíng)球隊(duì)，不會(huì)因短期成績(jī)波動(dòng)盲目加大投入。過(guò)去確實(shí)有一些企業(yè)看到我們的成績(jī)和潛力，提出投資或贊助意向，但都被我們拒絕了——我們希望保持球隊(duì)的純粹性，避免外部資本帶來(lái)的利益捆綁，防止偏離“培育本土足球”的初心。至今，廣東蜀地紅足球俱樂(lè)部仍保持著獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的純粹性。

鳴：俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展方向是什么？在球員引進(jìn)上有何規(guī)劃？

何：下一步核心目標(biāo)是助力球隊(duì)跨上中乙聯(lián)賽，讓球員體驗(yàn)更高水平的競(jìng)技舞臺(tái)，吸引更多球迷因廣東蜀地紅本身而關(guān)注我們。球員引進(jìn)方面，我們不考慮外籍球員，一來(lái)要堅(jiān)守“廣州本土球隊(duì)”的定位，二來(lái)外籍球員與本土球員的語(yǔ)言溝通存在障礙，難以形成長(zhǎng)期的技術(shù)傳承。我們不排斥引進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀球員，但核心標(biāo)準(zhǔn)是其能否幫助年輕球員成長(zhǎng)，而非單純追求流量——很多球隊(duì)靠短期引進(jìn)強(qiáng)援獲得成績(jī)和流量，賽事結(jié)束后卻沒(méi)給俱樂(lè)部留下任何長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，這不是我們想要的發(fā)展路徑。

鳴：蜀地紅在青訓(xùn)領(lǐng)域的理念是什么？目前進(jìn)展如何？

何：青訓(xùn)是俱樂(lè)部發(fā)展的重要支撐，我們已在花都多所學(xué)校設(shè)立青訓(xùn)部門(mén)，聚焦本土青少年培養(yǎng)。對(duì)于青訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀苗子，會(huì)推薦到一隊(duì)參與訓(xùn)練；同時(shí)，也會(huì)通過(guò)前輩推薦等渠道吸納試訓(xùn)球員，合適的便留在俱樂(lè)部培養(yǎng)。我們希望蜀地紅不僅能做好自身青訓(xùn)，更能為所有本土青訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孩子提供一個(gè)未來(lái)發(fā)展的選擇，為廣東足球培育更多后備力量。

鳴：再次感謝何總分享，讓我們更深入地了解了蜀地紅堅(jiān)守?zé)釔?ài)、深耕本土的足球情懷與發(fā)展理念。

何：謝謝鳴聊體育，謝謝大家的關(guān)注，廣東蜀地紅會(huì)始終堅(jiān)守初心，為廣東足球事業(yè)的發(fā)展持續(xù)發(fā)力。

專訪心得：在與何總的訪談后，筆者內(nèi)心滿是觸動(dòng)與敬意。廣東蜀地紅以熱愛(ài)為底色，拒絕營(yíng)銷(xiāo)捆綁與資本裹挾，堅(jiān)守獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的純粹，這份對(duì)足球的赤誠(chéng)難能可貴。從花都本土業(yè)余隊(duì)到?jīng)_擊中乙，他們深耕本土人才培育，重視與球員共同成長(zhǎng)的過(guò)程，而非短期成績(jī)，彰顯了民營(yíng)俱樂(lè)部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。這種“不為流量、只為傳承”的堅(jiān)守，為廣東足球生態(tài)注入了溫暖力量，也讓我們看到本土足球發(fā)展的希望與可能。

下一期穗安街超贊助商次第探訪將更精彩，對(duì)象依然是與體育密切相關(guān)的贊助商，期待各位持續(xù)關(guān)注。