中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)（Tirechina.net）獲悉，11月23日至25日，山東玲瓏輪胎股份有限公司旗下商用車(chē)汽后服務(wù)品牌阿特拉斯卡友之家第二屆門(mén)店群雄會(huì)在江西南昌這座具有深厚革命精神底蘊(yùn)的城市盛大召開(kāi)。

在商用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)釋放強(qiáng)勁增長(zhǎng)信號(hào)的背景下，來(lái)自全國(guó)各地的近300位優(yōu)秀門(mén)店代表和運(yùn)營(yíng)商代表齊聚一堂，圍繞“產(chǎn)品+服務(wù)+價(jià)值”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以“六統(tǒng)一”構(gòu)筑門(mén)店盈利基石為核心內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流和探討。山東玲瓏輪胎股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁王鋒到場(chǎng)與部分優(yōu)秀門(mén)店代表進(jìn)行了座談交流。

直面全鋼胎門(mén)店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

會(huì)上，與會(huì)嘉賓交流并總結(jié)了全鋼輪胎門(mén)店當(dāng)前正面臨多重經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)交織的困境：

① 價(jià)格內(nèi)卷，利潤(rùn)壓縮，基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)難以支撐；

② 欠賬難收加大資金壓力；

③缺乏新盈利項(xiàng)目資源和技能；

④ 門(mén)店經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)銷(xiāo)售與盈利雙降的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)；

⑤ 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步擠壓利潤(rùn)空間；

⑥ 層層備貨模式，中小門(mén)店資金鏈承壓明顯；

⑦ 傳統(tǒng)售后模式無(wú)法滿(mǎn)足全國(guó)跑的司機(jī)理賠需求；

⑧ 線上獲客缺乏方法手段。

這八大痛點(diǎn)形成系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)困境，亟需破解之道

南昌運(yùn)營(yíng)商，成為全國(guó)樣板

南昌，作為紅色革命精神發(fā)源地，契合"群英匯聚·藍(lán)海揚(yáng)帆"主題，與合作伙伴共啟"千叁壹百"新征程。通過(guò)觀摩南昌運(yùn)營(yíng)商如何高效執(zhí)行卡友之家模式，打造可復(fù)制的樣板標(biāo)桿，為全國(guó)門(mén)店提供實(shí)踐范本。

據(jù)了解，阿特拉斯卡友之家前期在南昌布局的4家旗艦店已形成輻射效應(yīng)，帶動(dòng)江西撫州、宜春等周邊潛力門(mén)店崛起，成為卡友之家頭部銷(xiāo)量城市，驗(yàn)證了模式的有效性與可擴(kuò)展性。

資源共享，賦能門(mén)店長(zhǎng)效增長(zhǎng)

阿特拉斯卡友之家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入講解阿特拉斯卡友之家重點(diǎn)工程——“千叁壹百計(jì)劃”的實(shí)施內(nèi)容及規(guī)劃，該計(jì)劃深入解析門(mén)店運(yùn)營(yíng)邏輯，構(gòu)建長(zhǎng)期盈利通道。通過(guò)九大引流措施、公私域結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)同，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的目標(biāo)。

此次南昌群雄會(huì)為門(mén)店老板構(gòu)建了多維價(jià)值體系——既通過(guò)廠商協(xié)同賦能實(shí)現(xiàn)終端戰(zhàn)略布局升級(jí)，又汲取優(yōu)秀同行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)激發(fā)發(fā)展憧憬。會(huì)議更以廠商店三方協(xié)作為核心，通過(guò)新能源輪胎提前布局/輪轂/保養(yǎng)/濾芯/鋰電等新興盈利項(xiàng)目為拓展，同時(shí)還分享了新媒體引流及拓客的技巧，助力門(mén)店探索銷(xiāo)量收益雙增長(zhǎng)的新方法。

堅(jiān)持“卷價(jià)值不卷價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)理念

玲瓏輪胎方面表示，阿特拉斯卡友之家始終貫徹“卷價(jià)值不卷價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)理念，在過(guò)去一段時(shí)間里，行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏，廠商店一體，在未來(lái)不拼價(jià)格拼價(jià)值，不爭(zhēng)存量拓增量，促進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品的深度融合，公司將繼續(xù)以產(chǎn)品為核心、以用戶(hù)為導(dǎo)向、以渠道為支撐、以服務(wù)為保障、以品牌為引領(lǐng)、以團(tuán)隊(duì)為基石，在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，適應(yīng)變化、擁抱變化、引領(lǐng)變化，通過(guò)新零售實(shí)踐新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，廠商店一心，守正創(chuàng)新，再攀高峰。

山東玲瓏輪胎股份有限公司副總經(jīng)理張常青、

阿特拉斯卡友之家總經(jīng)理羅永銀

為近50家表現(xiàn)突出的門(mén)店頒獎(jiǎng)

“群英匯聚，藍(lán)海揚(yáng)帆”不僅是本次會(huì)議的主題，更是阿特拉斯卡友之家的行動(dòng)指南。據(jù)透露，未來(lái)三年玲瓏輪胎的目標(biāo)是全國(guó)范圍內(nèi)布局300家以上的地級(jí)市運(yùn)營(yíng)商、10000家授權(quán)門(mén)店，并積累1000萬(wàn)司機(jī)車(chē)主的數(shù)據(jù)，引領(lǐng)商用車(chē)輪胎行業(yè)走向健康可持續(xù)的發(fā)展道路。展望未來(lái)，相信玲瓏輪胎將堅(jiān)守“產(chǎn)品+服務(wù)+價(jià)值”的核心理念，緊密聚焦卡友需求，驅(qū)動(dòng)門(mén)店實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

原創(chuàng)投稿/新聞線索 tirechina@tirechina.net

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