每一個(gè)慘烈的市場，都會有一些幸存者和幸運(yùn)者

我們總是習(xí)慣認(rèn)為那些個(gè)案是得天獨(dú)厚，那些項(xiàng)目是天時(shí)地利

但歸根到底，我們沿著洞察去找尋線索，最后總能看到人的力量

一股不屈不服的力量

也是唯一可以創(chuàng)造奇跡帶來改變的力量

這股力量的存在，才是每個(gè)單盤最迷人浪漫的地方

我跟過一個(gè)盤：南通招商紫園

前前后后跟了兩年

這是我對一個(gè)單盤極少投入的時(shí)間周期

前幾天開盤了

總價(jià)1000萬的房子，在南通這個(gè)城市，去化了90%，主力戶型220平米全部售罄

可以說這是非常非常非常了不得的成績

更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目的出身背景

實(shí)拍圖

當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目還是一塊地的時(shí)候

在他眼前，是剛剛?cè)〉镁薮蟪晒Φ亩乙荒Ｒ粯油恋貙傩缘捻?xiàng)目：和園

但是紫園在一開始就做了一件巨有魄力的事：放棄復(fù)制和園的標(biāo)準(zhǔn)

也因?yàn)橐婚_始如此這樣的敘事故事

才決定了如今我們看到這樣的成績才會有特別的感慨

招商這個(gè)品牌在南通深耕五六年時(shí)間，硬生生在這么慘烈的市場殺出當(dāng)?shù)氐谝豢诒科螅瑯I(yè)內(nèi)客戶無不稱道

這中艱難、故事、感慨我想無數(shù)不被外人所道

這也是為什么關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我要看這么久，紫園項(xiàng)目成功的背后

我看到的

是以人為意志，在一塊土地上持續(xù)創(chuàng)造的過程

賦予了一個(gè)單盤逆天改命奠定歷史的機(jī)會

也因?yàn)槿绱?/p>

我才會稱之為前所未有

01

不復(fù)制過去的成功經(jīng)驗(yàn)，你說這件事對不對

如果煽情一點(diǎn)來說，可以把這個(gè)解讀為不想循規(guī)蹈矩

但是今天其實(shí)我特別不想廉價(jià)的感慨

我想站在從業(yè)者的角度理性和各位看待這個(gè)話題

于一個(gè)二三線城市樓市的難，核心問題在于

單位城市的客戶容量池少

復(fù)制看上去最容易成功，但本質(zhì)上也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)

另一個(gè)很重要的一點(diǎn)，也是操盤手給我的反饋，伴隨著市場的推移，市場和客戶總是在期待更好的產(chǎn)品

用過去的產(chǎn)品不能滿足現(xiàn)在的需求

時(shí)間周期越久，期待值越高

而招商團(tuán)隊(duì)令人尊重的點(diǎn)就在于

沒有躲避，敢于做創(chuàng)新去直面用戶的需求

效果圖

在1.0容積率的基礎(chǔ)上，選擇洋房疊加別墅的混搭做法

這種做法在很多主流業(yè)內(nèi)的認(rèn)知是

把別墅做出溢價(jià)

把洋房做出現(xiàn)金流

但是這個(gè)項(xiàng)目，我看到的是

在整體高低配的同時(shí)，洋房的內(nèi)部發(fā)生了兩個(gè)變化

這個(gè)變化用我自己的話術(shù)叫：雙向變化疊加落地系統(tǒng)性創(chuàng)新

實(shí)拍圖

內(nèi)部在室內(nèi)陽臺采用奇偶交錯的方式，在每套戶內(nèi)創(chuàng)造出6.5米挑高的巨廳空間

方廳結(jié)合挑高再結(jié)合大面塊的落地玻璃，從而營造出獨(dú)特的室內(nèi)感受

更為重要的是

這個(gè)項(xiàng)目的外部，再疊加了四代宅政策

所以奇偶交錯的不僅僅是客廳區(qū)域

還有外部的陽臺區(qū)域

戶型示意圖

換句話來說，單套的室內(nèi)有兩塊區(qū)域呈現(xiàn)出超高挑高的豎向格局

并且在整個(gè)規(guī)劃上始終在陽臺和客廳區(qū)域緊密結(jié)合在一起

這本質(zhì)上不是格局尺度有多大

而是對于用戶心理上的視野刺激有多大

效果圖

洋房較高的建筑樓高結(jié)合外部的紫瑯湖的湖景資源，再加上室內(nèi)的垂直挑高

這種體感不是傳統(tǒng)的別墅或者大平層能夠創(chuàng)造的

整個(gè)戶型以

“3大露臺花園＋約6.5米挑高墅廳＋超40米南向面寬＋約70㎡闊景客廳＋總統(tǒng)級主臥套房＋一層一戶獨(dú)立梯廳”等

構(gòu)筑起城市塔尖人物的超級生活場

這是這一次紫園開盤創(chuàng)造熱銷的關(guān)鍵

真實(shí)為用戶創(chuàng)造無與倫比的居住體驗(yàn)為第一原則

而這個(gè)過程在最后的營銷端產(chǎn)生了巨大的反響

紫園能夠用這樣的建筑形態(tài)實(shí)現(xiàn)了別墅的總價(jià)區(qū)間

并且越是高區(qū)的房源越是先被認(rèn)購

效果圖

某種程度上招商紫園創(chuàng)造了一種獨(dú)特的生活狀態(tài)

一種一些客群日常想過，隱約存在的居住體驗(yàn)，但是一直沒找到具象標(biāo)的

直到紫園的出現(xiàn)

02

當(dāng)然故事在這個(gè)維度可能可以戛然而止

但是卻沒有

整個(gè)團(tuán)隊(duì)對于這么一個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)主基調(diào)：小盤大作

雖然整體套數(shù)并不多，但是很多的營銷策略都采用大盤的思維在貫徹

每一種產(chǎn)品、每一棟、每一套，都盡可能豐富產(chǎn)品類型，從而匹配更加精準(zhǔn)的用戶需求

哪怕是洋房類產(chǎn)品，除了奇偶交錯之外

示意圖

依然在空間上做著盡可能多的細(xì)分

高層劃分出頂樓復(fù)式和兩套合一套的一層一戶產(chǎn)品

單體不標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)差異化

核心是在一個(gè)小盤中做出生態(tài)

在保持整體圈層和規(guī)格統(tǒng)一的前提下，做出差異性，滿足不同的用戶需求

這種策略在紫園項(xiàng)目被充分踐行

整個(gè)洋房毛坯交付的同時(shí)，招商再給到個(gè)性化的裝修方案

招商作為行業(yè)內(nèi)的龍頭品牌，具備極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力以及集采能力

這種原本集團(tuán)內(nèi)部的能力如今反哺給C端用戶，從而讓每個(gè)家庭個(gè)體可以更好的在洋房內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己所期待的居住狀態(tài)

所以在紫園內(nèi)部

你可以窺視到招商對于產(chǎn)品輸出和個(gè)性化選擇有著非常微妙的邊界管理

首先在形態(tài)上始終保持著每套戶型都能有大橫廳、全景倉、豎廳等這些標(biāo)準(zhǔn)元素

但是不同用戶對于不同視野又有不同選擇

與此同時(shí)整體產(chǎn)品的面積區(qū)間有著更多選擇，而在室內(nèi)裝修又可以做到完全的個(gè)性化

這就是紫園的規(guī)劃邏輯，個(gè)性元素給到用戶充分選擇，在宜居尺度上招商又在創(chuàng)造自己的價(jià)值觀

多做一寸就過分

少做一寸就不夠

一切都是剛剛好

小盤大作對招商而言被當(dāng)成最好的行動指南

同樣這也導(dǎo)致這一次整體的去化非常的均衡，所有產(chǎn)品都得到市場的全面性的認(rèn)可

03

誠然一切如此，但是當(dāng)下所有的描述都還是基于末端呈現(xiàn)

各位可曾知道紫園為什么在社區(qū)內(nèi)規(guī)劃這么一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品

這里有一個(gè)關(guān)鍵的要素：動機(jī)

動機(jī)決定行為指南

而紫園之所以在一開始就如此，實(shí)現(xiàn)如此巨大的跨越和改變

背后是來自和園上疊用戶的一句牢騷：

實(shí)拍圖

“這么好的湖景，只在樓頂露臺才能完整看到。”

對于無數(shù)住別墅的客戶而言，追求私域空間的極致，某種程度上就需要放棄對于外部環(huán)境的要求

這是用戶心中的取舍

但另一側(cè)，如果這可以均衡，用戶的需求就會爆發(fā)的非常徹底

這也是為什么和園的臨湖別墅可以賣出天價(jià)，背后正是受眾對于私域和資源體感的雙重獲得之后的客觀價(jià)值呈現(xiàn)

這就是市場的現(xiàn)實(shí)和殘酷

而這個(gè)洞察被招商敏銳察覺之后

于是在紫園項(xiàng)目內(nèi)開始沿襲如上所說的關(guān)于空中別墅的產(chǎn)品瘋狂研發(fā)階段

實(shí)拍圖

目的就是用設(shè)計(jì)語言將內(nèi)景和外景在每一戶的場域空間得到充分融合

這是紫園產(chǎn)品創(chuàng)新的動機(jī)

更是價(jià)值觀

為什么說這個(gè)動機(jī)非常重要

因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)會驅(qū)動項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化做系統(tǒng)性的提升

所以我們看到整個(gè)項(xiàng)目除了單體空間之外，其他領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)都做的異常出彩

因?yàn)檠蠓刻嵘擞玫貜?qiáng)度，所以社區(qū)有了一個(gè)恢弘門頭的同時(shí)

也在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造了全功能會所體系

會所和架空層，圍繞著全齡+主題的模式打造出一個(gè)高規(guī)格的配套服務(wù)區(qū)域

與此同時(shí)

也因?yàn)檠蠓康挠玫貜?qiáng)度提升，這一次的別墅尺度感也更好，建筑與建筑之間的棟距也更為舒適，讓整體排布更為舒朗

另外好房子也為紫園埋下了最為堅(jiān)實(shí)的底層架構(gòu)

4大系統(tǒng)14項(xiàng)革新，完成了南通一個(gè)典范好房子樣本

也讓整個(gè)社區(qū)的完整骨架可以更好的歷久彌新，穿越周期

效果圖

更難能可貴的

圍繞著和園和紫園這兩個(gè)項(xiàng)目的誠意和態(tài)度，招商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)開始輻射到板塊內(nèi)，為城市和區(qū)域提供運(yùn)營類服務(wù)

為什么我們可以對招商在南通的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、城市運(yùn)營、好房子的架構(gòu)可以多一點(diǎn)信心

除了品牌沉淀背后

更重要的，就是這個(gè)初心

今天為什么要費(fèi)這么多筆墨去描述這個(gè)產(chǎn)品的起承轉(zhuǎn)合，本質(zhì)上就是為了表達(dá)，當(dāng)項(xiàng)目的規(guī)劃初心向善，那么整個(gè)項(xiàng)目就有了集中趨勢利好發(fā)展的理由

房地產(chǎn)開發(fā)自始至終都是一個(gè)系統(tǒng)化工程，而一開始的源頭就決定了末端的所有呈現(xiàn)

我特別喜歡影視颶風(fēng)的口號：無限進(jìn)步

對于房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下的我們來說也是如此

只有持續(xù)性創(chuàng)新，才能夠擁有持續(xù)性機(jī)會

04

寫到這里，我突然想到操盤手和我閑聊時(shí)候風(fēng)輕云淡的一句話：紫園的最終結(jié)果，是預(yù)期和現(xiàn)實(shí)的高度吻合

什么是預(yù)期，就是規(guī)劃產(chǎn)品的初心

什么是現(xiàn)實(shí)，用戶用腳投票叫做現(xiàn)實(shí)

紫園的成功，是一場團(tuán)隊(duì)的勝利

一個(gè)團(tuán)隊(duì)為城市為用戶孜孜不倦投入打造產(chǎn)品之后最終呈現(xiàn)的結(jié)果勝利

這個(gè)單盤已經(jīng)給行業(yè)一個(gè)方向

市場機(jī)會不會掉在你手里，但是你伸手摘星，就永遠(yuǎn)有機(jī)會

這就是當(dāng)下行業(yè)最精彩的地方

一歲一枯榮

所有的枯萎和繁榮，都在歲月周期中循環(huán)反復(fù)

唯有品牌，才會此時(shí)永恒

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6326篇原創(chuàng)文章

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