你見過中介都不愿意賣的房子嗎？

沒錯，這次我們把這樣的房子也賣掉了。

而且只用了3周時間。

是不是很顛覆認知，按理說收房源是中介很重要的一項工作。

見到房源那就是見到業(yè)績啊。

中介都不愿意賣，房子有多難賣可想而知了。

但 是只要找對人用對方法， 那就沒有賣不掉的房子。

上海每個月2萬上下的二手成交量，讓自己成為1/20000才是重點。

如果你還在猶豫，不妨看看我們是怎么做的。

無能為力

這房子好不好賣，看看位置大家心里應(yīng)該就有數(shù)了。

打開地圖，一看房子的位置，離上海市區(qū)快40公里。

雖然不想貶低這里，但確實是相當偏遠了。

來回一趟都要4個多小時。

房東其實是自己賣過的。

只不過，來到這里，發(fā)現(xiàn)有點無能為力。

在市區(qū)賣房子，那小區(qū)附近都是“三步一鏈家，五步一門店”。

這地方人生地不熟的，再加上房東年紀也大了，精力是根本跟不上。

阿姨自己到了這邊連中介都找不到。

這房子當年買來根本就是投資的，一共也沒來過幾次。

當年市區(qū)買了新房，后來開發(fā)商銷售給他們推薦這邊的養(yǎng)老度假房。

純屬被開發(fā)商忽悠了。

什么環(huán)境好適合養(yǎng)老，房價還能漲，買了還能當一筆不錯的投資。

這類房子有多坑，現(xiàn)在也不用我說了吧。

全國多少地方的養(yǎng)老度假房已經(jīng)不是有價無市，而是無市也無價。

但別急，對于房東無解的事情，我們依然有辦法。

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中介都沒動力

房東最早買入的時候，價格是250萬左右。

現(xiàn)在已經(jīng)是虧錢的狀態(tài)，而且這里也沒法養(yǎng)老，都是銷售當時編織的夢而已。

所以房東才如此著急想要脫手。

當然比虧錢更可怕的是，沒人愿意賣。

我們深知這里賣房時間就是金錢，效率就是生命，馬不停蹄地去實地踏勘。

不過情況確實不樂觀。

當?shù)氐闹薪榱α繃乐夭蛔恪?/strong>

我們的賣房師跑遍了周邊市場，一共找到了10家中介。

說是10家，其實也就4家稍微正規(guī)一點，有個門面，但店里一共就1、2個人。

剩下的6家都是些當?shù)氐陌⒁?、叔叔，說是中介其實就是兼職做一做。

就拿個小本子記一下。

賣得掉就賣，賣不掉也不靠這個糊口。

我們注意到這個小區(qū)在鏈家是有掛牌的，但是聯(lián)系后才知道，門店距離這邊比較遠。

不過我們也去拜訪了，但人家似乎根本沒動力。

房源你愿意掛他就幫你掛，算是公盤，沒有維護人。

說是會幫我們找維護人，那實際意思不就是不愿意賣么。

在他們看來，可能超過150萬都沒人看房，房東想要賣180萬是癡人說夢。

這小區(qū)交房到現(xiàn)在，在鏈家上還沒有成交一套記錄。

隔壁的小區(qū)上一套成交歷史還是2019年。

可以說這里的流動性相當堪憂。

破局關(guān)鍵

越是艱難，越能凸顯專業(yè)的重要性。

房子本身其實還可以，破局的關(guān)鍵是精準找到買家。

當下，還愿意投資養(yǎng)老度假房的客戶在上海基本很難找到了。

就是全上海撒網(wǎng)也沒多大用。

要的就是在當?shù)毓ぷ?，或者本地改善的買家。

我們對既有的中介資源，進行了瘋狂的覆蓋和宣傳。

不管你是不是“正規(guī)軍”，都要拉來空看，詳細介紹房子情況。

然后使勁幫我們宣傳，擴大在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

然后是對于重點的中介進行策略性安排。

既然面對的就是中介力量不足，那就要在有限的中介里找到能出成績的人。

因為我們判斷那4家相對正規(guī)的小中介在影響力、客戶資源上會更有優(yōu)勢，也更可能帶來成交。

我們與他們挨個進行深度溝通，分析房源優(yōu)劣勢，描繪客戶畫像，盤點既有客戶。

讓他們按照我們的找客要求定向爆破。

在這里，不僅僅是要找對人，更要精準找對人。

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專業(yè)致勝

掛牌前的所有準備工作，我們在國慶前9月27號正式掛牌。

效果還是有的，第一天就出現(xiàn)了第一組出價的客戶。

雖然我們知道要找在當?shù)毓ぷ?，或者本地改善的買家。

但這樣的買家在當?shù)匾彩欠浅Ｏ∩俚?，本地市場的住房需求是相當有限的?/p>

所以我們給房東的建議是，一定要把握住。

這不是市區(qū)，等一等或許還有機會。

我們掛牌185萬，買家出價170萬。

其實和房東175萬的心里價位相差不大了。

只不過買家很堅持，一分不加。

談判過程中，我們建議即便是170萬也可以出，等待下去的成本只會更高。

但因為是掛牌第一天就有買家，房東心態(tài)有了微妙的變化，有了僥幸心理。

覺得在等兩天問題不大。

這一等就到了國慶之后，買家沒等來，等來了鄰居砸盤。

房東是洋房掛牌185萬，而鄰居高層同戶型掛牌160萬。

雖說產(chǎn)品有點差異，不過在這邊市場基本可以忽略了。

這一下，房東才意識到當時170萬沒賣有多虧。

接下來出現(xiàn)的買家最報價也就是155萬。

我們建議房東155萬的也先接觸。

把握住機會，不然鄰居要是150萬成交走了，就會更被動。

好在我們在談判桌上不斷斡旋，最終160萬成交。

很遺憾第一個客戶沒賣得掉，但也不是像有些中介說的最多不超過150萬。

而帶來成交客戶的中介正是那4家中介之一，客戶的畫像和我們希望的是一模一樣。

原來租住在附近做小生意的，有點錢。

首付稍微多付點，租金和貸款也就差不多，索性就想買一套，一家人住的方便。

只不過鄰居的160萬的到現(xiàn)在都沒賣不掉。

整個過程也就3周。

如果房東把握住第一個客戶，其實1天就能賣掉，而且多賣10萬。

賣房就是這樣，你用對方法，找對人，事情就很水到渠成。

最后

賣房比拼專業(yè)的時代來了。

在上海當前的市場環(huán)境下，賣房早不是“掛個牌、等客來”那么簡單。尤其是在掛牌量巨大的小區(qū)，專業(yè)、精準、快速的操盤能力至關(guān)重要。

每一位找到我們的房東朋友，也都是基于對房外房團隊的信賴。

當然也因為我們過往的優(yōu)異成績。

去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子在我們這里都是3個月內(nèi)賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天。

賣過房的房東就只這個數(shù)字到底意味著什么。

賣房不易，我們始終堅持站在房東的立場，將客戶的房子當作自己的房子來賣，用我們的專業(yè)、資源和執(zhí)行力，幫助房東在復雜的市場中破局，實現(xiàn)快速、高效的成交。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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