文丨青兮

從唐宮夜宴，到春滿蓉城，劍南春與B端、C端的互動越來越頻繁，品牌與經(jīng)銷商、消費者的黏性也越來越高。

“我就是來看張韶涵的，到現(xiàn)場來聽聽，她的聲音到底多有穿透性?！?/p>

日前，“劍南春·千年酒韻‘春’滿蓉城”演唱會在成都東安湖體育公園體育場舉行。

這場深深刻畫著劍南春品牌烙印的音樂盛典，吸引了3萬+歌迷和劍南春酒友到現(xiàn)場觀看、參與?，F(xiàn)場氣氛熱烈、高頻互動，劍南春準備得也很充分，收獲了無數(shù)粉絲的贊譽。

01、與經(jīng)典對話，劍南春深度演繹“對酒當歌”

“輕輕的我將離開你，請將眼角的淚拭去……不是在此時，不知在何時，我想大約會是在冬季！”

伴隨著齊秦《大約在冬季》旋律的響起，旁邊的大姐用幾乎哽咽的聲音輕輕和唱，深深表現(xiàn)出了對這首經(jīng)典歌曲的喜愛。

“在現(xiàn)場聽齊秦老師的演唱太有感覺了，這樣經(jīng)典的歌曲應該永遠流傳下去。”這名從劍南春產(chǎn)地德陽來到東安湖聽演唱會的秦女士表示。

這便是經(jīng)典的魅力。難怪齊秦在演唱間隙分享創(chuàng)作心得時也認為：“要成就經(jīng)典，需要獨創(chuàng)，要匠心，還要堅持?！彼f的，不正是恪守千年匠心的劍南春么？

與齊秦的《大約在冬季》一樣，張韶涵帶來了傳唱度非常高的《隱形的翅膀》，引發(fā)了全場的歡呼與合唱。

“我就是沖著張韶涵來的，劍南春把她帶到了成都，帶到了我們的身旁，圓了我多年的夢。”從金堂專程驅(qū)車前來的胡先生，他跟他的愛人都是張韶涵的專屬粉絲，這次能在現(xiàn)場聽到張韶涵的歌聲，他非常激動。

“感謝劍南春，感謝張韶涵，感謝‘隱形的翅膀’帶給我們的力量，讓我們能夠更加樂觀地面對生活（的點點滴滴）”。

蘇見信的《死了都要愛》實在是太經(jīng)典了！“這首歌與水晶劍南春簡直是絕配，經(jīng)典的（歌曲）旋律，經(jīng)典的（美酒）香氣，都是忘不掉的記憶，我想我會永遠記住它們?！?/p>

成都的肖先生是水晶劍的忠實擁躉，常年消費劍南春的美酒。此次他收獲了劍南春贈送的VIP票，與妻子一道來到東安湖，見證了蘇見信現(xiàn)場版的《死了都要愛》讓他記憶深刻，不虛此行。

汪峰的經(jīng)典歌曲《怒放的生命》、《北京北京》引發(fā)了全場的共鳴，搖滾派的曲風，很快就讓歌迷們進入了高昂的狀態(tài)。萬人合唱、全場激揚，把劍南春的品牌熱情帶給了現(xiàn)場的所有人。

實力唱將姚曉棠、說唱歌手VaVa等也帶來了她們的成名曲，與劍南春一道，圈粉了無數(shù)Z世代的粉絲。在各自的領域，把自己最好的一面呈現(xiàn)給了“家人們”，并鑄就了自己的經(jīng)典瞬間，完成了現(xiàn)場的心靈交互。

02、與美酒共舞，“春”滿蓉城引領時代潮流

你捧著一顆真心而來，我必讓你滿意而去。

除了為廣大歌迷帶來經(jīng)典、美妙的歌曲外，劍南春對喜愛他們產(chǎn)品的酒友也是誠意滿滿。據(jù)悉，劍南春此次舉辦「千年酒韻“春”滿蓉城」演唱會，推行“購酒贈票”模式，回饋消費者、踐行品銷合一的理念，在提升品牌聲量的同時直接拉動終端銷售。

在演唱會舉辦前，劍南春推出的六大購酒贈票政策，精準覆蓋了不同消費場景。據(jù)劍南春銷售部門透露，買酒贈票政策實施一個多月以來，有效拉動了終端銷售，部分核心產(chǎn)品銷量同比增長顯著，實現(xiàn)了品牌營銷與市場動銷的有效聯(lián)動。

同時，劍南春通過“消費即福利，買酒得體驗”的創(chuàng)新設計，改變了傳統(tǒng)演唱會門票的單一獲取方式，而是雙管齊下。既照顧經(jīng)銷商回饋客戶的需求，也通過C端的買酒贈票，把福利直接送達消費者，實現(xiàn)了品牌推廣與產(chǎn)品銷售的協(xié)同發(fā)展。

據(jù)了解，為了讓劍南春真正實現(xiàn)“春”滿成都，在個人消費場景中，成都、簡陽、綿陽三地消費者購買水晶劍南春后，可通過開蓋掃碼的方式累計門票積分，每瓶對應2個積分，累計8個積分即可兌換演唱會看臺門票。

“年底本來就要為春節(jié)前后的各種社交走動備貨，是購酒的高峰期，”在現(xiàn)場觀看演唱會的成都市民劉先生表示，“劍南春這次搞買酒送票活動，既滿足了備貨需求，還贈送了一場這么精彩的演唱會，很劃算。”

整場演出中，劍南春還特別設置了兩輪抽獎環(huán)節(jié)，分別設置了劍南春小酒套裝和劍南春文創(chuàng)酒套裝作為獎品回饋到場觀眾，現(xiàn)場歡呼聲與驚喜聲此起彼伏，進一步增強了品牌與消費者之間的情感紐帶。

整場演唱會不僅是消費者的音樂盛宴，也是劍南春的品牌傳播陣地。從迎風招展的道旗，到入口處巨大的品牌展板，到每個座位上精心準備的熒光棒、節(jié)目單等物料，再到場內(nèi)循環(huán)播放的《皇家奇妙游》短片，每個細節(jié)劍南春都把控得很到位。

“真希望劍南春能來我們內(nèi)江搞一場（演唱會），這氛圍簡直不要太棒！讓我完全沒有想到的是，一個酒廠能把演唱會這件事搞得這么專業(yè)、這么具有感染力。東安湖的這場演唱會，讓我對劍南春有了新的認識。”內(nèi)江酒友林先生表示。

實際上，這就是一場劍南春品牌圈粉的盛大party，3萬+歌迷、酒友從四面八方蜂擁而來，沉醉在經(jīng)典歌曲與劍南春美酒的氛圍中流連忘返。

業(yè)內(nèi)人士認為，劍南春舉辦的“千年酒韻‘春’滿蓉城”演唱會，是一次將千年酒文化與現(xiàn)代音樂盛宴深度融合的成功實踐。它不僅僅是場娛樂活動，更是一次精妙的品牌戰(zhàn)略出擊，實現(xiàn)了品牌傳播、市場動銷、用戶連接與城市文化的多方共贏。

“近些年，成都喝劍南春的朋友越來越多了，宴席上、聚會上水晶劍隨處可見；A類、B類餐飲店，甚至是農(nóng)家樂里，也經(jīng)常能見到水晶劍、珍藏劍的空瓶。這個開瓶率頗高的名酒品牌，距離‘春’滿蓉城真的不遠了?！饼埲粕讨芸偙硎尽?/p>

隨著這場演唱會的成功舉辦，成都、德陽、綿陽、巴中、內(nèi)江、遂寧、廣元等地的消費者，進一步拉近了與劍南春的距離，強化了劍南春四川大本營市場的渠道凝聚力和品牌向心力，為即將到來的元春旺季打下了堅實的消費基礎。

“劍南春這些年真挺努力的！從品牌到產(chǎn)品，從渠道到營銷，從體育到公益，常年保持著與消費者互動的劍南春，值得好的動銷，更高的地位?！庇虚L期跟蹤觀察劍南春品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士認為。

這場演唱會，讓劍南春的品牌勢能得到了提升，增強了品牌與C端消費者的黏性，也讓更多的潛在消費者認識到了劍南春的核心產(chǎn)品，可謂一舉多得。

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