融媒體中心記者：鄧西妮 攝影報(bào)道

融安融商：創(chuàng)業(yè)在路上

聆聽融商故事 見證奮斗與營商新篇

——“融商故事”專欄序言

融江奔流，孕育生機(jī)；融安大地，見證拼搏。一代代融安企業(yè)家懷揣夢(mèng)想、敢闖敢拼，以實(shí)干書寫創(chuàng)業(yè)篇章，助推融安縣“農(nóng)轉(zhuǎn)工”工作走深走實(shí)，既為家鄉(xiāng)發(fā)展注入動(dòng)力，更親歷融安營商環(huán)境變遷。

記錄奮斗足跡、傳遞融商精神，為讓更多人聽見融商視角下的營商心聲，融安縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合縣融媒體中心特設(shè)“融商故事”專欄。在這里，我們將走近不同行業(yè)的融安企業(yè)家，聽他們講述創(chuàng)業(yè)初期的抉擇、突破困境的勇氣、深耕實(shí)業(yè)的堅(jiān)守；聽他們分享在政策扶持、政務(wù)服務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化中感受到的便利與溫度，暢談對(duì)融安營商環(huán)境提質(zhì)升級(jí)的真切期待與寶貴建議。每一段故事，既是融商精神的生動(dòng)注腳，也是融安營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化的鮮活縮影。

我們期待，以故事為橋，既讓更多人看見融商風(fēng)采、讀懂融安潛力，也讓營商領(lǐng)域的“融商聲音”被更多人聽見，凝聚起政企同心、共推融安高質(zhì)量發(fā)展的磅礴力量。

故事啟筆，邀您共賞融商榮光，共話融安營商新未來。

立冬過后的融安縣雅瑤鄉(xiāng)黃金村，陽光依舊和煦。廣西融安縣綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的倉庫里，整齊堆放著村民們前一天送來的羅漢果，陸化和孫俊杰夫妻二人正仔細(xì)分揀、核對(duì)，隨后與工人們一道，將篩選好的果子送進(jìn)烤房。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)車間，新鮮羅漢果整齊碼放。（鄧西妮 攝）

綠柳上品的故事，還要從夫妻二人的相遇說起。2009年，融安小伙陸化在廣東打工時(shí)認(rèn)識(shí)了開朗直爽的河南姑娘孫俊杰，二人喜結(jié)連理，從此既是愛人，也是戰(zhàn)友。“在外打拼始終對(duì)家鄉(xiāng)有種難以割舍的眷戀之情，我想起家鄉(xiāng)也有金桔、羅漢果等很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，在我們倆深思熟慮過后，選擇一起回到融安開始創(chuàng)業(yè)?！被叵肫饎?chuàng)業(yè)之初的選擇，陸化語氣堅(jiān)定。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)車間，孫俊杰（右）在跟工人清點(diǎn)羅漢果。（鄧西妮 攝）

初到黃金村，孫俊杰這個(gè)“外地媳婦”面臨不少挑戰(zhàn)：語言不通、種植經(jīng)驗(yàn)缺乏、啟動(dòng)資金不足……“剛開始我們不懂種植也不懂市場(chǎng)，都是一點(diǎn)點(diǎn)摸索學(xué)習(xí)，有了產(chǎn)品過后就開始天南地北跑市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我家里面很反對(duì)，但是我們倆相互扶持，相互鼓勵(lì)，才有了今天的公司和品牌?！眲?chuàng)業(yè)初期，夫妻倆傾注全力經(jīng)營三十多畝承包地，收益卻依然微薄。“不能只埋頭種果，得想辦法把貨賣得好”此后的時(shí)間里，二人始終在尋找突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)困局的新路徑。

2019年，電商直播的興起讓陸化夫妻倆看到了破局關(guān)鍵。“電商直播是當(dāng)時(shí)最高效的產(chǎn)銷渠道，也是大勢(shì)所趨，通過直播，消費(fèi)者能更直觀地了解融安，認(rèn)識(shí)我們的金桔和羅漢果，既能讓消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格買到新鮮產(chǎn)品，也提高了我們的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏?！睘榱俗プ⌒聶C(jī)遇，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)走出大山，陸化與有志于家鄉(xiāng)發(fā)展的年輕人一起，共同成立廣西融安綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，實(shí)現(xiàn)了“種植戶”到“民營企業(yè)家”的轉(zhuǎn)型。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司拍攝的干桂花。（鄧西妮 攝）

“剛開始直播的時(shí)候我們也是一竅不通，后來參加鄉(xiāng)里面舉辦的直播培訓(xùn)，學(xué)習(xí)頭部主播的話術(shù)和視頻剪輯，慢慢摸索出經(jīng)驗(yàn)——真誠對(duì)待每一位顧客就是最好的‘話術(shù)’?！焙髞?，孫俊杰與陸化通過鏡頭，介紹金桔種植過程，展示羅漢果晾曬場(chǎng)景，打造了“桔良人”電商品牌，還運(yùn)營起了“廣西夫婦（融安金桔）”自媒體賬號(hào)。訂單如潮水般涌來，夫妻二人始終堅(jiān)持“品質(zhì)為王”，對(duì)收購的金桔、羅漢果嚴(yán)格篩選，從貨品分揀、包裝質(zhì)量到物流對(duì)接，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，確?！鞍l(fā)出的每一件產(chǎn)品都對(duì)得起客戶信任”。隨著“桔良人”品牌知名度提升，綠柳上品也從家庭小作坊，成長(zhǎng)為擁有固定團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)化倉庫的規(guī)范企業(yè)。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，電商主播正在直播。（鄧西妮 攝）

“我們采取‘公司+合作社+農(nóng)戶’的模式，與種植戶簽訂保價(jià)收購協(xié)議，價(jià)格高的時(shí)候隨行就市，價(jià)格低的時(shí)候按保底價(jià)保價(jià)收購?！逼髽I(yè)規(guī)模日益壯大，綠柳上品始終不忘回饋鄉(xiāng)土。2025年，企業(yè)與80多戶果農(nóng)簽訂羅漢果保價(jià)收購協(xié)議，覆蓋種植面積近800畝，讓農(nóng)戶“種得安心，賣得放心”?！拔沂屈S金村村民，有了綠柳上品我們可以在村里面上班，收入不比出去打工少，離家還近，還可以照顧家里面?！痹趶S里務(wù)工的村民陸有幸說。公司通過發(fā)展電商渠道，不僅帶動(dòng)上千農(nóng)戶參與就業(yè)，還間接帶動(dòng)了物流、包裝等配套產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，黨委、政府給我們提供了很多實(shí)實(shí)在在的幫助。包括廠房租金和稅費(fèi)減免、還有貸款貼息、生產(chǎn)設(shè)備投資等等，這些都讓我們倍感溫暖?，F(xiàn)在也有越來越多和我們一樣的年輕人回到融安，一起參與家鄉(xiāng)的建設(shè)。”采訪中，陸化特別提到黨委、政府為二人在企業(yè)發(fā)展過程中提供的一系列幫扶措施。

近年來，融安縣通過政策宣講、創(chuàng)業(yè)沙龍、技能培訓(xùn)等方式，為退役軍人、返鄉(xiāng)大學(xué)生、產(chǎn)業(yè)新農(nóng)人等群體搭建起創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用“政府支持+企業(yè)幫扶+個(gè)人互助”模式，成為推動(dòng)融安鄉(xiāng)村振興的重要力量。

如今，“桔良人”的品牌影響力逐步擴(kuò)大，綠柳上皮電商銷售額突破3000萬元。陸化與孫俊杰的故事，是將“你”和“我”變成“我們”的故事，也是新時(shí)代民營企業(yè)家扎根鄉(xiāng)村、反哺家鄉(xiāng)、助力振興的生動(dòng)寫照?！拔覀兿Ｍ瞥龈鄡?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開發(fā)更多高質(zhì)量深加工產(chǎn)品，用我們自己的方式讓桔良人品牌走出融安，走向全國。”

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