來源| Tech星球

文| 林京

晚上七點，在華美的直播間里，向太左手拿著一杯珍珠奶茶，右手戴著綠松石大鉆戒，開始跟直播間的“閨蜜”聊天。

這是購買向太399元課程之后，可以獲得的私房直播“入場券”，比起直播間的“事業(yè)關(guān)”主題，評論區(qū)里用戶對于向太佩戴的珠寶、向太的房間等話題，似乎更感興趣。

自今年8月以來，以向太、伊能靜、霍汶希為代表的女明星們紛紛在線上賣課，核心圍繞財富、婚姻、職場以及原生家庭傷痛等系列話題。

比起過往明星們教音樂、英語等帶有實用性和技巧性課程，女明星們將“天崩開局”的過往、在娛樂圈沉浮多年的人設(shè)，包裝進一節(jié)又一節(jié)課程中，吸引著屏幕外的用戶不斷下單。

當然，對于昔日以“日薪200萬”為單位賺錢的的明星而言，這項新的副業(yè)潮流背后，也遠不止賣課這么簡單。

一節(jié)課399元，做向太的10000個閨蜜

“到10000個閨蜜就封（閨蜜）圈了，我的精力有限，要線下分批見面”，11月27日晚間，在長達3個半小時直播之后，向太在直播間里如此說道。

截止到12月3日，Tech星球綜合統(tǒng)計視頻號、抖音、小紅書等多個平臺數(shù)據(jù)，《向太閨蜜圈·高能女性成長課》已經(jīng)售賣17394份，按照399元客單價計算，向太的閨蜜課已經(jīng)賣了近700萬。

據(jù)直播間的助理介紹，這門課程包括23節(jié)錄播課程和一張尊享的電子“閨蜜卡”，課程涉及事業(yè)、家庭、財富、社交等不同主題，持有閨蜜卡的用戶則可以每月聽向太定期舉行的閨蜜尊享私房直播課。

自今年8月向太售賣這項閨蜜課程開始，其多個平臺的賬號風(fēng)格也同步發(fā)生轉(zhuǎn)變，變?yōu)椤耙粡埦薜南蛱掌谙拢诵慕鹁湓谏稀钡慕y(tǒng)一模版。8月9日，向太以一篇《女人活出主體性，在婚姻中有多重要》的短視頻開始，圍繞多個女性話題頻繁輸出內(nèi)容，在多個平臺的399元課程也同步上線。

在售賣課程期間，社交平臺上，向太輸出的多個話題登上熱搜，包括向太首度談兒子向佑，坦言50多歲才真正明白“慈母多敗兒”等，引起諸多討論。

在課程介紹中，向太的人設(shè)是18歲被賣舞廳抵債、但白手起家的成功企業(yè)家，許多人也因為對于豪門闊太的生活、社交圈更加感興趣而紛紛下單。比起向太直播間頻繁引導(dǎo)的財富主題，她們更多是在直播間好奇地問向太喝什么奶茶、如何醫(yī)美保養(yǎng)、如何處理婚姻家庭關(guān)系等。

圖注：向太、伊能靜和霍汶希的售課社交賬號主頁。

不止是向太，今年包括伊能靜、霍汶希等也紛紛下場開始線上賣課。與向太一樣，她們化著精致妝容錄好20節(jié)～30節(jié)課程，每節(jié)課程時長15分鐘到20分鐘。

在伊能靜課程的第一個視頻里，伊能靜講述“天崩開局”的原生家庭，與母親的和解故事，屏幕上也會時不時輔以一定的心理學(xué)相關(guān)理論，以及一些熱銷書籍里的經(jīng)典語錄。

相同的是，女明星們打造的都是“逆風(fēng)翻盤”“把一手爛牌打出王炸”的女王人設(shè)，吸引屏幕外的粉絲不斷下單。

一位此前經(jīng)常在伊能靜直播間購物的用戶告訴Tech星球，在購買課程之前，她猶豫了許久，考慮到399元不過是購買一件衣服的價格，最終下單。在她看來，伊能靜的課程結(jié)合個人成長經(jīng)歷來來講述各類女性話題，這讓她在育兒、家人煩惱瑣事之中，多了一份能量。

且女明星們的錄播課程鏡頭拍攝精美、衣著談吐賞心悅目，對她來說，比起去影院看一場不滿意的電影，這些課程既可以消遣放松，又兼具視覺享受。

另一位購買課程的用戶則告訴Tech星球，伊能靜的課程還建立了社群督促大家聽課，據(jù)她觀察，群里很多都是已經(jīng)步入婚姻的女性群體，分享原生家庭的經(jīng)歷，還有戀愛、婚姻、性格等方面的困境。

相比伊能靜的療愈主題，作為謝霆鋒、容祖兒和Twins背后的知名經(jīng)紀人，霍汶希的課程則以職場為主題，其錄播課程中，直播間風(fēng)格基本和伊能靜一致，只不過，由于課程錄制用的粵語，社交平臺上，分享霍汶希的課程的，更多是其帶過的藝人粉絲群體。

據(jù)Tech星球綜合視頻號、抖音、小紅書等多個平臺數(shù)據(jù)，目前伊能靜、霍汶希的課程銷量都達到百萬級別，從平臺上來看，普遍在視頻號上的銷量數(shù)據(jù)更好。

誰在批量制造明星課程？

正如直播帶貨背后的MCN機構(gòu)一般，明星賣課也有專門的幕后操盤手。盡管課程主題不同，但構(gòu)建的賬號矩陣里都是“向太真心話”、“霍汶希坦白局”等相似的模版。

據(jù)一位做付費課程的服務(wù)商向Tech星球介紹，根據(jù)燈光設(shè)備、課程時長等不同，通常課程錄播成本在幾千元到十幾萬不等。

只不過，單純售賣課程顯然不是一門性感的生意，399元的付費課程，也不過初步引流。上述服務(wù)商向Tech星球介紹，隨著抖音等平臺的投流費用陡增，低價課積累起的私域流量，才是真正的暴利生意，最終要把客戶引入到線下閉門會、私享會、讀書會等，入場券最起碼要幾千元起步。

從目前明星賣課布局來看，向太投入更重，其售賣課程的店鋪由“向太臻選”運營，而伊能靜和霍汶希的課程店鋪則由第三方企業(yè)蜻蜓FM運營。向太除了錄播課之外，還有直播課程，其直播間還搭配了兩位助播。

《向太向上閨蜜圈》課程的店鋪顯示，其關(guān)聯(lián)公司為星鼎家族文化傳媒（深圳）有限公司，今年7月成立，與向太開始售賣課程業(yè)務(wù)時間幾乎一致。向太每月專門為閨蜜們開設(shè)的私享直播間，顯示的也是“星鼎家族”。

與這家新成立的企業(yè)相比，與向太付費課程關(guān)系更緊密的另一家企業(yè)則是“京鼎世家”。

一位購買向太課程的用戶告訴Tech星球，前兩節(jié)私房直播課全程由向太講述，但后面向太邀請了兩位來自“京鼎世家”的嘉賓，她一度以為向太會邀請明星進私房直播間，或者講一些黃金、股票投資等內(nèi)容，但無論是向太還是嘉賓都一直在頻繁灌輸房產(chǎn)投資，“到后面都聽膩了”。

圖注：“京鼎世家”招聘崗位。

“京鼎世家”所屬企業(yè)是京鼎世家文化傳媒（深圳）有限公司，招聘網(wǎng)站顯示，這家企業(yè)正在招聘的明星/直播選品師、高級內(nèi)容產(chǎn)品/課程研發(fā)、奢侈品主播崗位里，招聘詳情中都提到“向太IP”。

而在社交平臺上，一位用戶表示，“向太閨蜜圈”正在聯(lián)合所謂的資產(chǎn)管理人，即向太在直播間邀請的嘉賓，做了一個“老錢新貴俱樂部”，收費3980元。

這也并非個例。一位此前購買某知名公眾人物課程的用戶告訴Tech星球，線上直播課里一直在頻繁宣傳線下課，甚至她因為發(fā)布“先講課，結(jié)束再營銷”建議，而被剔除群聊。而據(jù)她透露，“兩天一夜”的線下課程收費將近5000元。

上述服務(wù)商則向Tech星球介紹，通常付費課程的線上運營，服務(wù)商會收取5%的傭金，而線下閉門會、訓(xùn)練營、讀書會等各類形式的課程，收入則全歸其客戶團隊。

明星的賣課新副業(yè)，靠譜嗎？

影視行業(yè)寒冬之下，線上賣課是明星們集體加碼的新副業(yè)。

在此之前，明星們曾趕赴餐飲、直播帶貨等風(fēng)口，但大多一地雞毛收場。這兩年，明星們扎堆開的火鍋、炸雞店都相繼閉店。直播帶貨涉及到選品、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，且消耗大量時間精力，由于不善帶貨和貨品質(zhì)量問題，明星們?nèi)嗽O(shè)翻車、直播翻車不斷，截止目前，包括劉濤、李湘等在內(nèi)的明星已經(jīng)批量停播。

相比之下，付費課程似乎是一門“躺賺”的生意，依托于明星本人的光環(huán)，錄制好的課程可以獲得源源不斷的收入。

不過，從向太的私房直播課來看，一位購買課程的用戶告訴Tech星球，第一場私房直播課里有助播在實時播放精美的PPT，向太查看提詞板讀稿明顯，基本照著PPT念金句即可。比起熟練講述自己過往生活經(jīng)歷，評論區(qū)用戶提出的各種生活、工作中的困惑，向太不會進行實時解答。

如此前吳彥祖英語課程中含“祖”量逐漸降低一樣，在后續(xù)的私房直播課程里面，向太輸出時間比例降低，大部分時間里，由她邀請的兩位來自京鼎世家的嘉賓，來講述房產(chǎn)投資相關(guān)內(nèi)容。而且進入12月，向太又推出新的以“資產(chǎn)永動機”為主題的課程，售價僅為44元，主要包含三節(jié)直播課，依舊由她和京鼎世家的嘉賓錄制。

但上述用戶告訴Tech星球，不想陷入到付費課程的一貫套路之中，低價課程都是在引流，最終目的是篩選更具財富實力的粉絲，轉(zhuǎn)到線下進行“收割”。

相比之下，伊能靜的課程切中的是近兩年爆火的療愈經(jīng)濟。此前水晶直播熱潮下，伊能靜曾經(jīng)一場直播里水晶相關(guān)商品的銷售額達到539萬。線上賣課背后，伊能靜更大的商業(yè)版圖是其創(chuàng)立的“靜話集”女性療愈社區(qū)，目前正在邀請心理咨詢師、冥想師、芳香療愈師等成為“共創(chuàng)者”，相當于打造一個私域APP，未來有望打造更多的變現(xiàn)路徑。

上述付費課程的服務(wù)商向Tech星球介紹，將購買課程的用戶轉(zhuǎn)化為私域用戶是最關(guān)鍵流程之一，服務(wù)商或者操盤手們可以通過多次短信“轟炸”進行觸達，不斷吸引用戶進入社群之中。

據(jù)該服務(wù)商介紹，一些所謂的音樂教學(xué)課程，其實是為了篩選一些有潛質(zhì)的學(xué)員然后包裝“出道”，進行一些線下活動，真正賺錢的是經(jīng)紀業(yè)務(wù)。而療愈主題，則可以售賣香薰、頌缽等相關(guān)產(chǎn)品。

但本質(zhì)上，從課程主題來看，女明星售賣的課程，還是一門情緒生意。正如購買伊能靜課程的用戶，將課程視為一種“精神按摩”和播客替代，去緩解生活中的壓力，尋求某種解惑。

當用戶踩過無數(shù)付款課程的“坑”之后，也會對套路產(chǎn)生排斥。這些高能量女性成長的課程，也正面臨著用戶更嚴苛的審視。