“今年最早回家過年的可能是水貝人。”這可能不是一句玩笑話。

“訂單少了大約80%”“有柜臺在轉(zhuǎn)讓”……黃金稅收新政落地滿月，中國商報記者近日實地走訪深圳水貝市場發(fā)現(xiàn)，在這個我國最大的黃金批發(fā)市場，對于絕大多數(shù)零售商戶而言，剛剛過去的一個月很是煎熬。在經(jīng)歷了賣金生意的“黃金時代”后，更多的商戶在觀望：當失去價格優(yōu)勢，“陣痛”中的水貝將何去何從？

△消費者在水貝市場選購金飾。

關(guān)鍵要平衡好“包容與安全”

11月28日晚6時許，記者見到許清花時，她正埋頭在柜臺后盤點一天的流水。找到她的店并不難，作為水貝大有名氣的“網(wǎng)紅”，記者進入水貝壹號大樓后稍一打聽就尋了過來。但遇到她確實有些幸運，因為她最近給自己放了個假。

△許清花在位于水貝壹號的店鋪內(nèi)忙碌。

“難得這么清閑，索性出去玩了一圈?！弊鳛樗愒S清花（深圳）黃金珠寶有限公司的董事長，許清花在這里已經(jīng)耕耘了4年多。尤其是去年以來，她通過短視頻平臺收獲了幾十萬粉絲。

許清花說，近一個月來水貝市場變化非常大?！耙郧懊康酵砩狭唿c，也就是大家下班的時間，這里基本上人擠人。但是現(xiàn)在，你看，幾乎沒有人。”許清花的語氣里有難掩的惆悵。她坦言，整個11月，訂單量比之前幾乎減少了80%。

在大約半小時的時間里，記者觀察到，許清花的店里只來過數(shù)名消費者，而周邊的其他金店只是偶有消費者駐足。這就是當前整個水貝市場的普遍情況。

水貝壹號就在地鐵站旁，在整個水貝市場人流量算是比較大的。但是200米之隔的金鉆大廈人氣要低得多，金店店長小七（化名）深深地感受到了“寒意”。在其位于金鉆大廈的店鋪里，約3米長的柜臺里坐著近十名工作人員。今年上半年生意好的時候，小七拉來了老家的兄弟姐妹們幫忙。“這段時間生意確實大受影響，體會到了‘一秒入冬’。我們還在堅持，有些老客戶有換新的訂單，不過市場里已經(jīng)有人撤柜了?！?/strong>

記者注意到，周五下午5時左右，金鉆大廈一層人流稀少，其中位于大廈一層的兩處柜臺已空空蕩蕩。據(jù)說之前一個做翡翠生意，另一個做黃金生意。

△金鉆大廈一層有店鋪空置。

幾乎在同一時間，水貝銀座大廈地下一層，大多數(shù)黃金柜臺也相對冷清，工作人員或在扎堆聊天，或在玩手機。記者觀察了一會兒，這里人流要多一些，不過更多的是下班的人匆匆奔向地鐵方向。這里周邊幾個大廈的地下一層連通在一起。

△水貝銀座大廈負一層黃金售賣區(qū)。

一名快遞員正在檔口熟練地打包。他告訴記者，粗略估計，最近自己經(jīng)手的快遞少了約1/3。在水貝市場，通過快遞寄送金飾、金條十分常見。

周末的生意似乎好一些。11月29日（周六）中午，記者在水貝金座大廈地下一層看到，人氣確實要比一天前高一些，一些柜臺有消費者在試戴。其中，一對年輕人很快就選好了結(jié)婚用的“三金”。大廈屏幕顯示，當時首飾金為1105元/克，比一天前漲了幾元錢，但克價依然比周大福當日金價低223元。

△水貝商戶展示實時金價。

“什么時候買都不晚。”穿過市場，有聲音飄了過來。

舊金置換暫成生意主流

雖然坊間早有傳聞，但黃金稅收新政真正落地時，很多商戶還是措手不及。11月1日，財政部和國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于黃金有關(guān)稅收政策的公告》，并立即執(zhí)行。在業(yè)內(nèi)人士看來，新政的核心點在于黃金交易分為兩類征稅：投資性用途增值稅即征即退（實際稅率0%），非投資性用途買方按6%抵扣（原13%征稅）。該政策執(zhí)行至2027年12月31日。

新政發(fā)布后，黃金市場出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。11月3日，工商銀行、建設(shè)銀行宣布暫停受理部分黃金積存業(yè)務(wù)申請，多家品牌投資金條也出現(xiàn)下架或漲價的情況，多家品牌金店宣布上調(diào)金價。黃金行業(yè)全鏈條進入“適應(yīng)期”。

△消費者在水貝市場選購金飾。

變化也迅速傳導(dǎo)到水貝市場。在這里，原本黃金飾品價格計算方法為“金價×克重+手工費”，現(xiàn)在則要增加稅費。

記者注意到，目前在水貝市場的各個大樓里幾乎都有大屏幕顯示當日價格，區(qū)分投資金和首飾金，顯示的都是含稅價，后者價格比前者價格高出近14%。并且，這個價格會根據(jù)國際大盤實時調(diào)整。有時候手頭的計算還沒完成，價格又變了。

△水貝市場隨處有大屏顯示實時金價。

以11月29日為例，在水貝金座大廈，12時14分，投資金顯示為972元/克，首飾金為1105元/克，這還不包括手工費。而各個柜臺的議價空間基本上就是手工費的優(yōu)惠幅度，手工費根據(jù)款式每克從十幾元到幾十元不等。

雖然價格依然低于品牌金店，但顯然，水貝市場曾經(jīng)的價格優(yōu)勢被大幅削減。買金的人少了，商戶該怎么辦？記者觀察到，不少商家開始主推“以舊換新”，靠賺點手工費維持運營。

許清花索性暫停銷售金飾，只做舊金置換，并嘗試開拓其他的副業(yè)。“我覺得大家還是處于迷茫的狀態(tài)，我們寧愿不賣也不敢亂賣。無論是商戶還是消費者，整個市場都需要時間來適應(yīng)新政?！?/p>

另外一家金店——寧掌柜珠寶也采取了同樣的策略?！敖ㄗh大家舊金換款，我們這里沒有折舊費?！痹摰旯ぷ魅藛T說。

△水貝市場幾個大廈的地下一層連通在一起。

還有商戶將目光投向了白銀和鉑金。比如，肖夢黃金在視頻平臺上每天傳遞白銀的價格變動和客戶的投資動作。近一段時間，現(xiàn)貨白銀價格也在震蕩上行。

小克重的飾品和黃金周邊也是消費者目前鐘愛的品類。在水貝國際珠寶交易中心，記者看到，有人花100元買了20張黃金手機貼。相關(guān)商戶稱，這種產(chǎn)品最近賣得很火，每張含有5毫克黃金。

△有水貝市場的商戶表示，黃金手機貼最近賣得很火。

黃金零售端或加速整合

據(jù)了解，深圳水貝市場幾乎占據(jù)全國黃金珠寶交易的半壁江山。在大約方圓一公里的范圍內(nèi)，水貝金座大廈、水貝銀座大廈、水貝壹號、水貝國際中心、水貝萬山珠寶商業(yè)中心、水貝國際珠寶交易中心、金展珠寶廣場、特力珠寶大廈、金鉆大廈等樓宇鱗次櫛比。布局緊湊的門店猶如蛛網(wǎng)般緊密連接，七八千家商戶靠薄利多銷活躍在這里。

在這里，黃金似乎像白菜一樣堆著賣，克價曾經(jīng)比商場要便宜數(shù)百元。尤其是近一年來，隨著國際金價持續(xù)上漲，品牌金店金價越漲越高，到水貝買金流行起來。在這場黃金熱潮里，據(jù)說鼎盛時批發(fā)客戶入手都是幾百克地拿貨，甚至還有人論斤買。

△水貝市場金飾令人眼花繚亂。

今年以來，金價漲幅已超過57%。11月28日晚間，現(xiàn)貨黃金（倫敦金現(xiàn)）盤中一度突破4200美元/盎司，刷新近兩周盤中新高。COMEX黃金期貨同步上漲，報4222.8美元/盎司。當前市場普遍認為未來國際金價存在偏向溫和上漲機會，預(yù)計調(diào)整區(qū)間在4200—4500美元/盎司。

在這場由金價上漲和稅收新政引發(fā)的行業(yè)變局中，水貝市場將何去何從？顯然，“一米柜臺”的吸金故事已不可追。

懷著“淘金夢”而來，有人已經(jīng)離場。記者在水貝銀座大廈實地探訪發(fā)現(xiàn)有柜臺空置，午間時分還有柜臺沒有營業(yè)。有商戶在網(wǎng)上掛出水貝銀座大廈柜臺轉(zhuǎn)讓的帖子。

“今年最早回家過年的可能真的是水貝人?！痹S清花引用了同行間的一句戲言，“聽說有些工廠、展廳都在減少人手，還有人在轉(zhuǎn)讓柜臺?！?/p>

轉(zhuǎn)型的“陣痛”在所難免。

知名經(jīng)濟學家、中國商業(yè)經(jīng)濟學會副會長宋向清對記者表示，當下市場的這種陣痛是政策調(diào)控下行業(yè)從無序價格競爭向規(guī)范發(fā)展過渡的必然結(jié)果。“不過這一陣痛能打擊‘虛開發(fā)票’，引導(dǎo)實物黃金向交易所集中，為行業(yè)長期健康發(fā)展掃清障礙?！?/strong>

水貝市場該如何應(yīng)對這種變化？宋向清認為，水貝市場可以思考幾種適應(yīng)路徑：一是短期穩(wěn)住供應(yīng)鏈，優(yōu)先對接交易所渠道保障金料供應(yīng)，同時發(fā)力以舊換新、定制打金等業(yè)務(wù)，靠工費維持現(xiàn)金流；二是中期推進差異化轉(zhuǎn)型，鼓勵商戶深耕原創(chuàng)設(shè)計和特色工藝，打造自有品牌，擺脫對低價的依賴；三是長期規(guī)范經(jīng)營模式，統(tǒng)一報價體系，杜絕無票低價售賣等違規(guī)行為，主動適應(yīng)稅務(wù)監(jiān)管要求。

近日，世界黃金協(xié)會表示，中國黃金稅收新政實施后，在消費層面，中國金飾需求可能承壓。黃金珠寶零售業(yè)的整合進程或?qū)⒓铀伲偈股碳覐膬r格競爭轉(zhuǎn)向聚焦創(chuàng)新設(shè)計與工藝來吸引消費者。

毫無疑問，市場格局面臨重塑。在宋向清看來，一方面，市場份額會向頭部企業(yè)集中，它們多為上海黃金交易所會員單位，抗成本壓力能力強，而水貝大量中小商家因喪失價格優(yōu)勢，或停業(yè)或轉(zhuǎn)型，行業(yè)“馬太效應(yīng)”將加?。涣硪环矫?，競爭邏輯會從價格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價值競爭，新政倒逼商家跳出“低價+高周轉(zhuǎn)”的模式，轉(zhuǎn)而聚焦工藝創(chuàng)新和設(shè)計升級，比如古法工藝、文化IP聯(lián)名等高附加值產(chǎn)品會成為主流。

當然，在這場大變局中，不只是水貝，探尋新的發(fā)展路徑是整個黃金鏈條面臨的共同課題。水貝人，似乎也可以不必著急回家過年。

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來源 | 中國商報

責任編輯 | 洪宇