出品|拾鹽士

作者|科技互聯(lián)網(wǎng)研究組

長(zhǎng)沙市湖南攝影城內(nèi)，一場(chǎng)門(mén)頭強(qiáng)拆事件牽扯出大疆和影石日漸升級(jí)的渠道暗戰(zhàn)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，影石品牌經(jīng)銷(xiāo)商張先生的店鋪門(mén)頭，在近日被一群“不明身份人員”強(qiáng)行拆除。這場(chǎng)強(qiáng)拆背后，是一份攝影城與大疆經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的排他協(xié)議。協(xié)議明確規(guī)定“不允許第三方進(jìn)駐與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌于湖南攝影城內(nèi)開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店”，更是在“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)品牌界定”中直接注明：“目前市場(chǎng)上與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌主要為限于影石Insta360”。

影石門(mén)頭被拆除(來(lái)源：大象新聞/張先生供圖)

對(duì)此張先生和物業(yè)方都表示不知情，隨后大疆經(jīng)銷(xiāo)商也否認(rèn)與商場(chǎng)簽訂排他協(xié)議。11月26日晚，影石公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，將全額承擔(dān)該經(jīng)銷(xiāo)商在事件中的所有相關(guān)損失，以保障合作伙伴權(quán)益。

從這場(chǎng)沖突背后可以窺見(jiàn)，大疆與影石之間原本局限于產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已然蔓延至線(xiàn)下渠道的短兵相接，雙方火藥味漸濃。

大疆影石互攻“腹地”

影石以小搏大壓力凸顯

大疆與影石的競(jìng)爭(zhēng)始于產(chǎn)品層面，這場(chǎng)較量的導(dǎo)火索始于今年7月。

全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)霸主大疆，以首款全景相機(jī)Osmo 360叩響影石的“后花園”，定價(jià)2999元的策略直接比影石旗艦產(chǎn)品Insta 360 X5低800元，一舉擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)。

當(dāng)時(shí)在科創(chuàng)板成功上市一個(gè)多月的影石迅速反擊，宣布計(jì)劃推出首款全景無(wú)人機(jī)，與第三方共同孵化消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)品牌“影翎Antigravity”，向大疆宣戰(zhàn)。

2025年8月14日，影石發(fā)布全球首款8K全景無(wú)人機(jī)Antigravity A1，并開(kāi)啟全球公測(cè)，產(chǎn)品發(fā)布后股價(jià)連續(xù)兩日收獲“20cm”漲停。

2025年10月，影石還推出一款定價(jià)2399元的全景相機(jī)Insta360 X4 Air，以更低價(jià)格拓寬市場(chǎng)覆蓋。

11月18日晚，Antigravity A1在影石“影翎”淘寶旗艦店悄然上架，瞬間引爆科技圈。結(jié)合此前影石披露的“2025年第四季度部分區(qū)域試售”計(jì)劃，這款搭載旭日5智能計(jì)算芯片的全景無(wú)人機(jī)，正式揭開(kāi)了影石與大疆“地空跨界戰(zhàn)”的核心戰(zhàn)場(chǎng)面紗。

沙利文數(shù)據(jù)顯示，影石已連續(xù)8年占據(jù)全景相機(jī)全球市占率第一，大疆的突襲無(wú)疑觸碰了其核心利益。這場(chǎng)跨界博弈的背后，也是兩家企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)天花板的共同突破訴求。

中研普華數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增速已從2020年的45%降至2024年的18%。在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增速放緩的行業(yè)背景下，大疆雖然營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)超影石但也面臨創(chuàng)新壓力。大疆近年在產(chǎn)品創(chuàng)新上屢被核心用戶(hù)詬病“擠牙膏”策略，從Mavic Air 2到Osmo Mobile 7P手機(jī)穩(wěn)定器，被用戶(hù)認(rèn)為缺乏顛覆性創(chuàng)新。

不過(guò)，兩者之間的體量差距十分懸殊，2024年大疆營(yíng)收突破800億元，凈利潤(rùn)120億元，同期影石營(yíng)收僅56億元，凈利潤(rùn)約10億元，雙方體量相差十余倍。

在2025年初的企業(yè)年會(huì)上，劉靖康坦言“在大疆面前，影石還是個(gè)弟弟”。以小搏大，影石的壓力自然不言而喻。

第三季度影石凈利潤(rùn)下滑近16%

影石如何應(yīng)對(duì)大疆的“全景”圍剿？

去年，影石推出運(yùn)動(dòng)相機(jī)Ace Pro 2后，大疆率先打響價(jià)格戰(zhàn)，降低運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo Action 4的售價(jià)，一度低至1500元。今年7月，大疆發(fā)布的全景相機(jī)Osmo 360直接對(duì)標(biāo)影石X5，定價(jià)比影石X5低了800元。同年9月，大疆的Osmo Nano對(duì)標(biāo)影石GO Ultra，疊加國(guó)補(bǔ)后的價(jià)格較影石低了900元。

大疆的步步緊逼，在一定程度上影響了影石的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

影石86%的營(yíng)收依賴(lài)全景相機(jī)業(yè)務(wù)，在大疆價(jià)格戰(zhàn)沖擊下，2025年第三季度歸母凈利潤(rùn)同比下滑15.9%、前三季度歸母凈利潤(rùn)同比下降5.95%。近日關(guān)于其市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)的爭(zhēng)論更是甚囂塵上。

圖源：影石創(chuàng)新25年第三季度財(cái)報(bào)

久謙中臺(tái)報(bào)告顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機(jī)市場(chǎng)的占有率從以前的85%-92%驟降至49%，大疆則以43%份額幾乎與影石平起平坐。

但同期沙利文發(fā)布的報(bào)告卻給出了截然不同的結(jié)論，2025第三季度，大疆獲得了17.1%的市場(chǎng)份額，而影石則以75%的全球市占率穩(wěn)坐頭把交椅。但值得注意的是，沙利文的報(bào)告兩度經(jīng)歷下線(xiàn)調(diào)整，至今相關(guān)報(bào)告還沒(méi)有重新上線(xiàn)。

盡管兩份報(bào)告數(shù)據(jù)迥異，但都傳遞出一個(gè)信號(hào)：影石的市場(chǎng)份額正在被大疆稀釋。再加上2025年前三季度業(yè)績(jī)“增收不增利”的境況，無(wú)疑敲響了影石的警鐘。

再看2024年，影石的營(yíng)業(yè)收入連跳兩關(guān)，從2023年的36.36億元躍升至55.74億元，同比增長(zhǎng)53.29%。反觀歸母凈利潤(rùn)，雖然仍保持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但增速已經(jīng)從2023年的103.66%斷崖式下降至19.91%。

圖源：東方財(cái)富網(wǎng)

研發(fā)投入的增加是影石凈利潤(rùn)不甚理想的主要原因。2025年第三季度，影石的研發(fā)投入為5.24億元，同比增長(zhǎng)164.81%，前三季度研發(fā)投入合計(jì)10.85億元，同比增長(zhǎng)127.02%。

圖源：影石第三季度報(bào)

此外，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，影石在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面也投入頗多。2025年前三季度，影石的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到11.30億元，同比增長(zhǎng)102.60%。

從種種動(dòng)作來(lái)看，大疆近期已展現(xiàn)出更強(qiáng)的市場(chǎng)攻勢(shì)。此前大疆創(chuàng)始人汪滔不愿意給KOL花錢(qián)，認(rèn)為“KOL這些人什么都沒(méi)干躺著就賺了大疆的錢(qián)”。但察覺(jué)到影石的威脅后，大疆迅速擴(kuò)建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，廣告投放規(guī)模呈數(shù)量級(jí)提升。

影石則憑借其對(duì)用戶(hù)需求的敏銳洞察和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新全力守擂。影石CEO劉靖康的個(gè)人微博營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)經(jīng)典案例，其曾為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大疆的用戶(hù)發(fā)放代金券，以極低成本收獲巨大輿論關(guān)注。

圖源：微博

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，湖南攝影城的“門(mén)頭強(qiáng)拆”事件可能只是開(kāi)始。隨著兩大巨頭在產(chǎn)品線(xiàn)上的重合度越來(lái)越高，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)或?qū)⑦M(jìn)一步升級(jí)。

而線(xiàn)下渠道成為雙方新一輪競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。大疆擁有成熟的線(xiàn)下渠道體系，而影石正加速直營(yíng)門(mén)店布局，甚至挖角大疆員工以推進(jìn)渠道變革。此次排他協(xié)議事件揭示出，渠道爭(zhēng)奪正從資源競(jìng)爭(zhēng)走向排他性競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，可能對(duì)未來(lái)影像設(shè)備市場(chǎng)的格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

賽道圍城

從雙雄爭(zhēng)霸到八方圍獵

商業(yè)賽道并非沒(méi)有壁壘，一次次跨界競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷搏殺提醒我們，企業(yè)賴(lài)以生存的原點(diǎn)能力既是護(hù)城河，也可能是禁錮發(fā)展的天花板。

事實(shí)上，影石對(duì)于無(wú)人機(jī)賽道的跨界，運(yùn)動(dòng)相機(jī)巨頭GoPro在近十年之前也曾嘗試過(guò)，卻最終折戟沉沙。

GoPro做無(wú)人機(jī)時(shí)，大疆早已占據(jù)了全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)七成以上的份額。2016年，GoPro推出Karma消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)后，因頻頻出現(xiàn)炸機(jī)事故，不得不召回產(chǎn)品。直到2017年，Karma無(wú)人機(jī)才重新發(fā)售。

后來(lái)，各個(gè)國(guó)家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，劃定禁飛區(qū)域，GoPro更是寸步難行，最終不得不在2018年徹底退出無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。這次失敗的嘗試甚至甚至拖累了其核心業(yè)務(wù)。

在無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)失敗后，GoPro徹底退守運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額也一路下滑。營(yíng)收從2015年的16.19億美元下滑至2019年的12.02億美元，市值從巔峰期的100億美元跌至不足10億美元。

在如今的運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，大疆、影石強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，攻入GoPro大本營(yíng)。以生產(chǎn)山寨GoPro產(chǎn)品為主的“山狗”廠(chǎng)商，則以一半或三分之一的價(jià)格拿走了一部分市場(chǎng)。GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)不再一枝獨(dú)秀。目前，影石、大疆、GoPro在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)形成了“三足鼎立”的局面。

開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的前提是守住基本盤(pán)。GoPro的前車(chē)之鑒對(duì)正在跨界無(wú)人機(jī)的影石而言頗具警示意義。如今，影石與大疆硝煙彌漫，另有多家企業(yè)宣布跨界，行業(yè)格局正在重新洗牌。

無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，智能清潔行業(yè)的頭部企業(yè)追覓科技于今年8月宣布將拓展無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)，正在積極組建專(zhuān)業(yè)的無(wú)人機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。極飛科技、極目科技等企業(yè)則避開(kāi)大疆的鋒芒，繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

手持影像賽道，OPPO、vivo等手機(jī)巨頭紛紛入場(chǎng)。OPPO方面稱(chēng)已啟動(dòng)新形態(tài)影像產(chǎn)品系列，計(jì)劃于2026年內(nèi)發(fā)布。vivo也在去年年底立項(xiàng)手持云臺(tái)相機(jī)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人，目前首款產(chǎn)品已完成開(kāi)模，預(yù)計(jì)明年發(fā)布。還有消息傳出，榮耀也可能加入手持影像市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

影石可以說(shuō)是前有強(qiáng)敵后有追兵，既要在開(kāi)拓?zé)o人機(jī)市場(chǎng)時(shí)抵擋住大疆加碼全景相機(jī)的猛烈攻勢(shì)，守住核心陣地，又要警惕其他科技企業(yè)的跨界突圍。這場(chǎng)較量，已經(jīng)從“雙雄爭(zhēng)霸”演變?yōu)橐粓?chǎng)“圍獵盛宴”。