近日，東風(fēng)日產(chǎn)首款插電混動(dòng)轎車N6正式上市，五款配置官方指導(dǎo)價(jià)9.99-12.99萬(wàn)元，限時(shí)權(quán)益價(jià)下探至9.19-12.19萬(wàn)元。新車全系搭載21.1kWh大電池，CLTC純電續(xù)航達(dá)180公里。

在自主品牌已占據(jù)10-15萬(wàn)級(jí)插混市場(chǎng)主導(dǎo)地位的背景下，這款被定位為“大電池超舒適中高級(jí)插混轎車”的日產(chǎn)N6，正試圖以其獨(dú)特的舒適性基因和精準(zhǔn)的續(xù)航配置，開辟一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑。

在《一品汽車》看來(lái)，發(fā)布會(huì)的聚光燈下，東風(fēng)日產(chǎn)N6的起售價(jià)最終定格在9.19萬(wàn)元，這一價(jià)格不僅擊穿了合資插混車的傳統(tǒng)定價(jià)體系，也標(biāo)志著日產(chǎn)品牌在中國(guó)新能源市場(chǎng)展開了一場(chǎng)基于本土化理解的全面反攻。

01

市場(chǎng)切入：

合資品牌的務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略卡位

Part One

當(dāng)前，10-15萬(wàn)級(jí)插混家轎市場(chǎng)已成為中國(guó)新能源領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“紅?！?。面對(duì)由比亞迪、吉利、長(zhǎng)安等自主品牌構(gòu)建的穩(wěn)固市場(chǎng)格局，合資品牌的轉(zhuǎn)型策略顯得尤為關(guān)鍵。

東風(fēng)日產(chǎn)N6的上市，清晰地展現(xiàn)了合資品牌在新能源時(shí)代的一種務(wù)實(shí)思路：放下身段，精準(zhǔn)卡位。日產(chǎn)N6選擇以9.19萬(wàn)元的起售價(jià)切入市場(chǎng)，這一價(jià)格不僅顯著低于其最初的市場(chǎng)預(yù)期，也直接進(jìn)入了與比亞迪秦（參數(shù)丨圖片）L DM-i、吉利銀河A7等主流自主插混車型的核心價(jià)格區(qū)間。

這背后是日產(chǎn)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)——在新能源賽道，傳統(tǒng)的品牌溢價(jià)已被極大削弱，產(chǎn)品本身的性價(jià)比和精準(zhǔn)定位才是取勝關(guān)鍵。

對(duì)此，《一品汽車》認(rèn)為，從戰(zhàn)略角色看，N6在日產(chǎn)的新能源布局中承擔(dān)著明確的“走量”任務(wù)。作為日產(chǎn)“最家”新能源序列中的首款插混車型，它的推出填補(bǔ)了東風(fēng)日產(chǎn)在10萬(wàn)級(jí)插混轎車市場(chǎng)的空白。與先前推出的純電車型N7形成協(xié)同，N6旨在覆蓋更廣泛、對(duì)續(xù)航靈活性要求更高的家庭用戶群體，共同組成日產(chǎn)在主流新能源市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣。

02

品牌破局：

依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與本土化智能賦能

Part Two

在品牌層面，日產(chǎn)應(yīng)對(duì)新能源挑戰(zhàn)的策略可以概括為：強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，快速補(bǔ)強(qiáng)短板。

眾所周知，“移動(dòng)大沙發(fā)”是日產(chǎn)深入人心的品牌標(biāo)簽，這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在N6上被發(fā)揚(yáng)光大，并進(jìn)行了智能化升級(jí)。

N6搭載的AI零壓云毯座椅，不僅采用自研凝脂材質(zhì)提升觸感，其前排座椅更配備了多達(dá)幾十個(gè)傳感器，支持14向調(diào)節(jié)、12點(diǎn)按摩及通風(fēng)加熱功能。這種將舒適性做到極致的做法，是日產(chǎn)區(qū)別于同價(jià)位競(jìng)品、構(gòu)建差異化護(hù)城河的清晰策略。

在合資品牌普遍較為弱勢(shì)的智能化領(lǐng)域，日產(chǎn)N6展示了積極的本土化融合姿態(tài)。其車機(jī)系統(tǒng)由國(guó)內(nèi)軟件團(tuán)隊(duì)維護(hù)，以確保體驗(yàn)流暢并更貼合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。高配車型搭載的高通驍龍8775芯片，以及與國(guó)內(nèi)智駕公司Momenta合作帶來(lái)的高速NOA和城市記憶領(lǐng)航功能，都表明了日產(chǎn)在努力追趕中國(guó)市場(chǎng)的智能科技節(jié)奏。

03

核心產(chǎn)品力：

超長(zhǎng)純電續(xù)航與越級(jí)空間體驗(yàn)

Part Three

日產(chǎn)N6的核心產(chǎn)品力圍繞家庭用戶最關(guān)切的“續(xù)航”和“空間”兩個(gè)痛點(diǎn)展開，并試圖在這兩方面建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

純電續(xù)航是N6最突出的賣點(diǎn)之一。全系標(biāo)配21.1kWh大容量電池，帶來(lái)180公里的CLTC純電續(xù)航里程。這一數(shù)據(jù)相較于同價(jià)位主要競(jìng)品具有明顯優(yōu)勢(shì)，意味著對(duì)于日常通勤距離在30公里左右的用戶，基本可以實(shí)現(xiàn)“一周一充”，最大化純電行駛的經(jīng)濟(jì)性。其30%-80%的直流快充時(shí)間據(jù)稱為17分鐘，補(bǔ)能效率可觀。

空間表現(xiàn)上，N6擁有越級(jí)的車身尺寸。其長(zhǎng)寬高分別為4831/1885/1491mm，軸距達(dá)到2815mm，尺寸上屬于標(biāo)準(zhǔn)B級(jí)車范疇。相比比亞迪秦L、海豹06等競(jìng)品，N6在車長(zhǎng)和軸距上均有一定優(yōu)勢(shì)，為其營(yíng)造寬敞的后排腿部空間提供了基礎(chǔ)。日產(chǎn)宣稱通過(guò)空間優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了“B級(jí)尺寸、C級(jí)體驗(yàn)”的座艙感受。

在10-15萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，日產(chǎn)N6與比亞迪秦L DM-i、吉利銀河A7等車型形成了直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

事實(shí)上，N6的策略非常清晰：用同級(jí)領(lǐng)先的純電續(xù)航和越級(jí)的舒適性配置，來(lái)對(duì)沖品牌影響力上的相對(duì)弱勢(shì)，并應(yīng)對(duì)在絕對(duì)入門價(jià)格上可能的不及。例如，其全系21.1kWh的電池容量，對(duì)比競(jìng)品的大電池版本仍具優(yōu)勢(shì)。而AI零壓云毯座椅提供的豐富功能，更是同價(jià)位競(jìng)品難以匹敵的獨(dú)特賣點(diǎn)。

當(dāng)然，N6也做出了明顯的成本取舍。其后懸架采用了扭力梁非獨(dú)立懸架，而非N7上的多連桿結(jié)構(gòu)。這是一種務(wù)實(shí)的權(quán)衡，在保證基礎(chǔ)駕乘體驗(yàn)的同時(shí)，將成本更多地傾斜給了電池、座椅等用戶感知更強(qiáng)的配置上。

04

前景展望：

一場(chǎng)關(guān)于用戶價(jià)值的精準(zhǔn)滲透

Part Four

日產(chǎn)N6的上市，并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)針對(duì)特定用戶價(jià)值的精準(zhǔn)滲透。它明確瞄準(zhǔn)了那些預(yù)算在10-12萬(wàn)元區(qū)間、極度看重日常純電出行經(jīng)濟(jì)性、且對(duì)乘坐舒適性有較高要求的家庭用戶。

對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)而言，N6的成功與否，關(guān)鍵在于能否將產(chǎn)品紙上參數(shù)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為用戶可感知的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)口碑。其豐富的配置、尤其是座椅的舒適度，需要通過(guò)廣泛的線下體驗(yàn)讓消費(fèi)者親身感受。同時(shí)，作為品牌首款插混轎車，其動(dòng)力系統(tǒng)的長(zhǎng)期可靠性、耐久性以及電池的安全表現(xiàn)，也需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)來(lái)建立信任。

在渠道和服務(wù)方面，日產(chǎn)提供的“無(wú)套路自燃包賠”承諾和三電系統(tǒng)終身質(zhì)保，是打消用戶對(duì)新品牌新能源技術(shù)顧慮的重要舉措。

中國(guó)新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，正從單一維度的參數(shù)比拼，進(jìn)入深度理解用戶場(chǎng)景的綜合體驗(yàn)較量。當(dāng)一位消費(fèi)者坐進(jìn) N6 的后排，云毯座椅的包裹感和寬敞的腿部空間帶來(lái)的第一印象，或許比任何技術(shù)術(shù)語(yǔ)都更有說(shuō)服力。

日產(chǎn)N6沒(méi)有選擇面面俱到，而是圍繞“長(zhǎng)續(xù)航”和“超舒適”打造了一把鋒利的雙刃劍。它的市場(chǎng)表現(xiàn)將驗(yàn)證，在高度同質(zhì)化的插混家轎市場(chǎng)，這種聚焦核心用戶價(jià)值的差異化策略，能否為合資品牌開辟出一條新的路徑。