前幾天，杭州本年度倒數(shù)第二場土拍，讓很多杭州房地產人都內心發(fā)冷。

杭州地產商一哥濱江以底價13.61億競獲濱江區(qū)浦沿宅地，樓面價2.09萬每平米。

這個數(shù)字有多冷。一個多月前，大家競獲的浦沿地塊樓面價2.53萬；英冠競獲的浦沿地塊樓面價2.51萬。

一個月，只隔了幾百米，兩萬多的地價憑空蒸發(fā)了4400塊。有杭州朋友評論地價是：

自由落體。

不僅僅是濱江區(qū)。其實杭州11月的土拍，已經是在全面降價了。

曾經被譽為“宇宙中心”的未來科技城，綠城拿下的那塊低密寶地，容積率只有1.05。

放在三年前，這種地是要被搶破頭的，是要拼自持、拼運氣的。但這次，3.5萬/平米，底價成交。地價比幾年前降了近4700元每平。

還有萬科在拱墅石橋撿的那個“白菜”。要知道，8個月前，同板塊的項目，拿地價還比這貴了8000塊每平。

即便濱江溢價11.78%拿下的蕭山市北地塊，樓面價也下降了4000-6000元每平。湘湖地塊比6月份同區(qū)域地塊下跌約8500元每平。

那些幾個月前還為了拿地開香檳的投拓總們，現(xiàn)在估計看著手里的測算表，如鯁在喉，想哭都哭不出來：

沒辦法了，只能降價搶跑。

但這就是市場，房地產這一波調整直到現(xiàn)在才在杭州有了更具象的表達，上頭很容易，下頭很骨感。

上周，市北濱江錦上觀瀾首開均價約3.67萬，濱江打出的廣告是：

首開筑底價。

濱江還特意推出了好房子安心購承諾，即首開批次均價為所有推盤批次中最低價；房價是備案價實價；車位正常銷售。

濱江的意思是不會備案價打折、不會贈送車位。

連杭州一哥，都要靠發(fā)誓來證明自己不會降價了，這個市場的信心脆弱到了什么程度？

杭州一哥在做的，是帶頭在給客戶“筑底價”。從土地市場看，杭州未來的房價大概率也會比現(xiàn)在市場上的項目低。

新房市場神仙打架，二手房市場就是“修羅場”了。杭州新房以更好的產品不僅相互爭奪客戶，還在全面爭奪二手房的客戶。

11月數(shù)據(jù)顯示，杭州新房成交了7037套房子，二手房成交了5374套房子，新房成交量遠遠高于二手房。

杭州貝殼的數(shù)據(jù)肉眼可見，次新房們這幾個月折騰不起來了，剛需低總價房源在以價換量。

更難過的是，高盛11月底杭州調研后寫了個報告，報告中說，濱江管理層預計：

價格底部尚未顯現(xiàn)。

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